創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)GYB課件實(shí)際用

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)GYB課件實(shí)際用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)GYB課件實(shí)際用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)GYB課件實(shí)際用當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬(wàn)，2006年達(dá)到1184萬(wàn)，2007年達(dá)到1200萬(wàn)，2012年達(dá)到2500萬(wàn)；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬(wàn)，2007年達(dá)495萬(wàn)，2011年達(dá)到660萬(wàn)，2012年是680萬(wàn)。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年達(dá)2億人。

國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì).

供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問(wèn)題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4什么是SIYB、SYB、GYB？

SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開(kāi)始叫“看管你的企業(yè)”，由于開(kāi)發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典及ILO（國(guó)際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開(kāi)發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開(kāi)發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時(shí)間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系及功能SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識(shí)及技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開(kāi)辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)的目標(biāo)

使參及者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來(lái)說(shuō)：SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7第一章、什么是企業(yè)第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎第三章、產(chǎn)生你的企業(yè)想法第四章、分析并篩選出最好的企業(yè)想法第五章、你自己的企業(yè)想法GYB課程內(nèi)容2023/2/28第一章、什么是企業(yè)？

學(xué)習(xí)目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。財(cái)商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對(duì)嗎？

2023/2/210

這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2023/2/211

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個(gè)字母所代表的意義2023/2/212什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說(shuō)明：

1以營(yíng)利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織2023/2/213企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流2023/2/214

經(jīng)營(yíng)核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

分組討論：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問(wèn)題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

2023/2/216

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽(tīng)命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣做自己喜歡的事2023/2/217承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書(shū)）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無(wú)暇及家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問(wèn)題2023/2/218

管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/2/219其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2023/2/220成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂(lè)著！2023/2/221案例1：李明的雞場(chǎng)李明一直想辦企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備，他為企業(yè)購(gòu)買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的箱式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場(chǎng)的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入道理繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無(wú)法支付對(duì)銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開(kāi)始拍賣李明德資產(chǎn)來(lái)償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。分組討論派代表說(shuō)明：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2023/2/224

李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、及人合伙，融資重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。3、宣布破產(chǎn)如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。2023/2/227小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2023/2/228創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。成長(zhǎng)期——積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。2023/2/229第二章、你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎學(xué)習(xí)目的:

1、能夠?qū)Ω髯缘钠髽I(yè)家素質(zhì)作出正確評(píng)估；

2、能夠評(píng)價(jià)各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；

3、能夠認(rèn)清自身的創(chuàng)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)；

4、并能明確自己適合創(chuàng)辦的企業(yè)類型。測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問(wèn)題答[是]得一分，答[否]則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？4.當(dāng)你及朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？5.求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？9.不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說(shuō)服別人來(lái)幫助你？14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？

17、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？18、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？19、你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎？當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤(rùn)來(lái)？20、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對(duì)你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂(lè)？21.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作？22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心及耐力？24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對(duì)你留下深刻的印象？參考性結(jié)論0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)及專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問(wèn)題加以糾正。

16至20分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開(kāi)始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無(wú)限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來(lái)的商業(yè)巨子。祝你成功！

2023/2/236第一節(jié)、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性。2023/2/237企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2023/2/238想想看：大家討論，您見(jiàn)過(guò)的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？

2023/2/239成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識(shí)技能2023/2/240企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。（挑戰(zhàn)及機(jī)遇同在）2023/2/241企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難?。?023/2/242企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來(lái)自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開(kāi)辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2023/2/243

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力2023/2/244案例2、誰(shuí)能當(dāng)企業(yè)主

白雪家住在閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去地想過(guò)以后，她覺(jué)得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太近，即便能說(shuō)服大家，也很難吸引到游客。再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里住下，他們呆著也很無(wú)聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先像村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己能做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫(xiě)了份宣傳冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，及一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認(rèn)為很多旅游者其實(shí)喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。2023/2/246白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么?誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?分組討論派代表說(shuō)明：SYB培訓(xùn)教師高祿璋47白雪的長(zhǎng)處：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點(diǎn)：消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差。小蘭的長(zhǎng)處：積極思維創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)。小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。2023/2/248誰(shuí)能當(dāng)企業(yè)主

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋?/p>

有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2023/2/249案例3：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名企業(yè)業(yè)主。他從國(guó)家機(jī)關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，及朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對(duì)外供應(yīng)快餐。王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時(shí)地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。2023/2/250王大海錯(cuò)在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？分組討論派代表說(shuō)明：王大海的錯(cuò)誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、可以聘任經(jīng)理來(lái)管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。2023/2/252第二節(jié)、對(duì)你自己做企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估

（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）

教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)生將能夠說(shuō)出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)及不足。2、怎樣能夠開(kāi)發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。作業(yè)1：你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃。每個(gè)同學(xué)填寫(xiě)你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃。1、左邊一欄列出你認(rèn)為自己在個(gè)人素質(zhì)和技術(shù)能力方面的弱點(diǎn)。2、右邊一欄說(shuō)明你克服這些弱點(diǎn)的辦法。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃決心改變者無(wú)所不能！弱點(diǎn)改變辦法愛(ài)喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過(guò)多對(duì)朋友分類，謝絕無(wú)價(jià)值應(yīng)酬。愛(ài)打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。2023/2/255提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、及商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽(tīng)取他人意見(jiàn);9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問(wèn)題.

2023/2/256第三節(jié)、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠:

估算自己可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金2023/2/257哈佛教條

在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房及買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問(wèn)題：做生意要不要借錢？

2023/2/258

借來(lái)的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問(wèn)題》劇本中說(shuō):“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來(lái)。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2023/2/260估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒(méi)本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)？資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問(wèn)題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。2023/2/261第四節(jié)、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格2023/2/262銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

2023/2/263銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？考慮貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

2023/2/264案例4：李軍有多少錢辦企業(yè)?

李軍家住遼河北岸的一個(gè)鎮(zhèn)上，計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)塑料制品企業(yè)。他有1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒(méi)有工作，這意味著在他的企業(yè)盈利之前，他沒(méi)有別的收入來(lái)源。李軍要負(fù)擔(dān)自己和全家的生活開(kāi)支，每月需要1000元；每個(gè)月李軍還需要400元還個(gè)人債務(wù)。他計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)開(kāi)辦企業(yè)，估計(jì)至少3個(gè)月之后，他才能靠企業(yè)贏利來(lái)支付日常生活費(fèi)用。2023/2/2652023/2/266李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

（分組討論說(shuō)明）2023/2/268李軍不能貸款的原因：無(wú)固定收入個(gè)人有債務(wù)沒(méi)有抵押品沒(méi)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2023/2/269創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項(xiàng)目推薦投資少穩(wěn)賺不賠見(jiàn)效快無(wú)風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn)鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。2023/2/270小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；一定要有承擔(dān)責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。第三章：產(chǎn)生你的企業(yè)想法

學(xué)習(xí)目的：能夠使學(xué)員了解產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法和技巧，掌握采用頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生企業(yè)想法的方法。

第一節(jié)：企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。一：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店二、微小企業(yè)成功的要素

針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過(guò)度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫(kù)存可靠◆尊重顧客三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？

可以用語(yǔ)言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？

（頭腦風(fēng)暴法）

●

從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機(jī)會(huì)的技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問(wèn)題造就機(jī)會(huì)）一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購(gòu)買向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì)小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶

真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工

緊盯市場(chǎng)變化

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛(ài)不做小企業(yè)成功的要素起步穩(wěn)、志向大。

一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

想大才能做好！第三節(jié)：什么是企業(yè)想法

培訓(xùn)目的：

能夠描述出企業(yè)想法的具體內(nèi)容

企業(yè)想法的概念：

對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所作的描述。一家好的企業(yè)往往始于一個(gè)好的企業(yè)想法企業(yè)想法包括：六個(gè)W銷售內(nèi)容：銷售什么(what)產(chǎn)品或服務(wù)？銷售對(duì)象：向誰(shuí)(who)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售目的：為何(why)銷售？（滿足顧客哪些需要？）銷售時(shí)機(jī)：何時(shí)(when)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售地點(diǎn)：何地(where)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售方式：怎樣(how)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？一、你的產(chǎn)品或服務(wù)(what)產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。

服務(wù)：指你（準(zhǔn)備）為顧客所做的一些事情。產(chǎn)品的概念還包含及產(chǎn)品或服務(wù)自身有關(guān)的屬性，如：產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、特色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、規(guī)格、包裝服務(wù)的技能、態(tài)度、誠(chéng)信產(chǎn)品的售后服務(wù)產(chǎn)品概念的擴(kuò)充其實(shí)顧客除了購(gòu)買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。二、你的顧客(who)沒(méi)有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉！誰(shuí)年齡性別地點(diǎn)工資水平購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買價(jià)格購(gòu)買量確定你的顧客三、你的顧客需求(why)為了爭(zhēng)取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家(我的企業(yè))應(yīng)如何去做？討論：1、我們需要了解顧客的哪些信息？2、如何去獲取顧客的信息呢？

需要了解顧客四方面的信息：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價(jià)格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來(lái)當(dāng)顧客四、創(chuàng)業(yè)者選址應(yīng)考慮的幾個(gè)方面（where)銷售方面：應(yīng)盡可能地接近消費(fèi)者聚居的地區(qū),

也就是說(shuō),要有足夠的顧客群。交通運(yùn)輸方面：應(yīng)便于原材料(貨物)、產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷貨渠道暢通。信息通訊方面：信息應(yīng)暢通,信息閉塞將阻礙企業(yè)的發(fā)展。勞動(dòng)力、貨源、周邊社會(huì)治安方面等等。注意：要以最低成本換回最大利潤(rùn)，地點(diǎn)選擇時(shí)，首先要效益好，其次要成本低。五、如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)（how）一是銷售渠道(地點(diǎn)),二是銷售方法地點(diǎn)指你開(kāi)設(shè)企業(yè)的地方在什么地方、采用什么銷售方法，決定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里。銷售方法

制造商批發(fā)商消費(fèi)者零售商材料供應(yīng)商銷售途徑

一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)以下幾條途徑銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)：直銷（顧客、商家）代理經(jīng)銷商特約經(jīng)銷商辦事處、經(jīng)營(yíng)部、服務(wù)公司小結(jié)一個(gè)好的企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括：銷售內(nèi)容：銷售什么(what)產(chǎn)品或服務(wù)？銷售對(duì)象：向誰(shuí)(who)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售目的：為何(why)銷售？（滿足顧客哪些需要？）銷售時(shí)機(jī)：何時(shí)(when)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售地點(diǎn)：何地(where)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？銷售方式：怎樣(how)銷售這些產(chǎn)品或服務(wù)？第三節(jié)、如何挖掘出好的企業(yè)想法學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時(shí)了解：產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性。產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法。一、產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項(xiàng)目呢？如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

特別提示

就在您的經(jīng)歷中！

經(jīng)歷中有人生體驗(yàn)，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

二：產(chǎn)生企業(yè)想法的幾種方法在產(chǎn)生企業(yè)想法時(shí)，應(yīng)盡力放開(kāi)自己的思路。你的第一個(gè)目標(biāo)是想法越多越好。頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法現(xiàn)場(chǎng)考察周邊企業(yè)調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境利用經(jīng)驗(yàn)利用互聯(lián)網(wǎng)（一）、用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生你的企業(yè)想法頭腦風(fēng)暴法是打開(kāi)你的思路并幫助你產(chǎn)生很多不同想法的方法。你可以從一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)題目開(kāi)始，將進(jìn)入你腦海中的每一個(gè)想法寫(xiě)下來(lái)，并且一直寫(xiě)下去，直至你想不出為止。當(dāng)中不要漏掉任何想法，即使某個(gè)想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于異想天開(kāi)。練習(xí)6：頭腦風(fēng)暴法做練習(xí)：每個(gè)學(xué)員從任意一個(gè)詞語(yǔ)開(kāi)始，寫(xiě)下跳入你腦海的所有想法，一直寫(xiě)下去，直到寫(xiě)不出來(lái)為止。比如，由“家居”一詞可聯(lián)想到……104（二）、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法也可以用于考慮一個(gè)特定的行業(yè)或企業(yè)領(lǐng)域。及其隨便挑一個(gè)詞，你不如從一個(gè)特定的產(chǎn)品開(kāi)始，然后你盡量想出所有相關(guān)的企業(yè)。這就叫結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。及產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)有：及制造相關(guān)的企業(yè)與銷售相關(guān)的企業(yè)與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）以“純棉T恤衫”為例說(shuō)明

純棉T恤衫制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線種植棉花銷售棉籽農(nóng)業(yè)服務(wù)造紙紡織棉線銷售紡機(jī)紡機(jī)維修無(wú)紡布練習(xí)7：結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法分小組討論做練習(xí)；要求每個(gè)小組自選一個(gè)產(chǎn)品做結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法，如“魚(yú)”、“玩具”、“汽車”等；各小組匯報(bào)討論結(jié)果；每位學(xué)員完成自己的“想法清單”。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚(yú)）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗魚(yú)具造船魚(yú)罐頭批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專賣店

編織魚(yú)網(wǎng)銷售魚(yú)具生產(chǎn)魚(yú)飼料出售防治藥品

釣魚(yú)場(chǎng)運(yùn)輸魚(yú)維修魚(yú)船開(kāi)辦魚(yú)館產(chǎn)品包裝（三）、現(xiàn)場(chǎng)考察周邊企業(yè)指導(dǎo)自己進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察周邊企業(yè)；完成兩張表：

1、周邊地區(qū)現(xiàn)有企業(yè)一覽表；

2、周邊地區(qū)潛在企業(yè)一覽表（四）、調(diào)查當(dāng)?shù)丨h(huán)境調(diào)查你所處的當(dāng)?shù)丨h(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)有許多事物能夠產(chǎn)生你的企業(yè)想法；如：自然資源、居民的需求、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、展銷會(huì)等等；（五）、利用經(jīng)驗(yàn)1、你自己的經(jīng)驗(yàn)：從自己開(kāi)始，作為一名顧客你在市場(chǎng)上有過(guò)哪些經(jīng)歷？想一想自己曾經(jīng)需要但又很難找到的產(chǎn)品或服務(wù)？2、別人的經(jīng)驗(yàn)：?jiǎn)枂?wèn)你的家人、朋友和他人的經(jīng)歷，他們?cè)趯ふ倚枰漠a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)遇到哪些問(wèn)題？（六）、利用互聯(lián)網(wǎng)B2B,求購(gòu)信息B2C商品信息搜索平臺(tái)了解商業(yè)信息作業(yè)2：寫(xiě)出你的企業(yè)想法完成作業(yè)2，產(chǎn)生你的企業(yè)想法；每個(gè)小組派一位代表述說(shuō)你們的企業(yè)想法。每個(gè)同學(xué)寫(xiě)出你的企業(yè)想法。包括：1、企業(yè)名稱2、企業(yè)類型：包括商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)、其他。3、企業(yè)地點(diǎn)4、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)5、企業(yè)滿足顧客哪些需要6、企業(yè)的顧客群7、企業(yè)銷售方式8、自身優(yōu)勢(shì)（特長(zhǎng)、技能、資源、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)）五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧古舊書(shū)、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書(shū)資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開(kāi)家素菜館生產(chǎn)玉米面條開(kāi)家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫(huà)便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的加項(xiàng)目？特許經(jīng)營(yíng)的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項(xiàng)目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計(jì)算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；介紹了五種產(chǎn)生你的企業(yè)想法的方法；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。第四章：分析并篩選出最好的

企業(yè)想法目的：

使學(xué)員能夠從企業(yè)想法的清單中挑選出一個(gè)好的企業(yè)想法，并能明確描述所選定的企業(yè)想法。第一節(jié)：如何梳理出你的企業(yè)想法

一、從兩個(gè)途徑去梳理企業(yè)想法途徑之一從自身專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)從自身專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以

的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)慮開(kāi)一家面包房。一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開(kāi)一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。雙向箭頭代表著什么意思？我的企業(yè)想法每個(gè)小組用第三章所學(xué)的方法，制定出自己企業(yè)想法。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。二、實(shí)地調(diào)研了解你的顧客了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握你的資源及需求利用你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)調(diào)查內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查之9問(wèn)企業(yè)滿足哪些顧客的需求？（羽毛球館、魔術(shù)店、特色火柴店）顧客想要什么產(chǎn)品/服務(wù)？（嬰幼用品及服務(wù)、美容院之拔罐及美甲、寵物醫(yī)院之婚介與個(gè)性服裝、鞋店之護(hù)理、服裝鞋包之品牌、花店之裝修除味）顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付什么樣的價(jià)格？（粥店的價(jià)格）顧客購(gòu)物的地點(diǎn)和時(shí)間？（的士餐廳）市場(chǎng)調(diào)查之9問(wèn)顧客購(gòu)物的時(shí)間間隔？(文具、淡旺季）顧客購(gòu)物的數(shù)量？（重點(diǎn)）顧客的數(shù)量變化？（人口變化趨勢(shì))購(gòu)買特定的產(chǎn)品/服務(wù)的原因？（家居用品之特色枕頭）顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品/服務(wù)？（婚慶之創(chuàng)意求婚服務(wù)、蜂蜜喜糖）提問(wèn)：是不是還少了些什么內(nèi)容？文化和身份背景(年齡性別工作收入）消費(fèi)習(xí)慣（素食-棗子樹(shù)）社會(huì)及地域流行趨勢(shì)（甜食、辣食）消費(fèi)心理（袖珍旅館）潛在及連帶顧客（子女為長(zhǎng)者購(gòu)買保健品、父母為子女買衣服、妻子為老公買衣服例：男士?jī)?nèi)衣）收集信息的方法(四種）生活的積累，憑自己的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)平時(shí)的觀察及收集親朋好友的幫助收集親自走出去實(shí)踐、抽樣訪問(wèn)、與潛在的顧客交流了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何推銷提供什么樣的額外服務(wù)企業(yè)坐落在哪里設(shè)備雇員受過(guò)培訓(xùn)？待遇？做廣告嗎？怎樣分銷產(chǎn)品或服務(wù)？?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)提醒

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能力、內(nèi)部的組織以及社會(huì)背景、家庭狀況、生活方式、經(jīng)濟(jì)狀況、員工素質(zhì)、業(yè)主的人品及管理能力。 基本步驟是：確定