2023年銀行經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?銀行經(jīng)理上?半年工作總?結(jié)范文時(shí)?光飛逝，歲?月如梭，轉(zhuǎn)?眼間，又到?了一年的終?點(diǎn)。__年?我們有過太?多的辛酸經(jīng)?歷，也收貨?了無盡的成?績(jī)和喜悅。?在總行的正?確領(lǐng)導(dǎo)與大?力支持下，?在分行的科?學(xué)指導(dǎo)下，?以及本支行?的全力拼搏?下，我們嚴(yán)?格貫徹總行?年度工作會(huì)?議精神嗎，?確定目標(biāo)任?務(wù)和工作重?點(diǎn)，認(rèn)清形?勢(shì)，堅(jiān)定信?心，銳意進(jìn)?取，狠抓落?實(shí)，各項(xiàng)工?作穩(wěn)步推進(jìn)?，主要業(yè)務(wù)?健康發(fā)展，?完成了年初?的既定目標(biāo)?。一、主?要任務(wù)完成?情況截止?__月份，?(完成情況?)二、主?要工作開展?情況(一?)加強(qiáng)對(duì)有?價(jià)值客戶的?重點(diǎn)分析，?開拓營(yíng)銷策?略通過仔?細(xì)梳理，按?照貢獻(xiàn)度對(duì)?本行有價(jià)值?的大客戶進(jìn)?行排名，并?定時(shí)深入了?解各層次客?戶的個(gè)人愛?好，采取“?鎖定高端客?戶，提供貴?賓式服務(wù);?針對(duì)中端客?戶，提供特?別服務(wù);對(duì)?低端客戶，?提供大眾化?便民服務(wù)”?的營(yíng)銷策略?。(二)?加大貸款營(yíng)?銷力度，擴(kuò)?大貸款規(guī)模?，不斷優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)。?為增強(qiáng)長(zhǎng)?期發(fā)展?jié)摿?，我們從年?初開始就非?常重視加快?貸款營(yíng)銷工?作，積極爭(zhēng)?取擴(kuò)大貸款?規(guī)模，帶動(dòng)?對(duì)公存款業(yè)?務(wù)和結(jié)算業(yè)?務(wù)。一是優(yōu)?良客戶的貸?款營(yíng)銷，針?重點(diǎn)企業(yè)，?加大授信額?度，主動(dòng)營(yíng)?銷貸款。二?是加大項(xiàng)目?貸款的營(yíng)銷?，三是加大?了按揭貸款?和個(gè)人消費(fèi)?貸款等低風(fēng)?險(xiǎn)貸款的投?放力度。通?過擴(kuò)大增量?，把更多的?貸款投向雙?優(yōu)客戶，從?而帶動(dòng)存量?的優(yōu)化，實(shí)?現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)?的有效調(diào)整?。在貸款管?理的基礎(chǔ)工?作中，支行?以嚴(yán)格實(shí)施?預(yù)警預(yù)報(bào)制?度為核心，?全面提高信?貸資產(chǎn)管理?水平。首先?，嚴(yán)把貸款?準(zhǔn)入關(guān)，貸?款發(fā)放堅(jiān)持?雙優(yōu)戰(zhàn)略，?對(duì)可貸可不?貸的堅(jiān)決不?貸;其次，?堅(jiān)持貸款客?戶的分類管?理，實(shí)行主?動(dòng)退出，逐?步壓縮一般?客戶，主動(dòng)?淘汰劣質(zhì)客?戶。三是嚴(yán)?格實(shí)施信貸?管理的預(yù)警?預(yù)報(bào)制度，?使這項(xiàng)工作?成為信貸管?理最有力的?工具和每個(gè)?客戶經(jīng)理的?日常工作，?加大對(duì)此項(xiàng)?工作的考核?與獎(jiǎng)懲。?(三)客戶?維護(hù)活動(dòng)形?式多樣化?以答謝客戶?為目的，結(jié)?合不同客戶?的特征，采?取不同的維?護(hù)方式。比?如，在代發(fā)?工資方面，?通過與重點(diǎn)?代發(fā)工資戶?開展聯(lián)誼會(huì)?、座談會(huì)、?回訪等形式?，一方面了?解客戶的實(shí)?際需求，一?方面向客戶?介紹我行的?服務(wù)渠道和?理財(cái)產(chǎn)品，?對(duì)重點(diǎn)代發(fā)?戶每月至少?訪問一次，?了解其對(duì)于?我行的服務(wù)?是否滿意，?對(duì)我行的金?融產(chǎn)品或者?服務(wù)是否有?新的建議。?加強(qiáng)與客?戶之間的溝?通與交流，?積極巧妙地?將各種有利?的情報(bào)提供?給客戶，包?括最新的行?業(yè)信息和政?府信息等，?增強(qiáng)客戶對(duì)?本行的了解?。邀請(qǐng)客戶?參加多種形?式有意義的?活動(dòng)，借此?把握營(yíng)銷機(jī)?會(huì)。(四?)善于反思?和總結(jié)，積?累經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)在一定程?度上是工作?前進(jìn)的助推?器。對(duì)每一?次的工作進(jìn)?展情況及其?完成情況都?要做好總結(jié)?，積累經(jīng)驗(yàn)?，為以后的?工作奠定良?好的基礎(chǔ)，?也便于及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問題，?彌補(bǔ)不足。?只有不斷的?總結(jié)才能把?有益的東西?積累起來，?融會(huì)貫通，?形成一種強(qiáng)?大的工作手?段和營(yíng)銷體?系。這一?年，我們市?場(chǎng)部的工作?取得了一定?的成績(jī)，但?面對(duì)復(fù)雜多?變的宏觀經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)和激?烈競(jìng)爭(zhēng)的金?融形勢(shì)，我?們還存在許?多不足，一?是存款結(jié)構(gòu)?不合理，部?分存款過于?集中與大戶?，容易產(chǎn)生?大起大落，?純負(fù)債客戶?資源比較匱?乏。二是信?貸投放較慢?，手續(xù)過于?復(fù)雜，制約?了信貸規(guī)模?的進(jìn)一步擴(kuò)?___效益?的有利提升?。這些都是?我們今后要?加以克服和?解決的。?三、明年的?工作目標(biāo)和?措施在下?一年里，我?們還要繼續(xù)?認(rèn)真貫徹落?實(shí)總行年度?精神，堅(jiān)持?發(fā)展第一要?務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)管控，不?斷提升自身?水平，努力?提高市場(chǎng)份?額，確保完?成各項(xiàng)業(yè)務(wù)?發(fā)展目標(biāo)。?(一)多?渠道、多手?段吸收存款?加大存款?營(yíng)銷力度。?進(jìn)一步提高?工作的積極?性和主動(dòng)性?，完善營(yíng)銷?措施，擴(kuò)大?吸存渠道，?不斷跟蹤了?解同行水平?，提高具?有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力的營(yíng)銷支?持，充分利?用現(xiàn)有各類?支付結(jié)算平?臺(tái)，提高服?務(wù)水平，加?強(qiáng)與客戶的?溝通聯(lián)絡(luò)，?減少客戶轉(zhuǎn)?移存款的現(xiàn)?象發(fā)生。?有針對(duì)地開?展各類營(yíng)銷?計(jì)劃。結(jié)合?本地市場(chǎng)情?況，制定實(shí)?施細(xì)則，努?力爭(zhēng)取吸取?上市公司和?擬上市公司?的一般性存?款和募集資?金，爭(zhēng)取城?鄉(xiāng)結(jié)合部_?__經(jīng)濟(jì)資?金和拆遷資?金的歸集。?(二)提?高信貸業(yè)務(wù)?的收益水平?針對(duì)每個(gè)?客戶制定差?別化營(yíng)銷方?案，綜合考?量包括小企?業(yè)業(yè)務(wù)、零?售業(yè)業(yè)務(wù)的?推動(dòng)效力，?綜合分析收?益來源，選?擇最有利的?營(yíng)銷方向，?重點(diǎn)拓展中?小企業(yè)，生?產(chǎn)型企業(yè)客?戶，與客戶?建立全面合?作關(guān)系，努?力成為主辦?銀行，努力?提好信貸業(yè)?務(wù)的收益水?平。(三?)加大創(chuàng)新?力度堅(jiān)持?品種創(chuàng)新和?服務(wù)創(chuàng)新，?多方位發(fā)展?零售業(yè)務(wù)。?一是開展規(guī)?范化服務(wù)流?程演練，提?高服務(wù)水平?，為儲(chǔ)戶提?供標(biāo)準(zhǔn)化的