個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇任何學(xué)問(wèn)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。實(shí)習(xí)一般包括大學(xué)里的學(xué)生的實(shí)習(xí)和公司里支配員工實(shí)習(xí)。企業(yè)的硬性要求往往會(huì)成為實(shí)習(xí)生被留用轉(zhuǎn)正的絆腳石。下面是我為大家?guī)?lái)的個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇，盼望大家能夠喜愛!

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

在學(xué)校的支配下，我們這些大學(xué)生都要外出實(shí)習(xí)工作。對(duì)于許多同學(xué)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)興奮和驚慌的，因?yàn)橛械耐瑢W(xué)是第一次參與實(shí)習(xí)工作，這讓這些同學(xué)向社會(huì)邁出了一大步，擁有了社會(huì)實(shí)踐實(shí)力和工作經(jīng)歷，還有社會(huì)的溝通實(shí)力。我們須要了解自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中，因?yàn)槿魏螌W(xué)問(wèn)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。

第一天來(lái)到公司報(bào)到，領(lǐng)導(dǎo)很快就支配好我辦公的地方，還讓一位同事帶帶我。和前輩打過(guò)招呼，他就讓我在他旁邊幫助，首先跟我講了一下公司的規(guī)章制度，所謂沒有規(guī)則不成方圓。指導(dǎo)我的教師教我，作為行政文員，任務(wù)比擬瑣碎繁雜，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著簡(jiǎn)單，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情須要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好，這樣工作就不會(huì)亂。然后就支配我做一些簡(jiǎn)潔的工作，他也在旁邊，有什么不懂的可以向他請(qǐng)教，他也會(huì)經(jīng)常來(lái)看看我做的工作，做的不好的他會(huì)一一指出，然后協(xié)助我改正。

在這段實(shí)習(xí)中，我的主要工作內(nèi)容是幫助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。而我每天做的是整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條，整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔。復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。這寫工作看似簡(jiǎn)潔，其實(shí)內(nèi)容也很繁瑣，做這些事情還要細(xì)心和足夠的耐性，不然事情很簡(jiǎn)單做砸。

在前輩的悉心教育，和我的虛心勤奮好學(xué)的看法下，很快就上軌工作了，此時(shí)此刻也已經(jīng)可以單獨(dú)的完成工作任務(wù)，雖然還是不夠嫻熟，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多的東西。我們將學(xué)到的學(xué)問(wèn)結(jié)合到工作實(shí)踐當(dāng)中，從中吸取工作經(jīng)歷，我還擁有了許多的好摯友，有了社會(huì)溝通實(shí)力，這都是一大進(jìn)步。從實(shí)習(xí)中我還知道了自己的缺乏，這個(gè)社會(huì)時(shí)代不斷地開展，只有不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。在可以在這個(gè)社會(huì)生活的更好。

在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，用學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己的大腦，在工作中我會(huì)不斷地堅(jiān)持，努力，在以后我還是會(huì)虛心學(xué)習(xí)，敬重師長(zhǎng)。還是會(huì)遵守公司的規(guī)章制度，絕不給學(xué)校抹黑。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

在昆明電視臺(tái)新聞?lì)l道實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，而我們的實(shí)習(xí)生活也漸漸接近尾聲，回想起來(lái)也是收獲良多。雖然，沒有一起先想象中那樣，自己的所學(xué)，自己引以為豪的學(xué)問(wèn)和技能能夠“真槍實(shí)彈”得到一番實(shí)踐，但所見所聞讓我有所思，增長(zhǎng)了見識(shí)，對(duì)電視臺(tái)這個(gè)行業(yè)的基層有了客觀實(shí)在的相識(shí)。

我們不在只局限于書本上學(xué)到的，而更多的是得到了實(shí)踐的時(shí)機(jī)和熬煉。例如我們從剛來(lái)電視臺(tái)的一問(wèn)三不知到此時(shí)此刻的可以嫻熟的跟隨電視臺(tái)教師的指導(dǎo)進(jìn)展工作，還有從當(dāng)時(shí)的怯弱膽小到此時(shí)此刻的能和一局部頻道的教師大膽熱忱的打招呼和進(jìn)展許多的溝通。雖然我們不是每天都有時(shí)機(jī)跟隨記者外出采訪，但只要一有時(shí)機(jī)，我們都是謹(jǐn)慎踴躍對(duì)待，每次都靜默的把自己放在記者的位置上，謹(jǐn)記記者的職責(zé)，在采訪中都細(xì)致的跟教師學(xué)習(xí)經(jīng)歷。每一次都有不同的采訪，每一次都能接觸到不同的人和事，有時(shí)會(huì)感覺記者這個(gè)行業(yè)很無(wú)聊與無(wú)奈，但有時(shí)又會(huì)覺得作為一名記者既榮耀而又充溢了無(wú)限可能。

比方說(shuō)新聞?lì)l道每天都有一個(gè)任務(wù)是去拍城市文明崗。一起先我們都很新奇，但此時(shí)此刻已經(jīng)很了解了。所謂城市文明崗就是去指定的區(qū)域找尋各種不文明行為，例如垃圾亂堆亂放，占道擺攤經(jīng)營(yíng)等等。我們都相同認(rèn)為這種新聞毫無(wú)價(jià)值可言，成天就是去到處找垃圾，但其實(shí)轉(zhuǎn)念一想，通過(guò)這類新聞的報(bào)道播出，對(duì)該街道以及周邊群眾的生活環(huán)境作出了重大奉獻(xiàn)，這樣他們的各種不文明行為才能得到制止和改善。還有有時(shí)在采訪中有的人不是很情愿協(xié)作，但有的人又太過(guò)于滔滔不絕。在這種狀況下，就要靠記者的各種功力和引導(dǎo)，才能在有限的時(shí)間中得到自己須要而又具有價(jià)值的內(nèi)容。

由于我們每天跟的教師可能都不一樣，所以也讓我們學(xué)到了不同的東西。有的教師會(huì)很有耐性的指導(dǎo)以及給我們建議，有的教師會(huì)頗為要求嚴(yán)格而讓我們懷有一點(diǎn)懼怕，還有的教師會(huì)用他的實(shí)際行動(dòng)向你很好的說(shuō)明記者這個(gè)職業(yè)的含義。其中有一位祝教師，讓我印象極為深刻也對(duì)他滿滿的都是欽佩。我覺得用工作及其謹(jǐn)慎和為人平易近人都缺乏以形容他，雖然大局部教師都還是很客氣，但祝教師給我的感覺就象一位對(duì)我們充溢了責(zé)任的科任教師，而且祝教師經(jīng)常身兼二職，在采訪中既要當(dāng)記者還要當(dāng)攝像，在拍攝過(guò)程中，他也是力求完備，不管當(dāng)時(shí)的環(huán)境都是付出百分百的責(zé)任心，每個(gè)鏡頭都拍的謹(jǐn)慎至極，也就是祝教師這種工作的極度謹(jǐn)慎讓我不經(jīng)感慨，記者這個(gè)職業(yè)真的不是隨隨意便就能做好的。而我也暗自下定決心，假如我將來(lái)從事記者這個(gè)行業(yè)，我必將把祝教師當(dāng)作我的典范。

通過(guò)實(shí)習(xí)，真正進(jìn)入到了社會(huì)，我才深深地感覺到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的貧乏和在實(shí)際運(yùn)用中的困難。在學(xué)校，自己學(xué)的原來(lái)就不是許多，此時(shí)此刻一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的道理。其實(shí)在每一次的采訪當(dāng)中，不管自己負(fù)責(zé)的是什么，首先要擺正自己的看法，最重要的是謹(jǐn)慎和細(xì)心，要擅長(zhǎng)視察四周的事物，學(xué)會(huì)自我總結(jié)，剛好發(fā)覺自己工作上的缺乏以便改正。還有就是，做記者這一行是很辛苦的，有時(shí)你每天會(huì)有許多個(gè)采訪，經(jīng)常都沒有固定的時(shí)間還要東奔西跑，還通常會(huì)加班到深夜，這就更須要我們有不怕吃苦的精神。可以說(shuō)，實(shí)習(xí)是綜合實(shí)力的一次全面考驗(yàn)，除了考察你的專業(yè)水平和理論學(xué)問(wèn)以外，還考察了你的處世看法，做人原那么以及處事方法，簡(jiǎn)而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，夜以繼日這些都應(yīng)當(dāng)是習(xí)以為常而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生，你是來(lái)學(xué)習(xí)的，主動(dòng)與教師的溝通同樣重要，要學(xué)會(huì)虛心聽取別人的看法和建議，要踴躍努力去協(xié)作各個(gè)部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)覺問(wèn)題、解決問(wèn)題，我們才會(huì)有進(jìn)步的空間，實(shí)習(xí)也就有了它真正的意義了。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

x月x日，我遵照學(xué)校的要求，抵達(dá)__中學(xué)進(jìn)展為期__天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來(lái)，在__中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。

教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能謹(jǐn)慎備課，所設(shè)計(jì)的教案及課件標(biāo)準(zhǔn)，資料精確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、穩(wěn)固。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清晰、流暢，課外輔導(dǎo)耐性細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)分狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)細(xì)致正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的支配下，起先熟識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的狀況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)老師的幫助下，熟識(shí)教材、大綱。寫出一課具體完整的.教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)老師查閱后，先進(jìn)展試講。假設(shè)試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)期間，我能很好地駕馭和熟識(shí)全班學(xué)生姓名、特性特點(diǎn)、愛好愛好，思想狀況、組織狀況(干部、團(tuán)、隊(duì)員)以及班級(jí)特點(diǎn)，工作專心主動(dòng)，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，擅長(zhǎng)做思想工作，處理日常事務(wù)敏捷而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作打算，獨(dú)立工作潛力強(qiáng)，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)完畢了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)覺自己仍存在一些缺乏，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)驚慌的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠嘹亮等狀況。

第一周：熟識(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的狀況，隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)老師的幫助下，熟識(shí)教材、大綱。寫出一課具體完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)老師查閱后，先進(jìn)展試講。假設(shè)試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。

其次、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)。需講授漢語(yǔ)時(shí)務(wù)必運(yùn)用平凡話;板書工整，教態(tài)自然，要參與課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級(jí)狀況的根底上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)打算。在指導(dǎo)老師幫助下，了解如何做好班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評(píng)定學(xué)生操行。

驚慌、美妙的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課教師建立了深厚的感情。臨走之前，的確有些戀戀不舍，但是我知道，人生中這樣的分別還會(huì)有許多次。以下僅對(duì)我實(shí)習(xí)期間做個(gè)簡(jiǎn)潔的實(shí)習(xí)總結(jié)。

來(lái)學(xué)校的第一天的確很興奮，這是我們第一次實(shí)習(xí)，這也是我們第一次以教師的身份走在校內(nèi)里。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。

真正的工作是從其次個(gè)星期起先的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)視學(xué)生晚修，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過(guò)上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩局部，一局部是班主任工作，另一局部是教學(xué)工作，說(shuō)白了就是既要帶班又要教課。無(wú)論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)教師，會(huì)有一個(gè)該校的指導(dǎo)教師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任—陳教師。

來(lái)到十一中的第一個(gè)星期的時(shí)間，主要任務(wù)就是聽課，看其他教師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是視察教師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問(wèn)，如何駕馭課堂，如何限制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)教師所講的學(xué)問(wèn)。

我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺很驚慌，而且課講得有點(diǎn)快，但是總體感覺還可以。后來(lái)的課，越講越嫻熟，越講越流暢，學(xué)生們對(duì)我講授的學(xué)問(wèn)都能理解、駕馭，這是值得欣慰的。

比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作特別瑣碎。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)運(yùn)用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生那么時(shí)時(shí)使教師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”必須要公允，要一碗水端平。假如處理有偏頗，那么會(huì)助長(zhǎng)好學(xué)生的壞習(xí)慣和傲慢的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷。而表達(dá)班主任工作的成果那么是開一次主題班會(huì)。我開的主題班會(huì)的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會(huì)所倡議的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會(huì)旨在讓同學(xué)們相識(shí)到一個(gè)好習(xí)慣可以變更一個(gè)人的一生。告知學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會(huì)到一個(gè)好習(xí)慣而獲得勝利的歡樂。通過(guò)這次主題班會(huì)，許多學(xué)生都說(shuō)出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說(shuō)了今后該如何變更這些壞的習(xí)慣，接著發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會(huì)中學(xué)到了許多東西，不僅相識(shí)到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會(huì)了怎樣養(yǎng)成一個(gè)號(hào)習(xí)慣。從同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)后各方面的表現(xiàn)來(lái)看，主題班會(huì)到達(dá)了特別志向的效果。

在這次實(shí)習(xí)中，我的各方面實(shí)力都得到了熬煉和提高，這也會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)不斷努力，攀登人生的最頂峰。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)當(dāng)賠本賺叫賣，那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓?qǐng)?jiān)信我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的造就，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)歷呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣實(shí)惠(特殊是敏感藥品)。這樣一來(lái)，我們根本上就擁有了一局部固定客源，從而可以有時(shí)機(jī)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比擬敏感，來(lái)到我們這里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種平安感，不要讓他們有受欺瞞的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)那么賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.開展新客戶，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶

(1).假如我們的旁邊有醫(yī)院，我們可以探望名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一局部處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里確定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些安康傳播，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣闊的群眾進(jìn)展安康詢問(wèn)，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)旁邊的學(xué)生進(jìn)展安康教育。由此我們可以獲得必須的“人氣”，在他們有須要的時(shí)候，確定會(huì)首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊安康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來(lái)獲得安康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依靠，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)展電話回訪，一來(lái)了解一些藥品確實(shí)切療效，二來(lái)對(duì)他們進(jìn)展心理溝通，顧客的信任是我們勝利的基石。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和合理引薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素養(yǎng)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比方：

(1).我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的經(jīng)歷介紹，把一些顧客反應(yīng)回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)登記來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客引薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)幫助藥店進(jìn)展店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我根本上沒有引薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥確實(shí)切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者引薦這幾種藥品。此時(shí)此刻市場(chǎng)上同一成效的藥品種類繁多，更有一樣成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中選擇出你要為顧客引薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷技巧的問(wèn)題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展店員專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與零售藥店通過(guò)培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。

總之，要想讓零售藥店在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能開展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還必需有效提高門店店員的根本素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問(wèn)水平，并在合理引薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，開展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

沒有付出就沒有收獲，人就應(yīng)當(dāng)活到老，學(xué)到老。這些都是佳話，也是實(shí)話，假如人活著，不學(xué)習(xí)新的東西，新的事物，就會(huì)離此時(shí)此刻的社會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，甚至脫離這個(gè)社會(huì)。人都膽怯孤獨(dú)，所以，為了能夠趕上這個(gè)社會(huì)開展所帶來(lái)的改變，人們都在不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)和承受新的事物。就像我們正在實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣，每個(gè)科室都有每個(gè)科室的不同，學(xué)習(xí)的也就不同，但是總的原那么是不變的。在這個(gè)科實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都得到了很好的熬煉，比方打針、輸液、抽血，做霧化等?；蛟S在與病人或病人家屬相處的過(guò)程中會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的不開心，但是總的來(lái)說(shuō)，還好。其實(shí)，我挺喜愛和這些病人相處的，他們雖然是行為疾病來(lái)住院，然后成為了我們的病人，有時(shí)候脾氣也不是那么好，但是我也理解，每當(dāng)我處在爆發(fā)的邊