產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3篇

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)3篇農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿意人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景婚禮邀不邀請(qǐng)同事

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)受了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正在漸漸地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建立進(jìn)展快速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷進(jìn)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介進(jìn)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析

（一）、從宏觀環(huán)境來(lái)看（PEST）

政策（P）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)工程供應(yīng)很多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)（E）：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越寬闊。

社會(huì)（S）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題始終是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。

（二）、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問(wèn)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售效勞等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

（三）、尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。

⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

（四）、品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個(gè)產(chǎn)品的延長(zhǎng)度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體供應(yīng)我司產(chǎn)品進(jìn)展贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)展產(chǎn)品直銷(xiāo)。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

（一）、產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢(qián)，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)頭向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2，包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)展不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種得意的包裝進(jìn)入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

（二）、價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

3）賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。

（三）、渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延長(zhǎng)，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓進(jìn)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于愛(ài)護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)展改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和進(jìn)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)實(shí)行各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、進(jìn)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

（四）、廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑确诫娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與聞名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報(bào)紙登載代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以實(shí)行新形式，比方適當(dāng)進(jìn)展公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同成效的產(chǎn)品幫忙不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略敏捷運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培育一批忠誠(chéng)的顧客群。

五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿意消費(fèi)者需求的新變化。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)峻的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)進(jìn)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿意市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)快速增加，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)拓綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力進(jìn)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)2

一、市場(chǎng)背景分析

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)消失了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品消失了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)頭，慢慢走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，安康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的進(jìn)展

③家庭規(guī)模小型化做飯本錢(qián)高

④現(xiàn)在的中國(guó)漸漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

養(yǎng)分，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供給，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改良，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)展改良，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)展普及上市。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)

1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體準(zhǔn)備出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面準(zhǔn)備1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面準(zhǔn)備發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)置500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣籌劃書(shū)3

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)展的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療效勞人員或公眾。

在我國(guó)，在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起制止在群眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展廣告，可以進(jìn)展品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購(gòu)置量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增加了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)稍微病癥進(jìn)展自我診治的力量。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)討論方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)通過(guò)DFC方式，了解患者偏好、需求、反響等心理和生理信息，準(zhǔn)時(shí)得到患者的.反應(yīng)和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)展市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)期的關(guān)系。

這類DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是一般商品的一般營(yíng)銷(xiāo)策略，它的特別之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特殊是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)潔等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的掌握，很多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。所以在其他一般商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)一般的DTC與DTC模式也就變的不一般。因此，本節(jié)爭(zhēng)論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，盼望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。

二、國(guó)外DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與進(jìn)展現(xiàn)狀

美國(guó)的藥品DTC營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)當(dāng)是目前全球進(jìn)展得最為成熟的。1983年，美國(guó)消失第一個(gè)DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了制止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷(xiāo)的限制，公布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的播送電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明，或者供應(yīng)可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(zhǎng)足的進(jìn)展。如今在美國(guó)，幾乎全部的品牌藥，無(wú)論銷(xiāo)售額大小，直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告已成為其勝利上市或品牌治理中不行或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。由于近年來(lái)消費(fèi)者自辦法識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國(guó)對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在漸漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到進(jìn)展。在新西蘭，直接面對(duì)消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍舊制止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國(guó)，通過(guò)電視、播送、雜志以及其它英文媒介，美國(guó)的DTC廣告已跨越國(guó)界來(lái)到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也漸漸開(kāi)頭支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的必定性

1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者供應(yīng)了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷(xiāo)供應(yīng)了更加有效的進(jìn)展載體。

2、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有劇烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參加自我安康決策的要求大大增加，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì)去看病買(mǎi)藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)病亦要確保安康的“保健型”，DTC營(yíng)銷(xiāo)成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的詢問(wèn)效勞工具，了解新藥根本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參加自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)頭對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營(yíng)銷(xiāo)正好可以滿足消費(fèi)者的需求。

3、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4、各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國(guó)政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買(mǎi)方”的購(gòu)置決策供應(yīng)信息；治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來(lái)實(shí)惠，供應(yīng)給消費(fèi)者更多的信息選擇和參加平臺(tái)是必要的。正是在這種狀況下，各國(guó)政府對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度漸漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式在藥品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

1、通過(guò)DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度

DTC廣告是直接面對(duì)消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、播送、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生肯定熟悉，到達(dá)肯定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告肯定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟識(shí)自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹(shù)立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

2、通過(guò)DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，為群眾供應(yīng)醫(yī)藥詢問(wèn)效勞，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反應(yīng)意見(jiàn)等。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的閱歷，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建立。很多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫(yī)療效勞人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網(wǎng)上