珠寶最佳宣傳方案

———珠寶最佳宣傳方案珠寶最佳宣揚方案（精選3篇）

珠寶最佳宣揚方案篇1

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了很多廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)覺以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層。現(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及共性非常貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌共性沒有鮮亮地塑造而出，給人始終都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上非常淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏分散力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售狀況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道狀況、促銷狀況有了比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鮮亮、易于傳播的原則;

2、在傳播上，要奇妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、銷售終端展現(xiàn)肯定要建設(shè)好，努力營造一種名貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避開對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些奇妙的大事營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者;

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培育客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌共性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們布滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨自闖蕩并渴望勝利的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特殊的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)待活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產(chǎn)品贈送精致禮品，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)待活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對產(chǎn)品進行銷售。

對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

(1)、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時特殊理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格哄騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的心情，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“廉價無好貨、好貨不廉價”，在消費者的潛意識里，“廉價”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)、目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新奇感和愛好，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避開打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把全部想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避開“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的消失。這樣做的緣由有以下三點：

(1)、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣揚、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避開了資源的鋪張，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作;

(2)、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產(chǎn)品宣揚;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對歐琪麗的服務(wù)有一個詳細、客觀的熟悉，并區(qū)分于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個增值的亮點，特殊推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展現(xiàn)出來，使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(1)、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推舉到權(quán)威機構(gòu)鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶詢問熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;

(8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，供應(yīng)共性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展現(xiàn)及擺放標準;

(2)、宣揚品投遞及發(fā)放;

(3)、終端宣揚品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶詢問及導(dǎo)購;

(7)、“9+1”真情服務(wù)展現(xiàn);

珠寶最佳宣揚方案篇2

一、借傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(解決“品牌認知度”問題)

借助報紙、電臺等傳統(tǒng)媒體，采納非傳統(tǒng)傳播方式，將XX品牌推廣宣揚出去。

非傳統(tǒng)的傳播方式如：太報的“報喜”平臺。其特點在于傳播形式新奇、受眾集中、精準。(詳細比如結(jié)婚喜報，以恭賀的形式消失。慶典現(xiàn)場，以贊助的形式消失)

二、借福喜文化優(yōu)勢(解決“品牌情感傳遞”問題)

珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結(jié)婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會，按類別、規(guī)模、級別等對君莉產(chǎn)品進行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣方案，并進行形象公關(guān)展現(xiàn)。

三、借新媒體優(yōu)勢(解決“品牌知名度”問題)

通過互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯(lián)動營銷。它們的特點具有：體驗性、社交性、差異性和關(guān)聯(lián)性，這種模式有利于形成消費粘度，從而增加受眾對本品牌的關(guān)注度與知名度。

四、借大事營銷優(yōu)勢(解決“品牌美譽度”問題)

大事營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，通過策劃、組織和利用具出名人效應(yīng)、新聞價值、社會影響的人物或大事，引起媒體、消費者的愛好與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

珠寶最佳宣揚方案篇3

一、宣揚活動的目的

通過本次防治日活動，廣泛深化宣揚防治碘缺乏病的重要性，通過設(shè)置宣揚詢問點、發(fā)放宣揚單、張貼宣揚畫和利用廣播、電視的優(yōu)勢，向群眾宣揚碘缺乏病的危害、預(yù)防學(xué)問，鑒別加碘鹽和非加碘鹽的方法，以及國家和自治區(qū)的防治政策，提高廣闊群眾自我愛護意識。為實現(xiàn)消退碘缺乏病目標奠定基礎(chǔ)。

二、活動主題

科學(xué)補碘、愛護智力、成就幻想

三、活動日期

20__年5月15日至26日

四、宣揚活動支配

(一)縣文化體育廣播影視局負責(zé)播放專題宣揚節(jié)目和電視宣揚字幕。集中免費宣揚防治碘缺乏病基本學(xué)問，以及消退碘缺乏病目標等相關(guān)信息，提高全社會對碘缺乏病的熟悉，動員社會各界進一步關(guān)懷、支持碘缺乏病防治工作。

(二)縣衛(wèi)生局、教育局、鹽務(wù)局等單位牽頭，通過設(shè)置宣揚詢問點，張貼宣揚畫、發(fā)放傳單、組織專家現(xiàn)場詢問、免費發(fā)放碘鹽，向群眾宣揚碘缺乏病的危害、預(yù)防學(xué)問，如何鑒別加碘鹽與非加碘鹽以及國家和自治區(qū)的防治政策、策略等內(nèi)容，提高群眾的自我防控意識。

(三)縣直有關(guān)單位要在鬧市區(qū)、農(nóng)村集市等顯著位置懸掛科學(xué)補碘、愛護智力、成就幻想、堅持科學(xué)補碘，預(yù)防碘缺乏病、全社會共同努力，持續(xù)消退碘缺乏病、食用碘鹽是最好的補碘方式、消退碘缺乏病，共享健康人生等防治碘缺乏病宣揚橫幅，全部街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)(行政村)要設(shè)置防治碘缺乏病宣揚欄，刷寫標語(含少數(shù)民族文字)，在縣城各人群聚集地進行各類宣揚詢問活動。

(四)縣衛(wèi)生局負責(zé)組織各醫(yī)療衛(wèi)生單位在宣揚活動期間懸掛宣揚橫幅、張貼宣揚標語，制造濃郁的宣揚氛圍;縣疾控中心做好本次活動宣揚材料的發(fā)放工作。

五、工作要求

(一)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)單位要以防治碘缺乏病日活動為契機，仔細總結(jié)閱歷和存在的.問題，完善長效工作機制，鞏固防治成果，樂觀推動《全國地方病防治十二五規(guī)劃》目標如期完成。要充分熟悉碘缺乏病防治工作的重要性、艱難性和長期性，進一步提高熟悉，加強溝通合作，落實重大防控措施，動員全社會扎實、有效、持續(xù)地開展健康宣揚促進工作，切實做好防治碘缺乏病學(xué)問宣揚普及工作，有針對性地加大對邊遠貧困鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、城鄉(xiāng)結(jié)合部和原鹽產(chǎn)區(qū)的宣揚力度，推動當?shù)胤乐喂ぷ魅〉眯逻M展。

(二)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)部門要仔細履行碘缺乏病防治工作職責(zé)，進一步強化政府主導(dǎo)、部門協(xié)作的工作機制，充分發(fā)揮防治碘缺乏病日的宣揚效果，大力開展健康宣揚促進活動。緊緊圍繞科學(xué)補碘、愛護智力、成就幻想主題，樂觀宣揚我縣防治碘缺乏病工作所取得的成果及面臨的形勢，突出宣揚普及碘鹽對愛護人民健康、提高民族素養(yǎng)的重要性。充分利用廣播、電視等新聞媒體，實行免費播放防治碘缺乏病基本學(xué)問、現(xiàn)場詢問、發(fā)放宣揚資料、張貼公益廣告和宣揚標語等多種形式，因地制宜地組織開展有影響、有深度、有重點、內(nèi)容豐富和群眾喜聞樂見的健康教育、科普學(xué)問宣揚活動，要讓防治學(xué)問進農(nóng)村、進學(xué)校、進社區(qū)、到田間地頭，切實提高宣揚教育的實效性，讓更多的農(nóng)夫群眾熟悉碘缺乏病，使碘缺乏病防治學(xué)