從拉手寶貝到團購男人 創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂

從拉手寶貝到團購男人創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂

首先是團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)。今年興起了上千家團購網(wǎng)站，但現(xiàn)在還能聽到聲音的為數(shù)不多。拉手網(wǎng)是一家比較典型的營銷創(chuàng)新的團購網(wǎng)站，第一個引人關(guān)注的活動是-1元搶iPad，那正值iPad在國內(nèi)受到蘋果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個勢頭，引來了無數(shù)矚目的眼球。第二個是拉手寶貝活動，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導路人注冊拉手網(wǎng)，這個活動同樣引起了很大的關(guān)注。如果說這些還圍繞著團購，那引入SNS游戲顯然有點不倫不類。但拉手網(wǎng)用事實證明，這一招非常有效，不但吸引了用戶關(guān)注，并且將用戶黏在這個平臺上。據(jù)我所知，拉手網(wǎng)的游戲能夠獲得積分，而積分能夠替換成現(xiàn)金券，能夠直接在這個平臺使用。這在目前來說，都算是一種創(chuàng)新。用戶不但能夠玩樂，而且可以獲得切實利益，比SNS游戲更有吸引力。而最近的一次活動，就是馬上要到來的七夕節(jié)，拉手網(wǎng)再一次成功搶奪眼球，7.7元團購男人是一個很好的點子。畢竟七夕是傳統(tǒng)的“情人節(jié)”，倍受善男信女們的關(guān)注。其次就是B2C網(wǎng)站凡客誠品。在凡客誠品沒有出現(xiàn)之前，PPG已經(jīng)變得家喻戶曉。但凡客誠品的出現(xiàn)，卻改變了行業(yè)規(guī)則。凡客誠品合理規(guī)劃廣告投放，大大提高了廣告的投入產(chǎn)出比。而在PPG風靡網(wǎng)絡(luò)的時候，卻沒有產(chǎn)生實際的效果。有一句話說得好，姜還是老的辣，耕耘電子商務多年的陳年，利用創(chuàng)新的營銷手段，不僅是打敗了PPG，也奠定了凡客誠品如今的行業(yè)地位。而最近流行的“凡客體”，更讓凡客賺足了眼球。一場轟轟烈烈的全民惡搞運動，因凡客誠品的一則廣告引發(fā)，此時陳年應該感到無比驕傲和自豪。而“凡客體”流行的另一個基礎(chǔ)，那就是韓寒和王珞丹代言。可能同行們根本不會想到，這么便宜的服裝類B2C還需要樹立品牌，但陳年卻想到了這一點。當對手沒有想到樹立品牌時，陳年卻率先啟動了品牌代言，奠定了凡客的品牌基礎(chǔ)。這兩家網(wǎng)站都有一個共同點，就是行業(yè)競爭非常激烈。可能我們現(xiàn)在只知道一兩家比較有名的團購網(wǎng)站，但還有我們不知道的成百上千網(wǎng)站。暗流涌動的團購網(wǎng)站行業(yè)，在如此短時間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了多次洗牌，拉手網(wǎng)能夠取得今天的成果，絕不是因為他的模式有多么創(chuàng)新，而是因為它能夠利用創(chuàng)意開展營銷活動。同樣凡客誠品也不是唯一，只是他今天成功了，被更多的人知道。就算如此，還有我們很多不知道的品牌，都在盯著凡客誠品，都希望超越凡客誠品的市場地位。這讓我想起多年前的視頻網(wǎng)站行業(yè)，當時大家都一窩蜂的沖進去了，但最后還剩下了幾家呢？剩下來的視頻網(wǎng)站，之所以能夠存留，絕不是因為他們的模式多么創(chuàng)新，而是他們采用了更容易吸引人的手段，將用戶吸引過來，將用戶留下來。他們與拉手網(wǎng)和凡客誠品，無一例外都采取了網(wǎng)絡(luò)營銷。他們的市場在網(wǎng)絡(luò)，他們的用戶在網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是他們唯一的戰(zhàn)場，是他們決勝