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五大最容易忽略的在線(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)則
下面是五條幫您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻容易被忽視的規(guī)則,當(dāng)您做營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的時(shí)候,請(qǐng)把這5條規(guī)則,牢記在腦子里。1.高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索您的網(wǎng)站可能有很大的流量。將他們轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量銷(xiāo)售線(xiàn)索的最好方法,是提供與他們需要完成的任務(wù)或工作相關(guān)的信息。如果您提供白皮書(shū),應(yīng)用指南,在線(xiàn)論壇請(qǐng)柬等等,給有需求的潛在客戶(hù),他們會(huì)填寫(xiě)好您給出的信息表。讓潛在客戶(hù)注冊(cè)的方法,將產(chǎn)生高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索,但前提是您必須提供有用的資料。如果您正嘗試把訪(fǎng)問(wèn)者引導(dǎo)到您的主頁(yè)上,但訪(fǎng)問(wèn)量卻大大地下降了,或者來(lái)自填好表格的信息,多半是無(wú)效的,這時(shí)候您應(yīng)該分析下,您提供的信息(白皮書(shū),應(yīng)用指南,在線(xiàn)論壇請(qǐng)柬等等)的質(zhì)量。同樣地,表格只能涉及能夠讓您和客戶(hù)進(jìn)一步交流的最小信息,如:姓名,公司名,郵件,電話(huà)號(hào)碼。在此之后,您可以補(bǔ)齊其他資料。2.目標(biāo)明確的策略產(chǎn)生高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索通常,營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)越明確,產(chǎn)生的銷(xiāo)售線(xiàn)索質(zhì)量越高。比如,如果您公司是銷(xiāo)售液壓設(shè)備的,您可以在專(zhuān)業(yè)提供給液壓行業(yè)工作者的電子報(bào)上,做廣告,這樣可以很有針對(duì)性地接觸到目標(biāo)受眾。采用這些目標(biāo)明確的方案,您可以直接與這些您已經(jīng)了解如何與之溝通的客戶(hù)聯(lián)系在一起,您可以雕琢下您的信息,使它們變得有專(zhuān)業(yè)性和相關(guān)性,幫您得出高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索。3.高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索要求品牌支持太頻繁的品牌曝光率效果甚微,尤其是您公司總在關(guān)注“更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索”。但是品牌是銷(xiāo)售線(xiàn)索產(chǎn)生的一個(gè)不可或缺的部分。幾乎人人都更愿意和那些耳熟能詳?shù)墓净蚱放?,?lián)系或談生意。不知名的公司讓人聽(tīng)起來(lái)不舒服,同時(shí)感覺(jué)與之合作風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)然,工業(yè)行業(yè)專(zhuān)家,可能聯(lián)系那些為他們提供解決方案的不知名公司,并進(jìn)行詢(xún)盤(pán)。但當(dāng)選擇供應(yīng)商的時(shí)候,知名的公司可能一躍而上,贏得機(jī)會(huì)。既可以產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索,又能提高品牌曝光率,是值得考慮投資的營(yíng)銷(xiāo)方案,比如提高網(wǎng)上名錄的曝光率或者給在線(xiàn)論壇提供贊助。同時(shí),以各種營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),可以讓更多領(lǐng)域的更多潛在客戶(hù)知曉您的品牌。4.高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索需要時(shí)間培養(yǎng)并不是所有高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索都是一天產(chǎn)生的,并可以隨時(shí)準(zhǔn)備傳給銷(xiāo)售人員。而實(shí)際上,研究證明,70%以上的潛在商機(jī)來(lái)源于長(zhǎng)期的銷(xiāo)售線(xiàn)索。您可能在購(gòu)買(mǎi)周期的早期就與潛在客戶(hù)取得了聯(lián)系,他手里可能有一批符合他們要求的供應(yīng)商和產(chǎn)品。把他變成長(zhǎng)期潛在客戶(hù)的最好辦法,是通過(guò)銷(xiāo)售線(xiàn)索培養(yǎng)方案,與他們保持聯(lián)系。不斷地給他們發(fā)送有針對(duì)性的郵件,打電話(huà)。提供如技術(shù)文章,案例分析,白皮書(shū),在線(xiàn)展會(huì)邀請(qǐng)函等等的相關(guān)資訊。如果您不斷地培養(yǎng)潛在客戶(hù),他們將會(huì)在購(gòu)買(mǎi)周期中,記住您的公司及產(chǎn)品,離與您簽單更進(jìn)一步。5.積極主動(dòng)的搜索者可以成為最佳的銷(xiāo)售線(xiàn)索在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案的一大優(yōu)勢(shì),是您可以每時(shí)每刻都出現(xiàn)在在線(xiàn)名錄,工業(yè)搜索引擎,網(wǎng)站上。這一方式使您公司和產(chǎn)品,可以被搜索類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)的,積極主動(dòng)工業(yè)行業(yè)者找到。如果您被有明確需求且積極
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