電子商務(wù)平臺

2014年8月XX批發(fā)網(wǎng)推廣方案信息部打響銷量提升戰(zhàn)：網(wǎng)上商城一期采用線上線下聯(lián)動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點加盟模式進行轟炸式推廣，市場培育成熟后，將惠及武陵山區(qū)1000萬人口，預(yù)計可實現(xiàn)年銷售額1.2億元，快速搶占傳統(tǒng)商貿(mào)市場份額。打造低價平臺：批發(fā)網(wǎng)緊扣質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的特色，面向武陵山批發(fā)需求的消費者打造低價平臺。最低為消費者節(jié)省20%以上。進入本次提案——目標如何實現(xiàn)？五、團隊與服務(wù)介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃二、商城產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理一、市場背景目錄消費者為什么要選擇我們?高效的物流配送

依托好又多XX物流園覆蓋鄉(xiāng)村的配送網(wǎng)絡(luò)，消費者足不出戶就可以買到稱心如意的產(chǎn)品，省時、省力、省錢！一站式的服務(wù)體驗

用戶從提出需求、獲取信息、交易產(chǎn)生、售后評價、貨款支付均能在服務(wù)平臺實現(xiàn)優(yōu)惠的價格

依托于XX生態(tài)批發(fā)市場，以價格取勝，最低為消費者節(jié)省20%。豐富的產(chǎn)品

確立買全國、賣武陵的模式，產(chǎn)品種類齊全，涵蓋日常生活所需全產(chǎn)品，想得到，買得到?？煽康男抛u保證

XX生態(tài)批發(fā)市場良好的社會口碑，成熟的市場管理體系，是消費者信賴的依據(jù)。機遇分析這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？產(chǎn)品賣點：便宜、健康、便捷CheapHealthConvenient產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷

硒都商城隸屬好又多XX集團，致力于構(gòu)建線上銷售與線下服務(wù)為主的專業(yè)電商平臺，為廣大消費者提供一站式綜合服務(wù)。

硒都商城以“一體三翼”為基本架構(gòu)。以富硒農(nóng)牧產(chǎn)品商城為主體、以武陵地區(qū)生活用品批發(fā)網(wǎng)為輔助、以本地生活服務(wù)信息平臺為補充，三駕齊驅(qū)，搭建一個“銷售、服務(wù)、信息”三位一體的綜合電商城。XX商城富硒農(nóng)牧產(chǎn)品電商平臺生活用品批發(fā)網(wǎng)本地生活信息服務(wù)平臺淘寶升級版阿里巴巴升級版58同城升級版品牌連鎖加盟模式————助推集團再此騰飛的強大引擎硒都商城簡介硒都商城富硒農(nóng)牧產(chǎn)品電商平臺生活用品批發(fā)網(wǎng)本地生活信息服務(wù)平臺硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城硒都生活用品批發(fā)網(wǎng)硒都生活信息服務(wù)平臺建立依托恩施地區(qū)富硒、綠色、有機農(nóng)牧產(chǎn)品的大型專業(yè)化B2C電子商務(wù)平臺，平臺以恩施地區(qū)農(nóng)牧、特色、富硒產(chǎn)品為主打，通過建立銜接農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、物流、電子商務(wù)平臺等節(jié)點的產(chǎn)業(yè)鏈條，開展即時交易和預(yù)售交易，致力于提升恩施地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟活力，推動恩施地區(qū)特色產(chǎn)品實施“走出去”戰(zhàn)略，將恩施地區(qū)特色產(chǎn)品推向世界，三年后力爭實現(xiàn)交易額50億元！電商平臺【農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)市場策略】注：富硒農(nóng)牧產(chǎn)品定位為高端消費，以白領(lǐng)階層以上的中、高端市場為主要群體，以低端的農(nóng)村市場為貨源供給地，利潤空間較大。富有階層，消費能力強，生活品質(zhì)高，重點目標客戶。消費能力高，網(wǎng)購習慣成熟，重點目標客戶。目標市場→富硒產(chǎn)品豐富，價格優(yōu)勢明顯，是平臺貨源的主要來源之一高端市場（金領(lǐng)階層）中端市場（白領(lǐng)階層）低端市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）XX商城目標市場→貨源市場→供應(yīng)是核心經(jīng)過多年的市場驗證，特別是在當前的激烈競爭下，要保有競爭力，必須具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢成功的電商項目，除了擁有“大腦式”的核心運營人物，在品質(zhì)、價格、供應(yīng)速度上都要有自己的優(yōu)勢，才能避開低價競爭，走出品牌經(jīng)營的道路。0102項目規(guī)劃【硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城面臨的機遇】機遇分析目前，追求健康、綠色生活已經(jīng)成為時尚，高端富硒農(nóng)牧產(chǎn)品電子商務(wù)存在巨大的市場潛力。目前以高端農(nóng)牧產(chǎn)品為主的電子商務(wù)沒有形成規(guī)模優(yōu)勢和市場獨占優(yōu)勢，尤其是富硒產(chǎn)品完全存在市場空白。機遇在于把握、成功源自行動！商城商家加工廠農(nóng)民富余產(chǎn)品物流訂單訂單發(fā)貨配送提貨收貨發(fā)貨硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城業(yè)務(wù)模式流程圖消費者為什么要選擇我們?獨特模式網(wǎng)上交易下單，即時交易、預(yù)售交易、集群交易結(jié)合，覆蓋到社區(qū)村鎮(zhèn)的配送網(wǎng)絡(luò)，全方位解決客戶在購買生鮮商品的配送，存儲等物流難題。恩施特供上線產(chǎn)品全部產(chǎn)于恩施地區(qū)，確保產(chǎn)品具有富硒、綠色、有機、安全特色，杜絕以次充好、以假當真。質(zhì)量擔保嚴格的檢驗檢疫程序，獨有的富硒產(chǎn)品認證，可追溯的溯源系統(tǒng)，確保上線產(chǎn)品質(zhì)量有保障。入駐商家須經(jīng)過各項資質(zhì)審核方可入駐，并且需要交納質(zhì)量保證金，如果發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)任何產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)問題，將啟用“先行賠付”機制。硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城機遇分析商家為什么要選擇我們?推廣多一方面依托自有媒體，另一方面整合全國媒體資源搭建整合傳播平臺，能幫助合作伙伴實現(xiàn)一次投放精準推廣和全面覆蓋。渠道廣平臺將與全國各大型電商平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分利用其資源優(yōu)勢實施推廣銷售；還將與各大中型城市農(nóng)牧產(chǎn)品專業(yè)市場開展集群交易，組成商城線下渠道網(wǎng)絡(luò)，幫助入駐廠商快速、全面鋪開銷售渠道。平臺好商城投資公司供應(yīng)鏈完整，資金實力雄厚、社會信譽良好，是恩施地區(qū)商家信賴的好伙伴。公司自身也將進行產(chǎn)品銷售，產(chǎn)生示范效應(yīng)。成本低資金成本、人力成本投入低，簽約入駐后一站式輕松建店，從運營推廣至在線交易一步到位。品類全囊括恩施地區(qū)富硒農(nóng)牧行業(yè)所有品類，成為最專業(yè)、品類最齊全的網(wǎng)上消費平臺機遇分析硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城XX農(nóng)牧產(chǎn)品商城產(chǎn)品旗艦店是指加入商城的企業(yè)在商城開設(shè)的品牌網(wǎng)絡(luò)店鋪。什么是產(chǎn)品旗艦店？我們向廠商提供什么？產(chǎn)品旗艦店硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城XX農(nóng)牧產(chǎn)品商城1正規(guī)工商注冊稅務(wù)登記制造、銷售類企業(yè)2有注冊商標3產(chǎn)品為富硒綠色產(chǎn)品4服從商城各項規(guī)則制度5提供不少于10款商品資料每款商品不少于6張圖片入駐標準1洽談簽訂合同交款2提交資料3審核開通管理店鋪4商品上架售賣XX農(nóng)牧產(chǎn)品商城開店流程XX農(nóng)牧產(chǎn)品商城店鋪管理促銷管理訂單管理商品管理內(nèi)容管理資金管理品牌管理子賬戶店鋪優(yōu)惠劵網(wǎng)店功能硒都批發(fā)網(wǎng)依托集團公司資源優(yōu)勢，緊扣XX生態(tài)批發(fā)市場，面向武陵地區(qū)批發(fā)需求客戶，打造B2B平臺，買全國，賣武陵，最低為消費者節(jié)省20%以上。硒都批發(fā)網(wǎng)消費者為什么要選擇我們?高效的物流配送

依托好又多XX物流園覆蓋鄉(xiāng)村的配送網(wǎng)絡(luò)，消費者足不出戶就可以買到稱心如意的產(chǎn)品，省時、省力、省錢！一站式的服務(wù)體驗

用戶從提出需求、獲取信息、交易產(chǎn)生、售后評價、貨款支付均能在服務(wù)平臺實現(xiàn)硒都批發(fā)網(wǎng)優(yōu)惠的價格

依托于XX生態(tài)批發(fā)市場，以價格取勝，最低為消費者節(jié)省20%。豐富的產(chǎn)品

確立買全國、賣武陵的模式，產(chǎn)品種類齊全，涵蓋日常生活所需全產(chǎn)品，想得到，買得到。可靠的信譽保證

XX生態(tài)批發(fā)市場良好的社會口碑，成熟的市場管理體系，是消費者信賴的依據(jù)。機遇分析商家為什么要選擇我們?硒都批發(fā)網(wǎng)高效的物流

依托平臺的物流配送網(wǎng)絡(luò)，銷售產(chǎn)品可以快速送達消費者手中，擺脫自營物流管理、成本上的困擾，讓資金流入主營業(yè)務(wù)，自然財源滾滾。低廉的成本

半年免費入駐，簽約入駐后一站式輕松建店，從運營推廣至在線交易一步到位。廣闊的市場

平臺覆蓋武陵地區(qū)，將最大限度的拓寬商戶的銷售市場。免費的推廣

推廣平臺就是推廣商家，商戶不需要任何的廣告投入，就能獲得最大的推廣收益。成熟的平臺

平臺采用成熟的PHP技術(shù)，具有優(yōu)越的購物體驗，確保交易的安全、高效、快捷。機遇分析產(chǎn)品展示店是指加入批發(fā)網(wǎng)的企業(yè)在網(wǎng)站上開設(shè)的產(chǎn)品展示店鋪。展示產(chǎn)品類別包括：五金百貨、服裝針織、生活用品、家用家電、干調(diào)雜貨、水酒飲料、婚慶用品、副食果蔬等等什么是產(chǎn)品展示店？我們向商家提供什么？產(chǎn)品展示店1從事商品批發(fā)的商家2工商注冊登記的商家能夠證明個人身份的商家3服從批發(fā)網(wǎng)各項管理規(guī)章制度入駐標準1洽談簽訂合同2提交資料交款3審核開通管理店鋪4發(fā)布信息展示開店流程XX批發(fā)網(wǎng)店鋪管理促銷管理訂單管理商品管理內(nèi)容管理資金管理品牌管理子賬戶店鋪優(yōu)惠劵網(wǎng)店功能硒都生活信息服務(wù)平臺服務(wù)平臺是為實現(xiàn)本地消費者“有求必應(yīng)”理念而構(gòu)建的商城配套服務(wù)，是硒都商城三大模塊之一。平臺按照城市為區(qū)域進行劃分，是為方便生活配套服務(wù)企業(yè)、商家或機構(gòu)進行品牌形象展示和服務(wù)信息發(fā)布，實現(xiàn)消費者服務(wù)信息查詢和溝通為一體而搭建的綜合服務(wù)平臺。擁有最新且極具價值的海量當?shù)財?shù)據(jù)，包括房屋租售、房屋買賣，裝修信息、婚慶服務(wù)、家政服務(wù)、娛樂休閑、美容保健、寵物票務(wù)、旅游、餐飲娛樂等各類本地服務(wù)企業(yè)。本地服務(wù)平臺硒都生活信息服務(wù)平臺美食頻道娛樂休閑房產(chǎn)聯(lián)盟運動健身美容保健家政服務(wù)寵物超市婚慶服務(wù)產(chǎn)品拍攝裝修公司商務(wù)旅游人才市場花卉市場居家超市專業(yè)市場金融資本職業(yè)教育醫(yī)療整形居家藝術(shù)商務(wù)禮品移民留學物流聯(lián)盟婚姻中介外貿(mào)聯(lián)盟媒體聯(lián)盟協(xié)會團體…消費者為什么要選擇我們?當?shù)匦畔⒌纳疃?/p>

服務(wù)平臺立足當?shù)?，深入周邊，服?wù)信息齊全。內(nèi)容類別的廣度

服務(wù)內(nèi)容豐富、行業(yè)類別齊全

。最新的可靠信息

海量本地服務(wù)數(shù)據(jù)，真實有效且隨時更新。易用性高

用戶可以通過電腦或手機客戶端多渠道登錄搜索和查找，便捷的獲取有效信息。一站式的服務(wù)體驗

用戶從提出需求、獲取信息到交易產(chǎn)生均能在服務(wù)平臺實現(xiàn)硒都生活信息服務(wù)平臺機遇分析商家為什么要選擇我們?本地化立足當?shù)?，深入縣區(qū)，全面精準覆蓋當?shù)叵M者。一站式服務(wù)內(nèi)容、類別齊全，所有服務(wù)可一站式查找。低成本低成本投入即可獲得比其他商戶更多的關(guān)注，從而在同行中脫穎而出，是本地服務(wù)商戶的最佳營銷渠道。口碑宣傳本地資訊、實時評論，便于商家進行品牌和口碑宣傳。推廣優(yōu)勢集團公司旗下?lián)碛懈采w恩施地區(qū)的自媒體，具有獨占優(yōu)勢。地圖索引精準消費制作本地消費地圖，用戶能隨時隨地在地圖就能精準查找商家位置，并了解商家的詳細情況和聯(lián)系方式。移動應(yīng)用跨平臺手機應(yīng)用客戶端，隨時隨地發(fā)現(xiàn)周邊滿足服務(wù)需求。XX服務(wù)平臺商家為什么要選擇我們?機遇分析硒都生活信息服務(wù)平臺什么是服務(wù)旗艦店？服務(wù)旗艦店是指本地服務(wù)類商家在“本地服務(wù)平臺”開設(shè)的展示類形象店鋪。如：酒店，飯店，KTV，美容院，電影院，房產(chǎn)中介，醫(yī)院，家政服務(wù)公司，酒吧，旅行社等等我們向本地服務(wù)類企業(yè)提供什么？服務(wù)旗艦店1符合服務(wù)平臺類目的商家2工商注冊登記的商家能夠證明個人身份的商家3服從平臺各項管理規(guī)章制度入駐標準1洽談簽訂合同2提交資料交款3審核開通管理店鋪4發(fā)布信息展示開店流程本地服務(wù)平臺1登錄/注冊備注：必須為商家2選擇發(fā)布類目備注：根據(jù)商家經(jīng)營類目3審核備注：關(guān)鍵詞過濾備注：人工審核4展示備注：搜索展示備注：列表展示備注：店鋪展示信息發(fā)布流程服務(wù)旗艦店所具備的功能店鋪管理授權(quán)管理信息管理信息發(fā)布財務(wù)管理消息管理評價管理店鋪裝修安全設(shè)置目錄Contents推廣方案項目推廣第一階段：硒都農(nóng)產(chǎn)品商城樹立高端形象抓住產(chǎn)品及目標消費群體本質(zhì)，以網(wǎng)絡(luò)為主陣地，主打富硒綠色健康牌、文化牌，民族牌、生態(tài)牌，樹立高端消費形象，為產(chǎn)品銷售打下良好基礎(chǔ)。硒都農(nóng)牧產(chǎn)品商城核心價值及定位：“富硒綠色、健康生活”價值定位輔助廣告語：1、生活就要尚品味2、3、廣告語商城半年推廣規(guī)劃運營規(guī)劃第一至三月第四個月第五個月第六個月試運營自營商城積極尋求與當前主流電商平臺合作，開展產(chǎn)品銷售，開啟品牌推廣之戰(zhàn)持續(xù)維護持續(xù)維護持續(xù)維護整合推廣尋求政府支持，利用政府宣傳優(yōu)勢，將平臺與世界硒都的宣傳主題結(jié)合，將平臺作為世界硒都的名片之一進行推廣，推動跨境貿(mào)易電子商務(wù)，廣泛開展網(wǎng)絡(luò)購物、推介活動。網(wǎng)絡(luò)推廣通過微信、微博等低成本營銷平臺，以重點目標客戶為對象，實行市場預(yù)熱。加大廣告投放力度，利用多種網(wǎng)絡(luò)媒體，抓住第一個富硒高端農(nóng)牧產(chǎn)品商城亮點，進行集中炒作，以達到煽火點風的借勢效果。營銷推廣打造月銷量1000以上的爆款3個以上，并持續(xù)形成銷量，占據(jù)搜索前列；進入淘寶平臺及其他平臺，以資源爭取為主1）保持高動態(tài)評分；2）保持高好評效；3）重視數(shù)據(jù)分析，針對性做后期推廣；4）積極組織和參與各項營銷活動5）抓住假日消費機遇，11月有淘寶光棍節(jié)，12月有雙蛋節(jié)，1月春節(jié)等，積極參與，爭取市場份額，提升平臺聲譽。銷售目標根據(jù)廣告預(yù)算投入，一般為銷售目標10%~20%，以實際情況調(diào)整推廣方案第二階段：硒都批發(fā)網(wǎng)打造低價平臺緊扣質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的特色，一期面向恩施地區(qū)，直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行轟炸式推廣，快速搶占傳統(tǒng)商貿(mào)市場份額。項目規(guī)劃XX批發(fā)網(wǎng)核心價值及定位：“買全國、賣武陵、低價位、真實惠”價值定位輔助廣告語：1、最低為您節(jié)省20%2、價低才是真實惠3、廣告語硒都批發(fā)網(wǎng)半年推廣規(guī)劃推廣方案覆蓋恩施地區(qū)、直達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向目標客戶實施精準推廣，確保廣告效果運營規(guī)劃第一至三月第四個月第五個月第六個月試運營網(wǎng)站預(yù)熱利用集團茲有媒體，墻體廣告、戶外廣告，覆蓋恩施周邊縣市，實施轟炸式宣傳，引爆消費者眼球。綜合電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，面向武陵地區(qū)進行階段性推廣，持續(xù)提升批發(fā)網(wǎng)的社會關(guān)注度。整合推廣尋求政府支持，利用政府宣傳優(yōu)勢，緊扣“萬村千鄉(xiāng)”工程，面向批發(fā)需求客戶，實施精準推廣；尋求政府合作，實時開展推介活動，提升批發(fā)網(wǎng)社會公信力。網(wǎng)絡(luò)推廣通過群發(fā)短信等低成本營銷平臺，以個體工商戶為對象，實行市場預(yù)熱。加大廣告投放力度，利用多種網(wǎng)絡(luò)媒體，抓住武陵地區(qū)第一個批發(fā)網(wǎng)亮點，進行集中炒作。營銷推廣打造月銷售額10萬元以上的明星商家3個以上，并加以宣傳推廣，形成示范效應(yīng)。主打活動牌、折扣牌、團購牌，持續(xù)保持網(wǎng)站熱度。1）保持高動態(tài)評分；2）保持較高好評效果；3）重視數(shù)據(jù)分析，針對性做后期推廣；4）積極組織和參與各項營銷活動5）抓住傳統(tǒng)假日消費機遇，尤其是端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等消費額較高的節(jié)日，爭取市場份額，提升平臺聲譽。第三階段：硒都信息服務(wù)平臺構(gòu)建信息中轉(zhuǎn)站數(shù)字時代，信息制勝。平臺大、服務(wù)好、信息真，才有吸引力，面向千家萬戶，推出秘書服務(wù)，構(gòu)建信息中轉(zhuǎn)站。項目推廣硒都信息服務(wù)平臺核心價值及定位：“您的貼身生活秘書”價值定位輔助廣告語：1、你有求，我必應(yīng)2、有難題、找XX3、您的生活秘書廣告語硒都服務(wù)平臺半年推廣規(guī)劃推廣方案覆蓋恩施地區(qū)、直達縣市，面向需求散戶，實施地毯式推廣，抓住潛在消費人群運營規(guī)劃第一至三月第四個月第五個月第六個月試運營平臺預(yù)熱利用集團自有媒體，覆蓋恩施周邊縣市，實施轟炸式宣傳，引爆消費者眼球。持續(xù)推廣整合推廣建立商戶聯(lián)盟，打造“同城e家”網(wǎng)絡(luò)推廣通過微信、微博、QQ、群發(fā)短信等低成本營銷平臺，對潛在客戶進行地毯式營銷加大廣告投放力度，利用多種網(wǎng)絡(luò)媒體，持續(xù)推廣，打造同城e家概念。營銷推廣打造月點擊量3萬以上的明星欄目3個以上，并重點推廣，形成品牌效應(yīng)。主打活動牌、團購牌，持續(xù)保持網(wǎng)站熱度。1）保持高動態(tài)評分；2）保持較高好評效果；3）重視數(shù)據(jù)分析，針對性做后期推廣；4）積極組織和參與各項營銷活動目錄Contents盈利模式根據(jù)電子商務(wù)行業(yè)及硒都商城特性，盈利模式有如下幾種：商城以提供產(chǎn)品和服務(wù)為主，因此可以根據(jù)入駐商城商家的銷售額進行提成，鑒于不同類型產(chǎn)品提成比例不一，我平臺按3%-5%提取。盈利模式01交易提成支付環(huán)節(jié)收費平臺具備在線支付功能，方便買家和賣家實行在線交易，平臺可以提取成功交易后的支付管理費用，提取比例為1.5%。02盈利模式搜索競價排名推出目前網(wǎng)絡(luò)廣告最前沿的方式——搜索競價排名，幫助商戶進行營銷推廣，商城按實際推廣效果從中收取費用。盈利模式04廣告費廣告收入是當前電子商務(wù)平臺主要收入來源之一。我平臺也應(yīng)該出售商城首頁廣告位，收取廣告費用。盈利模式03會員費會員費可以基本反映網(wǎng)站與客戶企業(yè)的聯(lián)系密切程度，也比較容易培養(yǎng)客戶忠誠度。因此商城可以通過提供不同等級會員差異化的服務(wù)收取一定會員費，即付費VIP會員等模式，收取會員費，增加商城營收。注：在平臺成熟之前，該項費用難以收取。盈利模式05商品銷售利潤公司將在淘寶網(wǎng)和自營商城開設(shè)網(wǎng)上商店，一方面增加營收，一方面培育自營商城。按照目前產(chǎn)品供應(yīng)商給我們的價格及電子商務(wù)運作規(guī)律，利