【營銷案例】獨(dú)家定制14k金首飾：打造微商代理市場新格調(diào)

【營銷案例】獨(dú)家定制14k金首飾：打造微商代理市場新格調(diào)

飄揚(yáng)過海來看奢侈品真面貌西西小姐生平第一次去香港，便是奔著奢侈品去的。為了一睹傳說中高大上，白富美象征的卡地亞、愛馬仕首飾，她計(jì)劃了許久。她將每一款奢侈品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)之處全部用筆記錄下來，留作日后定制首飾復(fù)刻的模板。在熟悉了解香港地區(qū)的奢飾品首飾后，不安于現(xiàn)狀的她在次將目標(biāo)放到了國外市場。一個(gè)80后女孩，懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，踏上了國外尋寶的路途。而現(xiàn)在回想起來，她說這一切都是值得的。用心做奢侈品復(fù)刻生意西西小姐說，既然是做奢侈品復(fù)刻，那么就一定要對(duì)比原版來打稿設(shè)計(jì)，要做到行像，更要做到細(xì)節(jié)一致。模仿外形很簡單，百度、官網(wǎng)能搜索出一大堆圖片。但是，奢侈品的細(xì)節(jié)才是復(fù)刻的根本所在。她開始組建團(tuán)隊(duì)，完善架構(gòu)，設(shè)立設(shè)計(jì)部、制作部、運(yùn)營、質(zhì)檢等各個(gè)部門。將參照于之前去香港及國外鑒賞專柜品質(zhì)貨源后留下的筆記作為生產(chǎn)細(xì)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)。她相信做這些是有價(jià)值的，對(duì)以后的發(fā)展一定會(huì)有好處。不負(fù)所托，按照細(xì)節(jié)做出來的奢侈品首飾，通過純手工定制以及14K金、18K金材質(zhì)的打磨，讓人的確很難分辨出真假。她很自豪的說，這也是她為什么能在幾天內(nèi)就能創(chuàng)造出幾千件的銷量神話。用心做好細(xì)節(jié)，才是復(fù)刻的根本所在。私人定制倍受大家喜愛在西子獨(dú)家定制中，讓你感到與眾不同的不光只是奢侈品的1:1復(fù)刻，而是她們能提供別家給不了的私人定制首飾。西子定制小姐本身是珠寶設(shè)計(jì)師出生，她運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)做鋪墊，可以將顧客發(fā)給她的首飾圖片，或者是文字性的東西，設(shè)計(jì)成戒指、手鏈或者項(xiàng)鏈。她說，來這里定制的很多顧客，大多數(shù)是沖著私人定制來的。她們喜歡將自己與戀人的姓名或者紀(jì)念日設(shè)計(jì)成項(xiàng)鏈，或者刻印在戒指上，作為定情信物。也有很多想彰顯獨(dú)特個(gè)性的顧客，將自己的名字定制成項(xiàng)鏈。她說她最鐘情這種私人定制，因?yàn)槊恳粋€(gè)都是世界上的珍品，每一個(gè)都堪稱獨(dú)一無二。純手工定制打磨帶有不一樣的情感西西小姐所出售的每一款首飾，都是經(jīng)人工手工定制，打磨。靈感來襲的時(shí)候，她也會(huì)自己畫樣稿，設(shè)計(jì)原創(chuàng)首飾。造型經(jīng)典優(yōu)雅，她將原創(chuàng)定制設(shè)計(jì)都注入了個(gè)性化的元素，擁有獨(dú)一無二的風(fēng)格。每一款設(shè)計(jì)都傾注了西西小姐的心血，從西西小姐手繪首飾圖紙到工人手工定制，每一道工序都體現(xiàn)了她們的用心。獨(dú)特的原創(chuàng)構(gòu)思，設(shè)計(jì)，以及參照原版奢侈品復(fù)刻的過程，讓她的每一款首飾都成為了經(jīng)典之作。她說這不是流水線上的機(jī)器作業(yè)，是每一個(gè)人用手心溫度及細(xì)膩的心思打磨出來的，帶有不一樣的情感在里面。她不甘隨波逐流，力圖展示真實(shí)獨(dú)特的奢侈之美，并使這種美與原版的細(xì)節(jié)欣賞得到統(tǒng)一，此外，她們重視客戶的用戶體驗(yàn)，這也是她們被受青睞的重要原因。將價(jià)格回歸平民時(shí)代的奢侈定義西西小姐說，面對(duì)微博、微信上千篇一律的奢侈品代購，正品復(fù)刻。價(jià)格高昂到幾千甚至上萬，也許成本都沒超過100元，讓她頓時(shí)覺得好貴。那些喊著國外代購，奢侈品高仿的商家，其實(shí)一大部分自己都沒有出過國，甚至都沒去過香港，也沒見過真正的奢侈品到底長什么樣。這已經(jīng)失去了作為奢侈品復(fù)刻的真正含義。正所謂復(fù)刻，應(yīng)該是將昂貴的首飾變成人人都消費(fèi)得起的首飾，將難以擁有的首飾能輕松展現(xiàn)在自我身體上并得到完美綻放。所以我們的價(jià)格，只是在除去人工開銷，材料費(fèi)以外獲得的一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)助。良好口碑源于買家推薦西西小姐在微信上的小店開店截止今天只有7天時(shí)間，據(jù)她統(tǒng)計(jì)，7天時(shí)間里，有超過近千人是通過買家轉(zhuǎn)介紹而來的。這無疑讓人很驚奇，什么樣的魔力能讓買家在短短幾天內(nèi)就能轉(zhuǎn)介紹這么多人來。西西小姐說，這靠的不是轉(zhuǎn)介紹送贈(zèng)品，也不是靠的轉(zhuǎn)介紹發(fā)紅包，她說，她什么都沒有做。只要東西是真的貨真價(jià)實(shí)，就一定能吸引到大