全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式不斷成熟

全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式不斷成熟

在電子商務(wù)領(lǐng)域，這種趨勢(shì)猶為明顯，讓我們來看看幾家B2C的全網(wǎng)營(yíng)銷方案是如何落地到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的：第一個(gè)做嘗試的是總部位于上海的1號(hào)店，這家以網(wǎng)絡(luò)第一超市為定位的B2C在2011年底嘗試進(jìn)行大規(guī)模的全網(wǎng)營(yíng)銷來提升其銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度，只是這一次并不僅僅像以前一樣的方式簡(jiǎn)單地進(jìn)行全媒體的廣告投放，而是從移動(dòng)APP的應(yīng)用軟件開發(fā)開始，以二維碼技術(shù)為核心進(jìn)行了一場(chǎng)革命式的營(yíng)銷活動(dòng)。這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)使得1號(hào)店的二次傳播機(jī)會(huì)大大增加，同時(shí)業(yè)績(jī)迅速提升，這也為后來沃爾瑪收購做了非常好的估值溢價(jià)鋪墊。由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的整個(gè)的全網(wǎng)營(yíng)銷流程是這樣的，首先是開發(fā)屬于自己的APP應(yīng)用，通過數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段使用蘋果終端的IOS系統(tǒng)和安卓ANDROID系統(tǒng)終端為兩大主流，這兩類終端均包括手機(jī)和平板電腦兩類，只是安卓系統(tǒng)在平板電腦的表現(xiàn)與手機(jī)差異不大。所以APP開發(fā)蘋果手機(jī)和iPad平板電腦、安卓手機(jī)為主，在APP系統(tǒng)開發(fā)完成之后，將APP軟件放在B2C平臺(tái)上以及蘋果APPSTORE和安卓各大應(yīng)用商店供下載，同時(shí)將下載網(wǎng)址生成二維碼以及短網(wǎng)址，這一步完成之后，全網(wǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃就可以開始了。無論是傳統(tǒng)的媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用均以營(yíng)銷自主的APP促成下載為主要目標(biāo)，畢竟?fàn)I銷的最主要任務(wù)是找到人群最集中、使用時(shí)間最長(zhǎng)的載體進(jìn)行宣傳，無疑手機(jī)和平板電腦終端的應(yīng)用已經(jīng)成為主流。與電腦比起來，真正可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的使用頻率，而且在線時(shí)間更長(zhǎng)！這樣無論是對(duì)于品牌的宣傳還是商品的銷售，與消費(fèi)者的互動(dòng)交流APP的形式都變得更加高效和低成本。更為重要的是，通過APP以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，全網(wǎng)營(yíng)銷本身的監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估更加可行，特別是對(duì)于線下的傳統(tǒng)媒體來說，在APP和二維碼的關(guān)聯(lián)形式下，媒體效果能夠通過APP下載量來進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)，二維碼或者另外的碼形式還能夠獲得更多用戶的注冊(cè)和產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)一方面是為廣告主提供了參考依據(jù)，另一方面則使得傳統(tǒng)媒體是否更有價(jià)值得到更真實(shí)的體現(xiàn)，而不用僅僅依賴所謂的“第三方”監(jiān)測(cè)公司進(jìn)行無法獲得更可靠的數(shù)據(jù)和強(qiáng)有力的說服力，另外這也是媒體所愿意接受和推動(dòng)的，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展中，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)無法更好地吸引廣告主，成為了名符其實(shí)的弱勢(shì)媒體，而APP和二維碼等技術(shù)或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)媒體獲得第二春的好機(jī)會(huì)。來試想一下，當(dāng)1號(hào)店或京東商城通過地鐵或戶外的廣告牌通過APP的下載或者二維碼的形式產(chǎn)生越來越多的銷售的話，他們面臨的就像互聯(lián)網(wǎng)傳媒一樣的投放費(fèi)用提升的命運(yùn)，而且戶外媒體的廣告客戶更加多樣化，一般簽約的時(shí)間更短(許多地鐵線路現(xiàn)在的簽約時(shí)間已經(jīng)縮短至一周)。如果一塊廣告牌能夠帶來一百萬的銷售，或許作為廣告主，會(huì)愿意在下個(gè)月付雙倍的廣告費(fèi)用繼續(xù)租金吧??？無論是廣告主還是廣告商，都有著強(qiáng)烈的意愿來推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，相對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的使用和軟件來說，用戶也更加愿意在移動(dòng)終端上完成更多的事務(wù)，雖然現(xiàn)在更多的是集中在娛樂應(yīng)用，但隨