“大師”王林的互聯(lián)網(wǎng)思維：成于粉絲營銷敗于產(chǎn)品服務

“大師”王林的互聯(lián)網(wǎng)思維：成于粉絲營銷，敗于產(chǎn)品服務

導讀：我們來談談王林是如何利用粉絲營銷、饑渴營銷等手段達到借助“氣功大師”名號賺錢目的，又是如何因其本質(zhì)的產(chǎn)品、服務出現(xiàn)問題而導致“大師”倒臺，這又給那些學習互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)帶來哪些啟發(fā)。王林“大師”被抓的新聞鬧的沸沸揚揚，由于王大師與許多政商、演藝明星都有過合影，因此這些合影中的名人們目前備受困擾。對此也有一些知名人士開始撰文發(fā)聲，比如，知名財經(jīng)作家吳曉波先生就寫了一篇《跟王林合影時多糗的事》，以自己父親曾參與過“氣功大師”的實驗為開頭，寫了自己對氣功的敬畏。我也相信氣功不是偽科學，是有一定的科學道理的，那些攻擊氣功不存在的人是膚淺的。而本文我也不想過多的探討氣功的問題，因為我們不專業(yè)。我想談的是王林是如何利用粉絲營銷、饑渴營銷等手段達到借助“氣功大師”名號賺錢目的，又是如何因其本質(zhì)的產(chǎn)品、服務出現(xiàn)問題而導致“大師”倒臺，這又給那些學習互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)帶來哪些啟發(fā)?，F(xiàn)在就進入正題——《王林“大師”的互聯(lián)網(wǎng)思維》。“大師”的粉絲營銷術(shù)互聯(lián)網(wǎng)思維是這兩年最熱的一個詞語了，其核心就是“粉絲營銷”，說簡單一些就是走明星之路，吸引一群追隨者。很多企業(yè)都是粉絲營銷的高手，比如，小米公司的雷軍，而且通過粉絲營銷，小米得以更低的成本、更快的速度搶奪了手機市場份額第一寶座。我分析了王林的成名之路，發(fā)現(xiàn)“大師”其實非常懂粉絲營銷。第一步，大師要把自己包裝成“神人”。漢高祖劉邦曾借助“帝斬白蛇”的傳說揭竿起義，劉邦所斬白蛇為白帝子，斬蛇者為赤帝子，寓意劉邦將稱帝，劉邦利用這一故事以及秦朝當時的暴政、民不聊生，迅速吸引越來越多的“粉絲”追隨，演繹了一段屌絲逆襲的故事，最終成就了霸業(yè)。王林何嘗不是先把自己包裝成“神人”。王林曾在自己出版的書里寫道：“7歲離家，峨眉山拜道士學藝。文革時被關(guān)進監(jiān)獄卻在牢里移來雞鴨魚肉，大吃大喝。手銬腳鐐一扭就開、形同虛設?！笨纯赐趿值亩巫邮炙椒浅２缓唵?，把自己的“氣功”說成是有淵源的。再來看國內(nèi)的一些手機企業(yè)，為了標榜自己師出有名，必須要全面向喬布斯致敬，稱自己是喬布斯的門徒，甚至還自稱“*布斯”，在手機發(fā)布會上舉手投足、穿著打扮一律向喬布斯看齊，這同樣是為了將自己包裝成“神人”，吸引粉絲的敬仰和追隨。第二步，利用媒體的力量為自己的“神奇”背書。只掛上“神人”稱號還是不夠的，還需要外界說自己是“神人”，有人給發(fā)證書就更有說服力了。時勢造英雄，順勢而為，這是目前很多人愿意談的話題。同樣，王林也是如此。在80年代，氣功熱的時代，王林看準了時機，從馬戲團學了一些雜耍后就去各種研究氣功的實驗室、電視臺報名，從而提高自己的名氣。于是，王林曾在80年代、90年代參加了“中央人體科學鑒定組”的測試，并且在主流報紙、雜志上有了相關(guān)報道，《氣功師王林發(fā)功時甲襞微循環(huán)和心電圖的改變》——《按摩與康復醫(yī)學》、《江西有個王林》——《中國氣功科學》等。這些報道不知是否王林自己發(fā)錢發(fā)布，但這確實是王林宣傳自己、為自己證明，非常好的軟文材料。這與很多企業(yè)一開發(fā)布會就引用一些機構(gòu)的數(shù)據(jù)，以及一些國際評論文章是一樣的道理。第三步，與名人合影，提高自己聲望。王林很善于合影，可謂是“拍照帝”，每次見到官員、明星、企業(yè)家都會合影留念，而我們從這些合影中發(fā)現(xiàn)，很多時候是王林自己表現(xiàn)的與他們十分親熱，而對方似乎比較冷漠。王林特意將所有合影都整理成冊，并作為宣傳材料，用于其結(jié)交更多的名人，以實現(xiàn)收徒弟收費、看病收費，據(jù)說找他看病每次最低也要5萬元，而且采取“饑渴營銷”，你不開豪車來，是不會給你看病的。他甚至還編造了給“蘇哈托總統(tǒng)空手取瘤”的故事，并用合影以證明，但是這張模糊的合影是否拼湊而來，沒人能夠證實，也沒人可以去與蘇哈托總統(tǒng)對峙。王林就是利用這三招打造了“神人”形象，并吸引越來越多的官員、明星、名人到自己家里做客、觀看空盆來蛇、斷蛇復活等絕活(王林說是自己意念移物，其實是民間常見的魔術(shù)，網(wǎng)上有魔術(shù)師演示的視頻)、合影。至于這些人為何會到王林家中，我想有一部分人是真的相信王林可以保其“官運享通”，也有一部分人則是看在王林的關(guān)系網(wǎng)，想借王林的人脈做生意、賺錢，鄒勇就是這類人。還有一部分明星、商人應該是受圈子內(nèi)人的邀請，在從眾心理、好奇心的驅(qū)使下被騙至王林家中參觀，而被迫合影留念，成為王林宣傳自己的軟文素材。同時，在如此多的官員、明星、名人合影“庇護”下，讓很多人認為王林人脈極廣，結(jié)交王林可以升官、發(fā)財、事業(yè)蒸蒸日上、財源滾滾而來，也讓王林在中國這種特殊的關(guān)系社會中得以一直如魚得水?！按髱煛钡古_因其產(chǎn)品服務出問題而自2013年7月起王林被媒體揭露了詐騙、放高利貸等，“大師”的光環(huán)逐漸褪去，而2015年7月則遭遇了牢獄之災。王林緣何倒臺?有人說，是因為與其交往的官員很多都坐牢了，這確實是最重要的原因之一，因為他的虛擬“保護傘”被拆除了。其實，如果從企業(yè)經(jīng)營角度來說，王林“大師”經(jīng)營的保護部分官員“官運享通”的產(chǎn)品、服務出了問題，所以導致其之前的互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲營銷變得沒有意義。而且更為重要的是，王林還遭到了“顧客”的起訴，其閉門大弟子鄒勇公開向媒體表示，王林教給自己的氣功沒有練成，是假的。王林咒罵鄒勇全身腐爛也并未成現(xiàn)實，鄒勇花了740萬元的拜師費，結(jié)果王林給自己的“秘笈”是11元一本就可以買到的道教符咒書籍。這就好比企業(yè)CEO將自己塑造為具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，可以與喬布斯齊名的偉大人物，吸引大群粉絲追隨。然而有粉絲發(fā)現(xiàn)，其公司的產(chǎn)品具有嚴重的問題，于是不再相信“偶像”，開始罵偶像為騙子。因此，任何的營銷方法最終都難以長久，只有在產(chǎn)品、服務真正的做到極致才可以讓“大師”的光環(huán)不褪色。而這也體現(xiàn)出互聯(lián)思維作為“營銷術(shù)”的局限性，而真正將產(chǎn)品做到極致，就必須要有真正的技術(shù)積累、創(chuàng)新能力，這些都是硬功夫。我們看到在最新的一個季度，有些具有核心技術(shù)的科技公司收入、利潤高速增長，而利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造了奇跡的公司卻出現(xiàn)了利潤下滑，銷量下滑的狀況，這與王林“大師”一樣，只會營銷是無法長久的。如果王林真的會“氣功”，并且造詣極深，我想他完全可以利用“氣功”這門絕活開門收徒，獲得財富和社會地位，而不是依靠街頭雜耍騙吃騙喝。這也意味著一切回歸本質(zhì)的企業(yè)和個人，都可以收獲滿滿，騙子最終都會現(xiàn)行。所以王林只是個“騙子營銷大師”而非“氣功大師”，更非“神人”。信王林者無非是缺少精神信仰，欲望膨脹之人，至于馬云等企業(yè)家也去王林府上拜訪，我想更多是獵奇心態(tài)，因為馬云也是“太極拳”愛好者，