營銷實(shí)訓(xùn)心得體會5篇

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營銷，指企業(yè)察覺或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而添置該產(chǎn)品的過程。以下我在這給大家整理了一些營銷實(shí)訓(xùn)心得體會，夢想對大家有扶助！

營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選篇1

為期1個月的實(shí)訓(xùn)終止了，我在這一個月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)訓(xùn)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢屢在省級、部級的評比中獲獎，深受宏大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我加入了該廠的供銷實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安置我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本金色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從鄰近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡樸單的添置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等學(xué)識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本金務(wù)必要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，結(jié)果添置了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留神紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被安置到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品切實(shí)很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)查看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)切實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散氣力倒不如集中氣力推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終究在結(jié)果一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意告成總是值得欣喜。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得高傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了好多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際處境，總結(jié)前幾次失敗理由等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡樸。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)識縱然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)識生動運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了好多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也察覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠?qū)崟r，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);（3）市場信息反應(yīng)較慢，對進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

實(shí)訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，也開啟了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根基，實(shí)訓(xùn)是我們把學(xué)到的理論學(xué)識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展籌劃已迫在眉睫，不是嗎？

營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選篇2

兩個星期的物流營銷實(shí)訓(xùn)，夸誕地，可以說成是有血有淚，但是心里面還是挺欣喜的。什么理由？那是由于兩個星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個星期過得很充實(shí)，我得到了磨練。

剛開頭的第一、二天都系實(shí)訓(xùn)室里議論課題，做好出去調(diào)研的打定，一聽到老師說要出去做調(diào)查，我心里很期望很欣喜，實(shí)訓(xùn)終究可以出去了。

我們出去三天做問卷調(diào)查，期間發(fā)生了大量問題，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候，我們第一組分成了2個小組。一個是去大良紅崗工業(yè)區(qū)那邊找企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個組是去五沙工業(yè)區(qū)，我是我們組的副組長，所以我覺得我的責(zé)任好重大，我和我的第一小組的正組長一起率領(lǐng)我們的組員去了五沙工業(yè)區(qū)。

一開頭同學(xué)們都興致勃勃，看到一間企業(yè)就問一間，但現(xiàn)實(shí)并不是我們所想的那么完備，我們一共找了4、5家都被人拒絕了，我們在想是我們的方法用錯了，還是那些保安那嚴(yán)格了呢？我開頭看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不理應(yīng)氣餒，所以我報(bào)告他們我們要堅(jiān)持下去。結(jié)果我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的好辛苦啊，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感想，我才察覺原來做業(yè)務(wù)是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個事吧。

去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對，我們理應(yīng)變更一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們猶如都不太信任我們，又要預(yù)約又說要老師率領(lǐng)，總而言之存在的問題好多，我們和第一小組又有些沖突。

其次、三天我們就很順?biāo)炝耍ㄟ^我們的總結(jié)，我們變更了方法，分組又不同分法，去到另外其它鎮(zhèn)面去探索企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了，他們都沒有拒絕我們，很情愿幫我們，每當(dāng)我們順?biāo)斓耐瓿梢环輪柧恚叶己荛_心，又是告成的一半了。

這個實(shí)訓(xùn)真的很累、很苦、但我覺得這是值得的，通過這次實(shí)訓(xùn)，我得到了好多，我學(xué)會了，組員之間要彼此合作、團(tuán)結(jié)，還有遇到問題要實(shí)時解決，要學(xué)會總結(jié)問題。更加磨練了我的意志力，更加是磨練了我的體力。

營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選篇3

實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后舉行的綜合實(shí)訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教導(dǎo)原那么，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不成缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟諳一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)識，提出提升建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，磨練心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)訓(xùn)生應(yīng)端正態(tài)度，抑制實(shí)訓(xùn)過程中展現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時，實(shí)訓(xùn)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)訓(xùn)和分散實(shí)訓(xùn)兩種形式。分散實(shí)訓(xùn)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)訓(xùn)單位，集中實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)訓(xùn)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)訓(xùn)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是彌漫信仰的，只是后來逐漸地察覺一次次被現(xiàn)實(shí)擊敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我此后不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有才能的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸誕，卻有確定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂，缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

我斟酌大學(xué)讀的畢竟是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不容許招大學(xué)生？僅僅是由于薪金的理由嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是采納過高等教導(dǎo)的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低結(jié)果怨恨這個社會的不公允。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人分外重要，但專業(yè)學(xué)識也不成或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假設(shè)沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此激勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

二、實(shí)訓(xùn)收獲

關(guān)于實(shí)訓(xùn)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)識，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)識的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作取得了一些名貴的實(shí)踐閱歷。三是我在實(shí)訓(xùn)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了大量的人生道理，看清了大量的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，才能并不是最重要的。首先要在社會立足務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，結(jié)果才是個人的才能。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，告成者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，寬容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向告成。

營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選篇4

本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統(tǒng)計(jì)分析等。

雖然兩個多星期的實(shí)習(xí)即將終止，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的終止。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的學(xué)識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實(shí)訓(xùn)，有了更深的理解。我根本掌管了網(wǎng)絡(luò)營銷的根本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備根本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)才能。

在這次試訓(xùn)中，我也收獲了大量學(xué)識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以扶助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來探尋的概率分外高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響對比大，所以供求信息的掌管才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的根本流程，有了確定的熟悉。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于舉行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為便當(dāng)，可以像病毒一樣急速曼延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)舉行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

通過對，開心網(wǎng)，Gmaile現(xiàn)在特別流行的一些資源，對病毒性營銷舉行研究。目前進(jìn)展特別急速，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的進(jìn)展模式。

3.許可Email營銷

許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件舉行營銷，目的性更強(qiáng)，也可以裁減廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的切實(shí)度、鞏固與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可Email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。

4.流量統(tǒng)計(jì)分析

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：

1.目的性不強(qiáng)

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，好多東西沒能有更專業(yè)的熟悉，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平日的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更理應(yīng)一個個掌管好。

2.實(shí)際操作才能缺乏

面對大量操作，不是很熟諳，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯誤好多。所以，就

要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。

3.專業(yè)理論學(xué)識不強(qiáng)

實(shí)訓(xùn)中需要用到好多專業(yè)學(xué)識，對于這些學(xué)識，不特別了解。所以好多學(xué)識不能很好的舉行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些學(xué)識的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以好多學(xué)識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的打定不斷加強(qiáng)。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的創(chuàng)辦有更加明顯的熟悉。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的愛好，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌管用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作才能，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安置和最終的整合，對整個流程有一個明顯的熟悉，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了好多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)。總之，這次實(shí)習(xí)，對我來說是個很好的機(jī)遇，我會抓住這次機(jī)遇的。

營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選篇5

為期兩周的市場營銷實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我分外重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的營銷實(shí)訓(xùn)中獲得了大量在課本及生活中不易得到的名貴學(xué)識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少告成企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷才能。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡樸的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安置，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在舉行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安置后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起議論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，表示自己的才能。

轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報(bào)會到臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面別致，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不一致，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，特別精彩；臺下同學(xué)專心吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的氣力，由于任務(wù)量對比大，小組成員都能夠按照組長的分工，認(rèn)專心真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

接下來的工程是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)