之江一號項目營銷工作計劃2016板

匯報人：包偉俊二〇一六年二月二日綠城集團之江一號項目營銷工作計劃目錄第一部分項目介紹第二部分市場總結(jié)與分析第三部分項目營銷推廣工作計劃第一部分項目介紹一、項目營銷團隊二、規(guī)劃分期圖+經(jīng)濟指標三、銷售態(tài)勢圖四、2015年成交分析五、庫存分析一、項目營銷團隊備注：人員信息截止到2015年1月31日。營銷團隊2015年與2016年組織架構(gòu)對比分析，包含人員編制、姓名、職級等信息。

營銷總監(jiān)包偉俊策劃經(jīng)理1金曉燕銷管經(jīng)理1陳瑜渠道負責人1曹商商銷售經(jīng)理1郭剛銷售主管2徐曉敏、王洋經(jīng)紀人8包昉、王漪嚴娜、呂晴高貴玉、舒濤宋宇涵、姚瑤渠道經(jīng)紀人6閆英華潘未未徐超劉愷楊培浩沈嘯陽銷管專員2姚夢迪、董仕策劃主管張穎策劃專員缺編姓名崗位職級胥靄營銷總監(jiān)M2汪烈銷售經(jīng)理M1陳瑜銷管經(jīng)理M1張穎策劃主管P2姚夢迪銷管專員P1董仕銷管專員P1蘇立熙策劃專員P1徐曉敏銷售主管A3周菁置業(yè)顧問A2張琪置業(yè)顧問A2高貴玉置業(yè)顧問A2呂晴置業(yè)顧問A2姚瑤置業(yè)顧問A2潘未未置業(yè)顧問A2陳孟敏置業(yè)顧問A1徐舒置業(yè)顧問A1韓佳置業(yè)顧問A2閆英華渠道專員A2詹夢婷渠道專員A2俞江波渠道專員A1人員編制姓名崗位職級備注包偉俊營銷總監(jiān)5正常郭剛銷售經(jīng)理3正常金曉燕策劃經(jīng)理31月31日離職陳瑜銷管經(jīng)理3正常張穎策劃主管3病假姚夢迪銷管專員2正常董仕銷管專員2正常缺編策劃專員2缺編徐曉敏銷售主管31月31日離職王洋銷售主管3正常包昉經(jīng)紀人21月31日離職高貴玉經(jīng)紀人2正常呂晴經(jīng)紀人1正常舒濤經(jīng)紀人1正常王漪經(jīng)紀人21月31日離職嚴娜經(jīng)紀人21月31日離職宋宇涵經(jīng)紀人1正常姚瑤經(jīng)紀人2產(chǎn)假曹商商渠道負責人2正常閆英華渠道經(jīng)紀人2正常徐超渠道經(jīng)紀人2正常劉愷渠道經(jīng)紀人1正常楊培浩渠道經(jīng)紀人2正常潘未未渠道經(jīng)紀人1正常沈嘯陽渠道經(jīng)紀人1正常2015年10銷售3渠道2016年6銷售7渠道銷售招聘中二、規(guī)劃分期圖+經(jīng)濟指標總用地面積：196981平方米總建筑面積：524512平方米地上建筑面積：381495平方米地下建筑面積：143017平方米容積率：住宅2.0商業(yè)1.33公建1.32總戶數(shù)：2108戶西三期西二期西一期東二期東一期東三期之江一號住宅區(qū)域面積統(tǒng)計表區(qū)塊西一期(住宅)西二期(住宅)西三期(住宅)西三期(商業(yè))東一期(住宅)東二期(住宅)東三期(住宅)共計地上面積50593.4452243.3947933.9224,505.0069752.2240550.5995916.44381495夾層面積1450.71697.151718.2803675.471767.714262.0114571.32地下室面積12199.0718780.4613952.57,316.002631024204.9125682.99128445.93總建筑面積64243.217272163604.731,821.0099737.6966523.21125861.44524512.25二、規(guī)劃分期圖+經(jīng)濟指標東西區(qū)主要技術(shù)經(jīng)濟指標表二、規(guī)劃分期圖+經(jīng)濟指標單位：萬元數(shù)據(jù)截止到2015年12月31日三、銷售態(tài)勢圖85%93%2015年銷售指標合同95000萬，回款96252萬；2015年實際完成合同80514萬，完成率85%；回款89386萬，完成率93%；2015年銷售指標綜合完成率89%。三、銷售態(tài)勢圖單位：萬元32%32%68%68%2015年東區(qū)合同26090萬，占總合同額的32%，西區(qū)合同54424萬，占總合同額的68%；西區(qū)主要是上半年西1、2、5三幢精裝清盤銷售，去化67套，目前僅余10套頂躍戶型；2015年東區(qū)回款28831萬，占總回款額的32%，西區(qū)回款60555萬，占總回款額的68%。三、銷售態(tài)勢圖2015年實際完成合同額80514萬，其中東區(qū)房源合同24517萬，占總合同額的31%，西區(qū)房源合同額50988萬，占總合同額的63%，東區(qū)車位合同額1573萬，占總合同額的2%，西區(qū)車位合同額3435萬，占總合同額的4%。2015年實際完成回款額89386萬，其中東區(qū)房源回款27258萬，占總回款額的30%，西區(qū)房源回款額57120萬，占總回款額的64%，東區(qū)車位回款額1573萬，占總回款額的2%，西區(qū)車位回款3435萬，占總回款額的4%。4%2%64%30%4%2%63%31%單位：萬元單位：萬元69%69%31%31%2015年1-7月完成合同額55334萬，占總合同額的69%；完成回款額61586萬，占總回款額的69%；2015年8-12月完成合同額25180萬，占總合同額的31%；完成回款額27800萬，占總回款額的31%。三、銷售態(tài)勢圖單位：萬元2015年1-7月共完成合同額55334萬，其中東區(qū)合同額14237萬，占比26%，西區(qū)合同額41097萬，占比74%；8-12月共完成合同25180萬，其中東區(qū)合同額11854萬，占比47%，西區(qū)合同額13326萬，占比53%。西區(qū)在整個銷售指標里占據(jù)了很大的比重。2015年1-7月共完成回款額61586萬，其中東區(qū)回款額16963萬，占比28%，西區(qū)回款額44623萬，占比72%；8-12月共完成回款額27800萬，其中東區(qū)回款額11868萬，占比43%，西區(qū)回款額15932萬，占比57%。三、銷售態(tài)勢圖44%56%43%57%三、銷售態(tài)勢圖單位：萬元2015年精裝修房源成交比例略高于毛坯房源。精裝房源均是西區(qū)房源。三、銷售態(tài)勢圖單位：萬元2015年西區(qū)完成合同額50988萬，成交均以精裝房源為主。三、銷售態(tài)勢圖商業(yè)銷售中心4321東區(qū)西區(qū)售罄西一期：西1、西2套數(shù)：50套面積：17121㎡金額：27626萬回款：32819萬均價：16136元/㎡西二期精裝：西5套數(shù)：32套面積：10401㎡金額：17637萬回款：18523萬均價：16957元/㎡西二期毛坯：西3套數(shù)：14套面積：3464㎡金額：5725萬回款：5777萬均價：16525元/㎡東二期：東6、東7套數(shù)：111套面積：11053㎡金額：19765萬回款：20732萬均價：17881元/㎡東一期：東5套數(shù)：8套面積：1349㎡金額：1867萬回款：3800萬均價：13836元/㎡東三期：東10套數(shù)：13套面積：1577㎡金額：2886萬回款：2726萬均價：18306元/㎡2015年房源去化分布2015年西區(qū)銷售套數(shù)：96套面積：30986㎡金額：50988萬回款：57119萬均價：16455元/㎡2015年東區(qū)銷售套數(shù)：132套面積：13979㎡金額：24518萬回款：27258萬均價：17539元/㎡2015年之江板塊各樓盤成交數(shù)據(jù)序號項目名稱供應(yīng)面積（萬方）供應(yīng)套數(shù)成交面積（萬方）成交套數(shù)成交均價成交金額（億元）1嘉里云荷廷9.37204.841022441112中天之江誠品6.55565.76021576493恒大水晶國際廣場5.44904.9456168378.34綠城之江1號9.66764.82281679285大家之江悅003.9253187347.36之江九里1.6643.63231675367融科璦驪山002.3211148833.58新帝朗郡002.7121115123.19中海雅戈爾篁外0029094471.910佳兆業(yè)玖瓏山001.6109114181.811錢塘梧桐燕廬000.334138930.412公元沐橋000.083433030.3613天陽云筑000.043110090.0414合計32.4250636.4228631716060.71、市場占有率（之江板塊）綠城之江一號板塊市場占有率年度成交面積（萬方）成交套數(shù)（套）成交均價（元/㎡）成交金額（億元）板塊成交金額（億元）占有率（%）2015年4.822816783860.713四、2015年成交分析2015年之江一號共計來訪新客戶2772組，其中：東區(qū)來訪客戶2203組；西區(qū)來訪客戶569組。備注：數(shù)據(jù)截止至2015年12月31日四、2015年成交分析1、2015年客戶來訪情況分析東區(qū)來訪客戶居住區(qū)域分析從東區(qū)來訪客戶的居住區(qū)域分析來看，居住區(qū)域在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道的客戶最多，有693組，占比31.46%，其次是居住區(qū)域在濱江區(qū)的客戶，有490組，占比22.24%。東區(qū)來訪客戶工作區(qū)域分析從東區(qū)來訪客戶的工作區(qū)域分析來看，工作區(qū)域在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道的地緣性客戶最多，有669組，占比30.37%，其次是工作區(qū)域在濱江區(qū)的客戶，有496組，占比22.51%，與居住區(qū)域的分布相同。東區(qū)來訪客戶獲知途徑分析從東區(qū)來訪客戶的獲知途徑分析來看，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、朋友推薦、渠道邀約來訪的客戶位居前三，總占比達到50%以上。西區(qū)來訪客戶居住區(qū)域分析從西區(qū)來訪客戶的居住區(qū)域分析來看，居住區(qū)域在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道的客戶最多，有135組，占比23.7%，其次是居住區(qū)域在西湖區(qū)其他板塊的客戶，有104組，占比18.2%。西區(qū)來訪客戶工作區(qū)域分析從西區(qū)來訪客戶的工作區(qū)域分析來看，工作區(qū)域在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道的地緣性客戶最多，有134組，占比23.55%，其次是工作區(qū)域在西湖區(qū)其他板塊的客戶，有76組，占比13.36%。西區(qū)來訪客戶獲知途徑分析從西區(qū)來訪客戶的獲知途徑分析來看，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、朋友推薦、中介聯(lián)動的客戶位居前三，分別占比20.39%、17.40%、14.94%。之江一號東西區(qū)合計共成交228套住宅其中，東區(qū)共成交132套：90方以下成交45組；90-120方成交33組；120-140方成交29組；160-180方成交13組；180-210方成交12組。其中，西區(qū)共成交96套：200-300方成交業(yè)主24組；300-400方成交業(yè)主43組；400方以上成交業(yè)主29組；四、2015年成交分析2、2015年客戶成交情況分析2015年綠城·之江一號東區(qū)成交客戶情況分析（1）成交客戶年齡層次分析（2）成交客戶獲知途徑分析（3）成交客戶從事行業(yè)分析（4）成交客戶居住區(qū)域分析（5）成交客戶工作區(qū)域分析東區(qū)成交客戶年齡層次分析從東區(qū)成交客戶年齡層次分析來看，30周歲-40周歲之間的客戶最多，有67組，占比50.76%，其次是20周歲-30周歲的客戶有34組，占比25.76%。東區(qū)成交客戶獲知途徑分析從東區(qū)成交客戶獲知途徑分析來看，通過朋友介紹到訪成交的客戶最多，有31組，占比23.48%，其次是通過渠道邀約/網(wǎng)絡(luò)媒體到訪成交的客戶，均有24組，占比均為18.18%。東區(qū)成交客戶從事行業(yè)分析從東區(qū)成交客戶從事行業(yè)分析來看，從事金融投資行業(yè)的客戶最多，有26組，占比19.7%，其次是從事文化教育的客戶有25組，占比18.94%。東區(qū)成交客戶居住區(qū)域分析從東區(qū)成交客戶居住區(qū)域分析來看，居住在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘的客戶最多有44組組，占比33.33%，其次是居住在上城區(qū)的客戶有15組，占比11.36%。東區(qū)成交客戶工作區(qū)域分析從東區(qū)成交客戶工作區(qū)域分析來看，在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘工作的客戶最多，有36組，占比27.27%，其次工作區(qū)域在上城區(qū)的有21組，占比15.91%。2015年綠城·之江一號西區(qū)成交客戶情況分析（1）成交客戶年齡層次分析（2）成交客戶獲知途徑分析（3）成交客戶從事行業(yè)分析（4）成交客戶居住區(qū)域分析（5）成交客戶工作區(qū)域分析西區(qū)成交客戶年齡層次分析從西區(qū)成交客戶年齡層次分析來看，40周歲-50周歲之間的客戶最多，有38組，占比39.58%，其次是30周歲-40周歲的客戶有30組，占比31.25%。西區(qū)成交客戶獲知途徑分析從西區(qū)成交客戶獲知途徑分析來看，通過業(yè)主推薦到訪成交的客戶最多，有31組，占比32.29%，其次是通過朋友介紹到訪成交的客戶有20組，占比20.83%。西區(qū)成交客戶從事行業(yè)分析從西區(qū)成交客戶從事行業(yè)分析來看，從事建筑裝飾行業(yè)的客戶最多，有27組，占比28.13%，其次是從事金融投資的客戶有19組，占比19.79%。西區(qū)成交客戶居住區(qū)域分析從西區(qū)成交客戶居住區(qū)域分析來看，居住在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘的客戶最多，有28組，占比29.17%，其次是居住在西湖區(qū)其他區(qū)域的客戶有21組，占比21.88%。西區(qū)成交客戶工作區(qū)域分析從西區(qū)成交客戶工作區(qū)域分析來看，在西湖區(qū)其他區(qū)域工作的客戶最多，有26組，占比27.08%，其次是工作區(qū)域在西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘的客戶有18組，占比18.75%。四、2015年成交分析2015年項目共成交228套，其中東區(qū)132套，西區(qū)96套。

東區(qū)以110-140㎡去化為主，首套置業(yè)和改善為主。

西區(qū)以300-400㎡去化為主，注重生活品質(zhì)。2015年項目共成交精裝房源82套，均為西區(qū)房源；成交毛坯房源146套，其中東區(qū)132套，西區(qū)（西3幢）14套。主要以110-140㎡毛坯首置和改善客群為主。東西區(qū)不同面積段成交套數(shù)分析不同面積段精裝毛坯成交套數(shù)分析3、成交數(shù)據(jù)分析2015年1-7月項目共成交房源154套，8-12月共成交房源74套。上半年主要西區(qū)精裝清盤，去化較大。不同面積段8月1日前后成交套數(shù)分析東西區(qū)8月1日前后成交套數(shù)分析8月1日前后精裝毛坯房源成交套數(shù)分析四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析項目成交戶型分析東西區(qū)成交戶型分析2015年成交戶型中以三房兩廳兩衛(wèi)（110-127㎡）為主，客戶比較關(guān)注居住的功能性；其次以四房兩廳四衛(wèi)（300-450㎡），客戶比較關(guān)注居住的舒適度。2015年成交戶型段中東區(qū)主要以三房兩廳兩衛(wèi)為主，西區(qū)主要以四房兩廳兩衛(wèi)為主。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析精裝和毛坯房源戶型成交分析8月1日前后成交戶型分析2015年成交戶型段中1-7月主要以四房兩廳兩衛(wèi)，8-12月主要以三房兩廳兩衛(wèi)為主。2015年成交戶型段中精裝主要以四房兩廳兩衛(wèi)，毛坯主要以三房兩廳兩衛(wèi)為主。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：元/㎡東西區(qū)成交單價分析2015年成交均價為17521元/㎡，東西區(qū)主要成交單價段均在17000-18000元/㎡；東區(qū)成交均價為17992元/㎡，西區(qū)成交均價為16874元/㎡；西區(qū)低樓層（2-4F）大戶型清盤單價較低，拉低了西區(qū)成交均價。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：元/㎡2015年精裝成交中主要成交單價段在17000-19000元/㎡，成交均價為16839元/㎡；毛坯成交中主要成交單價在17000-18000元/㎡，成交均價為17904元/㎡。精裝低于毛坯成交均價的主要原因在于西區(qū)精裝大戶型（400-450㎡）清盤，低樓層（2-4F）房源單價很低。精裝和毛坯房源成交單價分析四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：元/㎡8月1日前后成交單價分析2015年1-7月成交均價為17343元/㎡，主要成交單價段在17000-18000元/㎡；8-12月成交均價為17892元/㎡，主要成交單價在18000-19000元/㎡。8月價格開始提升，均價上漲。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：萬元東西區(qū)成交總價分析2015年東區(qū)成交總價主要集中在200-250萬元；西區(qū)成交總價主要集中在500-600萬元。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：萬元精裝和毛坯成交總價分析2015年精裝成交總價主要集中在500-600萬元，西區(qū)大戶型精裝清盤以控制套總價為主；毛坯成交總價主要集中在200-250萬元，均為東區(qū)房源。四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析單位：萬元2015年1-7月成交總價主要集中在500-600萬元，成交以西區(qū)為主；8-12月成交總價主要集中在200-250萬元，成交以東區(qū)為主。8月1日前后成交總價分析四、2015年成交分析3、成交數(shù)據(jù)分析東區(qū)車位：開盤時間：2014年7月總套數(shù)：1640個總貨值：1.72億未售：1218個未售總值：1.22億西二期住宅：西5#開盤時間：2011年12月產(chǎn)品類型：精裝高層總面積：26024平米/87套總貨值：5.12億未售面積：1771平米/4套未售總值：0.33億在售注：數(shù)據(jù)截止至2016年1月31日1、之江一號可售貨值38.97億67商業(yè)銷售中心西一期住宅：西1#2#開盤時間：2010年4月產(chǎn)品類型：精裝高層總面積：50511平米/154套總貨值：10.77億未售面積：3181平米/6套未售總值：0.59億西二期住宅：西3#開盤時間：2014年4月產(chǎn)品類型：毛坯高層總套數(shù)：87套總面積：25991平米

總貨值：4.24億未售面積：16036平米/50套未售總值：2.53億西三期住宅：西6#7#開盤時間：2016年7月產(chǎn)品類型：高層（精裝待定）總套數(shù)：108套總面積：45900平米總貨值：毛坯9.18億西區(qū)商業(yè)開盤時間：2013年底產(chǎn)品類型：商業(yè)總套數(shù)：4套總面積：12288平米總貨值：2.45億2016年推盤2015年推盤東三期住宅：東10#開盤時間：2015年12月產(chǎn)品類型：毛坯高層總套數(shù)：193套總面積：25493平米總貨值：4.49億未售面積：21085平米/158套未售總值：3.72億9121110東三期住宅：東9#11#12#開盤時間：2016年4月產(chǎn)品類型：精裝高層總套數(shù)：483套總面積：70487平米總貨值：15.04億6571235東一期住宅：東1#2#5#開盤時間：2011年6月產(chǎn)品類型：毛坯高層總套數(shù)：396套總面積：46051平米

總貨值：8.17億未售面積：537平米/3套未售總值：0.08億（東5#尾房）東二期住宅：東6#7#開盤時間：2014年9月產(chǎn)品類型：毛坯高層總面積：38788平米/384套總貨值：6.87億未售面積：17339平米/172套未售總值：3.07億東一期住宅：東3#4#（售罄）開盤時間：2011年6月產(chǎn)品類型：精裝高層總面積：23324平米/216套總貨值：4.67億東區(qū)西區(qū)售罄西區(qū)車位開盤時間：2010年12月總套數(shù)：778個總貨值：1.35億未售：416個未售總值：0.75億車位開盤時間：2010年12月總套數(shù)：2418個總貨值：3.07億未售：1626個未售總值：1.97億五、庫存分析4321售罄2、在售樓幢不同產(chǎn)品/面積段庫存情況組團戶型可售套數(shù)面積（㎡）貨值（萬）所在位置備注西一期半平層200-300㎡1269.17417西1-2-102物業(yè)用房躍層頂躍500㎡1511.661034西2#

大平層頂躍600㎡42400.544497西1#、西2#

合計63181.375948

西二期

精裝半平層200-300㎡1261.24442西5-2-101物業(yè)用房大平層300-400㎡1319.67552西5-3-2101319.67㎡1套大平層頂躍21190.062339西5#595.03㎡2套合計41770.973333

西二期

毛坯半平層200-300㎡214772.067962西3#

大平層300-400㎡196439.9410298西3#

大平層400-440㎡72909.193635西3#

大平層頂躍31915.123398西3#合計5016036.3125294

東一期

毛坯164㎡2328.44460東5#1樓物業(yè)用房208㎡1208.45340東5#

合計3536.89800

東二期

毛坯80㎡917241.8912641東6#、東7#

90㎡363226.746001東7#

113㎡4453.14856東7#

127㎡81017.521804東6#

160㎡335399.909393東6#、東7#

合計17217339.1930695

東三期

(10#)110㎡798816.3215523

139㎡557815.8113755

186㎡244453.307913

合計15821085.4337191

車位東區(qū)東一、二期車位745/7610/

西區(qū)車位411

7398/

合計115615008

總計39359950.16118269

車位不統(tǒng)計套數(shù)、面積五、庫存分析注：數(shù)據(jù)截止至2016年1月31日精裝毛坯樓幢套數(shù)面積貨值備注精裝西1幢31465.032611西1-2-102臨時物業(yè)用房，西1-3-2201限制房，西1-1-2201頂躍精裝西2幢31716.343337西2-1-2201頂躍、西2-3-2201頂躍，西2-2-2101頂躍精裝西5幢41770.973333西5-2-101臨時物業(yè)用房，西5-1-2201和西5-3-2201頂躍，西5-3-2101退房流程中毛坯西3幢5016036.3125294204-255方21套7962萬，319-387方19套10298萬，412-437方7套3635萬，595方2套2088萬，726方1套1310萬毛坯東5幢3536.89800東5-1-102、東5-3-101兩套物業(yè)用房328方，東5-1-1702特殊樓層208方毛坯東6幢364029.06704980方18套2489萬，127方8套1804萬，160方10套2756萬毛坯東7幢13613310.132364680方73套10152萬，90方36套6001萬，113方4套856萬，160方23套6637萬毛坯東10幢15821085.4337191110方79套15523萬，140方55套13755萬，185方24套7913萬

小計39359950.16103261

毛坯東區(qū)車位121524300.0012310

毛坯西區(qū)車位4118220.007398

小計162632520.0019708

精裝東9幢14622644.7247911140方96套27902萬，187方50套20008萬精裝東11幢14522497.5548607140方96套28533萬，187方49套20074萬精裝東12幢19225344.5953870110方96套22665萬，140方72套21514萬，186方24套9691萬

小計48370486.86150388

暫定精裝西6幢5445900.0091800精裝待定暫定精裝西7幢54精裝待定

小計10845900.0091800

商業(yè)小計412288.3424517

整盤合計2653221145.36389674

3、整盤庫存情況五、庫存分析注：數(shù)據(jù)截止至2016年1月31日第二部分市場總結(jié)與分析1、板塊內(nèi)土地市場（2015年）2015年之江板塊土地成交情況序號出讓時間地塊名稱出讓面積(平米)用地性質(zhì)容積率建筑面積(平米)起價（萬元）成交價（萬元）成交樓面價(元/平方)競得房企溢價率項目名稱12015/2/12之江度假單元R21-B-31-0154776住宅1.910407493021931228948中天0.11%中天九溪誠品22015/9/25之江度假區(qū)單元R21-B-25地塊25148住宅1.845266367215050011156祥生37.52%祥生云溪新語32015/9/25之江度假區(qū)單元R21-B-23、R22-B-26地塊27475住宅1.84945535990444408986祥生23.48%嘉里云荷廷面積段(㎡）供應(yīng)面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交套數(shù)（套）成交均價（元/㎡）成交金額（萬元）90以下2695830219297216219044226990-120756667269024222455983120-14027520198172861242260139068140-16030220000160-180580633194311229854466180-200546830291616228296659200以上19371884223192385010072匯總929917204835541022441108516中天之江誠品面積段(㎡）供應(yīng)面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交套數(shù)（套）成交均價（元/㎡）成交金額（萬元）90以下28326320447975231505667446120-140182291328567621752415013160-180866752185111221394097180-2001018152254613185324718匯總654035565776160915764912752、板塊內(nèi)主要競品成交情況—面積段（2015年）恒大水晶國際廣場面積段(㎡）供應(yīng)面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交套數(shù)（套）成交均價（元/㎡）成交金額（萬元）90以下1169714411395140168371918690-12019335196187421901682431531120-140648552559145168659430140-1607624507330481683512340160-180383623350321169275929200以上485824303615168245107匯總54024490495964591683783522綠城之江一號面積段(㎡）供應(yīng)面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交套數(shù)（套）成交均價（元/㎡）成交金額（萬元）90以下0037014518136671290-12021416192371033185156869120-14033223240374229176156591140-16013714960000160-18000209513173413633180-2002762814811136159211772200以上00336131021634454937匯總959816764797422816783805142、板塊內(nèi)主要競品成交情況—面積段（2015年）

2015年，杭州積極貫徹落實中央“去庫存”的決策部署，堅持“分類指導、因地施策”的基本原則，加強土地供應(yīng)規(guī)模和節(jié)奏的管控，適時提高商品房預(yù)售標準，大力推進住房保障貨幣化等工作，有效提振了市場信心，拉動了市場需求，市場呈現(xiàn)了“成交放量、價格穩(wěn)定”的特征。據(jù)統(tǒng)計，2015年全市商品住房共成交122307套，成交面積1381.7萬平方米，成交金額2072.1億元，均創(chuàng)下歷史新高；2016年，從市場供應(yīng)看，商品住房總量充裕；從市場需求看，住房需求相對穩(wěn)定。2015年市場分析與總結(jié)雙浦單元R21-A12地塊地塊面積：30500平方米（45.75畝）建筑面積：51850平方米容積率：1.7雙浦單元R21-A11地塊地塊面積：31607平方米（47.41畝）建筑面積：53732平方米容積率：1.72016年之江板塊土地出讓情況（可預(yù)見）序號名稱可出讓面積規(guī)劃性質(zhì)容積率建筑面積（㎡）起始總價起始樓面價出讓時間平方米畝萬元元/平方米1雙浦單元R21-A113160747.41住宅用地1.753732--未定2雙浦單元R21-A123050045.75住宅用地1.751850--未定1、板塊內(nèi)土地市場（2016年）板塊內(nèi)主要競品樓盤庫存情況序號項目名稱成交均價（元/㎡）總套數(shù)已推套數(shù)成交套數(shù)可售套數(shù)90以下90-120120-140140-160160-180180-200200-250250以上庫存總面積

（萬方）2016年銷售指標（億元）庫存房源推盤計劃1綠城·之江一號1810321081420111031012865220351164317.810后續(xù)加推東10號樓142、185方戶型及西7號樓、東12號樓精裝修房源2嘉里·云荷廷224461700727454273693569220473101612二期5、8、9號樓開盤銷售，針對未售房源進行清盤促銷3中天·九溪誠品192181085409943152643516000009.810預(yù)計2季度開盤3、5、15號樓約200套左右房源4恒大·水晶國際廣場169211412494478162052214013.2未定1季度先推出延之浦路的社區(qū)底商，后期住宅銷售計劃未定。5華潤·之江九里1779712531189953300120770402441257.526高層180-200方左右產(chǎn)品計劃改為精裝銷售，全年主要圍繞排屋產(chǎn)品進行促銷6融科·璦酈山14059835835547288193002961111655.94已全部開盤，主要針對200方以上大戶型進行促銷7祥生云溪新語未售396（一期）00396000000009.49預(yù)計2季度推出1-4號樓房源，裝修情況未定8東日·晴好未售246002461880460120002.8未定預(yù)計2016年3月份首開，具體房源未定9合計-9035507436362144682138235413811220623382.4251

1、板塊內(nèi)競品情況（2016年）一、板塊內(nèi)劃分的三個核心區(qū)域：1、以之江一號為代表的高爾夫居住圈是【之江核心】；2、以之江誠品、璦驪山、玖瓏山為代表的320國道居住圈是【核心外延】；3、以云荷廷、九溪誠品、恒大水晶國際廣場為代表的之江路居住圈是【新城規(guī)劃】；二、板塊內(nèi)三大主力產(chǎn)品（結(jié)合本項目及競品項目2015年的成交分析來看，之江板塊的客群仍以剛需及首改客戶為主）：1、90方左右的剛需三房一衛(wèi)產(chǎn)品；2、110方左右的三房兩衛(wèi)首改產(chǎn)品；3、120-140方四房兩衛(wèi)的改善型產(chǎn)品；三、板塊內(nèi)客群來源的一個核心區(qū)域（地緣性客戶）及三個外溢區(qū)域：1、濱江區(qū)外溢客戶；2、上城區(qū)及錢江新城外溢客戶；3、西湖區(qū)（城西區(qū)域）外溢客戶。2016年市場形勢預(yù)判第三部分項目營銷推廣工作計劃一、2016年指標分解及1月份完成情況指標項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年銷售金額50003000800010000120001200080008000110001100080004000100000銷售回款60004500600075001000010000103008000950011000950087001010001月份指標完成情況指標實際完成完成率綜合完成率合同50007716154%143%回款60007574126%之江一號在售樓幢情況序號樓幢號主體建筑外立面園區(qū)景觀室內(nèi)裝修交付時間1東6、7號樓已結(jié)頂玻璃幕墻及石材干掛完成施工，涂料于4月初完成5月底完成毛坯交付2016年6月30日2東10號樓已結(jié)頂計劃8月底完成施工預(yù)計10月底完成施工毛坯交付2016年11月30日3東9、11、12號樓計劃于2016年12月份開始施工2017年11月30日4西6、7號樓已結(jié)頂已完成已完成未定2017年12月30日1、工程進度節(jié)點二、2016年營銷節(jié)點分析1、工程進度節(jié)點----東6、7號樓實景圖1、工程進度節(jié)點----東9-12號樓實景圖1、工程進度節(jié)點----西6、7號樓實景圖之江一號樣板房情況序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)110-1-302110現(xiàn)代簡約已開放29-3-1101137法式待開放39-3-1102185法式待開放4西7-3-2101430奢華主義（徐少嫻設(shè)計）已開放5西7-3-901452新中式（梁景華設(shè)計）已開放二、2016年營銷節(jié)點分析2、樣板房情況序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)110-1-302110現(xiàn)代簡約已開放序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)29-3-1101137法式待開放序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)39-3-1102185法式待開放序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)4西7-3-2101430奢華主義（徐少嫻設(shè)計）已開放序號樣板房房號面積（㎡）裝修風格開放狀態(tài)5西7-3-901452新中式（梁景華設(shè)計）已開放庫存時間期初可售貨值（萬元）綠城之江一號2016年銷售指標及計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計西一期精裝2010年4月6573//2252/11011500/1720////6573西二期精裝37451162//////1406//1177/37452011年12月西二期毛坯217001,5111,0081,5111,5072,5192,5191,5112,0152,5192,5191,5111,050217002014年4月東一期毛坯1139//679//460//////11392011年6月東二期毛坯321761412883174853015731398530353105917651261868133802014年9月東三期毛坯3040769392518494621156161846246211561156462693110942015年11月東三期精裝155864///74543727217431131115532174932621192572015年11月西三期精裝119571//////541932513251216821681083173402016年6月東區(qū)車位121204030505070160190050050020020020039002014年7月西區(qū)車位777654549018018018018014418018018027018722010年12月合計4872290081791018310326100091031310162102181016278914785100000重要銷售節(jié)點根據(jù)特殊節(jié)假日時間節(jié)點，推出特惠房源；推出讓親團聚六重禮；借助東9號樓展示樣板房開放契機，為東9、11、12號樓精裝修房源做好蓄客準備，同時擠壓東10號樓房源去化。針對東6、7號樓，西3號樓推出春節(jié)特惠房源；讓親團聚六重禮持續(xù)釋放釋放東10號樓2單元02室142方戶型、3單元02室185方戶型東12號樓開盤，計劃推出3單元137、185方戶型（49套精裝房源）西7號樓精裝修樣板房對外開放，同時啟動認籌活動東6、7號樓交付（共384套，已售190套），實景現(xiàn)房促銷西7號樓精裝修房源開盤（計劃開3單元460方戶型和2單元02室330方戶型，共計29套）定期推出特價房及高性價比房源進行包裝銷售加推東12號樓1單元110方戶型（96套精裝房源）西7號樓1單元460方戶型及2單元01室330方戶型，共計25套利用東10號樓交房時間節(jié)點，實景現(xiàn)房促銷感恩促銷，加大老帶新的獎勵幅度及宣傳力度

全年標準動作執(zhí)行：1、全員營銷；2、”老帶新“政策執(zhí)行；3、特價房源促銷。三、2016年推盤策略四、2016年推廣策略

五、渠道策略綠城·之