從中國(guó)好聲音看電商營(yíng)銷

從中國(guó)好聲音看電商營(yíng)銷

在約莫三個(gè)小時(shí)以前，我的BOSS，也是著名的節(jié)目主持人、樂(lè)蜂網(wǎng)/靜佳化妝品的創(chuàng)始人——李靜女士還在微信上說(shuō)，正在收看《中國(guó)好聲音》。而在另一個(gè)面，我的同行正在為《中國(guó)好聲音》在網(wǎng)絡(luò)上的傳播做著努力，她們像鷹一樣盯著網(wǎng)絡(luò)上的每一條評(píng)論，準(zhǔn)備隨時(shí)抓取可能的新聞炒作點(diǎn)。還在另一個(gè)面，《中國(guó)好聲音》播出的間隙，華少的口播：正宗好涼茶，正宗好聲音，加多寶借助《中國(guó)好聲音》正是宣告再次崛起，打敗了原來(lái)的伙伴，現(xiàn)在對(duì)手王老吉。還在另外一個(gè)面，蘇寧易購(gòu)正在盯著上線的“中國(guó)好聲音，蘇寧好產(chǎn)品”帶來(lái)的流量暴增，蘇寧通過(guò)簽約《中國(guó)好聲音》的選手，正式拉開(kāi)娛樂(lè)營(yíng)銷的序幕，我仿佛看到了京東在哭泣。同樣一個(gè)近在咫尺的面，樂(lè)蜂網(wǎng)可愛(ài)的銷售部同事，推出“達(dá)人好聲音，靜佳好品牌”的促銷，他們說(shuō)“2012，椅子很忙”，so，他們?cè)诿總€(gè)椅子上放了一個(gè)“靜佳品牌的套裝”。還有一個(gè)耳熟能詳?shù)拿?，淘寶，在搜索框上輸入《中?guó)好聲音》，不出所料的發(fā)現(xiàn)有店鋪在推薦徐海星同款的衣服，趙露同款的衣服等等。在一切熱鬧的背后，作為一個(gè)行業(yè)觀察者，我卻在冷冷的思考著另外一個(gè)問(wèn)題：電商營(yíng)銷的出路到底在哪里？百度的關(guān)鍵詞越來(lái)越貴，找到360就是出路？ROI越來(lái)越低，CRM才是出路？傳統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越?jīng)]有效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)替代？還記得2007年，我創(chuàng)立的第一家數(shù)字營(yíng)銷公司——朗德傳播，是在行業(yè)中較早開(kāi)始數(shù)字媒體傳播方式、有效性的研究，BBS、博客、視頻、網(wǎng)絡(luò)新聞……那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了很多朋友，大家都在討論一個(gè)問(wèn)題：什么樣的傳播才有效？我當(dāng)時(shí)表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：符合用戶資訊獲取方式的傳播有效，符合用戶關(guān)注的內(nèi)容就有效?；诖?，我基本確定了兩個(gè)思考的邏輯方向：傳播媒介、傳播內(nèi)容。首先，如何讓傳播介質(zhì)更容易為用戶所獲取，換言之通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)，讓溝通界面成為用戶想要獲知的信息的便捷工具？——這是互聯(lián)網(wǎng)所獨(dú)有的?；诖它c(diǎn)的考慮，我提出了幾個(gè)異想天開(kāi)的創(chuàng)意，有基于微博的，基于視頻的，基于微信的，所幸的是，這些異想天開(kāi)的想法，在樂(lè)蜂網(wǎng)得到肯定，例如：我準(zhǔn)備在樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)發(fā)上線的微博項(xiàng)目，基于公司機(jī)密，我不能分享給大家，2013年上線之后歡迎大家來(lái)體驗(yàn)。其次，傳播內(nèi)容的有效性、擴(kuò)散性，有兩種內(nèi)容的有效性、擴(kuò)散性非常強(qiáng)：1.基于目前社會(huì)娛樂(lè)化傾向的“審丑情趣”內(nèi)容，從芙蓉姐姐開(kāi)始的系列網(wǎng)絡(luò)紅人具有典型的審丑情趣。我曾經(jīng)研究、追溯“審丑”的來(lái)源，其實(shí)非常有意思，新聞的誕生本身就具有審丑傾向，從著名的“扒糞運(yùn)動(dòng)”開(kāi)始，揭黑、揭丑在一定層面上被美化為新聞的正義性，社會(huì)性，實(shí)際上，“審丑情趣”是每個(gè)新聞工作者心里不能都開(kāi)的“包袱”。有一種典型的“審丑情緒”新聞，就是涉及和宗教、信仰、政治相關(guān)的負(fù)面信息，是典型的審丑，因?yàn)楸澈笫抢?、信仰的絕對(duì)化追求。例如：近來(lái)發(fā)生在美國(guó)的侮辱伊斯蘭教先知莫罕默德事件，在世界范圍內(nèi)，讓我們看到了丑惡。還有一個(gè)每個(gè)企業(yè)的PR人員“心里永遠(yuǎn)的痛”，那就是負(fù)面新聞，爬1萬(wàn)字的正面新聞帶來(lái)的影響力，不如一篇負(fù)面新聞帶來(lái)的破壞性。2.深刻洞悉社會(huì)大眾心理情緒的“小情緒”、“小溫馨”娛樂(lè)化內(nèi)容，從《超級(jí)女生》，到《非誠(chéng)勿擾》，到《我愛(ài)記歌詞》、《中國(guó)達(dá)人秀》，以及正在熱播的《中國(guó)好聲音》，這些節(jié)目都有一個(gè)共同的特征，就是和品牌的塑造一樣，他們“與觀眾的心弦共鳴”。《超級(jí)女聲》的火的背后，是平民明星的全名夢(mèng)想的寄托?！斗钦\(chéng)勿擾》火的背后，是全民的愛(ài)情理想坦誠(chéng)化，他們不羞于嫁給錢，不羞于談?wù)摗巴饷矃f(xié)會(huì)”，這是社會(huì)全民的夢(mèng)想，《我愛(ài)記歌詞》火的背后是KTV之后，平民的K歌夢(mèng)想；《中國(guó)達(dá)人秀》更是明顯，他們?nèi)恢庇兄黠@的引導(dǎo)“小溫馨”的“小人物”痕跡?！吨袊?guó)好聲音》又顛覆了長(zhǎng)得一般，但是擁有好聲音的平民成為明星的夢(mèng)想。事實(shí)上，當(dāng)最后，椅子轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后的若干