珠寶營銷策劃方案5篇

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珠寶開展促銷活動，首先要找準活動的時間，其次要提前打定好這次活動主要是干什么。珠寶飾品怎樣才能吸引到顧客的留神以及目光呢?下面我給大家?guī)碇閷殸I銷計劃方案，夢想大家熱愛!

珠寶營銷計劃方案1

一、活動時間：

_年12月25日——_年2月13日每周六

二、活動地點：

__珠寶全國各地專店/柜

三、活動主題

“大聲說SORRY”美觀心靈假面秀

四、活動背景

夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消釋這種猜疑和隔膜，達成“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的供給給人們一個消釋這種猜疑和隔膜的機遇，我們計劃了這次“大聲說SORYY”美觀心靈假面秀，使人們大膽地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動內(nèi)容：

1、造勢宣傳：

(1)2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，擴大活動的籠罩面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美觀心靈假面秀等你來》，12月24日—30日采納活動報名，參賽者務(wù)必到__專柜現(xiàn)場報名(無論是否添置都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細那么、各地專店/柜地址及電話的細致廣告。

2、活動程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁);從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭處境如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者舉行現(xiàn)場秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀終止，收取觀眾選票(只收選票的那片面，__宣傳的片面不回收)及在公證員的監(jiān)視下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動經(jīng)費預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元_5=1500元;

2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元;

3、獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

4、_展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元;

5、場地布置費：1000元左右;

6、選票：0。5元_500份=250元;

7、媒體宣傳費：5000元左右;

8、總計：18260元。

另：

活動操縱與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中肆意更改活動細那么，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后面可更改;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事情的形式做好“造勢”宣傳;

3、留神與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留神做好活動報道工作，以達成長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客接洽及到達人數(shù)、活動加入人數(shù)、添置人數(shù)、銷售額等做好細致記錄;

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)觀法等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

珠寶營銷計劃方案2

一、活動背景

今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量顛峰，借此機遇開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“精心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

三、活動時間

20__年__月__日-__月__日

四、活動形式

1、贈送;

2、有獎銷售。

五、活動內(nèi)容

1、只要在活動期間添置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒;

2、只要在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌;

3、只要在活動期間在本店消費金額達成1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇;

4、只要在活動期間在本店添置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可加入大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳;

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳;

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算

珠寶店國慶節(jié)促銷方案要根據(jù)實際處境來打定，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶營銷計劃方案3

一、活動背景

5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的精細聯(lián)系。后來，“521”也逐步被情侶們賦予了“我容許、我愛你”的意思?！熬W(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。

在這個年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛你(我容許)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(手機移動、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信、、微博、論壇等為平臺)或手機短信大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有多數(shù)對情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，好多商家也順勢開展團購、打折等促銷活動，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報道。

二、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠實的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

三、活動目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度。

四、活動時間

5月10日5月20日

五、活動地點

__珠寶華北區(qū)各賣點

六、主辦單位

__珠寶有限公司

七、活動細節(jié)

分三片面：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

概括如下：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推舉：“心語”

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期望，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祈福吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推舉：“心海”

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向理想實現(xiàn)的地方。

傾情推舉：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠實的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信仰中的夢確定可以實現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的空氣，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)

道具打定：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大募集”

加入者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟匾庵谱鞯目ㄆ希覀儗⒃?月_日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。確定留神要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)

珠寶營銷計劃方案4

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的添置顧客時，每一位營業(yè)員都理應(yīng)做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表感激3.留神傾聽對方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)切的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的根本學(xué)識的目的是為了扶助建立顧客的添置信仰，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的更加之處作為顧客有價值的有點舉行說明

三、了解顧客

1.顧客添置的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信仰，(2)對珠寶商缺乏信仰

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根基。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)專心查看;(2)交談與凝聽

3.顧客的添置動機

4.顧客的添置過程：(1)產(chǎn)生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)添置決策(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)模范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的添置信仰。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早接待光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨意看看請您稍后對不起，讓您久等了接待您下次光臨，再見

2.表示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發(fā)票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，感謝。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真可惜，這次沒有您合意的貨品，接待下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會連忙給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都理應(yīng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨意挑揀，有熱愛的可以試戴一下。

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟諳能連忙拿出顧客所感興趣的貨品。

3.表示推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的寶貴與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時提防留神

(2)查看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推舉時要以顧客熱愛的款式為主，不能強行變更顧客的意愿這樣很輕易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的觀法和見解。

珠寶營銷計劃方案5

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召宏大人民喜歡大自然，養(yǎng)護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)造于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到宏大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年，力爭銷售收入達成1億元，利潤比上年番一番(達成3000萬元)。

2.市場營銷目標市場籠罩面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的雇用男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進籌劃保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿膬€約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：