團體督訓(xùn)的定位和任務(wù)

團體督訓(xùn)定位和任務(wù)二零零九年五月十二日2023/2/21copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)定位——我們將走向哪里工作任務(wù)——我們要如何到達(dá)目錄2023/2/22copyright2006AllRightsReserved內(nèi)涵推進(jìn)隊伍建設(shè)壓力隊伍規(guī)模擴大脫落率居高不下分部建設(shè)效果不明顯團體轉(zhuǎn)型壓力監(jiān)管嚴(yán)格要求規(guī)范操作效益目標(biāo)追求業(yè)務(wù)品質(zhì)二五規(guī)劃突出價值導(dǎo)向業(yè)務(wù)發(fā)展壓力員工福利概念開始盛行團體業(yè)務(wù)傾向集團化推進(jìn)業(yè)績成長壓力短險任務(wù)跨越增長直銷、交叉業(yè)務(wù)擴張法人系統(tǒng)面對的壓力2023/2/23copyright2006AllRightsReserved知識操作產(chǎn)品營銷、金融、投資、心理客戶管理、計算機……養(yǎng)老金公司、健康險公司年金公司、財產(chǎn)險公司…意外、健康、養(yǎng)老、年金傳統(tǒng)、分紅、投連……復(fù)合型人才隊伍面對的挑戰(zhàn)高素質(zhì)高技能高績效2023/2/24copyright2006AllRightsReserved我們對督訓(xùn)工作的期望：通過團體督訓(xùn)這支特殊的小分隊，不斷培養(yǎng)和造就一批又一批理解團險、掌握技能、信心堅定、團結(jié)敬業(yè)的新華團險業(yè)務(wù)員，在建設(shè)新華保險集團的過程中使團體系統(tǒng)始終扮演不可或缺的重要作用。

督訓(xùn)設(shè)立的初衷必須以科學(xué)正確的保險理論引導(dǎo)團險隊伍；必須以規(guī)范合理的業(yè)務(wù)技能武裝團險隊伍；必須以持之以恒的有效溝通凝聚團險隊伍；必須以持續(xù)不斷的成功激勵鼓舞團險隊伍。2023/2/25copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)是干什么的？文件中的定義

督訓(xùn)指通過了總公司專門培訓(xùn)，取得了上崗資格證書，在團體業(yè)務(wù)系統(tǒng)從事教育訓(xùn)練和業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作的內(nèi)勤人員，隸屬公司專業(yè)職崗位。其工作職責(zé)主要是：兼職講師隊伍的培養(yǎng)、各層級業(yè)務(wù)員的制式化培訓(xùn)、新產(chǎn)品推介、銷售策劃等業(yè)務(wù)推動、開發(fā)教材等等……現(xiàn)實中的使用我們的工作：課程設(shè)置及教材研發(fā)；銷售方案的策劃；招標(biāo)業(yè)務(wù)支持；活動量管理；會議策劃和組織；業(yè)務(wù)風(fēng)險管控；新產(chǎn)品的推介；客戶檔案和客戶服務(wù)；單證管理；數(shù)據(jù)統(tǒng)計；企劃方案制訂；業(yè)務(wù)考核……2023/2/26copyright2006AllRightsReserved貪大求全追專逐精督訓(xùn)應(yīng)該干什么？（一）培訓(xùn)1、培訓(xùn)計劃制定2、培訓(xùn)教材課件開發(fā)3、講師隊伍建設(shè)4、培訓(xùn)方案實施

……（二）銷售支持1、產(chǎn)品組合設(shè)計2、展業(yè)工具制作3、大項目開拓4、招標(biāo)支持……（三）內(nèi)部管理1、活動量管理2、費用核算3、職場布置4、市場調(diào)研……（四）客戶管理1、客戶檔案管理2、客戶追蹤服務(wù)3、大客戶開發(fā)4、客戶行業(yè)分析……（六）會議經(jīng)營1、晨、夕會組織2、月度經(jīng)營分析會3、專項方案推動會4、客戶說明會……（五）督導(dǎo)1、計劃追蹤2、專項檢查3、數(shù)據(jù)分析4、現(xiàn)場指導(dǎo)……我的工作單……………………2023/2/27copyright2006AllRightsReserved平安架構(gòu)泰康架構(gòu)太平架構(gòu)我們的架構(gòu)分管總經(jīng)理分部后援室督訓(xùn)為什么這么干？2023/2/28copyright2006AllRightsReserved成長之路——督訓(xùn)的1、2、3、4促進(jìn)轉(zhuǎn)型能力培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家業(yè)務(wù)參謀管理助手講師銷售支持企劃督導(dǎo)一個中心二個注重三個層次四個角色因為難以達(dá)到所以產(chǎn)生價值2023/2/29copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)定位——我們將走向哪里工作任務(wù)——我們要如何到達(dá)目錄2023/2/210copyright2006AllRightsReserved動力——三位一體督訓(xùn)總公司分公司2009年總公司企劃培訓(xùn)處會以前所未有的投入方式加大督訓(xùn)隊伍的培養(yǎng)。分公司將強化后援，關(guān)注培訓(xùn)，重點安排。積極主動自我鍛煉塑造品牌2023/2/211copyright2006AllRightsReserved倡導(dǎo)三個能力解決基礎(chǔ)管理薄弱問題，提高部門管理水平解決業(yè)務(wù)支持不足問題，加強業(yè)務(wù)支持解決培訓(xùn)力量薄弱問題，提升專業(yè)化水平培訓(xùn)能力督導(dǎo)能力管理能力2023/2/212copyright2006AllRightsReserved廣分督訓(xùn)——規(guī)劃三項工作提升綜合能力培養(yǎng)兼講隊伍開發(fā)精品課程贏得話語權(quán)學(xué)習(xí)掌控力擴大影響面2023/2/213copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)——把握工作關(guān)鍵保持均衡企劃分析業(yè)務(wù)督導(dǎo)銷售支持隊伍建設(shè)基礎(chǔ)管理銷售支持培訓(xùn)2023/2/214copyright2006AllRightsRes