產(chǎn)品推廣策劃書3篇

產(chǎn)品推廣策劃書3篇農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景婚禮邀不邀請同事

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正在漸漸地實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實行的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立進展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

三、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析

（一）、從宏觀環(huán)境來看（PEST）

政策（P）：國家大力支持農(nóng)業(yè)進展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程供應很多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越寬闊。

社會（S）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關注的問題。技術（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構賜予了很大的支持。

（二）、消費者分析

1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、養(yǎng)分學問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。

2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的進展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割

（三）、尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

⑵廠家應轉變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。

（四）、品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應我司產(chǎn)品進展贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進展產(chǎn)品直銷。

四、營銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

（一）、產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：依據(jù)不同消費人群的特點進展不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種得意的包裝進入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

（二）、價格戰(zhàn)略

1）設計分級價格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價值的不同，設定不同的價格，以滿意處于不同消費水平的消費群體；

2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；

3）賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

（三）、渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品準時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最正確的經(jīng)濟效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4、進展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時實行網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

（四）、廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比方電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與聞名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙登載代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實行新形式，比方適當進展公益營銷，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括新產(chǎn)品設想的形成、新產(chǎn)品設想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經(jīng)濟進展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴峻的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。綠色營銷是指以促進可持續(xù)進展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)覺市場機遇，實行相應的市場營銷方式以滿意市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識快速增加，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開拓綠色通道，培育綠色市場，提倡綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力進展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，進展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

產(chǎn)品推廣籌劃書2

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的進展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場消失了供求關系的轉變，產(chǎn)品消失了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，安康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的快速進展，并其進展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的進展

③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高

④現(xiàn)在的中國漸漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

養(yǎng)分，安康，具有獨特風味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供給，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進展不斷的改良，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，依據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進展改良，力爭新品上市能得到廣闊消費者的承受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進展一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的全部分店進展普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就可以進去餐廳消費，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

五、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體準備出5萬宣傳費用。

2、傳單方面準備1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面準備發(fā)出10萬份郵件，購置500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣籌劃書3

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷進展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進展的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起制止在群眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進展廣告，可以進展品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購置量。此外，消費者教育活動的普及增加了人們自我保健意識，提高了消費者對稍微病癥進展自我診治的力量。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場討論方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，準時得到患者的.反應和建議，利于企業(yè)更好地進展市場定位，與患者建立更長期的關系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的一般營銷策略，它的特別之處在于它在藥品營銷特殊是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡潔等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的掌握，很多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他一般商品營銷看來一般的DTC與DTC模式也就變的不一般。因此，本節(jié)爭論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，盼望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產(chǎn)生與進展現(xiàn)狀

美國的藥品DTC營銷技巧應當是目前全球進展得最為成熟的。1983年，美國消失第一個DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了制止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，公布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的播送電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者供應可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的進展。如今在美國，幾乎全部的品牌藥，無論銷售額大小，直接面對消費者的廣告已成為其勝利上市或品牌治理中不行或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自辦法識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在漸漸發(fā)生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到進展。在新西蘭，直接面對消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍舊制止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、播送、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也漸漸開頭支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產(chǎn)生的必定性

1、因特網(wǎng)的廣泛應用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費者供應了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷供應了更加有效的進展載體。

2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有劇烈的學習欲望，使得消費者參加自我安康決策的要求大大增加，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變?yōu)闊o病亦要確保安康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的詢問效勞工具，了解新藥根本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參加自身的保健和治療。另外，消費者已經(jīng)開頭對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿足消費者的需求。

3、制藥企業(yè)提高市場競爭力量。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4、各國政府態(tài)度的轉變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購置決策供應信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，供應給消費者更多的信息選擇和參加平臺是必要的。正是在這種狀況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度漸漸有所松動。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度

DTC廣告是直接面對消費者的廣告。其形式包括電視、播送、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生肯定熟悉，到達肯定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告肯定要抓住消費者心理，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟識自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2、通過DTC網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡直接面對消費者，為消費者供應產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài)，為群眾供應醫(yī)藥詢問效勞，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反應意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的閱歷，充分利用網(wǎng)絡資源，搞好DTC網(wǎng)站建立。很多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療效勞人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上