全網營銷商業(yè)模式不斷成熟

全網營銷商業(yè)模式不斷成熟

在電子商務領域，這種趨勢猶為明顯，讓我們來看看幾家B2C的全網營銷方案是如何落地到移動互聯(lián)網的：第一個做嘗試的是總部位于上海的1號店，這家以網絡第一超市為定位的B2C在2011年底嘗試進行大規(guī)模的全網營銷來提升其銷售業(yè)績和品牌知名度，只是這一次并不僅僅像以前一樣的方式簡單地進行全媒體的廣告投放，而是從移動APP的應用軟件開發(fā)開始，以二維碼技術為核心進行了一場革命式的營銷活動。這場營銷活動使得1號店的二次傳播機會大大增加，同時業(yè)績迅速提升，這也為后來沃爾瑪收購做了非常好的估值溢價鋪墊。由移動互聯(lián)網帶動的整個的全網營銷流程是這樣的，首先是開發(fā)屬于自己的APP應用，通過數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段使用蘋果終端的IOS系統(tǒng)和安卓ANDROID系統(tǒng)終端為兩大主流，這兩類終端均包括手機和平板電腦兩類，只是安卓系統(tǒng)在平板電腦的表現(xiàn)與手機差異不大。所以APP開發(fā)蘋果手機和iPad平板電腦、安卓手機為主，在APP系統(tǒng)開發(fā)完成之后，將APP軟件放在B2C平臺上以及蘋果APPSTORE和安卓各大應用商店供下載，同時將下載網址生成二維碼以及短網址，這一步完成之后，全網營銷的規(guī)劃就可以開始了。無論是傳統(tǒng)的媒體、互聯(lián)網媒體、移動互聯(lián)網應用均以營銷自主的APP促成下載為主要目標，畢竟營銷的最主要任務是找到人群最集中、使用時間最長的載體進行宣傳，無疑手機和平板電腦終端的應用已經成為主流。與電腦比起來，真正可以實現(xiàn)24小時的使用頻率，而且在線時間更長！這樣無論是對于品牌的宣傳還是商品的銷售，與消費者的互動交流APP的形式都變得更加高效和低成本。更為重要的是，通過APP以及移動互聯(lián)網，全網營銷本身的監(jiān)測和效果評估更加可行，特別是對于線下的傳統(tǒng)媒體來說，在APP和二維碼的關聯(lián)形式下，媒體效果能夠通過APP下載量來進行有效監(jiān)測，二維碼或者另外的碼形式還能夠獲得更多用戶的注冊和產品使用數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)一方面是為廣告主提供了參考依據(jù)，另一方面則使得傳統(tǒng)媒體是否更有價值得到更真實的體現(xiàn)，而不用僅僅依賴所謂的“第三方”監(jiān)測公司進行無法獲得更可靠的數(shù)據(jù)和強有力的說服力，另外這也是媒體所愿意接受和推動的，畢竟在互聯(lián)網媒體和移動互聯(lián)網的快速發(fā)展中，傳統(tǒng)媒體已經無法更好地吸引廣告主，成為了名符其實的弱勢媒體，而APP和二維碼等技術或將成為傳統(tǒng)媒體獲得第二春的好機會。來試想一下，當1號店或京東商城通過地鐵或戶外的廣告牌通過APP的下載或者二維碼的形式產生越來越多的銷售的話，他們面臨的就像互聯(lián)網傳媒一樣的投放費用提升的命運，而且戶外媒體的廣告客戶更加多樣化，一般簽約的時間更短(許多地鐵線路現(xiàn)在的簽約時間已經縮短至一周)。如果一塊廣告牌能夠帶來一百萬的銷售，或許作為廣告主，會愿意在下個月付雙倍的廣告費用繼續(xù)租金吧！？無論是廣告主還是廣告商，都有著強烈的意愿來推動移動互聯(lián)網的發(fā)展，相對傳統(tǒng)互聯(lián)網的使用和軟件來說，用戶也更加愿意在移動終端上完成更多的事務，雖然現(xiàn)在更多的是集中在娛樂應用，但隨