珠寶最佳宣傳方案

———珠寶最佳宣傳方案珠寶最佳宣揚(yáng)方案（精選3篇）

珠寶最佳宣揚(yáng)方案篇1

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了很多廠家來分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)覺以下的市場(chǎng)問題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌共性沒有鮮亮地塑造而出，給人始終都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上非常淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏分散力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷策略

針對(duì)以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售狀況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道狀況、促銷狀況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鮮亮、易于傳播的原則;

2、在傳播上，要奇妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3、銷售終端展現(xiàn)肯定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種名貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避開對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過通過一些奇妙的大事營(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培育客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌共性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們布滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望勝利的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛情、親情、友情特殊的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)待活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送精致禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)待活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

(1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特殊理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格哄騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的心情，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“廉價(jià)無好貨、好貨不廉價(jià)”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“廉價(jià)”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新奇感和愛好，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避開打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購(gòu)買;

(2)、父母給兒女購(gòu)買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把全部想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避開“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的消失。這樣做的緣由有以下三點(diǎn)：

(1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣揚(yáng)、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避開了資源的鋪張，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣揚(yáng);

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)詳細(xì)、客觀的熟悉，并區(qū)分于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來)，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特殊推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展現(xiàn)出來，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推舉到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶詢問熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，供應(yīng)共性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展現(xiàn)及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣揚(yáng)品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣揚(yáng)品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶詢問及導(dǎo)購(gòu);

(7)、“9+1”真情服務(wù)展現(xiàn);

珠寶最佳宣揚(yáng)方案篇2

一、借傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)(解決“品牌認(rèn)知度”問題)

借助報(bào)紙、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，采納非傳統(tǒng)傳播方式，將XX品牌推廣宣揚(yáng)出去。

非傳統(tǒng)的傳播方式如：太報(bào)的“報(bào)喜”平臺(tái)。其特點(diǎn)在于傳播形式新奇、受眾集中、精準(zhǔn)。(詳細(xì)比如結(jié)婚喜報(bào)，以恭賀的形式消失。慶典現(xiàn)場(chǎng)，以贊助的形式消失)

二、借福喜文化優(yōu)勢(shì)(解決“品牌情感傳遞”問題)

珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結(jié)婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機(jī)會(huì)，按類別、規(guī)模、級(jí)別等對(duì)君莉產(chǎn)品進(jìn)行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場(chǎng)升級(jí)推廣方案，并進(jìn)行形象公關(guān)展現(xiàn)。

三、借新媒體優(yōu)勢(shì)(解決“品牌知名度”問題)

通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、微博、微信(二維碼)、手機(jī)終端等聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。它們的特點(diǎn)具有：體驗(yàn)性、社交性、差異性和關(guān)聯(lián)性，這種模式有利于形成消費(fèi)粘度，從而增加受眾對(duì)本品牌的關(guān)注度與知名度。

四、借大事營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(解決“品牌美譽(yù)度”問題)

大事營(yíng)銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，通過策劃、組織和利用具出名人效應(yīng)、新聞價(jià)值、社會(huì)影響的人物或大事，引起媒體、消費(fèi)者的愛好與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

珠寶最佳宣揚(yáng)方案篇3

一、宣揚(yáng)活動(dòng)的目的

通過本次防治日活動(dòng)，廣泛深化宣揚(yáng)防治碘缺乏病的重要性，通過設(shè)置宣揚(yáng)詢問點(diǎn)、發(fā)放宣揚(yáng)單、張貼宣揚(yáng)畫和利用廣播、電視的優(yōu)勢(shì)，向群眾宣揚(yáng)碘缺乏病的危害、預(yù)防學(xué)問，鑒別加碘鹽和非加碘鹽的方法，以及國(guó)家和自治區(qū)的防治政策，提高廣闊群眾自我愛護(hù)意識(shí)。為實(shí)現(xiàn)消退碘缺乏病目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

科學(xué)補(bǔ)碘、愛護(hù)智力、成就幻想

三、活動(dòng)日期

20__年5月15日至26日

四、宣揚(yáng)活動(dòng)支配

(一)縣文化體育廣播影視局負(fù)責(zé)播放專題宣揚(yáng)節(jié)目和電視宣揚(yáng)字幕。集中免費(fèi)宣揚(yáng)防治碘缺乏病基本學(xué)問，以及消退碘缺乏病目標(biāo)等相關(guān)信息，提高全社會(huì)對(duì)碘缺乏病的熟悉，動(dòng)員社會(huì)各界進(jìn)一步關(guān)懷、支持碘缺乏病防治工作。

(二)縣衛(wèi)生局、教育局、鹽務(wù)局等單位牽頭，通過設(shè)置宣揚(yáng)詢問點(diǎn)，張貼宣揚(yáng)畫、發(fā)放傳單、組織專家現(xiàn)場(chǎng)詢問、免費(fèi)發(fā)放碘鹽，向群眾宣揚(yáng)碘缺乏病的危害、預(yù)防學(xué)問，如何鑒別加碘鹽與非加碘鹽以及國(guó)家和自治區(qū)的防治政策、策略等內(nèi)容，提高群眾的自我防控意識(shí)。

(三)縣直有關(guān)單位要在鬧市區(qū)、農(nóng)村集市等顯著位置懸掛科學(xué)補(bǔ)碘、愛護(hù)智力、成就幻想、堅(jiān)持科學(xué)補(bǔ)碘，預(yù)防碘缺乏病、全社會(huì)共同努力，持續(xù)消退碘缺乏病、食用碘鹽是最好的補(bǔ)碘方式、消退碘缺乏病，共享健康人生等防治碘缺乏病宣揚(yáng)橫幅，全部街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)(行政村)要設(shè)置防治碘缺乏病宣揚(yáng)欄，刷寫標(biāo)語(yǔ)(含少數(shù)民族文字)，在縣城各人群聚集地進(jìn)行各類宣揚(yáng)詢問活動(dòng)。

(四)縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織各醫(yī)療衛(wèi)生單位在宣揚(yáng)活動(dòng)期間懸掛宣揚(yáng)橫幅、張貼宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，制造濃郁的宣揚(yáng)氛圍;縣疾控中心做好本次活動(dòng)宣揚(yáng)材料的發(fā)放工作。

五、工作要求

(一)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)單位要以防治碘缺乏病日活動(dòng)為契機(jī)，仔細(xì)總結(jié)閱歷和存在的.問題，完善長(zhǎng)效工作機(jī)制，鞏固防治成果，樂觀推動(dòng)《全國(guó)地方病防治十二五規(guī)劃》目標(biāo)如期完成。要充分熟悉碘缺乏病防治工作的重要性、艱難性和長(zhǎng)期性，進(jìn)一步提高熟悉，加強(qiáng)溝通合作，落實(shí)重大防控措施，動(dòng)員全社會(huì)扎實(shí)、有效、持續(xù)地開展健康宣揚(yáng)促進(jìn)工作，切實(shí)做好防治碘缺乏病學(xué)問宣揚(yáng)普及工作，有針對(duì)性地加大對(duì)邊遠(yuǎn)貧困鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、城鄉(xiāng)結(jié)合部和原鹽產(chǎn)區(qū)的宣揚(yáng)力度，推動(dòng)當(dāng)?shù)胤乐喂ぷ魅〉眯逻M(jìn)展。

(二)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)部門要仔細(xì)履行碘缺乏病防治工作職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化政府主導(dǎo)、部門協(xié)作的工作機(jī)制，充分發(fā)揮防治碘缺乏病日的宣揚(yáng)效果，大力開展健康宣揚(yáng)促進(jìn)活動(dòng)。緊緊圍繞科學(xué)補(bǔ)碘、愛護(hù)智力、成就幻想主題，樂觀宣揚(yáng)我縣防治碘缺乏病工作所取得的成果及面臨的形勢(shì)，突出宣揚(yáng)普及碘鹽對(duì)愛護(hù)人民健康、提高民族素養(yǎng)的重要性。充分利用廣播、電視等新聞媒體，實(shí)行免費(fèi)播放防治碘缺乏病基本學(xué)問、現(xiàn)場(chǎng)詢問、發(fā)放宣揚(yáng)資料、張貼公益廣告和宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)等多種形式，因地制宜地組織開展有影響、有深度、有重點(diǎn)、內(nèi)容豐富和群眾喜聞樂見的健康教育、科普學(xué)問宣揚(yáng)活動(dòng)，要讓防治學(xué)問進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、到田間地頭，切實(shí)提高宣揚(yáng)教育的實(shí)效性，讓更多的農(nóng)夫群眾熟悉碘缺乏病，使碘缺乏病防治學(xué)