產(chǎn)品推廣策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃方案一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的進(jìn)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占據(jù)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。2、推廣目的

翻開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和討論還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)熟悉。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O時(shí)機(jī)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx”中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威逼：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二.產(chǎn)品的推廣方式：1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人熟悉荔枝酒。2.報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力量之內(nèi)3.媒體播送

我們可以利用一下地方的媒體播送來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象

三.描述及核心利益分析主要內(nèi)容：

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述。2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)展匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的牢靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣供應(yīng)有利的支持

4)最終得出結(jié)論：我們有充分的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們肯定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動(dòng)規(guī)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中翻開銷路，再延長(zhǎng)到中小城市，最終延長(zhǎng)到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)展鋪貨，要求各地在什么時(shí)間到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?詳細(xì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進(jìn)展產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用規(guī)劃，這一局部實(shí)際上是《推廣規(guī)劃》的“重中之重”，你的老板必需要看看根據(jù)這樣的推廣規(guī)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來(lái)打算是否批準(zhǔn)你的規(guī)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍俺湓！?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)峻超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做的企業(yè)一般都特殊留意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)本錢、毛利額、銷售費(fèi)用、治理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的幫助下一個(gè)一個(gè)確實(shí)認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣規(guī)劃的實(shí)施狀況供應(yīng)了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)展修改。

產(chǎn)品推廣籌劃方案2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品工程為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣籌劃原則

本案藍(lán)水園在推廣籌劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的勝利與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂(lè)。它必需有一個(gè)主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新奇、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，制造今后工程正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

三、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠掌握的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;其次步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)詳細(xì)操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可掌握方面來(lái)入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占據(jù)。三個(gè)步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園狀況簡(jiǎn)介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建立進(jìn)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建立社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建立的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)治理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建立開發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建立工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建立標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中心;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息治理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、公布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的“新中產(chǎn)階級(jí)“

曾幾何時(shí)，在“允許一局部人先富起來(lái)“的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活潑，人們不在沉迷于“今宵酒醒何處?“的感覺，發(fā)出了“再也不能這樣過(guò)“的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨(dú)的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有肯定中國(guó)特色的--“新中產(chǎn)階級(jí)“。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)置豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精巧的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言“新中產(chǎn)階級(jí)“的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是學(xué)問(wèn)與頭腦，所以學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此表達(dá)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

“新中產(chǎn)階級(jí)“是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一局部人。“新中產(chǎn)階級(jí)“是整個(gè)社會(huì)的安全進(jìn)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大局部自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿勢(shì)消失，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強(qiáng)的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

“新中產(chǎn)階級(jí)“并不是都智商及高，但是他們擅長(zhǎng)理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的工程。追求勝利，追求財(cái)寶的腳步永不停頓，更是“新中產(chǎn)階級(jí)“的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的詳細(xì)表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1.有公文包特地存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會(huì)問(wèn)題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問(wèn)題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光臨一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問(wèn)題：

1.是俱樂(lè)部成員

2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大局部地區(qū)

3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4.曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請(qǐng)一個(gè)工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)工程對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍舊為這兩個(gè)工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠精確、直觀的將工程的精華以個(gè)體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)學(xué)問(wèn)分子。根本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

產(chǎn)品推廣籌劃方案3

一、市場(chǎng)背景分析

改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)消失了供求關(guān)系的”轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品消失了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，安康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的鋪張行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的快速進(jìn)展，并其進(jìn)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的進(jìn)展

③家庭規(guī)模小型化做飯本錢高

④現(xiàn)在的中國(guó)漸漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產(chǎn)品描述：

養(yǎng)分，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供給，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改良，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品，依據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)展改良，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的全部分店進(jìn)展普及上市。

四、促銷活動(dòng)

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

五、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體準(zhǔn)備出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

2、傳單方面準(zhǔn)備1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

3、郵件方面準(zhǔn)備發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)置500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣籌劃方案4

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)覺。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：幫助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

略

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產(chǎn)品推廣籌劃

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;

七、推廣方法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞公布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞公布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。

3、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心(固然要有好的治理與具體的劃分)，對(duì)局部客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)展電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng)，開掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來(lái)供應(yīng)更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格治理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不行能?固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反應(yīng)的意見缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿足的地方雙方可以進(jìn)展交涉，假如對(duì)方的要求合理我公司盡量滿意。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售根底。

企業(yè)進(jìn)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)決與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做仆人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長(zhǎng)，進(jìn)展資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與進(jìn)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤(rùn)。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作規(guī)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是治理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)厲的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多治理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫忙你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄大事過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的設(shè)想。除此之外，報(bào)告還能清晰地記錄你的思索過(guò)程，顯示你的力量。

A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不管寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

*供應(yīng)信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。

*影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證“。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容構(gòu)造商業(yè)報(bào)告的根本內(nèi)容包括：*封面;*標(biāo)題;*概要;*名目;*主體局部;*結(jié)論和建議;*撰寫人、時(shí)間;*引言;

*鳴謝單位和人員;*附錄。

C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟

*通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

*明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。

*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/一篇正式的報(bào)告必需依照肯定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比擬刻板，語(yǔ)氣通常比擬拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/假如你寫的報(bào)告是要給廣闊消費(fèi)