團(tuán)體督訓(xùn)的定位和任務(wù)

團(tuán)體督訓(xùn)定位和任務(wù)二零零九年五月十二日2023/2/21copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)定位——我們將走向哪里工作任務(wù)——我們要如何到達(dá)目錄2023/2/22copyright2006AllRightsReserved內(nèi)涵推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)壓力隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)大脫落率居高不下分部建設(shè)效果不明顯團(tuán)體轉(zhuǎn)型壓力監(jiān)管嚴(yán)格要求規(guī)范操作效益目標(biāo)追求業(yè)務(wù)品質(zhì)二五規(guī)劃突出價(jià)值導(dǎo)向業(yè)務(wù)發(fā)展壓力員工福利概念開(kāi)始盛行團(tuán)體業(yè)務(wù)傾向集團(tuán)化推進(jìn)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)壓力短險(xiǎn)任務(wù)跨越增長(zhǎng)直銷、交叉業(yè)務(wù)擴(kuò)張法人系統(tǒng)面對(duì)的壓力2023/2/23copyright2006AllRightsReserved知識(shí)操作產(chǎn)品營(yíng)銷、金融、投資、心理客戶管理、計(jì)算機(jī)……養(yǎng)老金公司、健康險(xiǎn)公司年金公司、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司…意外、健康、養(yǎng)老、年金傳統(tǒng)、分紅、投連……復(fù)合型人才隊(duì)伍面對(duì)的挑戰(zhàn)高素質(zhì)高技能高績(jī)效2023/2/24copyright2006AllRightsReserved我們對(duì)督訓(xùn)工作的期望：通過(guò)團(tuán)體督訓(xùn)這支特殊的小分隊(duì)，不斷培養(yǎng)和造就一批又一批理解團(tuán)險(xiǎn)、掌握技能、信心堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的新華團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在建設(shè)新華保險(xiǎn)集團(tuán)的過(guò)程中使團(tuán)體系統(tǒng)始終扮演不可或缺的重要作用。

督訓(xùn)設(shè)立的初衷必須以科學(xué)正確的保險(xiǎn)理論引導(dǎo)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍；必須以規(guī)范合理的業(yè)務(wù)技能武裝團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍；必須以持之以恒的有效溝通凝聚團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍；必須以持續(xù)不斷的成功激勵(lì)鼓舞團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍。2023/2/25copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)是干什么的？文件中的定義

督訓(xùn)指通過(guò)了總公司專門培訓(xùn)，取得了上崗資格證書(shū)，在團(tuán)體業(yè)務(wù)系統(tǒng)從事教育訓(xùn)練和業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作的內(nèi)勤人員，隸屬公司專業(yè)職崗位。其工作職責(zé)主要是：兼職講師隊(duì)伍的培養(yǎng)、各層級(jí)業(yè)務(wù)員的制式化培訓(xùn)、新產(chǎn)品推介、銷售策劃等業(yè)務(wù)推動(dòng)、開(kāi)發(fā)教材等等……現(xiàn)實(shí)中的使用我們的工作：課程設(shè)置及教材研發(fā)；銷售方案的策劃；招標(biāo)業(yè)務(wù)支持；活動(dòng)量管理；會(huì)議策劃和組織；業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控；新產(chǎn)品的推介；客戶檔案和客戶服務(wù)；單證管理；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；企劃方案制訂；業(yè)務(wù)考核……2023/2/26copyright2006AllRightsReserved貪大求全追專逐精督訓(xùn)應(yīng)該干什么？（一）培訓(xùn)1、培訓(xùn)計(jì)劃制定2、培訓(xùn)教材課件開(kāi)發(fā)3、講師隊(duì)伍建設(shè)4、培訓(xùn)方案實(shí)施

……（二）銷售支持1、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)2、展業(yè)工具制作3、大項(xiàng)目開(kāi)拓4、招標(biāo)支持……（三）內(nèi)部管理1、活動(dòng)量管理2、費(fèi)用核算3、職場(chǎng)布置4、市場(chǎng)調(diào)研……（四）客戶管理1、客戶檔案管理2、客戶追蹤服務(wù)3、大客戶開(kāi)發(fā)4、客戶行業(yè)分析……（六）會(huì)議經(jīng)營(yíng)1、晨、夕會(huì)組織2、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3、專項(xiàng)方案推動(dòng)會(huì)4、客戶說(shuō)明會(huì)……（五）督導(dǎo)1、計(jì)劃追蹤2、專項(xiàng)檢查3、數(shù)據(jù)分析4、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)……我的工作單……………………2023/2/27copyright2006AllRightsReserved平安架構(gòu)泰康架構(gòu)太平架構(gòu)我們的架構(gòu)分管總經(jīng)理分部后援室督訓(xùn)為什么這么干？2023/2/28copyright2006AllRightsReserved成長(zhǎng)之路——督訓(xùn)的1、2、3、4促進(jìn)轉(zhuǎn)型能力培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家業(yè)務(wù)參謀管理助手講師銷售支持企劃督導(dǎo)一個(gè)中心二個(gè)注重三個(gè)層次四個(gè)角色因?yàn)殡y以達(dá)到所以產(chǎn)生價(jià)值2023/2/29copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)定位——我們將走向哪里工作任務(wù)——我們要如何到達(dá)目錄2023/2/210copyright2006AllRightsReserved動(dòng)力——三位一體督訓(xùn)總公司分公司2009年總公司企劃培訓(xùn)處會(huì)以前所未有的投入方式加大督訓(xùn)隊(duì)伍的培養(yǎng)。分公司將強(qiáng)化后援，關(guān)注培訓(xùn)，重點(diǎn)安排。積極主動(dòng)自我鍛煉塑造品牌2023/2/211copyright2006AllRightsReserved倡導(dǎo)三個(gè)能力解決基礎(chǔ)管理薄弱問(wèn)題，提高部門管理水平解決業(yè)務(wù)支持不足問(wèn)題，加強(qiáng)業(yè)務(wù)支持解決培訓(xùn)力量薄弱問(wèn)題，提升專業(yè)化水平培訓(xùn)能力督導(dǎo)能力管理能力2023/2/212copyright2006AllRightsReserved廣分督訓(xùn)——規(guī)劃三項(xiàng)工作提升綜合能力培養(yǎng)兼講隊(duì)伍開(kāi)發(fā)精品課程贏得話語(yǔ)權(quán)學(xué)習(xí)掌控力擴(kuò)大影響面2023/2/213copyright2006AllRightsReserved督訓(xùn)——把握工作關(guān)鍵保持均衡企劃分析業(yè)務(wù)督導(dǎo)銷售支持隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理銷售支持培訓(xùn)2023/2/214copyright2006AllRightsRes