營銷實訓心得體會5篇

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營銷，指企業(yè)察覺或挖掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而添置該產(chǎn)品的過程。以下我在這給大家整理了一些營銷實訓心得體會，夢想對大家有扶助！

營銷實訓心得體會精選篇1

為期1個月的實訓終止了，我在這一個月的實訓中學到了好多在課堂上根本就學不到的學識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實訓做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢屢在省級、部級的評比中獲獎，深受宏大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我加入了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安置我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本金色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從鄰近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡樸單的添置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等學識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本金務必要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，結(jié)果添置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留神紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭！

接下來的其次階段我被安置到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品切實很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習查看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)切實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散氣力倒不如集中氣力推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終究在結(jié)果一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意告成總是值得欣喜。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得高傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了好多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際處境，總結(jié)前幾次失敗理由等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡樸。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學識縱然很重要，但更重要的是把學到的學識生動運用到實踐中去。

在為期1個月的實訓里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實訓使我懂得了好多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也察覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠?qū)崟r，直接影響工廠資金的正常運轉(zhuǎn);（3）市場信息反應較慢，對進展新客戶的工作做得不夠細。

實訓是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段體驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的學識，也開啟了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根基，實訓是我們把學到的理論學識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年進展籌劃已迫在眉睫，不是嗎？

營銷實訓心得體會精選篇2

兩個星期的物流營銷實訓，夸誕地，可以說成是有血有淚，但是心里面還是挺欣喜的。什么理由？那是由于兩個星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個星期過得很充實，我得到了磨練。

剛開頭的第一、二天都系實訓室里議論課題，做好出去調(diào)研的打定，一聽到老師說要出去做調(diào)查，我心里很期望很欣喜，實訓終究可以出去了。

我們出去三天做問卷調(diào)查，期間發(fā)生了大量問題，之間又有爭執(zhí)。出去第一天的時候，我們第一組分成了2個小組。一個是去大良紅崗工業(yè)區(qū)那邊找企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個組是去五沙工業(yè)區(qū)，我是我們組的副組長，所以我覺得我的責任好重大，我和我的第一小組的正組長一起率領(lǐng)我們的組員去了五沙工業(yè)區(qū)。

一開頭同學們都興致勃勃，看到一間企業(yè)就問一間，但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完備，我們一共找了4、5家都被人拒絕了，我們在想是我們的方法用錯了，還是那些保安那嚴格了呢？我開頭看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不理應氣餒，所以我報告他們我們要堅持下去。結(jié)果我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的好辛苦啊，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感想，我才察覺原來做業(yè)務是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個事吧。

去完了這個工業(yè)區(qū)我總結(jié)了一件事，我們的方法不對，我們理應變更一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們猶如都不太信任我們，又要預約又說要老師率領(lǐng)，總而言之存在的問題好多，我們和第一小組又有些沖突。

其次、三天我們就很順遂了，通過我們的總結(jié)，我們變更了方法，分組又不同分法，去到另外其它鎮(zhèn)面去探索企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了，他們都沒有拒絕我們，很情愿幫我們，每當我們順遂的完成一份問卷，我都很開心，又是告成的一半了。

這個實訓真的很累、很苦、但我覺得這是值得的，通過這次實訓，我得到了好多，我學會了，組員之間要彼此合作、團結(jié)，還有遇到問題要實時解決，要學會總結(jié)問題。更加磨練了我的意志力，更加是磨練了我的體力。

營銷實訓心得體會精選篇3

實訓是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后舉行的綜合實訓，是貫徹理論聯(lián)系實際的教導原那么，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不成缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟諳一般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論學識，提出提升建議；在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，磨練心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實訓生應端正態(tài)度，抑制實訓過程中展現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實訓是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

一、實訓內(nèi)容

根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實訓和分散實訓兩種形式。分散實訓學生自己聯(lián)系實訓單位，集中實訓學生的實訓單位由系里聯(lián)系，集中實訓的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實訓也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是彌漫信仰的，只是后來逐漸地察覺一次次被現(xiàn)實擊敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我此后不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有才能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸誕，卻有確定的道理。學歷高的人由于學識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂，缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。

我斟酌大學讀的畢竟是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不容許招大學生？僅僅是由于薪金的理由嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是采納過高等教導的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低結(jié)果怨恨這個社會的不公允。

在實訓的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人分外重要，但專業(yè)學識也不成或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假設沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此激勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

二、實訓收獲

關(guān)于實訓的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐學識，同時進一步加深了對理論學識的理解，使理論與實踐學識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作取得了一些名貴的實踐閱歷。三是我在實訓單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了大量的人生道理，看清了大量的社會現(xiàn)實。在當今社會，才能并不是最重要的。首先要在社會立足務必擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，結(jié)果才是個人的才能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，告成者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，寬容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向告成。

營銷實訓心得體會精選篇4

本次實習我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統(tǒng)計分析等。

雖然兩個多星期的實習即將終止，但這并不代表我對網(wǎng)絡營銷學習時間的終止。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的學識確是一輩子有用不完的。

作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我根本掌管了網(wǎng)絡營銷的根本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡營銷的專項技能，并具備根本的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)才能。

在這次試訓中，我也收獲了大量學識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以扶助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來探尋的概率分外高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響對比大，所以供求信息的掌管才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的根本流程，有了確定的熟悉。

2.病毒性營銷

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于舉行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為便當，可以像病毒一樣急速曼延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)舉行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

通過對，開心網(wǎng)，Gmaile現(xiàn)在特別流行的一些資源，對病毒性營銷舉行研究。目前進展特別急速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的進展模式。

3.許可Email營銷

許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。通過郵件舉行營銷，目的性更強，也可以裁減廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的切實度、鞏固與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

完善的許可Email營銷，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統(tǒng)的管理，設置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。

4.流量統(tǒng)計分析

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實習遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓的關(guān)系，好多東西沒能有更專業(yè)的熟悉，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平日的積累和課程學習不精有關(guān)。自己更理應一個個掌管好。

2.實際操作才能缺乏

面對大量操作，不是很熟諳，一點點的學習，所以錯誤好多。所以，就

要加強上機的學習，多操作，多訓練。

3.專業(yè)理論學識不強

實訓中需要用到好多專業(yè)學識，對于這些學識，不特別了解。所以好多學識不能很好的舉行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些學識的了解。

4.內(nèi)外網(wǎng)等設備的完善

實訓中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以好多學識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的打定不斷加強。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的創(chuàng)辦有更加明顯的熟悉。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的愛好，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌管用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓，我的實際操作才能，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安置和最終的整合，對整個流程有一個明顯的熟悉，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡營銷學識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了好多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習?？傊?，這次實習，對我來說是個很好的機遇，我會抓住這次機遇的。

營銷實訓心得體會精選篇5

為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我分外重視這次的實訓課程，并且在此次的營銷實訓中獲得了大量在課本及生活中不易得到的名貴學識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少告成企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷才能。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡樸的介紹以及本次實訓的課程的安置，全班同學五人一組，每組完成6個專題工程。我們的第一個專題工程內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在舉行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安置后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起議論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，表示自己的才能。

轉(zhuǎn)瞬第一次的成果匯報會到臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面別致，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不一致，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，特別精彩；臺下同學專心吸取閱歷并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題工程。在這其中我充分感受到了團隊的氣力，由于任務量對比大，小組成員都能夠按照組長的分工，認專心真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的工程是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)