農(nóng)行XX上半年工作總結(jié)-1

農(nóng)行XX上半年工作總結(jié)農(nóng)行2017上半年工作總結(jié)年初以來，在政府和市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持存貸款均衡發(fā)展，堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持突出效益主題，以黨的建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和扶貧工作為己任，以夯實(shí)客戶基礎(chǔ)為前提，以加強(qiáng)“雙基”管理和風(fēng)險(xiǎn)防控為保障，經(jīng)過全行員工的共同努力，****支行繼續(xù)保持科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展的良好勢(shì)頭,各項(xiàng)工作取得了良好成效。一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況各項(xiàng)存款截止5月末，我行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額104594萬元，較年初上升7422萬元，其中：個(gè)人存款余額58801萬元，較年初上升68萬元，完成市行計(jì)劃的0.33%，對(duì)公存款余額45793萬元，較年初增加7355萬元，完成市行計(jì)劃的109.78%；日均存款余額100565，較年初上升4732萬元，完成市行計(jì)劃的一6.74%。各項(xiàng)貸款。截止5月末，各項(xiàng)貸款余額153357萬元，增量35617萬元。其中：對(duì)公貸款余額1XX1萬元，較年初下降1952萬元；個(gè)人貸款余額33256萬元，增量5128萬元。其中吉農(nóng)牧貸9138萬元，較年初上升2130萬元。全行不良貸款額19022萬元，不良率12.48%。中間業(yè)務(wù)收入。截止5月末，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入241.57萬元，同比下降30萬元，完成市行計(jì)劃的31.79%；利潤(rùn)情況。實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)306萬元，同比下降375萬元，完成市行計(jì)劃的17.83%。二、工作中采取的主要措施XX上半年，****行認(rèn)真貫徹上級(jí)行工作會(huì)議精神，以全面加強(qiáng)黨的建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以穩(wěn)中求進(jìn)為總基調(diào)，著力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，將“比、學(xué)、趕、超”貫穿經(jīng)營(yíng)管理全過程，嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的順利開展。在存款營(yíng)銷方面1、對(duì)公存款方面：在對(duì)公存款方面，主要是鞏固機(jī)構(gòu)類存款優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)公司類存款短板。一是擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)存款客戶群體。做好醫(yī)保中心、財(cái)政局醫(yī)?；稹?***市住房公積金等六類賬戶的對(duì)公存款營(yíng)銷；二是做好對(duì)西部土地整理、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室、中儲(chǔ)糧、農(nóng)村義務(wù)教育專項(xiàng)資金、****灌區(qū)等存量客戶的深度挖掘和維護(hù)；三是大力營(yíng)銷住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局所轄單位在我行開立對(duì)公存款賬戶，確保對(duì)公存款持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、個(gè)人存款方面：一是加大個(gè)人存款營(yíng)銷獎(jiǎng)懲力度。根據(jù)我行個(gè)人存款實(shí)際情況制定了《****支行XX上半年個(gè)人存款營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，要求各單位要千方百計(jì)強(qiáng)化措施，加大力度，嚴(yán)格考核，快速扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不利局面；二是擴(kuò)大中高端客戶群體，提升個(gè)人客戶貢獻(xiàn)度。充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作用，深化個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)和理財(cái)專家支持系統(tǒng)的應(yīng)用，維護(hù)拓展縣域內(nèi)公務(wù)員、教師、醫(yī)生等收入穩(wěn)定階層，積極搶抓民營(yíng)企業(yè)高管、個(gè)私業(yè)主等高端客戶，挖掘和培育中高端農(nóng)戶群體，提升個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶占比和對(duì)我行的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度；三是加強(qiáng)對(duì)存量大戶的維護(hù)工作，同時(shí)加強(qiáng)高層營(yíng)銷、全員營(yíng)銷，拓展優(yōu)質(zhì)客戶；四是確保目標(biāo)客戶的資金不外流;五是廣辟儲(chǔ)源，全員行動(dòng)。要求全行員工緊急行動(dòng)起來，發(fā)揮各自潛能，支行機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭營(yíng)銷，機(jī)關(guān)員工積極營(yíng)銷；六是強(qiáng)化客戶的營(yíng)銷，確保各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。建立高端客戶名單制，實(shí)施分層維護(hù)和營(yíng)銷，對(duì)于鉆石卡和白金卡客戶流失的，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人主動(dòng)到支行說明情況，支行將視情況做出處理。將金卡客戶逐個(gè)指派客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人將其落實(shí)至人頭，并隨時(shí)關(guān)注所管客戶資金變動(dòng)情況，深入分析客戶需求，通過短信營(yíng)銷和電話定向營(yíng)銷等方式，加強(qiáng)客戶維護(hù)和新產(chǎn)品的營(yíng)銷。在貸款方面1、加大對(duì)公信貸領(lǐng)域營(yíng)銷。一是積極與省、市行溝通，大力營(yíng)銷高端客戶群體，成功為中國(guó)聯(lián)通公司、中國(guó)兵器裝備集團(tuán)各發(fā)放1億元貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的營(yíng)銷力度。對(duì)以肉雞屠宰及加工為主的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)安大牧業(yè)公司貸款需求持續(xù)跟進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)早日投放；做好以白酒生產(chǎn)及銷售為主要經(jīng)營(yíng)范圍的吉林省****市大發(fā)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司短期流動(dòng)資金貸款的投放工作。三是積極介入農(nóng)村電商建設(shè)，尋求對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的支持。四是加大對(duì)農(nóng)田水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，密切關(guān)注****市幸福干渠與平安泡連通工程建設(shè)進(jìn)展，擇機(jī)介入。五是跟進(jìn)支持新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。2、尋求個(gè)人信貸業(yè)務(wù)取得新突破。一是與政府相關(guān)部門緊密溝通，推進(jìn)“農(nóng)地貸”、“農(nóng)牧貸”試點(diǎn)工作快速有效開展。截止5月末累計(jì)發(fā)放農(nóng)地貸貸款1499萬元，農(nóng)牧貸貸款9138萬元。二是加大扶貧資金投放力度，全力做好扶貧工作。為243戶貧困戶發(fā)放貸款359萬元。開創(chuàng)支農(nóng)貸款新模式，覆蓋四棵樹、舍力、安廣、新艾里四鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是加大對(duì)具有種、養(yǎng)殖特色區(qū)域農(nóng)戶的信貸支持，選擇四棵樹鄉(xiāng)水稻種植、新平安鎮(zhèn)肉羊養(yǎng)殖、聯(lián)合鄉(xiāng)肉牛養(yǎng)殖等優(yōu)質(zhì)專業(yè)大戶進(jìn)行信貸支持，解決農(nóng)戶資金需求，拓寬我行收入渠道。四是加快非農(nóng)個(gè)貸的進(jìn)一步有效拓展，開展以安廣鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村花園小區(qū)、錦繡家園二期住房按揭貸款、會(huì)達(dá)汽貿(mào)汽車分期、信用卡分期為重點(diǎn)，加快開展個(gè)人消費(fèi)類貸款市場(chǎng)拓展，努力提升全行資產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大收入來源。在中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面1、充分發(fā)揮農(nóng)行的渠道優(yōu)勢(shì)，加大基金、保險(xiǎn)等代理類業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展，提升中間業(yè)務(wù)收入。2、發(fā)揮農(nóng)行特色優(yōu)勢(shì)，加大理財(cái)、貴金屬等我行自主研發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，充分發(fā)揮農(nóng)行產(chǎn)品及渠道優(yōu)勢(shì)，提高同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。代理基金、貴金屬銷售及對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)收入均超額完成市行計(jì)劃。3、加大電子銀行、銀行卡、惠農(nóng)通、等支付渠道建設(shè)，新設(shè)離行式自助銀行兩個(gè)，首創(chuàng)“e農(nóng)管家”農(nóng)戶縣域批發(fā)商和倉儲(chǔ)物流一體年度訂貨會(huì)模式，單日交易額突破300萬。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面1、全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任制，強(qiáng)化和厘清風(fēng)險(xiǎn)管理部職責(zé)，提高客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理的資本約束意識(shí)、合規(guī)操作意識(shí)和工具應(yīng)用能力。強(qiáng)化農(nóng)戶貸款貸前調(diào)查，嚴(yán)控客戶經(jīng)理操作及道德風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于貸款金額大于5萬元的農(nóng)戶貸款，由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶部部門經(jīng)理參與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查；對(duì)于貸款金額大于10萬元的農(nóng)戶貸款，由主管副行長(zhǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，嚴(yán)控客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。2、突出風(fēng)險(xiǎn)防控重點(diǎn)。實(shí)施信貸業(yè)務(wù)全品種、全流程、全環(huán)節(jié)管理，切實(shí)加強(qiáng)操作規(guī)范化管理，加強(qiáng)貸后跟蹤、管理和檢查，充分發(fā)揮貸后管理例會(huì)的作用，嚴(yán)控貸款不良率。在黨建方面1、以“從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行”為準(zhǔn)則，認(rèn)真抓好支行黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)好黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，著力解決好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以下四個(gè)方面的問題。一是進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟。二是進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，堅(jiān)定政治方向。三是進(jìn)一步樹立清風(fēng)正氣，嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩。四是進(jìn)一步強(qiáng)化宗旨觀念，勇于擔(dān)當(dāng)作為。2、全面落實(shí)省、市行“抓好基層黨建”的工作部署，采取一系列措施加強(qiáng)基層黨建工作，努力實(shí)現(xiàn)黨建促發(fā)展的目標(biāo)。一是結(jié)合實(shí)際制定下發(fā)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行****市支行加強(qiáng)基層網(wǎng)點(diǎn)黨組織建設(shè)實(shí)施方案》，為進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用提供政策支持。二是全面加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)。目前支行的轄全部網(wǎng)點(diǎn)都成立了黨支部，在此基礎(chǔ)上，又對(duì)黨員分布進(jìn)行了合理調(diào)整，重點(diǎn)增強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和運(yùn)營(yíng)主管崗位黨員力量。發(fā)展黨員著力在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)骨干、青年員工中吸納優(yōu)秀人才，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨員隊(duì)伍生機(jī)活力。三是全面推進(jìn)黨建機(jī)制建設(shè)。統(tǒng)一制作了《黨建工作記事簿》，按照標(biāo)準(zhǔn)化、制度化要求，全力推進(jìn)了“三會(huì)一課”等組織生活制度。四是全面加強(qiáng)黨建基礎(chǔ)工作。完善了支行黨員活動(dòng)室，并采購了一批黨建方面書籍和報(bào)刊，確保全行黨員能夠了解到最新黨建方面的新聞和知識(shí)；為每個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)都制作了新的黨建宣傳板，加強(qiáng)黨建宣傳平臺(tái)建設(shè)。3、全面推進(jìn)“兩學(xué)一做”專題教育常態(tài)化、制度化。班子做好“五帶頭”。一是帶頭學(xué)，學(xué)習(xí)黨的十八屆四中、五中、六中全會(huì)和習(xí)近平總書記的系列講話精神全會(huì)精神和習(xí)近平總書記系列重要、十五屆、十六屆習(xí)近平總書記的系列講話精神；二是帶頭講，堅(jiān)持黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課制度，黨委書記和每位班子成員每年至少講一次黨課，采取利用條線會(huì)議的機(jī)會(huì)結(jié)合業(yè)務(wù)工作講堂課、到本人所在支部講黨課、到分管部門黨支部講黨課、到基層黨建聯(lián)系點(diǎn)講黨課等方式；機(jī)關(guān)黨支部書記每年至少要在本支部講一次黨課、到結(jié)對(duì)子聯(lián)系點(diǎn)黨支部講一次黨課；基層網(wǎng)點(diǎn)黨支部書記每年至少在本支部講一次黨課。三是帶頭做，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭做合格黨員、合格領(lǐng)導(dǎo)干部，堅(jiān)持把“兩學(xué)一做”作為錘煉黨性的基本功、必修課，加強(qiáng)政治能力訓(xùn)練，加強(qiáng)政治歷練，堅(jiān)定站穩(wěn)政治立場(chǎng)。旗幟鮮明講政治，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，自覺把講政治貫穿于日常工作生活全過程、貫穿于黨性鍛煉全過程，自覺在政治方向、政治路線、政治立場(chǎng)、政治主張上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，堅(jiān)決維護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。四是帶頭查，拿起用好批評(píng)和自我批評(píng)的有力武器。時(shí)刻牢記自己第一身份是黨員，自覺以普通黨員身份參加所在黨支部或黨小組的組織生活，與基層黨員一起查擺解決問題、共同接受教育。主動(dòng)把自己擺進(jìn)去，直面問題，時(shí)刻檢視存在的差距和不足。五是帶頭改。自覺同特權(quán)思想和特權(quán)現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，不斷改造自己，提高思想政治覺悟?qū)τ谧陨聿閿[、群眾所提、上級(jí)所點(diǎn)特別是民主生活會(huì)上所提的問題，要即知即改、帶頭整改，以堅(jiān)強(qiáng)的決心、切實(shí)果斷的行動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的成效，在自我革新上做出表率。三、下一步工作部署XX上半年工作雖然取得了一定的成績(jī)，但在個(gè)人存款增長(zhǎng)乏力和不良貸款持續(xù)上升等方面的問題也不容忽視，我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，鼓足干勁，開拓創(chuàng)新。因此，后續(xù)的工作重點(diǎn)在不偏不倚地執(zhí)行上級(jí)行黨委各項(xiàng)制度、措施的基礎(chǔ)上，將牢固樹立科學(xué)發(fā)展理念、價(jià)值創(chuàng)造理念、改革創(chuàng)新理念、全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念。圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，今年下半年在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，重點(diǎn)抓好幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作。圍繞服務(wù)“三農(nóng)”，全力打造“排頭兵”一是堅(jiān)定做強(qiáng)做優(yōu)“三農(nóng)”的信心和決心?！叭r(nóng)”業(yè)務(wù)是全行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主陣地。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)型，“三農(nóng)”發(fā)展動(dòng)能加快轉(zhuǎn)換，“三農(nóng)”發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，我們要以高度使命感和責(zé)任感，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，及時(shí)對(duì)接，推動(dòng)服務(wù)“三農(nóng)”再上新臺(tái)階。二是扎實(shí)推進(jìn)“三農(nóng)”重點(diǎn)領(lǐng)域金融服務(wù)。服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力支持高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)田水利建設(shè)、重大水利工程、農(nóng)村土地整治等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，積極支持新一輪農(nóng)村電網(wǎng)升級(jí)改造、農(nóng)村人居環(huán)境治理、農(nóng)村道路建設(shè)、農(nóng)村危房改造等美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目。著力支持城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程、棚戶區(qū)改造、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目。落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“三農(nóng)”一號(hào)工程。做好“四個(gè)著力”：著力推進(jìn)惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)完成惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)；著力加大“E農(nóng)管家”推廣應(yīng)用，打通農(nóng)村金融線上線下一體化服務(wù)渠道；著力加強(qiáng)與“開犁網(wǎng)”平臺(tái)對(duì)接，有效拓展農(nóng)村電商金融服務(wù)模式；著力拓展涉農(nóng)代理項(xiàng)目，提升線上交易客戶活躍度和有效性，力爭(zhēng)把互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)“三農(nóng)”打造成為新的品牌。持續(xù)做好金融精準(zhǔn)扶貧工作。立足產(chǎn)業(yè)扶貧，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)“五個(gè)模式”；立足破解融資難題，著力推廣“六大創(chuàng)新產(chǎn)品”；立足精準(zhǔn)扶貧到位，實(shí)施“五個(gè)一工程”；立足定點(diǎn)幫扶，開展“雙百行動(dòng)”。實(shí)施“一把手”負(fù)責(zé)制，確保政策、資源支持保障到位，為全面建成小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)增強(qiáng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力。堅(jiān)持在推進(jìn)“四高營(yíng)銷”基礎(chǔ)上積極推進(jìn)“綜合營(yíng)銷”、“交叉營(yíng)銷”，牢牢把握經(jīng)濟(jì)和金融共榮共生的辯證關(guān)系，緊扣供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這根主線，真正把一池金融活水引向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。一是全力抓好重大項(xiàng)目的營(yíng)銷對(duì)接?？蛻舨恳芮懈櫴袃?nèi)發(fā)改、住建、水利、交通、農(nóng)業(yè)等政府部門，及時(shí)獲取信息并做好項(xiàng)目對(duì)接梳理，搶抓一批水利和城市排水防澇建設(shè)、環(huán)境治理保護(hù)等重大投資項(xiàng)目。把政府作為最大客戶，做好政府購買服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，對(duì)轄內(nèi)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目主動(dòng)開展高層營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提高政府項(xiàng)目營(yíng)銷的廣度和深度，力爭(zhēng)做政府想得起、用得著、靠得住的強(qiáng)力合作伙伴。搶抓機(jī)遇，及時(shí)了解和獲取重大項(xiàng)目信息，全面做好重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷儲(chǔ)備，形成營(yíng)銷整體合力。二是加快個(gè)貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。要堅(jiān)持一、二手住房貸款業(yè)務(wù)同步發(fā)展，做大住房貸款。持續(xù)開展樓盤營(yíng)銷活動(dòng)，做大一手住房貸款業(yè)務(wù)。對(duì)在售樓盤和擬售樓盤開展“掃樓”活動(dòng)，下大力氣做好樓盤營(yíng)銷工作。同時(shí)做好已簽約樓盤的營(yíng)銷維護(hù)，積極與開發(fā)商、銷售處、銷售人員溝通聯(lián)系，采取客戶經(jīng)理駐點(diǎn)收單等方式，提高合作樓盤“單產(chǎn)”。持續(xù)開展房屋中介機(jī)構(gòu)合作，做強(qiáng)二手住房貸款業(yè)務(wù)。對(duì)黨政機(jī)關(guān)、優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位重點(diǎn)營(yíng)銷隨薪貸、房抵貸消費(fèi)等產(chǎn)品，對(duì)居民社區(qū)重點(diǎn)營(yíng)銷房聯(lián)貸、個(gè)人存單質(zhì)押貸款等產(chǎn)品。要大力發(fā)展“農(nóng)民安家貸”。堅(jiān)持以資定貸、以房定貸、以收定貸，全面推進(jìn)“農(nóng)民安家貸”業(yè)務(wù)發(fā)展，把這項(xiàng)業(yè)務(wù)做成我行住房貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌亮點(diǎn)。三是積極開展新經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)。圍繞新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，加大金融服務(wù)模式前瞻性研究，積極介入高端裝備與新材料、節(jié)能環(huán)保、新能源等一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目。對(duì)于新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下新金融產(chǎn)品要重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握，重視總、省行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，消除業(yè)務(wù)盲點(diǎn)。圍繞綜合施策，不斷增強(qiáng)穩(wěn)存增存能力。一是重塑個(gè)人存款戰(zhàn)略核心地位。個(gè)人存款是零售業(yè)務(wù)最重要、最基礎(chǔ)的一項(xiàng)指標(biāo)，不僅對(duì)零售業(yè)務(wù)，而且對(duì)全行增收創(chuàng)效都具有重要意義。要結(jié)合個(gè)人資金運(yùn)行的新趨勢(shì)，立足市場(chǎng)，注重存量客戶維護(hù)和新客戶拓展，通過抓機(jī)制、抓源頭、抓渠道、抓流量，持續(xù)做大個(gè)人存款規(guī)模，實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)、爭(zhēng)份額”目標(biāo)。要進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，著力加大“三農(nóng)”企業(yè)主、規(guī)模經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶、農(nóng)村致富帶頭人、拆遷大戶等涉農(nóng)高凈值個(gè)人客戶的營(yíng)銷拓展力度，切實(shí)保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額提升、對(duì)全行貢獻(xiàn)度提升。二是強(qiáng)化流量經(jīng)營(yíng)，做大個(gè)人客戶金融資產(chǎn)。大力營(yíng)銷掌上銀行、代收代付、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬等產(chǎn)品，做大客戶群體與資金流量，促進(jìn)結(jié)算資金沉淀。深入推進(jìn)公私聯(lián)動(dòng)，加大考核力度，聯(lián)合營(yíng)銷行業(yè)性、系統(tǒng)性、龍頭性客戶，積極介入農(nóng)戶征地拆遷、糧食收購、扶貧開發(fā)等領(lǐng)域，牢牢抓住代發(fā)工資、務(wù)工返鄉(xiāng)等個(gè)人存款增長(zhǎng)的源頭。三是全力營(yíng)銷，推動(dòng)對(duì)公存款有效增長(zhǎng)。要將對(duì)公客戶和賬戶營(yíng)銷作為全行一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作來抓。始終牢固樹立“沒賬戶就沒客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，落實(shí)“先安家落戶，再深度營(yíng)銷”的工作思路，落實(shí)“保、搶、挖”策略。深挖機(jī)構(gòu)類存款增長(zhǎng)潛力，強(qiáng)力營(yíng)銷財(cái)政等大額資金，搶占金融社保卡市場(chǎng)，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)類客戶資金的存放占比。需要強(qiáng)調(diào)的是，抓存款不能靠打價(jià)格戰(zhàn)，要更加注重發(fā)揮渠道、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，注重利用綜合服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性，著力培育非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)量?jī)r(jià)均衡發(fā)展。圍繞新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)，打造多元化增長(zhǎng)極。面對(duì)市場(chǎng)新的變化和不斷提升的客戶金融服務(wù)需求，各級(jí)行、各部門要主動(dòng)作為，在鞏固提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同時(shí)，加快補(bǔ)齊新興業(yè)務(wù)短板，開辟新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。一是穩(wěn)住基礎(chǔ)性中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位。結(jié)算、代理保險(xiǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)體量大，能否穩(wěn)住，事關(guān)全年中間業(yè)務(wù)收入的大局，必須緊抓不放，確保份額不下降。特別需要強(qiáng)調(diào)的是，全行要奮發(fā)有為，必保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)，要把握職業(yè)年金托管業(yè)務(wù)市場(chǎng)“一次性分配”歷史機(jī)遇，加大投入，全力開展?fàn)I銷，確保職業(yè)年金托管取得新突破。二是提升國(guó)際業(yè)務(wù)金融服務(wù)。持續(xù)做好“福費(fèi)廷”業(yè)務(wù)。三是穩(wěn)步發(fā)展好信用卡業(yè)務(wù)。持續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)發(fā)卡主渠道作用，深入基層向員工講解信用卡營(yíng)銷技巧，培訓(xùn)信用卡業(yè)務(wù)常識(shí)，提高信用卡營(yíng)銷意識(shí)，使一線員工主動(dòng)深度挖掘與客戶合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“贏在大堂”目標(biāo)。要加大優(yōu)質(zhì)高端商戶營(yíng)銷力度，精細(xì)化發(fā)展收單業(yè)務(wù)。年內(nèi)必須成功營(yíng)銷一戶高端BMP商戶。要突出重點(diǎn)，持續(xù)拓展分期業(yè)務(wù)。要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，強(qiáng)力清收逾期不良透支。四是做大線上線下金融流量。要加大惠農(nóng)通工程營(yíng)銷力度，重點(diǎn)對(duì)糧農(nóng)經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，盡早占領(lǐng)糧食主產(chǎn)區(qū)的大市場(chǎng)，力爭(zhēng)電子商務(wù)交易量翻一番。做強(qiáng)農(nóng)銀E管家，深耕城鄉(xiāng)電商市場(chǎng)，加大重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度，綁定企業(yè)銷售鏈、物流鏈、資金鏈。認(rèn)真梳理惠農(nóng)通服務(wù)點(diǎn)業(yè)務(wù)狀況，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)。年內(nèi)要營(yíng)銷1戶本地