珠寶營銷策劃方案5篇

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珠寶開展促銷活動(dòng)，首先要找準(zhǔn)活動(dòng)的時(shí)間，其次要提前打定好這次活動(dòng)主要是干什么。珠寶飾品怎樣才能吸引到顧客的留神以及目光呢?下面我給大家?guī)碇閷殸I銷計(jì)劃方案，夢想大家熱愛!

珠寶營銷計(jì)劃方案1

一、活動(dòng)時(shí)間：

_年12月25日——_年2月13日每周六

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

__珠寶全國各地專店/柜

三、活動(dòng)主題

“大聲說SORRY”美觀心靈假面秀

四、活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消釋這種猜疑和隔膜，達(dá)成“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的供給給人們一個(gè)消釋這種猜疑和隔膜的機(jī)遇，我們計(jì)劃了這次“大聲說SORYY”美觀心靈假面秀，使人們大膽地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、造勢宣傳：

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊載活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的籠罩面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美觀心靈假面秀等你來》，12月24日—30日采納活動(dòng)報(bào)名，參賽者務(wù)必到__專柜現(xiàn)場報(bào)名(無論是否添置都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的細(xì)致廣告。

2、活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁);從9：55開頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭處境如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者舉行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀終止，收取觀眾選票(只收選票的那片面，__宣傳的片面不回收)及在公證員的監(jiān)視下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元_5=1500元;

2、藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元;

3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

4、_展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元;

5、場地布置費(fèi)：1000元左右;

6、選票：0。5元_500份=250元;

7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8、總計(jì)：18260元。

另：

活動(dòng)操縱與推廣問題說明：

1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中肆意更改活動(dòng)細(xì)那么，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后面可更改;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事情的形式做好“造勢”宣傳;

3、留神與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留神做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)成長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4、在活動(dòng)中做好顧客接洽及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)加入人數(shù)、添置人數(shù)、銷售額等做好細(xì)致記錄;

5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)觀法等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

珠寶營銷計(jì)劃方案2

一、活動(dòng)背景

今年的國慶中秋是下半年來第一個(gè)銷量顛峰，借此機(jī)遇開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

“精心連成全家?！?，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年__月__日-__月__日

四、活動(dòng)形式

1、贈(zèng)送;

2、有獎(jiǎng)銷售。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、只要在活動(dòng)期間添置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒;

2、只要在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌;

3、只要在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)成1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇;

4、只要在活動(dòng)期間在本店添置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)，即可加入大抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢，做好宣傳;

2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳;

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動(dòng)預(yù)算

珠寶店國慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際處境來打定，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶營銷計(jì)劃方案3

一、活動(dòng)背景

5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的精細(xì)聯(lián)系。后來，“521”也逐步被情侶們賦予了“我容許、我愛你”的意思?！熬W(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。

在這個(gè)年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛你(我容許)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(手機(jī)移動(dòng)、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信、、微博、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有多數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，好多商家也順勢開展團(tuán)購、打折等促銷活動(dòng)，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報(bào)道。

二、活動(dòng)主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠實(shí)的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

三、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)時(shí)間

5月10日5月20日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

六、主辦單位

__珠寶有限公司

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三片面：

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

概括如下：

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推舉：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期望，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祈福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推舉：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向理想實(shí)現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠實(shí)的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信仰中的夢確定可以實(shí)現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的空氣，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)

道具打定：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

加入者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟匾庵谱鞯目ㄆ?，我們將?月_日評(píng)比出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。確定留神要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

珠寶營銷計(jì)劃方案4

一、銷售觀念

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的添置顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都理應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑2.儀表感激3.留神傾聽對(duì)方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)切的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的根本學(xué)識(shí)的目的是為了扶助建立顧客的添置信仰，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的更加之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)舉行說明

三、了解顧客

1.顧客添置的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信仰，(2)對(duì)珠寶商缺乏信仰

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根基。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)專心查看;(2)交談與凝聽

3.顧客的添置動(dòng)機(jī)

4.顧客的添置過程：(1)產(chǎn)生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)添置決策(5)購后評(píng)價(jià)

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)模范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的添置信仰。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好!您早接待光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨意看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了接待您下次光臨，再見

2.表示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺(tái)禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真可惜，這次沒有您合意的貨品，接待下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)連忙給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都理應(yīng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨意挑揀，有熱愛的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟諳能連忙拿出顧客所感興趣的貨品。

3.表示推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的寶貴與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)提防留神

(2)查看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推舉時(shí)要以顧客熱愛的款式為主，不能強(qiáng)行變更顧客的意愿這樣很輕易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的觀法和見解。

珠寶營銷計(jì)劃方案5

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召宏大人民喜歡大自然，養(yǎng)護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)造于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到宏大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年，力爭銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場籠罩面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的雇用男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計(jì)劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細(xì)致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)籌劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿膬€約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：