【營銷案例】青島啤酒：“紅包”帶來天貓店流量日增過萬

【營銷案例】青島啤酒：“紅包”帶來天貓店流量日增過萬

“參加新浪微博#讓紅包飛#活動，初衷就是進行一次電商轉(zhuǎn)化的嘗試?！鼻鄭u啤酒相關(guān)負責人表示。為了實現(xiàn)社會化平臺和電商平臺的對接，青島啤酒提供了70萬張、總價值高達1300萬的天貓優(yōu)惠券作為獎品。實惠的獎品和極高的中獎率，讓青島啤酒在微博平臺和天貓旗艦店雙雙實現(xiàn)了人氣飆升。截至1月25日，#歡聚時刻讓紅包飛#的話題討論量已經(jīng)達到186萬，610多萬人通過活動平臺“搶紅包”?，F(xiàn)在@青島啤酒啦啦隊官微粉絲已經(jīng)超過307萬。與此同時，青島啤酒天貓旗艦店的日均流量增長超過1萬次，將微博上的人氣成功轉(zhuǎn)化為電商平臺的熱銷。青島啤酒相關(guān)負責人表示，新浪微博的優(yōu)勢在于用戶規(guī)模大，能夠?qū)崿F(xiàn)大面積的人群覆蓋和快速的信息傳播，也便于發(fā)放電子優(yōu)惠券，從而有效為電商引流，拉動天貓旗艦店的銷售。此外，春節(jié)是啤酒銷售的一個小高峰，家庭和朋友聚會則是主要的消費動因，因此通過這一輪營銷活動不但可以促進銷售，也有利于拉近與消費者的距離?！按汗?jié)對于中國人來說非常重要，是很好的拉近消費者感情的契機?！逼湄撠熑吮硎?。為了充分傳播“歡聚”概念，青島啤酒甚至沒有在活動主題體現(xiàn)品牌名稱，而是以#歡聚時刻讓紅包飛#為主題。這一輪營銷的明星產(chǎn)品則由鴻運當頭擔綱，這也是青島啤酒為馬年特別定制的一款產(chǎn)品，從名稱、包裝到品質(zhì)都與春節(jié)元素格外契合。雖然經(jīng)營了多個官微，但青島啤酒并沒有采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，而是選擇@青島啤酒啦啦隊發(fā)起本次活動。青島啤酒啦啦隊曾多次亮相CBA全明星賽，在熱愛運動的群體中擁有很高的知名度。青島啤酒相關(guān)負責人表示，在旗下眾多官微中@青島啤酒啦啦隊的人氣最旺，粉絲數(shù)也最多，而且其關(guān)注者大多是活力十足、樂于分享的年輕人，與青島啤酒本輪營銷活動的受眾最為接近。由@青島啤酒啦啦隊發(fā)起#歡聚時刻讓紅包飛#，能夠?qū)⑵浞劢z充分轉(zhuǎn)移到活動平臺上，再通過這群鐵桿粉絲將信息向外擴散，從而實現(xiàn)高效的推廣。在@青島啤酒啦啦隊發(fā)起活動的同時，青島啤酒其他官微也通過轉(zhuǎn)發(fā)、互推等方式對活動進行推廣，青島啤酒還整合了新聞客戶端、門戶和銷售終端的資源進行推廣。資源的整合使#歡聚時刻讓紅包飛#活動始終火爆?；顒由暇€第一天參與人數(shù)就達到40萬人，一周后參與人數(shù)達到269萬，活動平臺發(fā)出天貓優(yōu)惠券超過40萬張。截至到1月26日，活動參與人數(shù)已經(jīng)超過610萬，@青島啤酒啦啦隊也以發(fā)出608萬個紅包的成績位居#讓紅包飛#紅包派發(fā)榜前列，是食品行業(yè)發(fā)出紅包數(shù)最多的企業(yè)。新浪微博#讓紅包飛#活動今年已經(jīng)是第四年舉辦。今年活動不僅持續(xù)時間長、獎品價值高，而且參與方也更多。目前已經(jīng)有近萬家企業(yè)、機構(gòu)和個人在活動平臺上創(chuàng)建了子活動，其中既有青島啤酒、美的電器等傳統(tǒng)企業(yè)，也有淘粉吧等新興電商平臺。青島啤酒成功將新浪微博的人氣轉(zhuǎn)化為淘寶旗艦店的流量，充分證明了新浪微博對潛在消費者和電商平臺的影響