2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測試試卷B卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測試試卷B卷附答案單選題（共100題）1、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A2、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A3、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應(yīng)明確哪些問題及如何進行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A4、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業(yè)主題D.景觀主題【答案】A5、項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B6、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結(jié)算相關(guān)費用C.保證房屋的順利交接D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】D7、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險能力的是()。A.樹立風(fēng)險防范意識B.認識可能發(fā)生的各類風(fēng)險C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險的客戶【答案】B8、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C9、肝細胞癌的腫瘤標(biāo)志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B10、變動成本定價法是以()為定價基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A11、引起主動脈瓣關(guān)閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風(fēng)濕性心臟病C.三期梅毒D.類風(fēng)濕性主動脈炎【答案】A12、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D13、癡呆的基本病機是：A.積損正傷，心神失養(yǎng)B.髓海不足，神機失用C.年老體衰，心脾兩虛D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】B14、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B15、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C16、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】C17、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B19、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C20、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實地勘查表【答案】D21、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D22、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】D23、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A24、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A25、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A26、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B27、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D28、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D29、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A30、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B31、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C32、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所提供的服務(wù)項目可分為基本服務(wù)和（）。A.房地產(chǎn)信息B.其他服務(wù)C.實地看房D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】B33、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B34、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A35、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術(shù)B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】B36、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C37、下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C38、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C39、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對引導(dǎo)型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向B.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A41、小腸的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】D42、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)B.客戶非個體屬性C.項目運作專業(yè)性D.高風(fēng)險性【答案】D43、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D44、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的（）。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C45、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機和需求【答案】D47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】C48、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D49、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準(zhǔn)確性【答案】C50、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同D.擔(dān)保合同【答案】B51、房地產(chǎn)項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B52、某患兒出生時，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為A.雙側(cè)完全性唇裂B.雙側(cè)不完全唇裂C.雙側(cè)混合型唇裂D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C53、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責(zé)任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】B54、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B55、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業(yè)C.雇傭D.其他【答案】A56、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】B57、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C58、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D59、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B60、獲取房源信息后，為進一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C61、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A62、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D63、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險B.購房者房屋處置風(fēng)險C.利率變化風(fēng)險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】D64、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D65、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛【答案】D66、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險B.購房者房屋處置風(fēng)險C.利率變化風(fēng)險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】D67、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C68、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。A.銷售時機B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價格D.片區(qū)競爭【答案】C69、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A70、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C71、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質(zhì)B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】D72、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D73、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項目差異化特點為主導(dǎo)D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】D74、符合前列腺增生癥的描述是（）。A.中青年患者多見B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)C.可繼發(fā)尿路感染D.常引起排尿困難【答案】B75、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A76、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。A.應(yīng)繳納3％的房屋驗收費B.應(yīng)繳納5％的房屋驗收費C.應(yīng)繳納10％的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D77、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C78、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系B.運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B79、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是A.心與小腸在五行同屬火B(yǎng).心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】A80、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C81、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B82、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B83、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C84、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】C85、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產(chǎn)B.該客戶當(dāng)前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C86、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A87、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B88、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C89、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模D.合理價格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾90、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會經(jīng)濟資料C.交通流量資料D.內(nèi)部資料【答案】D91、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）A.浸潤性導(dǎo)管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A92、淤血的病變包括（）。A.局部發(fā)紺B.局部血量增加C.小靜脈擴張D.毛細血管擴張【答案】A93、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D94、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.有效B.無效C.經(jīng)過王某簽名確認后有效D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認，該租賃合同仍然無效【答案】D95、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】B96、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A97、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B98、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B99、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C100、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A多選題（共50題）1、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發(fā)商充分溝通，將（）作為定價基礎(chǔ)。A.開發(fā)商的回款目標(biāo)B.企業(yè)的規(guī)模C.開發(fā)商的經(jīng)濟實力D.競爭項目的實力E.企業(yè)運營戰(zhàn)略【答案】A2、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD3、吸氣性呼吸困難的特點是（）。A.吸氣顯著費力B.端坐呼吸C.三凹征D.鼻翼扇動【答案】A4、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC5、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD6、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價格策略E.收集競爭項目銷售與價格信息【答案】ACD7、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。A.采用電話訪問B.報紙上刊登廣告C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司【答案】AB8、有關(guān)張力性氣胸的說法錯誤的是（）。A.可合并縱膈氣腫B.可出現(xiàn)嚴(yán)重呼吸循環(huán)衰竭C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升D.是最常見的氣胸臨床類型【答案】D9、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進一步明確張某的購房需求【答案】CD10、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關(guān)鍵的措施是（）。A.補液B.去除誘因C.糾正電解質(zhì)紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A11、從風(fēng)險類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險類型中的純粹風(fēng)險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價格風(fēng)險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD12、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD13、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。A.計算項目總成本B.調(diào)查競爭對手價格C.得出本項目價格D.計算項目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費者愿意接受的價格【答案】ABCD14、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC15、一項房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計的調(diào)研表格有（）。A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表C.房地產(chǎn)出售市場統(tǒng)計表D.房地產(chǎn)個案實調(diào)分析表E:當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表【答案】AC16、信息是任何決策的基礎(chǔ)，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當(dāng)事人B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.準(zhǔn)交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD17、房地產(chǎn)市場細分的關(guān)鍵和核心作用包括()。A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會B.有利于集中使用企業(yè)的資源C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小【答案】ABCD18、企業(yè)業(yè)務(wù)流程分析和重組的步驟包括()。A.對現(xiàn)有流程進行調(diào)研B.繪制現(xiàn)有流程，對流程中的每個活動進行描述C.選擇最好的解決方案，安排專人負責(zé)實施D.尋找解決問題的方法E.進行社會分析【答案】BCD19、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD20、具有收斂止血功效的藥物是A.蒲黃B.側(cè)柏葉C.紫珠D.槐花【答案】BC21、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機制（）。A.支氣管感染B.紅細胞增多C.肺毛細血管床減少D.肺小動脈痙攣【答案】D22、要把環(huán)境機會變成企業(yè)機會，首先要發(fā)現(xiàn)市場營銷機會的存在，一般可通過()發(fā)現(xiàn)商機。A.現(xiàn)有市場B.代理公司協(xié)助C.請消費者D.從競爭對手中E:激勵企業(yè)員工在企業(yè)內(nèi)部【答案】BCD23、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目中，競爭項目分析的內(nèi)容有（）。A.入市時間B.市場定位C.區(qū)域?qū)傩訢.銷售量E.銷售價格【答案】ABD24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時應(yīng)（）。A.先于上司給客戶遞自己的名片B.將客戶的名片放入褲兜中C.將備忘事情記在客戶的名片上D.雙手接過客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到（）。A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當(dāng)分類和保存E.對客戶信息及時調(diào)整和更新【答案】ABCD26、最有助于肺膿腫診斷的癥狀是（）。A.胸痛B.咯血C.咳大量臭膿痰D.全身中毒癥狀加重【答案】C27、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目規(guī)劃指標(biāo)分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項目經(jīng)濟指標(biāo)分析【答案】ABC28、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側(cè)500m處有一所重點小學(xué)E.項目西側(cè)將興建一個市政公園【答案】D29、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E:農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC30、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導(dǎo)客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD32、存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E:時效性【答案】AD33、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有（）。A.對客戶沒有約束力B.客戶誠意度高，易于把握C.客戶誠意度難以把握D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失E.客戶流失度高【答案】BD34、下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類社會實踐B.道德作為一種獨立的社會意識形態(tài)，形成于奴隸社會C.道德形成于原始社會D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD35、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價B.進一步了解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參考意見D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC36、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。A.可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書面形式確定合作雙方的