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文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——雙十一促銷方案5篇最新雙十一促銷方案5篇
為了保障活動順?biāo)?、圓滿舉行,往往要根據(jù)概括處境預(yù)先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面籌劃。下面我給大家?guī)碜钚码p十一促銷方案,夢想大家熱愛!
最新雙十一促銷方案篇1
一、活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動操縱在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
在這一片面,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度啟程,藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。
這一片面是促銷活動方案的核心片面,理應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:
這一片面主要闡述活動開展的概括方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得告成,務(wù)必要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的回響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此務(wù)必根據(jù)促銷實踐舉行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)那么會吃力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點上也要讓消費(fèi)者便當(dāng),而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)添置,好多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告合作方式:
一個告成的促銷活動,需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期打定:
前期打定分三塊,
1、人員安置
2、物資打定
3、試驗方案
在人員安置方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交錯點。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮領(lǐng)會,否那么就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資打定方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在閱歷的根基上確定,因此有必要舉行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適合,現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場操縱。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完備執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場操縱主要是把各個環(huán)節(jié)安置領(lǐng)會,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)實時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點舉行調(diào)整,保持對促銷方案的操縱。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才察覺促銷籌劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供給鏈和物流的合作,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外理由等等。務(wù)必對各個可能展現(xiàn)的意外事情作必要的人力、物力、財力方面的打定。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)料這次活動會達(dá)成什么樣的效果,以利于活動終止后與實際處境舉行對比,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)告成點和失敗點。
以上十二個片面是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,提防求證,舉行行分析對比和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最正確效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完備的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。
最新雙十一促銷方案篇2
一、前言
1、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,是不是幸運(yùn)的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭祀一下這個很更加的時刻。自己送自己禮物,當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節(jié)本來就是個落莫的節(jié)日,好友借此機(jī)遇送禮,是不是會讓人感受到一點點和暖呢?
2、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好本金,要做到薄利多銷,還要借此良機(jī)打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!
3、降價促銷
降價促銷,永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價,要高明地降價,要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑?,很輕易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,這可是事關(guān)你以后生意能不能告成的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉利物,祈福光棍們早日脫光
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦,當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,送天性的光棍節(jié)吉利物,這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,進(jìn)得人多了,生意自然就旺旺了。當(dāng)然,您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉利物的。
二、活動背景
在活動前夕,商家可以加入淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊?!啊奔粗该磕甑?1月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來舉行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動,大量人的集體瘋搶,以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動時間與活動商品
活動時間:11月7日到11月13日活動方式:
1、淘金幣:挑揀10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算:挑揀3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。
顧家商品A,原價___,淘金幣價___+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
2、活動時間:20__.11.11凌晨一點至24點。
宣傳語:全場五折還包郵哦!
四、活動目的
由于“”活動主會場分會場的表示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城表示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)遇,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
五、店鋪活動
1、好評送消費(fèi)券
2、珍藏拿紅包或者是淘金幣
3、關(guān)注有好禮
六、活動規(guī)矩
(1)消費(fèi)券只限添置原價商品。
(2)聚劃算商品不加入活動。
七、活動推廣
1、直通車引流
2、店鋪活動通告
3、寶物描述通告
4、幫派社區(qū)宣傳
5、旺旺簽名活動預(yù)報
6、淘客聯(lián)盟
八、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊合作)
美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,設(shè)計以“”為主題的首頁,以及活動廣告圖片。
客服:售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改片面商品價格。
網(wǎng)絡(luò):檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前打定、包含促銷、盡量少用)倉庫:發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系打定!確保庫存切實,制止缺貨。打定好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。
打定適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等處境的順?biāo)旖鉀Q。文案:提煉活動廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。
九、庫存打定
(1)確定活動上線產(chǎn)品,全體主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全體產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)務(wù)必全部入庫完成,店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,假設(shè)需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需舉行備貨。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨才能,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存缺乏的處境下可以快速做到貨品補(bǔ)充或?qū)崟r下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保全體發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨切實時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,明顯庫存規(guī)模,并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員打定
(1)對可能展現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要雇用臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安置籌劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作。
(2)對全體員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安置按照流量的上下去計算各個崗位的人員數(shù)量。
(4)物料要針對可能展現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
十一、物料打定
(1)包裝材料打定,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝舉行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打定,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普遍針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必打定高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,更加是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將全體北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
最新雙十一促銷方案篇3
一、主題名稱:
七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會
二、時間地點:
__年11月11日19:00-23:00
新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸
三、活動亮點:
1、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)歷期花季人物首次聚集
2、國家注冊心理師廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會
3、清遠(yuǎn)首次泳池紅酒派對
4、__年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會
5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇
6、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)首次讀者見面會
四、場地安置
溝通及互動安置在售樓部
單身派對及雞尾酒會安置在泳池
最新雙十一促銷方案篇4
一、促銷主題:
瘋狂底價脫單狂歡
二、活動時間:
11月1日—11月20日
三、活動地點:
__家具城
四、計劃說明:
光棍節(jié)是圍繞做文章的節(jié)日,好多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身,或者脫離單身。
1、脫單雄心進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名,即可獲得脫單助手:愛心抱枕一個!
2、脫單有獎進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信,摯友圈曬出你當(dāng)天到___指定活動門店參與活動的“證據(jù)”,即有機(jī)遇贏取沙發(fā)床1張。
活動規(guī)矩:
1、編輯#活動內(nèi)容待定#摯友圈共享你到活動現(xiàn)場/指定門店加入活動的照片即有機(jī)遇加入床墊抽獎活動,每個僅限參與1次;
3、活動終止后將抽取1名幸運(yùn)客戶,賞賜床墊一張;
4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價脫單優(yōu)待
絕配券:預(yù)約量尺送500元絕配券。
脫單特惠:
全屋正價商品滿10000元,即送2022元現(xiàn)金券;
正價柜類滿20000元或以上,再減2000元;
正價柜類滿30000元或以上,再減4000元;
正價柜類滿40000元或以上,再減6000元;
正價柜類滿50000元或以上,再減8000元;
脫單抄底折:
正價柜類滿10000元以上,預(yù)存10000元,享驚喜額外9.5折;
正價柜類滿20000元以上,預(yù)存20000元,享驚喜額外9.4折;
正價柜類滿30000元以上,預(yù)存30000元,享驚喜額外9.3折;
正價柜類滿40000元以
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