《外貿(mào)英語函電》教案1

《外貿(mào)英語函電》單元教學(xué)設(shè)計任課教師：$$$$本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第二周九月十四日第1-2節(jié)東313通過對外貿(mào)英語函電概念的介紹，使學(xué)生了解外貿(mào)英語函電在對外貿(mào)易工作中的重要作用。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何選用正確的格式書寫外貿(mào)英語函電。掌握英語信函的幾種格式及每種格式的具體要求。重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：外貿(mào)英語函電在對外貿(mào)易工作中發(fā)揮的重要作用。難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作與普通英語寫作的區(qū)別。解決方法：解決方法1、提出問題，由學(xué)生回答；2、老師進(jìn)行歸納，強(qiáng)調(diào)知識點(diǎn)。1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：組織教學(xué)（時間：10分鐘）因?yàn)楸締卧窃撻T課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一節(jié)課我們安排是課程的概述。通過同學(xué)都比較關(guān)心的國際貿(mào)易現(xiàn)狀導(dǎo)出我們的課程教學(xué)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】說明課程教學(xué)目的（時間：15分鐘）首先向?qū)W生呈現(xiàn)一份從網(wǎng)上截獲的商機(jī)，要求大家仔細(xì)閱讀后翻譯，問學(xué)生在處理這樣的信函時什么方面存在問題。引導(dǎo)學(xué)生了解《外貿(mào)英語函電》課程教學(xué)的學(xué)習(xí)目的。【步驟二】說明課程教學(xué)內(nèi)容（時間：15分鐘）引導(dǎo)學(xué)生一起回顧上學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù)當(dāng)中學(xué)到的知識，回答問題：一宗出口業(yè)務(wù)一般可以分成哪幾個主要的階段。第一階段：尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道第二階段：對外進(jìn)行洽談第三階段：合同的履行結(jié)合書本的目錄介紹本課程授課的內(nèi)容?！静襟E三】學(xué)習(xí)新知識1、新知識導(dǎo)入（時間：20分鐘）向?qū)W生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語信函，請同學(xué)結(jié)合書上的內(nèi)容回答問題，從而導(dǎo)出我們接下來要介紹的內(nèi)容：信函的格式。2、新知識的介紹（時間：25分鐘）分別介紹書信常見的幾種格式和每種格式的特點(diǎn)。通過范文，分別介紹一封商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)。【步驟四】總結(jié)（時間：5分鐘）我們回顧前面所學(xué)的重要知識點(diǎn)：信函的格式、信函的組成部分等。本單元標(biāo)題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第二周九月十六日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際商務(wù)書信的格式、構(gòu)成及撰寫原則。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何書寫出結(jié)構(gòu)完整，合乎寫作原則的外貿(mào)商務(wù)信函。掌握商務(wù)書信寫作的基礎(chǔ)知識：I.商務(wù)書信的書寫格式及構(gòu)成II.寫信的原則重點(diǎn)：國際商務(wù)書信構(gòu)成及撰寫原則難點(diǎn)：外貿(mào)英語函電寫作注意事項(xiàng)解決方法：1、通過對比，幫助學(xué)生理解、掌握；重點(diǎn)難點(diǎn)及2、通過討論使大家的意見得到共享。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時間：10分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，在我們上堂課講的例文中設(shè)計幾個典型的錯誤讓學(xué)生找出并修改，從而復(fù)習(xí)上堂課講到的信函的構(gòu)成等內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、信封的寫法（時間：10分鐘）ChinaNationalChemicalsImport&ExportCo.Beijing,ChinaOverseaTradingCo.153MarketStreetLondon,E.C.3Registered2、寫信的原則【步驟一】提出問題向?qū)W生展示兩份信函：信函1：（時間：20分鐘）DearJohn,Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmyconfinementtohospitalbyillness.Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.Yoursaffectionately,信函2：DearMr.Hunter,Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaven’theardfromyouforalongtimesincethewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.Weconfirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorder.Bestregards,Yoursfaithfully,Henry讓學(xué)生通過比較，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)英語信函與一般信函不同點(diǎn)。從而引出下面的內(nèi)容：寫信的原則?！静襟E二】具體講解寫信的原則（時間：45分鐘）（1）Courtesy禮貌書信中應(yīng)盡量避免使用那些過激、冒犯和輕蔑的語言。同時，及時回復(fù)來信也是禮貌的表現(xiàn)。（2）Consideration體諒a.寫信時，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內(nèi)容。b.以肯定的態(tài)度為主。（3）Completeness完整商務(wù)書信應(yīng)包括所有必需的內(nèi)容，在發(fā)信前應(yīng)對全文進(jìn)行仔細(xì)的檢查。（4）Clarity清楚寫信人應(yīng)盡量將自己的意思表達(dá)清楚，要做到：a.避免使用詞義模糊的詞語。b.注意修飾語的位置。c.注意句子的結(jié)構(gòu)。d.認(rèn)真而恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分段。（5）Conciseness簡潔①②③④⑤避免累贅冗長地表述。避免不必要的重復(fù)。使用簡短的語句和淺顯的解釋。避免重復(fù)的表達(dá)。靈活正確地使用“事由行”。（6）Concreteness具體應(yīng)盡量將書信寫得準(zhǔn)確、具體而生動。（7）Correctness正確正確不僅僅是指語法、標(biāo)點(diǎn)和拼寫方面的正確，而且還要求語言標(biāo)準(zhǔn)、陳述得當(dāng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并要求正確理解貿(mào)易術(shù)語?！静襟E三】總結(jié)（時間：5分鐘）通過學(xué)習(xí)，我們了解了外貿(mào)英語信函的格式及寫作的原則，這些原則并不需要同學(xué)們死記硬背，而是要充分理解，將它們?nèi)谌胱约旱耐赓Q(mào)英語信函的寫作之中。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第三周九月二十一日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解建立貿(mào)易關(guān)系的途徑，了解什么是電子商務(wù)以及當(dāng)前外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)開展對外貿(mào)易活動。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)開展對外貿(mào)易活動的方法。I．什么是電子商務(wù)II．電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)活動的區(qū)別III．尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)：電子商務(wù)的特點(diǎn)難點(diǎn)：如何有效地利用網(wǎng)絡(luò)開展對外貿(mào)易活動1、通過對比，幫助學(xué)生理解、掌握；2、通過討論使大家的意見得到共享。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時間：15分鐘）回顧了上堂課的內(nèi)容，從本周開始正式進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)。提問：Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothreethings:回答：1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswritteninEnglish.導(dǎo)出我們這門課程教與學(xué)的三部曲。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容1、EstablishingBusinessRelations【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanewmarketandanewcustomer????theintroductionfromtheotherconnectionstakepartinmanykindsofcommoditiesfairsInnewspapers,fromTV,throughinternet【步驟二】討論（時間：20分鐘）導(dǎo)出在獲取客戶信息時INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：WhatisElectronicCommerce(e-commerce)?要求大家結(jié)合課本P209回答。AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.【步驟三】操作（時間：40分鐘）通過大家比較熟悉的淘寶網(wǎng)演示電子商務(wù)的三個功能，即：信息服務(wù)、交易和支付。vve-commerceincludesthefollowingphases:Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce：alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediumscontactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorderandsignsapayforthedealincashorbycheckorL/CcontractprepareandsendthegoodsdobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetofacecontactmanytomanywithoutgeographicalconstrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthehomepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.paymentbyEFT.然后和同學(xué)們一起分析外貿(mào)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展電子商務(wù)的幾種途徑，向同學(xué)們介紹我們常用的電子商務(wù)B2B網(wǎng)站的基本情況?！静襟E四】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容，下次課我們將在實(shí)訓(xùn)室里讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，向大家解釋實(shí)訓(xùn)的要求。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelationsUnit10ElectronicCommerce上課時間上課東313地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第三周九月二十三日第1-2節(jié)通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握網(wǎng)上商務(wù)情報的搜索方法，并嘗試對客戶來函進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，對客戶來函進(jìn)行回復(fù)的方法。尋找商務(wù)網(wǎng)站的途徑重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)搜索客戶難點(diǎn)：如何對截獲的信息做出適當(dāng)?shù)奶幚?、通過學(xué)生的實(shí)際操作鞏固上堂課的內(nèi)容。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations上課時間補(bǔ)上第五周三九月二十七日第1-2上課東313節(jié)地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何運(yùn)用外貿(mào)英語函電向想與之建立業(yè)務(wù)來往的客戶進(jìn)行自我介紹,吸引對方注意,增加客戶數(shù)量,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,達(dá)到聯(lián)系與宣傳的目的。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生通過對自己寫的電函的分析，總結(jié)外貿(mào)英語函電寫作的要點(diǎn)。建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)。重點(diǎn)：有關(guān)自我介紹常用語句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)恼Z句自我介紹，達(dá)到宣傳的目的1、通過學(xué)生討論，教師點(diǎn)評，加深學(xué)生對知識的了解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法參考資料1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：課程導(dǎo)入（時間：20分鐘）首先總結(jié)出上次實(shí)訓(xùn)中大家信函當(dāng)中存在的幾個問題：1、信息的篩選vIamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.IpreferthesebealreadyintheUSAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSAaspershippingexpense.2、行文的規(guī)范vvvvYourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we’relookingforwardtoyourearlyreply.Ilookforwardtoseeyourreply!Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.3、寫信的原則vLuckly!Weareamanufacturerofwomenshoesanddealwithcurrentfashiontrendsandespeciallyhighheelsandbrightcolours.vWeareaprofessionalsocksproductsmanufacturewith14yearsexperiencesinChina,offeringover100variouskindsofsocksproductsandmonthlyoutputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容通過學(xué)生實(shí)例的分析，引出我們這堂課要講的內(nèi)容：（時間：45分鐘）【步驟一】新知識介紹I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用書信1.ImporterWritestoExporter2.SelfIntroductionbyExporter3.ExporterWritestoImporter4.SelfIntroductionbyManufacturer5.ManufacturerWritestoImporter【步驟二】討論（時間：20分鐘）要求大家在學(xué)習(xí)課本例文的基礎(chǔ)上討論：theInformationintheLetter1.thesourceofsender’sinformationofreceiver2.thesender’sintentionofwritingtheletter3.thebusinessscopeofsender’sfirm4.thereferenceastosender’sfinancialpositionandintegrity【步驟三】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit2EstablishingBusinessRelations上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班周四九月二十八日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的外貿(mào)英語函電，包括向銀行或客戶詢問想與之建立業(yè)務(wù)來往的客戶的資金信用狀況,減少業(yè)務(wù)的風(fēng)險性等。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握書寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的方法。建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)、常用的句型、詞組等。重點(diǎn)：有關(guān)建立貿(mào)易關(guān)系的常用語句難點(diǎn)：選擇恰當(dāng)?shù)暮婎愋鸵越①Q(mào)易關(guān)系1、通過學(xué)生的實(shí)例的點(diǎn)評引出要求學(xué)生掌握的內(nèi)容。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：組織教學(xué)和復(fù)習(xí)上次課主要內(nèi)容（時間：5分鐘）提問：建立貿(mào)易關(guān)系信函的基本結(jié)構(gòu)是什么？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：5分鐘）在已經(jīng)搭建好信函的基本結(jié)構(gòu)后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個部分還有什么特點(diǎn)？【步驟二】導(dǎo)出新內(nèi)容（時間：30分鐘）SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立貿(mào)易關(guān)系的常用句型關(guān)于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達(dá)方式：a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom…b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby…c.Throughthecourtesyof…,wecometoknowyournameandaddress.d.Weoweyournameandaddressto…e.Weareindebtedto…foryournameandaddress.f.Yournameandaddresshasbeengiventousby…g.Wearegiventounderstandthat…h(huán).Ontherecommendationof…,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourfirm.(2)關(guān)于介紹寄信人公司業(yè)務(wù)范圍的表達(dá)方式：a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportandexportof…b.Wespecializeintheexportationof…c.Weareoneofthelargest…importersinourcountryandhavehandledwithvariouskindsoftheproductsforabout…years.(3)關(guān)于寄信人資信情況的表達(dá)的方式：a.OurbankersaretheBankof…Theycanprovideyouinformationaboutourbusinessandfinances.b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:…c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof…,asareference.【步驟三】操作（時間：45分鐘）總結(jié)出我們書寫建立貿(mào)易關(guān)系信函的寫作要點(diǎn)：1、正確分析函電的類型，選擇合適的信函結(jié)構(gòu)2、記憶常用的句型和詞組3、對信函的內(nèi)容應(yīng)該逐一對應(yīng)回復(fù)重新回到我們同學(xué)的例文，在學(xué)完后讓同學(xué)思考如何回復(fù)客戶的信函是比較合適的。讓大家完成書上的課后練習(xí)?！静襟E四】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。給大家布置一個任務(wù)：以后每個單位學(xué)習(xí)后都要同學(xué)準(zhǔn)備一個FREETALK。時間5分鐘左右，按學(xué)號順序，每兩個同學(xué)一組，模擬和客戶談判。本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第四周九月三十日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，了解在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作中如何運(yùn)用外貿(mào)英語函電，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行詢價，索要價目表、產(chǎn)品介紹書等。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行詢價，索要價目表、產(chǎn)品介紹書詢價的信函例文，有關(guān)詢價的常用語句。等。重點(diǎn)：一般詢價難點(diǎn)：具體詢價單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：10分鐘）FREETALK根據(jù)我們在企業(yè)面臨的三項(xiàng)工作任務(wù)，本單位我們學(xué)習(xí)可以分三步走：任務(wù)1：閱讀詢盤任務(wù)2:分析詢盤任務(wù)3：對詢盤進(jìn)行回復(fù)首先請同學(xué)回顧在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中學(xué)到的內(nèi)容：什么是詢盤？第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）讀并翻譯PPT上的兩段詢盤，回答問題？Wehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedinvariouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesandquotations.Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men’sshirts(NO.G-3).Webelievewemaysecuresomeordersforyou.We,however,wouldliketopointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopushthesaleofyourshirtssuccessfully.【步驟二】討論（時間：65分鐘）采取小組討論的形式：TEAMWORKPOINTS:1、分成9個小組2、通讀例文，找出其中重要的短語、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來。3、推舉一名同學(xué)發(fā)言?！静襟E三】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。在竄講完后先給同學(xué)展示一個案例。本單元標(biāo)題：Unit3EnquiriesandReplies上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第六周十月十四日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電對詢價進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電對詢價進(jìn)行回復(fù)?；貜?fù)詢盤的注意事項(xiàng)。重點(diǎn)：對一般詢價的回復(fù)難點(diǎn)：對具體詢價的回復(fù)1、給學(xué)生設(shè)計工作任務(wù)，要求學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：5分鐘）FREETALK簡單回顧我們上次講述的例文，強(qiáng)調(diào)詢盤和回復(fù)的寫作要點(diǎn)。詢盤要簡單、明了?；貜?fù)要對詢盤的內(nèi)容一一回復(fù)。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：20分鐘）v向大家展示一份信函：李明是某服裝進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員，收到一位在廣交會剛剛結(jié)識的新客戶的信函如下:DearSirs,WewouldliketobuyPoloPiqueT-shirtinlargequantity.Ifyoucanmeetourrequirementsasbelow,pleasequoteusyourbestpriceonFOBCHINAPORT.Description:MensPoloPiqueT-ShirtWith1pocketandEmb.YarnDyed/EngineeringStripes.Quantity:100.000pcsSizeSpecs:S-XL.Chest-42"-48"andLength-28"-29".Fabric:100%Cotton.210gms.Packing:1MainLabel,1CareLabel,1HangTag.1pcinaPolybag.Bestregards.讓同學(xué)讀、翻譯?！静襟E二】討論（時間：45分鐘）提出問題讓學(xué)生討論。1、上述信函屬于什么信函？為什么？請同學(xué)發(fā)言，讓后鏈接概念。2、李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價格向客戶報盤，同時為了使客戶對產(chǎn)品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。你認(rèn)為李明對此信函的處理是否得當(dāng)？請同學(xué)發(fā)表意見，鏈接到小提示。3、試著對上述信函進(jìn)行回復(fù)。提示大家，怎么樣既不正面報價，又對客戶的信息做到了對應(yīng)回復(fù)。點(diǎn)評學(xué)生的例文，再給出一份參考例文?！静襟E三】練習(xí)（時間：15分鐘）（時間：5分鐘）【步驟三】總結(jié)總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第七周十月十九日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報價。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報價。報價I.報價II.有關(guān)報價的常用語句重點(diǎn)：報價的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何報盤1、提出問題，帶著問題學(xué)習(xí)范文。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：5分鐘）FREETALK簡單回顧我們上次詢盤和回復(fù)的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：15分鐘）vWarmup：某公司周一對外發(fā)盤，限本周五復(fù)到有效，周二國際市場價格上漲，但我公司未采取行動?？蛻粲谥苋齺黼姳硎窘邮芪曳街芤坏陌l(fā)盤，上述情況下，合同是否成立?請同學(xué)看小案例，然后回答問題?；仡櫍簶?gòu)成有效發(fā)盤的條件。（三條）【步驟二】討論（時間：20分鐘）上述現(xiàn)象在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不少見，如何減少這方面的風(fēng)險呢？1、撤回或撤銷。2、我們在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤?；氐绞醉?，quotation按公約的規(guī)定，它應(yīng)該稱為invitationofanoffer(發(fā)盤邀請)。它是沒有約束力的，我們往往沒有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.該報盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.該報盤以貨物未售出為準(zhǔn)。【步驟三】講解書上范文【步驟四】總結(jié)（時間：45分鐘）（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第七周十月二十一日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報盤。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行報盤。報盤I.報盤II.有關(guān)報報盤的常用語句重點(diǎn)：報盤的內(nèi)容難點(diǎn)：如何報盤1、提出問題，在學(xué)生解決問題的過程中講授知識點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時間：5分鐘）簡單回顧我們上次報價函的相關(guān)內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：15分鐘）報盤是指賣方向買方發(fā)出的在一定價格條件下、一定期限內(nèi)出售貨物的承諾。報盤一經(jīng)對方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報盤一般除了有完整的交易條件外，還有有效期。報盤通常包括以下幾方面的內(nèi)容：（1）感謝對方的詢盤；（2）商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量及規(guī)格；（3）價格、支付條件、傭金或折扣等詳細(xì)情況；（4）包裝及交貨日期；（5）報盤有效期限，通常表達(dá)為：Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for…days.該報盤的有效期為……天。Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,August10.該報盤以8月10日星期五上午11：00北京時間之前貴方回復(fù)有效。Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfromtoday.我方向貴方報盤如下，以自今日起10天內(nèi)貴方復(fù)到為有效?！静襟E二】講解書上的范文【步驟三】討論（時間：15分鐘）（時間：15分鐘）通過范文的學(xué)習(xí)，請同學(xué)一起歸納出發(fā)盤寫作的要點(diǎn)：DearSirs,Thankyouforyourinterestinourproducts….Inreplytoyourenquiryof…,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:Commodity:Specifications:Packing:Quantity:Price:Shipment:Payment:Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore…Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,【步驟四】操作（時間：35分鐘）I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperformsofferenquire/enquirybid1.China’s_____forthe2008’sOlympicGameshasbeensuccessful.2.Itisimpossibleforustokeepour____openformorethanoneweek.3.Wearekeepingyour____inmindandwillreverttoitwhengoodsareavailable.4.Astheprices____areexceptionallylowandlikelytorise,wewouldadviseyoutoplaceyourorderwithoutdelay.5.Ifweaskthebuyersfora____,mostprobablytheywillnamealowprice.6.Wehaveonlylimitedstock,whichisunder____elsewhere.7.Thecompany____aboutthedevelopmentofthelocalmarket.8.Asyourrequest,we’renowmakingyouafirm____for1,000colorTVsets.9.Thearticlesyou____forarehandledbyDaliangLightIndustrialProductsI/Ecorporation.10.Ifyourquantityisconsiderablylarge,wecan____youadiscountof10%onlistprices.II.P90.3【步驟五】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第八周十月二十六日第1-2節(jié)東313教學(xué)目通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行還價。的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何應(yīng)用外貿(mào)英語函電進(jìn)行還價I.還盤的常用語句II.要求降低起訂量III.要求更改支付方式重點(diǎn)重點(diǎn)：如何還盤難點(diǎn)及難點(diǎn)：支付方式應(yīng)如何更改1、設(shè)計活動，在學(xué)生活動過程中強(qiáng)化知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）如果買方不同意報盤中的某些交易條件，包括價格、支付條件、交貨期、起訂量等，他可一發(fā)出還盤或還價。提問：你知道幾種可以導(dǎo)致還盤的原因？價格；起訂量；支付條件；交貨期。【步驟二】講解書上的范文（時間：10分鐘）因?yàn)榈谝黄牡慕Y(jié)構(gòu)比較典型，所以講完第一篇例文后，總結(jié)一下擬寫還盤的基本步驟。vvvv對對方的報盤表示感謝談及很抱歉不能接受對方的某項(xiàng)條件，陳述不能接受的理由提出自己的建議表示希望對方能夠接受，并早日回復(fù)等【步驟三】討論（時間：35分鐘）通過討論的方式學(xué)習(xí)例文2-4.要求學(xué)生分小組學(xué)習(xí)例文，回答四個問題?！静襟E四】操作（時間：28分鐘）DearSirs,WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andasrequested,areairmailingyou,underseparatedcover,onecatalogueandtwosamplebooksforourprintedshirting.Wehopetheywillreachyouinduetimeandwillhelpyouinmakingyourselection.Inordertostartaconcretetransactionbetweenus,wetakepleasureinmakingyourspecialoffer,subjecttoourfinalconfirmation,asfollows:Art.No.81000PrintedShirtingSpecifications:35”x36”x42”ydsQuantity:12,600yardsPacking:inbalesorinwoodencases,atseller’soptionPrice:US$...peryardCIFC5VancouverShipment:tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20.Payment:byconfirmed,irrevocableL/Cpayablebydraftatsighttobeopened30daysbeforethetimeofshipment.Wetrusttheabovewillbeacceptabletoyouandawaityourtrialorderwithkeeninterest.Yoursfaithfully,采取分組比賽的方式進(jìn)行。然后展示填好后的全文內(nèi)容，請同學(xué)翻譯?，F(xiàn)假設(shè)我們認(rèn)為交貨期長了一點(diǎn)，請試著寫一份還盤。（請大家回去思考）【步驟五】總結(jié)（時間：2分鐘）總結(jié)本堂課講的主要內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第八周十月二十八日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，掌握如何利用外貿(mào)函電對產(chǎn)品進(jìn)行推銷。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握如何利用外貿(mào)函電對產(chǎn)品進(jìn)行推銷。I.一般性推銷II.試圖憑樣品推銷III.展示實(shí)際業(yè)務(wù)中所用的訂單樣本重點(diǎn)：如何進(jìn)行一般性推銷難點(diǎn)：如何增加嘗試性推銷的成功率1、設(shè)計活動，在學(xué)生活動過程中強(qiáng)化知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：20分鐘）回到我們上堂課留給大家的思考題，請兩位同學(xué)上來將他的信函（異議、原因和建議部分）寫到黑板上。對同學(xué)寫的信函進(jìn)行點(diǎn)評。歸納寫還盤信要注意的問題：注意尺度和表達(dá)的方式。DearSirs,Wethankyouforyourquotationof…for….Wefindyourpriceaswellaspaymenttermssatisfactory,howeverwewouldgiveoursuggestionofanalterationofyourshipment.AsthereisagrowingdemandforPrintedShirtinginourmarketandwehavenostockinourwarehouse.Wouldyoupleaseshiftyourshipmentfrom“tobemadeinthreeequalmonthlyinstallments,beginningfromJune20”to“tobemadeinthreelots,1stlot50%andtheothersequalmonthlyshipmentsfromJune20”.Inordertopromoteyourbusiness,pleaseacceptthisunharshcondition.Yoursfaithfully,【步驟二】講解書上的范文（時間：20分鐘）在國際貿(mào)易中我們也可以在獲得了客戶的聯(lián)系方式后選擇直接向客戶寄送推銷信的方式，所以我們通過書上的例文來了解一下推銷信的基本寫法。【步驟三】操作（時間：35分鐘）翻譯練習(xí)：1.Wearestudyingtheofferandhopethatitwillkeepopentilltheendofthemonth.2.Webelievethatyouwillplacealargeorderwithusowingtothehighqualityandreasonablepriceofourproducts.3.Wewillallowyou10%discountifyoupurchase5,000dozensormore.4.Astotermsofpayment,weoftenrequireaconfirmed,irrevocableletterofcreditpayablebydraftatsight.5.Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageoftheattractiveoffer.WeareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.6.WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyourorderreachesusbeforeMarch,10.7.Becausethereisabriskdemandforthegoods,theofferwillbeopenonlyfor5days.8.Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10.【步驟四】總結(jié)（時間：10分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容，并引出下節(jié)課的內(nèi)容——訂單。本單元標(biāo)題：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第九周十一月二日第1-2節(jié)東313通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握訂單中涉及的要項(xiàng)。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確訂單中涉及的要項(xiàng)。I.訂單II.認(rèn)收III.接受訂單的信函重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：訂單中所包含的主要內(nèi)容難點(diǎn)：如何制定完整的訂單1、引入實(shí)際業(yè)務(wù)中的訂單，讓學(xué)生在讀懂訂單的過程中掌握訂單的主要內(nèi)容。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：5分鐘）我們在經(jīng)過了若干回合的發(fā)盤、還盤后，有兩種可能，訂單達(dá)成或訂單取消。那么，如果訂單達(dá)成了，接下來我們的活動該如何開展？訂單既可能是買方對報盤的接受，也可能是買方主動寄發(fā)的購貨單。買方發(fā)出的訂單一經(jīng)賣方接受，就不能隨意撤回，買賣雙方就將按照訂單上的條件簽署合同并執(zhí)行合同。因此在擬寫訂單時，一定要將交易條件敘述完整，尤其是要將主要的交易條件敘述清楚，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、總金額、支付條件、交貨期等?，F(xiàn)在許多的貿(mào)易公司都使用正規(guī)的印刷訂單，以確保不會疏漏任何重要的條件?！静襟E二】講解書上的范文（時間：45分鐘）例如書上P93的例文。講完后再講P91的例文。展示現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中的一份訂單，讓同學(xué)翻譯?！静襟E三】操作（時間：25分鐘）翻譯練習(xí)：XI’ANINTERNATIONALCOMMERCECORPORATIONTEL:1234567FAX:1234568ORDERFORMORDERNO.987JULY20,2008Messrs.JBSIMPSON&CO.LTD.18DeansgateBlackpoolPleasesupplythefollowingitems:Description:A:SA-135VideoRecorderB:VT-462VideotapeC:RC-A43MiniRadioCassetteRecorderQuantity:A:1,000B:1,000C:5,000UnitPrice:FOBXinGanginclusiveofour5%commissionA:USD600eachB:USD5.5eachC:USD18eachPayment:L/Cat90days’sighttobeopened30daysbeforeshipment.Package:Bystandardexportcases.DeliveryDate:BeforetheendofAugustinone/twolots.【步驟四】總結(jié)（時間：10分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容。本單元標(biāo)題：Unit5Orders,AcceptancesandRejections上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第九周十一月四日第1-2節(jié)東313通過本單元的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會撰寫接受訂單和拒絕訂單的信函。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過本單元的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)會撰寫接受訂單和拒絕訂單的信函。I.撰寫接受訂單信函II.撰寫拒絕訂單的信函III.有關(guān)訂單的常用語句重點(diǎn)難點(diǎn)及重點(diǎn)：撰寫接受或拒絕訂單信函難點(diǎn)：如何對客戶的來函作出適當(dāng)?shù)奶幚?、從問題出發(fā)，讓學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)相關(guān)的信函。解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程FREETALK（時間：5分鐘）回顧上節(jié)課的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出問題（時間：5分鐘）上節(jié)課我們講了訂單，我們知道訂單既可能是買方對報盤的接受，也可能是買方主動寄發(fā)的購貨單。那么賣方在收到了客人的訂單后應(yīng)該如何處理呢？【步驟二】講解書上的范文（時間：50分鐘）II.Acknowledgment認(rèn)收當(dāng)賣方收到客戶的訂單時應(yīng)該認(rèn)收該訂單。III.AcceptanceofOrders接受訂單的信函IV.LettersofRegret因不能接受訂單而表示歉意的信函???RejectingOrderedPriceRejectionfortheReasonofnoSupplyRejectingBuyer’sDeliveryTermsV.OfferingSubstitute提供代用品【步驟三】操作（時間：25分鐘）游戲：瞬時記憶大比拼。單雙號同學(xué)各選派一名代表，可以由一次補(bǔ)充的機(jī)會。記憶時間20秒。vvvNodiscountwillbegrantedunlessyouplaceanorderformorethan1000tons.Inaccordancewiththetermsofpaymentinthecontract,pleaseopenanirrevocableL/Cinourfavor.ProvidedyoufulfillthetermsoftheL/C,wewillacceptthedraftsdrawnunderthiscredit.【步驟四】總結(jié)（時間：5分鐘）總結(jié)本單位講到的相關(guān)內(nèi)容。本單元標(biāo)題：RelevantGrammaronBusinessEnglish上課時間上課地點(diǎn)授課班級教國貿(mào)0826班第十一周十一月十六日第1-2節(jié)東313通過語法專題練習(xí)，鞏固前五個單元的內(nèi)容。學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)語法專題練習(xí)。知識目標(biāo)通過語法專題練習(xí)，鞏固前五個單元的內(nèi)容。重點(diǎn)：相關(guān)語法難點(diǎn)：相關(guān)語法要點(diǎn)1、從問題出發(fā)，在學(xué)生解題過程中講解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料本單元標(biāo)題：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第十一周十一月十八日第1-2節(jié)東313通過了解銷售確認(rèn)書的基本內(nèi)容，掌握銷售確認(rèn)書的填寫規(guī)范。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)過了解銷售確認(rèn)書的基本內(nèi)容，掌握銷售確認(rèn)書的填寫規(guī)范。銷售確認(rèn)書的基本結(jié)構(gòu)及填寫規(guī)范。重點(diǎn)：售貨確認(rèn)書的相關(guān)條款難點(diǎn)：售貨確認(rèn)書的相關(guān)條款的填制規(guī)范1、從工作任務(wù)出發(fā)，結(jié)合資料填寫銷售確認(rèn)書。2、在點(diǎn)評學(xué)生的作業(yè)同時介紹知識點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：5分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】提出工作任務(wù)（時間：15分鐘）根據(jù)與外商談判磋商的結(jié)果，利用外貿(mào)單證系統(tǒng)繕制SALESCONFIRMATION.首先我們要了解一下什么是SALESCONFIRMATION?買賣雙方經(jīng)過磋商，一方的發(fā)盤被另一方有效接受，交易即達(dá)成，合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，按照一般習(xí)慣做法，買賣雙方達(dá)成協(xié)議后，通常還要制作書面合同將各自的權(quán)利和義務(wù)用書面形式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。他有兩種主要的形式：一種是條款較完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如購貨合同（PurchaseContract）、銷售合同（SalesContract）一種是內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認(rèn)書（SalesConfirmation）購貨確認(rèn)書（PurchaseConfirmation）給大家5分鐘的時間看書，分析confirmation和contract之間的區(qū)別?！静襟E二】講解書上的范文（時間：25分鐘）介紹完書上的例文后，結(jié)合我們提供的合同范本介紹合同的基本內(nèi)容。1.合同號碼（ContractNo.）2.買賣雙方的名稱和地址（Sellers/Buyers）3.商品名稱（Commodity）4.規(guī)格（Specification）5.數(shù)量（Quantity）6.單價（UnitPrice）7.總值（TotalValue）8.包裝(Packing)9.嘜頭（ShippingMark）10.保險（Insurance）11.裝運(yùn)期（TimeofShipment）12.裝卸港（PortofShipment&Destination）13.支付條款（TermsofPayments）14.簽約日期與地點(diǎn)(Date&Place)【步驟三】操作（時間：25分鐘）讓同學(xué)結(jié)合材料和合同樣本，進(jìn)行填制合同的練習(xí)?！静襟E四】點(diǎn)評、總結(jié)（時間：20分鐘）在點(diǎn)評學(xué)生作業(yè)的過程中強(qiáng)調(diào)合同填制的規(guī)范。本單元標(biāo)題：Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第十二周十一月二十五日第1-2節(jié)東313通過教學(xué)使學(xué)生掌握在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中正確填制售貨確認(rèn)書和購貨合同的方法。教學(xué)目的教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過教學(xué)使學(xué)生掌握在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中正確填制售貨確認(rèn)書和購貨合同的方法。銷售確認(rèn)書的填寫規(guī)范。重點(diǎn)：售貨確認(rèn)書和購貨合同主要欄目難點(diǎn)：售貨確認(rèn)書和購貨合同主要欄目的填制規(guī)范1、從工作任務(wù)出發(fā)，結(jié)合資料填寫銷售確認(rèn)書二。2、在點(diǎn)評學(xué)生的作業(yè)同時介紹知識點(diǎn)。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：10分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】強(qiáng)調(diào)合同填寫規(guī)范（時間：30分鐘）1.合同號碼（ContractNo.）2.買賣雙方的名稱和地址（Sellers/Buyers）3.商品名稱（Commodity）根據(jù)考題所給的中文商品名稱寫出相應(yīng)的英文名稱。例如：中文英文工作手套中國餐具天壇牌男襯衫甘薯片WorkingGlovesChineseDinnerSetsTiantanBrandMen’sShirtsSweetPotatoSlices4.規(guī)格（Specification），例如：中文英文340克聽裝Incaseof340grams顏色粉、蘭、黃均衡搭配Colors:pink,blueandyellowequallyassorted5.數(shù)量（Quantity）數(shù)量通常用數(shù)字表示，計量單位為英文單詞或縮寫。例如：中文英文5,000打500箱5,000dozen/dz.500cases/C/S1,000cartons/CTNS3,000sets1,000紙箱3,000套10,000公噸65,000碼10,000metrictons/M/T65,000yards6.單價（UnitPrice）一般以介詞“at”開頭，后跟表示幣種的縮寫，然后寫上單價數(shù)量，最后寫出價格術(shù)語。例如：CIF溫哥華每箱30加元atCAD30.00percartonCIFVancouver7.總值（TotalValue）22,500美元USD22,500.00(SayUSDollarsTwenty-twoThousandFiveHundredOnly)(SAYUSDOLLARSTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDONLY)(SAYTWENTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDREDUSDOLLARSONLY)8.包裝(Packing)常見的包裝表達(dá)法：1）“in…”用某物包裝，用某種形式裝用箱裝打包incasesinbales打捆inbundlesinbulk散裝2)“in…of…each”或“in…,eachcontaining…”用某物包裝，每件裝多少用木箱裝，每箱50打inwoodencasesof50dozeneach3)“in…of…each,…to…”用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱inboxesofadozeneach,100boxestoawoodencase9.嘜頭（ShippingMark）嘜頭條款一般有買方或賣方選定由買方選定：atBuyer’sOption如果資料中沒有提到有關(guān)嘜頭的問題填：atSeller’sOption10.保險（Insurance）險別（P75）保險條款掌握這樣一個句型：tobecoveredby…against…for…asper…。11.裝運(yùn)期（TimeofShipment）1）某年某月InOctober2005,或DuringOctober2005,或October20052）轉(zhuǎn)船withtransshipmentat…transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited3）分批裝運(yùn)in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallmentsbeginningfrom…intwoequallotspartialshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited12.裝卸港（PortofShipment&Destination）包括裝運(yùn)港（PortofShipment）和目的港（PortofDestination）可用介詞“from…to…”來表示。13.支付條款（TermsofPayments）（payment）byD/P,D/A,L/C信用證的種類：（P46）支付條款的基本句型：By100%confirmed,irrevocablesightL/CtoreachtheSellers30daysbeforethedateofshipmentandtoremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayafterthefinaldateofshipment.14.簽約日期與地點(diǎn)一般的格式是：Doneandsignedin…onthis…dayof….【步驟二】操作一填制合同練習(xí)一（時間：20分鐘）2009年8月3日于廣州簽訂的第05/123號合同主要條款:賣方:廣州服裝進(jìn)出口公司買方:Messrs.J·Hmderson&Co.,NewYorkCity,USA商品名稱及數(shù)量:1,000打絲織女式襯衫規(guī)格:顏色粉、蘭、黃均衡搭配單價:每打52.50美元成本加保險加運(yùn)費(fèi)到紐約市，含傭3％總金額:52,500美元包裝:紙板箱裝交貨期:2009年11月份由中國港口裝運(yùn)，可轉(zhuǎn)運(yùn)但不可分批裝運(yùn)。支付條款:不可撤銷即期信用證付款，議付有效期為裝運(yùn)期后15天內(nèi)在中國到期。保險:由賣方根據(jù)中國人民保險公司的保險條款按發(fā)票金額的110％投保一切險和戰(zhàn)爭險。【步驟三】操作二填制合同練習(xí)二（時間：25分鐘）(1)EnquiryCopenhagen,July25,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,OneofourclientsinOdenseisinthemarketforaparcelof3,000dozen/setsofLadies’Pyjamas.WewouldthereforeaskyoutomakeusanofferbasedonCIFOdenseincludingourcommissionof2%.WeshallappreciateitifyouwillarrangeforshipmenttobemadeasearlyaspossiblebydirectsteamerforOdense.Asusual,oursightirrevocableL/Cwillbeopenedinyourfavour30daysbeforethetimeofshipment.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.(2)OfferBeijing,August2,2009CopenhagenTradingCo.Ltd.Copenhagen,DenmarkDearSirs,ThankyouforyourletterofJuly25inquiringfor3,000dozen/setsLadies’Pyjamas.Wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,subjecttoyouracceptancereachingherenotlaterthanAugust18:3,000dozen/setsofArt.No.208Ladies’sPyjamasinpink,blueandyellowcolors,equallyassorted,withthesizeassortmentofS/3,M/6,andL/3perdozen,packedincartons,at￡26.00perdozen/setsCIF2%Odense,forshipmentfromanyChineseportinOctober.Pleasenotethat,sincethereisnodirectsteameravailableforOdenseinOctober,wefinditonlypossibletoshiptheparcelwithtransshipmentatCopenhagen.Welookforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,CATHAYEXPORTCORPORATION(3)AcceptanceCopenhagen,August9,2009CathayExportCorporationBeijing,ChinaDearSirs,ThankyouforyourletterofAugust2offeringus3,000dozen/setsofLadies’Pyjamasat￡26.00perdozen/setsCIFC2%Odense.Wearegladtohavebeenabletoprevailuponourclienttoacceptyourprice,thoughtheyfounditabitonthehighside.WearenowarrangingwithourbankfortherelevantL/C.Whenmakingshipment,kindlyseetoitthatinsuranceistobeeffectedagainstAllRisksandWarRiskaspertheChinaInsuranceClausesof1January,1981for110%oftheinovicevalue.Astotheshipmentmark,wewillletyouknowsoon.Yoursfaithfully,COPENHAGENTRADINGCO.LTD.【步驟四】點(diǎn)評、總結(jié)（時間：5分鐘）在點(diǎn)評學(xué)生作業(yè)的過程中強(qiáng)調(diào)合同填制的規(guī)范。本單元標(biāo)題：Unit7Payment上課時間上課地點(diǎn)授課班級國貿(mào)0826班第十三周十一月三十日第1-2節(jié)東313教學(xué)目的通過教學(xué)使學(xué)生了解合同履行環(huán)節(jié)中通常采用的支付方式——信用證。教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)通過教學(xué)使學(xué)生了解合同履行環(huán)節(jié)中通常采用的支付方式——信用證。I.開立信用證的申請書II..信用證實(shí)例III.買方通知買方信用證已開立重點(diǎn)：信用證的相關(guān)條款難點(diǎn)：催開信用證1、引用實(shí)際業(yè)務(wù)中的信用證，讓學(xué)生閱讀、理解。重點(diǎn)難點(diǎn)及解決方法1、西安交通大學(xué)出版社《外貿(mào)英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；2、華東理工大學(xué)出版社《外經(jīng)貿(mào)函電教程》蔡惠偉編著。參考資料單元教學(xué)設(shè)計基本框架第一部分：復(fù)習(xí)上堂課內(nèi)容，導(dǎo)入課程（時間：10分鐘）FREETALK回顧上節(jié)課的內(nèi)容。對前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，引出下面的內(nèi)容。第二部分：學(xué)習(xí)新內(nèi)容【步驟一】介紹信用證的基本內(nèi)容（時間：55分鐘）信用證(LetterofCredit)是一種由銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。采用信用證支付的好處是信用證項(xiàng)下首先負(fù)付款責(zé)任的是開證行。只要所提供的單據(jù)與信用證的規(guī)定完全相符，即使是買方倒閉、貨價下跌，銀行都得付款。1.信用證的主要內(nèi)容(MainContentofL/C