項(xiàng)目四 任務(wù)九、十 職業(yè)決策方法和風(fēng)格

——我們的決定決定著我們

四只毛毛蟲(chóng)的故事

四只長(zhǎng)大的、愛(ài)吃蘋(píng)果的毛毛蟲(chóng)各自去森林找蘋(píng)果。第一只毛毛蟲(chóng)根本不知道這是一棵蘋(píng)果樹(shù)，沒(méi)有目的、不知終點(diǎn)；沒(méi)有想過(guò)什么是生命的意義，為什么而活著。第二只毛毛蟲(chóng)知道這是一棵蘋(píng)果樹(shù)，找到了一個(gè)大蘋(píng)果就撲上去大吃一口，但它發(fā)現(xiàn)要是選擇另外一個(gè)分枝，它就能得到一個(gè)大得多的蘋(píng)果。第三只毛毛蟲(chóng)知道自己想要的就是大蘋(píng)果，并制定了一個(gè)完美的計(jì)劃，最后，這只毛毛蟲(chóng)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)很好的結(jié)局，但是真實(shí)的情況往往是，因?yàn)槊x(chóng)的爬行相當(dāng)緩慢，但它到達(dá)時(shí)，蘋(píng)果不是被別的蟲(chóng)捷足先登，就是蘋(píng)果已經(jīng)熟透而爛掉了。第四只毛毛蟲(chóng)做事有自己的規(guī)劃，它的目標(biāo)并不是一個(gè)大蘋(píng)果，而是一朵含苞待放的蘋(píng)果花。它計(jì)算著自己的行程，結(jié)果它如愿以償，得到了一個(gè)又大又甜的蘋(píng)果，從此過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子。

案例

第一只毛毛蟲(chóng)毫無(wú)目標(biāo)，一生盲目，沒(méi)有自己人生規(guī)劃的糊涂蟲(chóng)，不知道自己想要什么。遺憾的是，我們大部分的人都是像第一只毛毛蟲(chóng)那樣活著。

第二只雖然有給自己設(shè)立目標(biāo)，并且不辭勞苦。但是由于對(duì)自己和外部世界了解不清楚，倉(cāng)促之下，所選擇的目標(biāo)不是最適合自己的。以至于當(dāng)看到別人成功時(shí)，就會(huì)羨慕不已，或者痛恨自己命運(yùn)不濟(jì)。

第三只有非常清晰的人生規(guī)劃和正確的選擇，但目標(biāo)過(guò)于遠(yuǎn)大行動(dòng)過(guò)于緩慢，成功對(duì)它來(lái)說(shuō)，已是昨日黃花。機(jī)會(huì)、成功不等人。

第四只不僅僅知道自己想要什么，也知道如何去得到自己的蘋(píng)果，以及得到蘋(píng)果應(yīng)該需要什么條件，然后制定清晰實(shí)際的計(jì)劃，在望遠(yuǎn)鏡的指導(dǎo)下，一步步實(shí)現(xiàn)自己的理想。啟示

自我探索探索工作世界決策行動(dòng)評(píng)估與修正承諾職業(yè)生涯規(guī)劃的流程生涯規(guī)劃的模式生涯探索生涯決策生涯行動(dòng)知己知彼目標(biāo)方法客觀的認(rèn)識(shí)探索自我，能夠?qū)ψ约旱哪芰Α⑷烁?、興趣、價(jià)值觀進(jìn)行正確的評(píng)價(jià)。了解職業(yè)知識(shí)，職業(yè)與個(gè)人特征的匹配性。

利用SWOT分析、職業(yè)決策平衡單法、CASVE循環(huán)進(jìn)行職業(yè)決策

職業(yè)決策一職業(yè)決策的含義決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過(guò)程，任何決策都是承前啟后的?！蹲稍?cè)~典》生涯決策就是個(gè)人在多項(xiàng)選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價(jià)值的歷程?！渡男睦磔o導(dǎo)》

職業(yè)生涯決策不僅僅是一個(gè)即時(shí)的職業(yè)選擇行為，而是一個(gè)決策過(guò)程，包括搜索職業(yè)生涯信息，初步確定可能的職業(yè)方案，比較各種可能選擇的職業(yè)方案，到最終選擇一條適合自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。影響職業(yè)決策的因素：職業(yè)生涯決策不僅要求個(gè)人的人格特征、職業(yè)興趣、能力、價(jià)值觀等與職業(yè)環(huán)境相適合；而且還受所學(xué)專業(yè)、學(xué)校、就業(yè)機(jī)會(huì)、職業(yè)信息獲取途徑、工作要求的培訓(xùn)時(shí)間、工作環(huán)境、獨(dú)立程度、收入、人際關(guān)系等因素影響，同時(shí)，重要的他人（父母、配偶、朋友和咨詢師）都會(huì)影響個(gè)體的職業(yè)生涯決策過(guò)程。所以，職業(yè)生涯決策是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。如何作出一個(gè)明智的職業(yè)選擇呢？

二

職業(yè)決策的方法

1SWOT分析法SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Threat)。SWOT分析法就是針對(duì)幾個(gè)職業(yè)方案進(jìn)行自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及職業(yè)環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，在這些分析的基礎(chǔ)上制定相關(guān)策略，對(duì)各種職業(yè)前景進(jìn)行評(píng)估，整合后選擇正確的職業(yè)目標(biāo)。SWOT分析法分解（最好以自己的學(xué)業(yè)為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的專業(yè)與能力來(lái)選擇職業(yè)，將自己專業(yè)和職業(yè)進(jìn)行完美組合，確定職業(yè)目標(biāo)）源于戰(zhàn)略管理領(lǐng)域。市場(chǎng)戰(zhàn)略分析家們用來(lái)分析企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，制定企業(yè)最終發(fā)展戰(zhàn)略一種方法。

外部環(huán)境分析（O.T）內(nèi)部因素分析（S.W）機(jī)會(huì)O威脅T

優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略優(yōu)勢(shì)威脅策略劣勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略劣勢(shì)威脅策略

1列出可選的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)

列出自己從學(xué)校畢業(yè)后可選的職業(yè)目標(biāo)，包括想從事哪一種職業(yè)，做到什么樣的層次，希望自己拿到多少薪水，并且列出這些目標(biāo)對(duì)個(gè)人和環(huán)境的要求。對(duì)職業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行SWTO分析時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：2評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)找出我們的弱勢(shì)和找出我們的優(yōu)勢(shì)一樣重要，我們可以基于自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)做出兩種選擇：一是努力彌補(bǔ)和改善自己的弱勢(shì)之處；二是努力發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)之處。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從以下一個(gè)方面考慮：個(gè)人特征、知識(shí)和技能、主要的經(jīng)歷和體驗(yàn)分析，教育背景分析，成功和失敗的事件分析等；SWOT矩陣圖內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W外部因素機(jī)會(huì)O威脅T指?jìng)€(gè)體可控且可利用的內(nèi)在積極因素，如：工作經(jīng)驗(yàn)教育背景豐富的專業(yè)知識(shí)和技能特定的、可遷移的技巧（如溝通，團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)能力等）人格特質(zhì)（如自我約束力、承受工作壓力的能力、創(chuàng)造力、樂(lè)觀精神等）在專業(yè)組織中的影響力指?jìng)€(gè)體可控且可改善的的內(nèi)在消極因素，如缺乏工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成績(jī)差，專業(yè)不對(duì)口缺乏目標(biāo)，且對(duì)自我認(rèn)識(shí)和工作認(rèn)識(shí)都不足缺乏專業(yè)認(rèn)識(shí)較差的人際交往能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力負(fù)面人格特征（如職業(yè)道德敗壞、缺乏自律、缺少工作動(dòng)機(jī)、情緒化等）3評(píng)估行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅

每一個(gè)行業(yè)在發(fā)展中都存在機(jī)會(huì)和威脅，看清楚了你所向往的行業(yè)所存在機(jī)會(huì)和威脅，將協(xié)助你成功進(jìn)入到使自己的能力充分發(fā)揮的領(lǐng)域。如果你所從事的職業(yè)剛好處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)，那么你的發(fā)展將受到很大的限制。相反，充滿了積極的外界因素的行業(yè)將為職業(yè)者提供廣闊的職業(yè)前景。

PEST分析法（P58）政治和法律環(huán)境P法律、政府、法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境E

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貨幣與財(cái)政政策利率匯率消費(fèi)投資就業(yè)社會(huì)環(huán)境S

人口地理分布教育職業(yè)和商業(yè)觀念生活方式社會(huì)價(jià)值自然資源生態(tài)保護(hù)技術(shù)環(huán)境T

技術(shù)變革速度產(chǎn)品壽命周期新技術(shù)構(gòu)想企業(yè)知識(shí)鏈接SWOT矩陣圖內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W外部因素機(jī)會(huì)O威脅T指?jìng)€(gè)體可控且可利用的內(nèi)在積極因素，如：工作經(jīng)驗(yàn)教育背景豐富的專業(yè)知識(shí)和技能特定的、可遷移的技巧（如溝通，團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)能力等）人格特質(zhì)（如自我約束力、承受工作壓力的能力、創(chuàng)造力、樂(lè)觀精神等）在專業(yè)組織中的影響力指?jìng)€(gè)體可控且可改善的的內(nèi)在消極因素，如缺乏工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成績(jī)差，專業(yè)不對(duì)口缺乏目標(biāo)，且對(duì)自我認(rèn)識(shí)和工作認(rèn)識(shí)都不足缺乏專業(yè)認(rèn)識(shí)較差的人際交往能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力負(fù)面人格特征（如職業(yè)道德敗壞、缺乏自律、缺少工作動(dòng)機(jī)、情緒化等）個(gè)體不可控且利用的外部積極因素，如：社會(huì)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)增加專業(yè)領(lǐng)域急需人才專業(yè)晉升的機(jī)會(huì)專業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)職業(yè)生涯中的特殊機(jī)遇地位位置優(yōu)勢(shì)廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)指?jìng)€(gè)體不可控但可使其弱化的外部消極因素，如：社會(huì)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)減少同專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)名牌大學(xué)畢業(yè)生帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)、熟練專業(yè)技能的競(jìng)爭(zhēng)者缺少培訓(xùn)帶來(lái)的職業(yè)發(fā)展故障工作晉升機(jī)會(huì)有限或競(jìng)爭(zhēng)激烈專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展有限企業(yè)不再招聘與你學(xué)歷、專業(yè)相同的員工4根據(jù)S、W、O、T分析，制定相關(guān)的策略，整合后選擇和自己的優(yōu)勢(shì)以及外部機(jī)會(huì)最匹配的職業(yè)目標(biāo)。SO策略著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩個(gè)因素都趨于最大。ST策略著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，使威脅因素趨于最小。WO策略著重考慮弱勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使劣勢(shì)趨于最小，機(jī)會(huì)趨于最大。WT策略考略弱勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。

SO(最大/最大）ST(最大/最?。￤O（最小/最大）WT（最小/最?。?/p>

外部環(huán)境分析（O.T）內(nèi)部因素分析（S.W）機(jī)會(huì)O威脅T

優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略優(yōu)勢(shì)威脅策略劣勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略劣勢(shì)威脅策略

專業(yè)

：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歷：高職姓名：李國(guó)豪性別：男年齡：22歲性格做事不夠穩(wěn)重，對(duì)于不感興趣的事情很難充滿熱情地投入去做學(xué)習(xí)成績(jī)有一定的寫(xiě)作能力，營(yíng)銷(xiāo)師中級(jí)證書(shū)，普通話二級(jí)乙等，計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)證書(shū)，英語(yǔ)三級(jí)等證書(shū)，學(xué)生工作在校期間擔(dān)任學(xué)生干部實(shí)習(xí)兼職三年級(jí)時(shí)在一家中型電子公司的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)一年重大獎(jiǎng)勵(lì)獲得院征文比賽二等獎(jiǎng)，以李國(guó)豪的個(gè)案為例，幫助他做一個(gè)職業(yè)生涯決策，確定其是否適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃。

外部環(huán)境分析（O.T）內(nèi)部因素分析（S.W）機(jī)會(huì)O威脅T

優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W

①策劃作為第三產(chǎn)業(yè)中新興的行業(yè)，越來(lái)越多被各行各業(yè)的各個(gè)企業(yè)所重視，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中扮演著不可或缺的角色，發(fā)展前景大②

中小企業(yè)的迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃類人才求賢若渴高薪招聘③目前只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等少數(shù)專業(yè)，對(duì)策劃有所涉及①企業(yè)對(duì)策劃類人才要求高；需要靠多年的行業(yè)內(nèi)打拼和知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，懂市場(chǎng)、懂行業(yè)知識(shí)，點(diǎn)子多，會(huì)寫(xiě)作和口頭表達(dá)②來(lái)自本科及以上學(xué)歷人才的競(jìng)爭(zhēng)壓力①具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)背景②中型電子公司的市場(chǎng)部門(mén)半年實(shí)習(xí)經(jīng)歷③豐富的學(xué)生干部和學(xué)生社團(tuán)組織工作經(jīng)歷④口頭表達(dá)能力，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，具有一定的寫(xiě)作能力⑤對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃類工作充滿興趣，并自信有能力勝任這份工作①?zèng)]有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)②做事不穩(wěn)重③招聘競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)

外部環(huán)境分析（O.T）內(nèi)部因素分析（S.W）機(jī)會(huì)O威脅T①策劃作為第三產(chǎn)業(yè)中新興的行業(yè)，越來(lái)越多被各行各業(yè)的各個(gè)企業(yè)所重視，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中扮演著不可或缺的角色，發(fā)展前景大②中小企業(yè)的迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃類人才求賢若渴高薪招聘③目前只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等少數(shù)專業(yè)，對(duì)策劃有所涉及

①企業(yè)對(duì)策劃類人才要求高；需要靠多年的行業(yè)內(nèi)打拼和知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，懂市場(chǎng)、懂行業(yè)知識(shí)，點(diǎn)子多，會(huì)寫(xiě)作和口頭表達(dá)②來(lái)自本科及以上學(xué)歷人才的競(jìng)爭(zhēng)壓力優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略（SO）優(yōu)勢(shì)威脅策略（ST）①具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)背景②中型電子公司的市場(chǎng)部門(mén)半年實(shí)習(xí)經(jīng)歷③豐富的學(xué)生干部和學(xué)生社團(tuán)組織工作經(jīng)歷④口頭表達(dá)能力，語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，具有一定的寫(xiě)作能力⑤對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃類工作充滿興趣，并自信有能力勝任這份工作劣勢(shì)W劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（WO）劣勢(shì)威脅策略（WT）①?zèng)]有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)②做事不穩(wěn)重③招聘競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)

①在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)背景基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)與方法②發(fā)揮豐富的學(xué)生干部和學(xué)生社團(tuán)組織工作所積累的經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)③繼續(xù)加強(qiáng)自己在文書(shū)寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)等方面優(yōu)勢(shì)利用較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)承認(rèn)專升本或自學(xué)考試等學(xué)習(xí)形式取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理專業(yè)本科學(xué)習(xí)，加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)①?gòu)?qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)②強(qiáng)調(diào)中型電子公司半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷③強(qiáng)調(diào)較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力①訓(xùn)練自己做事穩(wěn)重塌實(shí)的品質(zhì)②結(jié)合未來(lái)要從事的行業(yè)，培養(yǎng)寬闊的視野和創(chuàng)新能力③積極尋找重視員工及潛能的企業(yè)結(jié)論：職業(yè)生涯初步定位于中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃。案例桂尊偉，廣州市交通運(yùn)輸職業(yè)學(xué)校，汽車(chē)運(yùn)行與維修專業(yè)，不愛(ài)說(shuō)話，喜歡干技術(shù)活，精通電路知識(shí)、空調(diào)維修，在學(xué)校已經(jīng)獲得高級(jí)技工證書(shū)，參加國(guó)家技能比賽獲得二等獎(jiǎng)。父親在在家鄉(xiāng)開(kāi)了一個(gè)摩托車(chē)修理店，兼給汽車(chē)洗車(chē)。兄弟三個(gè)經(jīng)常放學(xué)以后，到店里幫忙，父親想拓展自己的事業(yè)，從修摩托車(chē)到修汽車(chē)，苦于沒(méi)有技術(shù)。他該選擇到汽車(chē)制造企業(yè)當(dāng)一名技術(shù)工人、4S店汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理、還是開(kāi)一家汽車(chē)維修與美容店呢？

2CASVE循環(huán)決策溝通（Com‘munication）

確認(rèn)差距分析（A’nalysis）思考各種選項(xiàng)執(zhí)行（Execution）采取行動(dòng)縮小差距綜合（‘Synthesis）產(chǎn)生最可能的選項(xiàng)評(píng)估（Valuing）對(duì)各種選項(xiàng)進(jìn)行排序

Peterson等人認(rèn)為職業(yè)決策過(guò)程包括:交流問(wèn)題;分析信息（自我認(rèn)知和職業(yè)認(rèn)知）;綜合信息,產(chǎn)生選項(xiàng);利用優(yōu)先考慮選項(xiàng)來(lái)評(píng)價(jià)信息；通過(guò)采取行動(dòng)來(lái)執(zhí)行計(jì)劃。在按計(jì)劃執(zhí)行選擇的過(guò)程中,我們可能會(huì)遇到問(wèn)題或產(chǎn)生預(yù)想不到的結(jié)果,那么我們將重新回到CASVE循環(huán)的起始階段-檢查已有的嘗試性經(jīng)驗(yàn),開(kāi)始新的循環(huán).

接觸各種關(guān)于自我特征和職業(yè)的外部和內(nèi)部信息,溝通就開(kāi)始了.

檢查自己和周?chē)h(huán)境存在的問(wèn)題,包括理想和現(xiàn)實(shí)存在的差距,進(jìn)行自身的內(nèi)部溝通及與他人的外部溝通,意識(shí)到需要自身作出一個(gè)好決策--弄清楚為什么要找工作.

階段一:溝通

溝通內(nèi)容

我是汽車(chē)運(yùn)行與維修專業(yè)即將畢業(yè)的高職生，不喜歡說(shuō)話，動(dòng)手能力強(qiáng)，拿到了高級(jí)技工證書(shū)，獲得國(guó)家城市軌道交通技能比賽二等獎(jiǎng)，中國(guó)成為世界上第一大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)和最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)，汽車(chē)飛入尋常百姓家。

確認(rèn)差距

一些知名企業(yè)招聘的大學(xué)本科以上學(xué)歷的人才，或者是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的高技能性人才，初出茅廬的高職生并不受人才市場(chǎng)的青睞。檢查自我知識(shí)和職業(yè)知識(shí),并將自我知識(shí)和職業(yè)知識(shí)聯(lián)系起來(lái)檢查二者之間的匹配程度與存在差距的原因.

階段二:分析

澄清自我知識(shí),回答下列問(wèn)題:我想要什么?

我想憑著自己的本領(lǐng)擁有自己的小城堡，不愿意受他人干涉，想充分施展自己的本能，讓家庭快點(diǎn)富裕起來(lái)。我的興趣在那里?

喜歡使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)

我擅長(zhǎng)于什么?

動(dòng)手能力強(qiáng)、精通電路知識(shí)、空調(diào)維修我為人做事有什么特點(diǎn)?喜歡鉆研、做事踏實(shí)、不愛(ài)跟人打交道我從過(guò)去的經(jīng)歷和各種測(cè)驗(yàn)中學(xué)到了什么?我曾經(jīng)在省市乃至全國(guó)技能大賽獲獎(jiǎng)，我認(rèn)為只要肯鉆研，不怕苦，“嚼得菜根百事可做”。澄清職業(yè)知識(shí)(工作內(nèi)容、薪水與福利、入職必備的教育背景要求、職業(yè)前景、相應(yīng)的生活方式等方面的情況）隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的整合和重新布局，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分布逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，生產(chǎn)線的工人工資水平不高，還需要長(zhǎng)時(shí)間的加班，汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人員至少是本科以上學(xué)歷。

先細(xì)化——識(shí)別各種的選項(xiàng)，也就是識(shí)別各種可供自己選擇的職業(yè)汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售以及維修企業(yè)再具體化——縮小潛在的選項(xiàng)，選出3-5項(xiàng)比較符合自我特征的職業(yè)知名汽車(chē)企業(yè)的技術(shù)人員、汽車(chē)4S點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)員、或在家鄉(xiāng)開(kāi)一家汽車(chē)維修與美容連鎖店

階段三：綜合為消除溝通識(shí)別出來(lái)來(lái)的差距，對(duì)綜合階段選出來(lái)的幾項(xiàng)比較符合自己特征的職業(yè)方向逐一評(píng)估和評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)過(guò)程需要我們從如下幾個(gè)方面對(duì)每種選擇進(jìn)行收益和代價(jià)的權(quán)衡。階段四：評(píng)價(jià)

為消除溝通階段識(shí)別出的差距，我們將對(duì)綜合階段選出3-5項(xiàng)比較符合自我特征的職業(yè)方向逐一評(píng)估或評(píng)價(jià)。（從每種選擇給自己、家人、文化群體、以及社會(huì)帶來(lái)的代價(jià)和收益進(jìn)行判斷和權(quán)衡。在分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面、恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，作出暫定的第一項(xiàng)和第二項(xiàng)選擇，制定決策。

階段四：評(píng)價(jià)（職業(yè)名稱：汽車(chē)美容店）的評(píng)價(jià)結(jié)果

該職業(yè)選擇帶給個(gè)體自身的代價(jià)和收益可以從任務(wù)的完成過(guò)程中獲得自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，得到精神的滿足，可以獲得高薪滿足自身的需要，這就是職業(yè)帶給他的收益；但是為了完成工作必須經(jīng)常起早摸黑，時(shí)間沒(méi)有規(guī)律性，會(huì)影響休閑，這就是從事此職業(yè)需要付出的代價(jià)。該職業(yè)選擇帶給重要他人（例如家人）的代價(jià)和收益高薪可以給家人帶來(lái)豐富的物質(zhì)財(cái)富，企業(yè)的成功也會(huì)給家人帶來(lái)驕傲和幸福，這些都是給家人帶來(lái)的收益；但也會(huì)給家人帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和不安全感，因?yàn)樾枰蠊P資金投資。該職業(yè)選擇帶給文化群體（例如朋友、同事）的代價(jià)和收益可以吸收他們就業(yè)，同時(shí)也需要他們合伙投資，風(fēng)險(xiǎn)和利益共沾。該職業(yè)選擇帶給社區(qū)及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)的代價(jià)和收益可以在家門(mén)口給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為消除溝通階段識(shí)別出的差距，我們將對(duì)綜合階段選出3-5項(xiàng)比較符合自我特征的職業(yè)方向逐一評(píng)估或評(píng)價(jià)。（從每種選擇給自己、家人、文化群體、以及社會(huì)帶來(lái)的代價(jià)和收益進(jìn)行判斷和權(quán)衡。在分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面、恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，作出暫定的第一項(xiàng)和第二項(xiàng)選擇，制定決策。

（職業(yè)名稱：

）的評(píng)價(jià)結(jié)果

該職業(yè)選擇帶給個(gè)體自身的代價(jià)和收益

.該職業(yè)選擇帶給重要他人（例如家人）的代價(jià)和收益

.該職業(yè)選擇帶給文化群體（例如朋友、同事）的代價(jià)和收益。該職業(yè)選擇帶給社區(qū)及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)的代價(jià)和收益

.

階段五：執(zhí)行

針對(duì)評(píng)價(jià)階段作出的優(yōu)先職業(yè)選擇，制定計(jì)劃和策略來(lái)執(zhí)行該選擇，讓職業(yè)選擇變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

行動(dòng)策略：（職業(yè)名稱：）

這也是一個(gè)有效的確定職業(yè)生涯目標(biāo)的方法，可以幫助我們分析每一個(gè)可能的選項(xiàng)（職業(yè)方案）。將自己做作出選擇時(shí)需要考慮的因素的項(xiàng)目列舉出來(lái)，以加權(quán)計(jì)分的方法來(lái)權(quán)衡各項(xiàng)的利弊得失，排定選項(xiàng)的優(yōu)先順序，最后執(zhí)行最優(yōu)先的選項(xiàng)。3職業(yè)決策平衡單法

職業(yè)方案決策考慮因素權(quán)數(shù)第一方案第二方案第三方案(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)加權(quán)合計(jì)明確個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向,即職業(yè)方案（選項(xiàng)）;細(xì)化個(gè)人職業(yè)決策考慮的因素根據(jù)職業(yè)決策考慮的因素,與自己是否適合給每個(gè)選項(xiàng)評(píng)分(范圍1-5分,適合的或具有優(yōu)勢(shì)的得分是(+),適合程度越高,分值越高;不適合或劣勢(shì)的失分(-),程度越高,分值越低)對(duì)職業(yè)決策考慮的因素賦予權(quán)數(shù)(范圍為1-5)。權(quán)數(shù)分值大小，取決于個(gè)人在職業(yè)選擇時(shí)對(duì)這個(gè)因素所看重的程度高低.計(jì)分排序.加權(quán)計(jì)分(將各職業(yè)方案的每一項(xiàng)得分或失分乘以權(quán)數(shù),再相加求出總和),分值高者排序在先,說(shuō)明此方案適合你.注意：在填寫(xiě)平衡單時(shí)，要盡量全面考慮，客觀地根據(jù)自己的情況打分，才能得出準(zhǔn)確的結(jié)果。決策平衡單應(yīng)用步驟莎莎的案例

莎莎三年級(jí)，會(huì)計(jì)專業(yè)，她心理很矛盾，既希望工作穩(wěn)定，又希望工作具有挑戰(zhàn)性。她的個(gè)性外向、活波、能力強(qiáng)、自主性高，目前她考慮的三大方向是：公務(wù)員、國(guó)內(nèi)讀研究生、到國(guó)外去讀MBA.

考慮方向考公務(wù)員國(guó)內(nèi)研究生國(guó)外MBA優(yōu)點(diǎn)滿意的工作收入鐵飯碗工作穩(wěn)定輕松壓力較小‘一勞永逸和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不會(huì)脫節(jié)能建立與師長(zhǎng)、同學(xué)、朋友的人際關(guān)系網(wǎng)較高文憑日后升遷較容易圓一個(gè)國(guó)外留學(xué)生的夢(mèng)增廣見(jiàn)聞，豐富人生英文能力提高訓(xùn)練獨(dú)立工作升遷容易激發(fā)潛力旅游缺點(diǎn)鐵飯碗會(huì)生銹，容易產(chǎn)生厭倦不容易升遷不容易轉(zhuǎn)業(yè)、無(wú)法想象要干一輩子不符合自己的個(gè)性課業(yè)壓力大沒(méi)有收入課業(yè)壓力大語(yǔ)言、文化不適應(yīng)花費(fèi)大‘、沒(méi)有收入挑戰(zhàn)性高其他爸媽支持男朋友的期望（男朋友也是研究生已經(jīng)工作職業(yè)方案決策考慮因素權(quán)數(shù)考公務(wù)員國(guó)內(nèi)研究生國(guó)外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力適合自己的興趣適合自己的價(jià)值觀滿足自己的自尊心較高的社會(huì)地位帶給家人聲望符合自己的理想生活優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬足夠的社會(huì)資源適合自己目前的處境有利于擇偶利于對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展加權(quán)合計(jì)職業(yè)方案決策考慮因素權(quán)數(shù)考公務(wù)員國(guó)內(nèi)研究生國(guó)外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力-456適合自己的興趣-348適合自己的價(jià)值觀537滿足自己的自尊心-237較高的社會(huì)地位-536帶給家人聲望212符合自己的理想生活35-3優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬7-1-8足夠的社會(huì)資源28-1適合自己目前的處境521有利于擇偶75-5利于對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展-558加權(quán)合計(jì)124328莎莎職業(yè)決策平衡單法（原始分?jǐn)?shù)）職業(yè)方案決策考慮因素權(quán)數(shù)考公務(wù)員國(guó)內(nèi)研究生國(guó)外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力456適合自己的興趣-348適合自己的價(jià)值觀537滿足自己的自尊心-237較高的社會(huì)地位-536帶給家人聲望212符合自己的理想生活35-3優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬7-1-8足夠的社會(huì)資源28-1適合自己目前的處境521有利于擇偶75-5利于對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展-558加權(quán)合計(jì)124328莎莎職業(yè)決策平衡單法（加權(quán)后的分?jǐn)?shù)）524232535243-202530職業(yè)方案決策考慮因素權(quán)數(shù)考公務(wù)員國(guó)內(nèi)研究生國(guó)外MBA(1-5)得(+)失(-)得(+)失(-)得(+)失(-)適合自己的能力5-202530適合自己的興趣2

-6816適合自己的價(jià)值觀4201228滿足自己的自尊心2-4614較高的社會(huì)地位3-15618帶給家人聲望2424符合自己的理想生活51525-15優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬321-3-24足夠的社會(huì)資源2416-2適合自己目前的處境525105有利于擇偶42820-20利于對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展3-151524加權(quán)合計(jì)5714278莎莎職業(yè)決策平衡單法（加權(quán)后的分?jǐn)?shù)）莎莎的最佳選擇是讀國(guó)內(nèi)研究生

選取決策工具對(duì)自己在之前活動(dòng)18中篩選出的3個(gè)職業(yè)方案進(jìn)行分析評(píng)估，確定1個(gè)職業(yè)生涯目標(biāo)?！拔也荒芴婺銢Q定，你必須自己來(lái)”

回想當(dāng)年初中畢業(yè)，拿到錄取分?jǐn)?shù)單，你選擇五年高職機(jī)電一體化專業(yè)的情景。同學(xué)甲：我不知道該選擇什么專業(yè)，懷著稀里糊涂的心情，在招生老師的介紹下選擇的。同學(xué)乙：我吃不了升學(xué)的苦，機(jī)電專業(yè)是該校的品牌專業(yè)，應(yīng)該蠻好的，先拿個(gè)大專文憑再說(shuō)。同學(xué)丙：機(jī)電行業(yè)是泰興的支柱產(chǎn)業(yè)，可以在家門(mén)口就業(yè)。我們村很多人都在減速機(jī)廠上班。同學(xué)?。何也粣?ài)說(shuō)話，理科知識(shí)不錯(cuò)，英語(yǔ)成績(jī)不好，從小就喜歡擺弄家里的機(jī)電產(chǎn)品，機(jī)電專業(yè)就業(yè)廣泛。情景回顧三決策風(fēng)格

自我認(rèn)知職未知知業(yè)未知世界知

猶豫型直覺(jué)型從眾型邏輯型（思考型）反應(yīng)迅速，毫不猶豫作出決定猶豫不決，瞻前顧后，總是遲遲給不出他的選擇結(jié)果喜