中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、童裝行業(yè)概況嬰童服裝產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，童裝市場(chǎng)每年需求在8~10億件，年增長(zhǎng)率達(dá)9%左右，童裝企業(yè)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)的童裝市場(chǎng)，在需求擴(kuò)展的情形下競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的壓力加速了市場(chǎng)的深度細(xì)分。因此，童裝企業(yè)必須創(chuàng)新思維、深挖內(nèi)功，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。在“終端為王”的信息時(shí)代，誰(shuí)占領(lǐng)了終端，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)和未來(lái)。要控制銷售終端必須采取“短而寬”的渠道，這樣才使得信息得到迅速反饋，資金得到快速周轉(zhuǎn)，利潤(rùn)得到快速積累。二、中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)持續(xù)快速提升，“二孩政策”+“優(yōu)生優(yōu)育”帶動(dòng)下未來(lái)發(fā)展?jié)摿κ?。?jù)統(tǒng)計(jì)，2019年童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2391.5億元，同比增加14.4%，增長(zhǎng)迅猛。在國(guó)內(nèi)二孩政策實(shí)施背景下，國(guó)內(nèi)二胎生育率顯著提升，且80后、90后父母優(yōu)生優(yōu)育觀念更強(qiáng)，中國(guó)兒童人均童裝消費(fèi)水平持續(xù)提升，行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)0-14歲人口為23493萬(wàn)人。近年來(lái)中國(guó)兒童人均童裝消費(fèi)額逐年增長(zhǎng)，2019年中國(guó)兒童人均童裝消費(fèi)額達(dá)到1018元，同比增長(zhǎng)14.5%。集中度方面，2019年中國(guó)童裝行業(yè)CR5為14.3%，CR10為11.5%。相比服裝行業(yè)其他賽道，童裝行業(yè)集中度提升潛力更大，近年來(lái)提升趨勢(shì)明顯，有望逐漸接近運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)集中度水平。三、中國(guó)童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)童裝行業(yè)市占率第一的品牌是森馬旗下的巴拉巴拉，市占率達(dá)到6.9%，遠(yuǎn)超第二名安踏童裝的1.6%，為童裝市場(chǎng)絕對(duì)的龍頭，并且市占率在過(guò)去十年中一路提升。四、中國(guó)童裝品牌的推廣策略分析童裝屬于季節(jié)性、流行性商品，有淡季和旺季之分，媒介發(fā)布次數(shù)和廣告投放量也相應(yīng)隨季節(jié)增減。但童裝也屬于四季皆需消費(fèi)的商品，即便是在淡季仍需開展一定的營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)可根據(jù)廣告成本及周期銷售目標(biāo)選擇適合的方式進(jìn)行推廣。1、差異化個(gè)性推廣童裝產(chǎn)品本身包含著豐富信息，這些附加信息形成鮮明個(gè)性和獨(dú)特風(fēng)格，無(wú)不傳遞著品牌自身的價(jià)值。品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)包括童裝面料的功能性、設(shè)計(jì)的安全性和款式的時(shí)尚性等，要讓消費(fèi)者一拿到產(chǎn)品即能真實(shí)地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)品牌形成深刻印象。個(gè)性差異使童裝自身具有一定的傳播力，消費(fèi)者從對(duì)產(chǎn)品的喜好感到對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并做出購(gòu)買的意愿，避免產(chǎn)生與同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是童裝品牌自身產(chǎn)品傳播力的保證。2、消費(fèi)群口碑推廣為童裝品牌尋找特定的目標(biāo)消費(fèi)群是一種深度營(yíng)銷模式，針對(duì)性更強(qiáng)、投入更少、效率更高，一改過(guò)去拼廣告、拼價(jià)格、拼終端式的“廣種薄收”和高投低效，精確、細(xì)分和實(shí)效使產(chǎn)品營(yíng)銷向心力更集中，作用更猛烈。細(xì)分并找準(zhǔn)真正的目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)職業(yè)、收入和消費(fèi)習(xí)慣等類別特征，針對(duì)性地展現(xiàn)系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，讓他們了解品牌的價(jià)值和內(nèi)涵，通過(guò)口碑傳遞從而影響到周圍人群，這樣感染力和說(shuō)服力更強(qiáng)，廣告和促銷效果更好，投入和產(chǎn)出效益更優(yōu)。3、新媒體線上推廣移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代為童裝品牌的推廣傳播帶來(lái)了新氣象，各種新媒體是童裝企業(yè)必須熟練掌握的傳播方式，作為最具開發(fā)成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)，線上推廣包括網(wǎng)站、博客、公眾號(hào)和個(gè)體定制新聞等等，在門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等，通過(guò)平面、視頻和軟文等形式全方位描述品牌。另外，也可在親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放，當(dāng)然，要體現(xiàn)童裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格，此類推廣必須具有獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷和專業(yè)的創(chuàng)意，才能吸引消費(fèi)者的注意力。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提升，童裝消費(fèi)的需求更具體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，童裝企業(yè)要增加品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，靠質(zhì)量取勝，靠服務(wù)貼心