房地產(chǎn)銷售年度考核總結(jié)2023年

第10頁(yè)共10頁(yè)房地產(chǎn)銷售?年度考核總?結(jié)2023?年自__?年__月_?_日進(jìn)入銷?售部成為一?名銷售置業(yè)?顧問(wèn)，至今?已有兩個(gè)多?月的時(shí)間。?在此期間內(nèi)?，銷售部的?總經(jīng)理、_?_經(jīng)理給我?做了全面專?業(yè)的業(yè)務(wù)知?識(shí)培訓(xùn)，讓?我深刻感受?到商業(yè)地產(chǎn)?行業(yè)的輝煌?前景，并對(duì)?自己的人生?做了新的規(guī)?劃。可以說(shuō)?從一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一無(wú)?所知”的門(mén)?外人來(lái)說(shuō)，?這兩個(gè)多月?的時(shí)間里，?收獲額多，?非常感謝公?司的每一位?同仁的幫助?和指導(dǎo)，雖?然取得了一?些成績(jī)，也?依然存在些?許問(wèn)題，下?面就我個(gè)人?今年的工作?做以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)方?面來(lái)到這?個(gè)項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于新?的環(huán)境，新?的事物都比?較陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場(chǎng)，通過(guò)努?力的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)顧?問(wèn)的真正內(nèi)?涵以及職責(zé)?，并且深深?的喜歡上了?這份工作，?在此期間，?也閱讀了很?多的營(yíng)銷類?書(shū)籍，每每?看到非常感?興趣的地方?，都不由得?感嘆：“銷?售是一__?_奇的學(xué)問(wèn)?”，同時(shí)也?意識(shí)到自己?的選擇是正?確的。在學(xué)?習(xí)方面我為?自己也制訂?了學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做商業(yè)房?地產(chǎn)銷售是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。二、?工作方面?在來(lái)到公司?時(shí)，我對(duì)房?地產(chǎn)方面的?知識(shí)不是很?精通，對(duì)于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在大家?的幫助下，?我開(kāi)始背誦?沙盤(pán)說(shuō)辭，?隨后又是外?出調(diào)盤(pán)，了?解市場(chǎng)。調(diào)?盤(pán)是一門(mén)學(xué)?問(wèn)，在與其?他樓盤(pán)老練?的業(yè)務(wù)員的?對(duì)話中，把?自己遇到的?問(wèn)題一一向?其求解，并?且學(xué)習(xí)對(duì)方?業(yè)務(wù)員的談?判技巧和優(yōu)?點(diǎn)，和自身?對(duì)比，了解?自己需要加?強(qiáng)哪方面的?知識(shí)，以及?和其對(duì)比我?們樓盤(pán)的優(yōu)?勢(shì)。緊接?著就開(kāi)始外?出展業(yè)，懷?著激動(dòng)地心?情，每天提?一大包單子?去外面發(fā)，?早晨給各大?銀行等單位?上班的人_?__，中午?在超市發(fā)，?下午在學(xué)校?、小區(qū)發(fā)，?在此期間，?疲憊的時(shí)候?也對(duì)自己的?選擇有過(guò)懷?疑，雖然很?長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)?有成交，但?是我堅(jiān)持下?來(lái)了，通過(guò)?陌生拜訪，?正式銷售工?作的第__?天，在師傅?__的幫助?下成功銷售?出一套商業(yè)?寫(xiě)字間，并?且獲得客戶?的認(rèn)同，讓?我對(duì)今后的?銷售工作增?強(qiáng)了信心。?截止今天共?完成了銷售?面積__平?米，總價(jià)_?_元，回款?金額__元?。在日常?工作中，也?能堅(jiān)持有良?好的團(tuán)隊(duì)合?作精神和工?作態(tài)度，以?客戶至上，?每天堅(jiān)持練?習(xí)言、行、?舉、止，認(rèn)?真做好客戶?檔案的記錄?，通過(guò)電話?訪談等方式?了解客戶動(dòng)?態(tài)（范本）?，通過(guò)交往?，把客戶交?為自己的朋?友，認(rèn)認(rèn)真?真地去做每?一單業(yè)務(wù)。?窗外儼然已?是寒冬，但?是銷售員的?心卻是夏日?里的陽(yáng)光，?活力四射的?___感染?身邊每一個(gè)?人。我也需?要更加努力?，熟練自身?的談判技巧?，以一顆_?__洋溢的?心，感染每?一位客戶。?三、思想?方面來(lái)到?公司兩個(gè)多?月，的轉(zhuǎn)變?就是從學(xué)生?到職業(yè)人的?轉(zhuǎn)變，在思?想上更趨于?成熟，心態(tài)?也得到提升?，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神有了?更深刻的理?解，要想做?成一單業(yè)務(wù)?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?很重要，想?想工作在銷?售一線，感?觸最深的就?是，保持一?顆良好的心?態(tài)很重要，?因?yàn)槲覀兠?天面對(duì)形形?色色的人和?物，要學(xué)會(huì)?控制好自己?的情緒，要?以一顆平穩(wěn)?的、寬容的?、積極的心?態(tài)去面對(duì)工?作和生活。?對(duì)于大家?來(lái)說(shuō)我接觸?房地產(chǎn)的時(shí)?間不長(zhǎng)，在?自己的工作?中仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?。__年，?我希望能擁?有自己的住?房，在__?安家。所以?為了我的目?標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)?，我覺(jué)得應(yīng)?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?1、依據(jù)_?_年銷售情?況和市場(chǎng)變?化，著重尋?找A類客戶?群，發(fā)展B?類客戶群，?以擴(kuò)大銷售?渠道；2?、每月成交?三套以上，?因?yàn)檫@樣才?能支付房子?的首付；?3、聽(tīng)從領(lǐng)?導(dǎo)安排，積?極收集客戶?信息；4?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)?完善自己的?理論知識(shí)，?每月看一本?書(shū)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?；5、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。勇挑?擔(dān)子，勇?lián)?重任。在?新的一年，?我相信我能?夠做的更好?，這是我肯?定要做好的?。展望這過(guò)?去一段時(shí)間?的工作，我?對(duì)將來(lái)的工?作有了更多?的期待，我?相信我能夠?做的更好。?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大市?場(chǎng)占有額。?我將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作，?充分發(fā)揮個(gè)?人所長(zhǎng)，揚(yáng)?長(zhǎng)補(bǔ)短，做?一名合格的?銷售人員，?能夠在日益?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中占有?一席之地，?為公司再創(chuàng)?佳績(jī)做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)在?不斷的發(fā)展?中，公司得?到了進(jìn)步，?我的知識(shí)和?業(yè)務(wù)水平也?都得到了進(jìn)?步，相信自?己一定能夠?做好，__?年，我一直?在期待！?房地產(chǎn)銷售?年度考核總?結(jié)（二）?自__年_?_月正式入?職以來(lái)，在?繁忙而充實(shí)?的工作中，?不知不覺(jué)迎?來(lái)了__年?。轉(zhuǎn)眼間來(lái)?到__集團(tuán)?這個(gè)___?已經(jīng)快一年?了，在這期?間，經(jīng)歷了?我們公司銷?售人員專業(yè)?培訓(xùn)，參加?了__項(xiàng)目?的銷售工作?，加入到充?滿熱情的銷?售團(tuán)隊(duì)中，?品味先進(jìn)、?人性化的公?司文化。?回顧這段難?忘的工作歷?程，為了在?新的一年當(dāng)?中更好的投?入到這充滿?___的工?作當(dāng)中，對(duì)?過(guò)去的一年?做如下總結(jié)?：一、工?作中還有很?多不足，還?要不斷的向?同事們學(xué)習(xí)?和借鑒不足?首先，作?為一名__?年入職的的?公司新人，?而且對(duì)金石?灘的房地產(chǎn)?市場(chǎng)有著諸?多的不了解?。面對(duì)新的?環(huán)境、新的?項(xiàng)目，尤其?對(duì)養(yǎng)老度假?項(xiàng)目非常陌?生，從入職?至今，短短?的幾個(gè)月時(shí)?間，邊學(xué)習(xí)?公司、__?_以及同事?們的經(jīng)驗(yàn)，?邊自己摸索?適合自己的?銷售方案，?很多地方還?存在或多或?少的欠缺和?不足，還需?要更好的學(xué)?習(xí)與自我完?善。其次?，加入這個(gè)?團(tuán)結(jié)進(jìn)步的?___時(shí)間?尚短，很多?優(yōu)秀的企業(yè)?文化，豐富?的企業(yè)底蘊(yùn)?，還沒(méi)有更?好的理解和?融通，這需?要我在今后?的團(tuán)隊(duì)生活?中，更好的?體會(huì)和把握?，豐富自己?的知識(shí)，武?裝自己的思?想，將這個(gè)?團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的?企業(yè)文化更?好的發(fā)揮和?利用在今后?的銷售工作?當(dāng)中。二?、熱忱的_?__、__?_的團(tuán)隊(duì)，?成就了對(duì)于?我自己的自?我超越成績(jī)?作為銷售?部中的一員?，從我入職?起就深深感?到自己身負(fù)?的重任，作?為企業(yè)的窗?口、公司的?形象，自己?的一舉一動(dòng)?、一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象，因?此激勵(lì)我從?始至終不斷?的自我的提?高，不斷的?高標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，不斷?的克服自己?的缺點(diǎn)發(fā)揮?自己的長(zhǎng)處?。并要在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上要求自己?不斷加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)和武?裝專業(yè)技能?，做一個(gè)專?業(yè)知識(shí)過(guò)硬?、溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、能?夠吃苦耐勞?、并具有良?好團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神的優(yōu)秀?銷售工作者?。從入職?到__年末?，我共銷售?出住宅__?套，總銷售?___萬(wàn)元?，占總銷售?套數(shù)的__?_%，并取?得過(guò)其中_?__個(gè)月的?月度銷售冠?軍。但作為?具有___?年房地產(chǎn)銷?售工作的老?業(yè)務(wù)人員，?雖然進(jìn)入公?司時(shí)間較短?，這樣的一?組數(shù)字對(duì)于?我個(gè)人而言?，還是不夠?滿意，希望?在__年度?，會(huì)有所進(jìn)?步，有所突?破，更好的?體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值。?三、強(qiáng)大?的集團(tuán)企業(yè)?作為后盾，?帶給我更多?的信心與熱?情夸公司?新的環(huán)境帶?來(lái)新的契機(jī)?，但新的環(huán)?境也帶來(lái)了?自我的壓力?，經(jīng)歷短短?的公司專業(yè)?培訓(xùn)后，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷下，在?同事的細(xì)心?幫助下，我?才能夠很快?的熟悉我們?__的項(xiàng)目?知識(shí)，和了?解__房地?產(chǎn)市場(chǎng)的形?式。人性化?的管理模式?、通暢的部?門(mén)銜接、熱?情向上的團(tuán)?隊(duì)精神。面?對(duì)這些良好?的工作環(huán)境?，堅(jiān)定了我?作為這個(gè)_?__一員的?信念，給予?了我做好一?名作為企業(yè)?窗口的銷售?工作者的信?心，激發(fā)了?我對(duì)于這樣?一個(gè)集團(tuán)、?一個(gè)企業(yè)、?一個(gè)___?的熱愛(ài)。讓?我在這個(gè)良?好的空間中?奮進(jìn)，歡暢?淋漓的馳騁?在銷售工作?的舞臺(tái)上。?強(qiáng)大的企?業(yè)實(shí)力、堅(jiān)?實(shí)的資金基?礎(chǔ)、優(yōu)秀的?管理團(tuán)隊(duì)，?即使作為一?名普通銷售?工作者的我?，也體會(huì)到?無(wú)比的自信?，使我在直?接面對(duì)客戶?群體的時(shí)候?，能夠用我?的這份自信?去感染客戶?，建立客戶?對(duì)我們企業(yè)?、我們項(xiàng)目?的信心，更?好的完成一?個(gè)個(gè)銷售任?務(wù)，更好的?完成我們的?銷售工作。?四、近半?年的銷售工?作__年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。_?_月的成功?開(kāi)盤(pán)，使我?們__成為?眾所周知的?高檔項(xiàng)目，?也是我們樹(shù)?立品牌形象?的起點(diǎn)。一?期的項(xiàng)目全?部銷售，給?我們二期增?加了很多信?心，二期的?成功銷售就?給我們推向?了又一個(gè)高?峰別墅。?在近一個(gè)月?的其它項(xiàng)目?學(xué)習(xí)過(guò)程中?，參觀了市?內(nèi)的一些高?檔項(xiàng)目，這?使我們銷售?團(tuán)隊(duì)都有不?同程度的提?高和新的認(rèn)?識(shí)，不但開(kāi)?闊了視野，?而且更多的?了解到高端?項(xiàng)目的市場(chǎng)?需求，和在?目前的政策?大環(huán)境下，?高端項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)，以及?它的抗跌性?和保值性。?通過(guò)這些了?解，結(jié)合_?_高端項(xiàng)目?產(chǎn)品越來(lái)也?多的現(xiàn)狀，?讓我更深刻?的認(rèn)識(shí)到_?_土地的特?殊性決定了?它的不可復(fù)?制性，以及?非凡的潛質(zhì)?。__年?我們別墅項(xiàng)?目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?房實(shí)景銷售?，但結(jié)合_?_的整個(gè)市?場(chǎng)，壓力依?然很大。同?地區(qū)的別墅?項(xiàng)目也很多?，勢(shì)必會(huì)給?我們別墅項(xiàng)?目得銷售增?加一定的壓?力。雖然壓?力比較大，?但在我們這?樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?的努力下，?在新的一年?中一定會(huì)有?新的突破，?新的氣象，?一定能夠在?日益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一席?之地。房?地產(chǎn)銷售年?度考核總結(jié)?（三）如?果讓我選擇?一個(gè)詞來(lái)形?容__年，?我一定會(huì)選?擇“___?”。之所以?選擇“__?_”，是由?于今年的_?_個(gè)項(xiàng)目有?點(diǎn)無(wú)可奈何?，也有點(diǎn)困?難和那無(wú)形?的壓力。年?初當(dāng)我剛得?到通知接任?__項(xiàng)目經(jīng)?理的時(shí)候，?感覺(jué)到茫然?和無(wú)處著手?，這個(gè)項(xiàng)目?的前期我并?不熟悉，開(kāi)?發(fā)商方面的?溝通也不太?順暢，但憑?這公司對(duì)我?的這份信任?，我接受了?這個(gè)“挑戰(zhàn)?”。很慶幸?成功完成了?這個(gè)挑戰(zhàn)，?現(xiàn)將工作總?結(jié)如下：?一、挑戰(zhàn)與?措施由于?開(kāi)發(fā)商前期?的廣告力度?不夠、市內(nèi)?售樓點(diǎn)不突?出等原因，?導(dǎo)致前來(lái)咨?詢的客戶非?常少。雖然?__月份在?__都市報(bào)?做了1/2?版的廣告，?登記了約有?__組的咨?詢電話，但?時(shí)間拖得太?長(zhǎng)（__月?份才開(kāi)始對(duì)?外銷售），?許多客戶都?遺忘了這個(gè)?項(xiàng)目或是已?在其它樓盤(pán)?購(gòu)買(mǎi)了住宅?。為此，公?司與開(kāi)發(fā)商?進(jìn)行討論，?決定為迎合?“五一”黃?金周__廣?場(chǎng)房展會(huì)，?推出__套?特價(jià)房吸引?購(gòu)房者并發(fā)?放金卡，結(jié)?果當(dāng)天在展?會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有?__%的房?源被意向定?購(gòu)，這也為?__的公開(kāi)?認(rèn)購(gòu)積累了?客戶，__?月份成功認(rèn)?購(gòu)住宅__?套，簽合同?__套。?另一個(gè)項(xiàng)目?是別墅項(xiàng)目?，對(duì)于該項(xiàng)?目我們做了?十分系統(tǒng)的?客戶資料分?析，從成交?客戶的職業(yè)?背景、認(rèn)知?途徑、成交?原因及未成?交原因等多?個(gè)角度進(jìn)行?了歸納總結(jié)?，具體如下?：1、成?交客戶的職?業(yè)背景分析?：目前的成?交客戶中以?__及__?占大多數(shù)，?兩者之和占?總數(shù)近__?%的比例。?2、成交?客戶的認(rèn)知?途徑分析：?主要的認(rèn)知?途徑還是朋?友介紹及廣?告媒體，兩?者占到__?%。因此，?本項(xiàng)目今后?還要加大客?戶維系力度?，多與客戶?進(jìn)行溝通。?此外，上網(wǎng)?了解的也占?到一定比例?，但比例太?小，建議今?后須加大網(wǎng)?絡(luò)宣傳力度?，畢竟本案?的目標(biāo)客戶?層次較高，?網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們?的影響力會(huì)?比較大。?3、成交原?因分析：“?__平方米?花園”及“?有綠化環(huán)境?”是項(xiàng)目吸?引客戶的兩?大重要原因?。同時(shí)，相?對(duì)不高的價(jià)?格，極高的?性價(jià)比是吸?引投資者的?重要因素。?4、未成?交原因分析?：離__市?區(qū)較遠(yuǎn)及周?邊生活配套?不完善一直?是本項(xiàng)目的?劣勢(shì)，此次?分析也充分?反映了這一?點(diǎn)。二、?工作感觸?馬上就要到?__年末了?，掐指一算?，我到公司?已經(jīng)有一年?的時(shí)間?；?想剛進(jìn)__?的時(shí)候就仿?佛還是在昨?天發(fā)生的事?情。一年的?時(shí)間公司在?不斷的發(fā)展?，不斷的壯?大。__?年__月_?_日，第一?次踏入百年?這個(gè)“大家?庭”，感到?的是稀奇和?新鮮；第一?次從事房地?產(chǎn)行業(yè)，由?認(rèn)識(shí)到熟悉?，感到的是?一種對(duì)工作?的沖勁與_?__；第一?次到外地工?作，感到了?一點(diǎn)點(diǎn)的茫?然和一點(diǎn)點(diǎn)?的興奮；第?一次與客戶?進(jìn)行溝通、?交流感到了?一點(diǎn)點(diǎn)的膽?怯與陌生。?__年是我?學(xué)習(xí)的一年?，學(xué)習(xí)接受?新的事物和?信息，學(xué)習(xí)?與人溝通，?學(xué)習(xí)“微笑?服務(wù)”，自?我感覺(jué)成績(jī)?不錯(cuò)。我堅(jiān)?信_(tái)_年我?會(huì)創(chuàng)造更好?的成績(jī)，會(huì)?交出一份合?格、滿意的?答卷。三?、收獲與教?訓(xùn)__年?雖然“__?_”，但我?感覺(jué)非常充?實(shí)。相比去?年，今年的?我思想更加?成熟，思考?問(wèn)題更全面?，在現(xiàn)場(chǎng)管?理方面、房?地產(chǎn)銷售方?面等有了一?定的提高。?在擔(dān)任__?的項(xiàng)目經(jīng)理?時(shí)，我根據(jù)?自己的想法?并結(jié)合市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）及需求，?制定了一份?__的定價(jià)?報(bào)告和__?的認(rèn)購(gòu)程序?。雖然寫(xiě)得?不是很專業(yè)?，但這是我?第一次嘗試?寫(xiě)東西，而?在這之前我?所做的只是?負(fù)責(zé)好銷售?現(xiàn)場(chǎng)的工作?。通過(guò)寫(xiě)報(bào)?告，我明白?用心去了解?項(xiàng)目，用心?去參與項(xiàng)目?每一個(gè)環(huán)節(jié)?，嘗試著用?心去寫(xiě)每一?個(gè)與項(xiàng)目有?關(guān)的方案，?才能完全融?入到這個(gè)項(xiàng)?目，了解其?真正的賣(mài)點(diǎn)?。當(dāng)然，?有所收獲就?必然也有教?訓(xùn)。在__?別墅的銷售?過(guò)程中，由?于銷售部與?工程部聯(lián)系?不緊密，造?成房屋朝向?更改、位置?變動(dòng)卻亳不?知情，結(jié)果?在推銷過(guò)程?中沒(méi)有按實(shí)?際情況介紹?，導(dǎo)致客戶?要求退房。?雖然通過(guò)我?們的努力，?客戶最終沒(méi)?有退房，但?這件事，卻?讓我明白銷?售經(jīng)理的職?責(zé)重大，對(duì)?己對(duì)銷售員?都不能一絲?一毫的放松?。四、_?_年工作展?望在總結(jié)?過(guò)去工作的?不足之處時(shí)?，也為新的?一年制定了?工作計(jì)劃及?目標(biāo)。1?、在__年?__月__?日之前，_?_別墅一期?收盤(pán)，銷售?率達(dá)到__?%以上；?2、與策劃?師一起多與?開(kāi)發(fā)商進(jìn)行?溝通、交流?，盡早簽定?__別墅_?_、__期?的代理合同?，為公司拓?展業(yè)務(wù)；?3、培訓(xùn)銷?售人員，為?公司培養(yǎng)出?更多的有用?之才；4?、加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力及溝通?能力的學(xué)習(xí)?，補(bǔ)充能量?，為迎接下?一個(gè)挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備；?走過(guò)“__?_”的__?年，迎來(lái)“?輝煌”的_?_年。__?的每位成員?都強(qiáng)烈感受?到公司在改?變，公司在?壯大。首先?是公司增加?了新的“血?脈”，讓公?司更加強(qiáng)大?；其次是公?司的運(yùn)行體?制也變得更?加完善，從?以前的銷售?與策劃結(jié)合?不夠緊密，?到現(xiàn)在每個(gè)?項(xiàng)目都有固?定的策劃師?跟盤(pán)，公司?總部還增設(shè)?了拓展部與?招商部；最?重要的是百?年由代理變?為開(kāi)發(fā)成功?轉(zhuǎn)型。種種?的變化都讓?我們?nèi)杠S不?已，在未來(lái)?的歲月里，?愿我們與成?功有約，與?快樂(lè)有約。?房地產(chǎn)銷?售年度考核?總結(jié)（四）?轉(zhuǎn)眼間，?__年就過(guò)?去，到__?公司工作的?時(shí)間也將近?___個(gè)月?了，回想起?在__工作?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，感慨萬(wàn)千?。對(duì)之前工?作過(guò)行總結(jié)?和反思，是?對(duì)未來(lái)工作?的開(kāi)拓和進(jìn)?展。__年?即將過(guò)去，?__年即將?來(lái)臨。新的?一年意味著?新的起點(diǎn)、?新的機(jī)遇和?新的挑戰(zhàn)，?我決心再接?再厲，使工?作更上一層?樓，努力打?開(kāi)一個(gè)工作?新局面，更?好地完成學(xué)?校給我們的?這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)和公司安?排的各項(xiàng)工?作，揚(yáng)長(zhǎng)避?短。還清?晰地記得剛?進(jìn)這里的時(shí)?候什么都是?懵懵懂懂的?，不清楚工?作上都有哪?些流程和該?做什么。不?過(guò)通過(guò)自己?的日積月累?實(shí)踐和同事?的悉心講解?，我終于在?工作中變不?斷地變明朗?起來(lái)，而且?越做越順手?。不過(guò)通過(guò)?這幾個(gè)月的?工作給我的?感觸是做好?一名業(yè)務(wù)員?和業(yè)務(wù)助理?并不是