保險公司市支公司經理競聘演講稿范文

第34頁共34頁保險公司市支公司經理競聘演講稿范文保險公司市支公司經理競聘演講稿范文。尊敬的各位領導、同事們：大家好！首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次進步自己、鍛煉自己的時機，英勇地走上臺來，承受大家的評判。我叫李同，今年**￥歲，現(xiàn)任中國***保險公司邳州市支公司經理，經濟師，大專學歷，南大研究生在讀。17歲到農村下放勞動鍛煉，18歲參加中國*，1981年5月從事人保工作，歷任業(yè)務員、副科長、科長、經理助理、副經理，經理。先后三次被評為省級先進工作者，所在公司日前被評為省級先進單位。如今，我要競聘的是人保***市分公司總經理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的開展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的根底，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。二、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。我一直認為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。1996年4月產、壽險分設，我接手邳州公司，當時背負500多萬元的包袱，內外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀開展，進入新世紀騰飛”的中長期規(guī)劃，如今這些目的已經全部實現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務迅猛開展。公司業(yè)務由分設前的700余萬元，到XX年打破XX萬元大關，增長近3倍。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費1000萬元，年均增長率達33.33%。XX年底實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長27.52%，人均保費105.36萬元，實現(xiàn)利潤190萬元，人均利潤10.1萬元，位居@#$六縣之首，實現(xiàn)了跳躍式開展。三、對保險工作有著豐富的理論經歷。我從保險業(yè)務員做起，至今已有二十三年，在領導崗位已經工作了十五年，其中，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年，可以說保險業(yè)務的方方面面，了熟于心，業(yè)務再錯綜復雜，也能應對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協(xié)調才能、社交才能、公關才能。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻組，下讓業(yè)務員全方位跟蹤效勞，并且調動一切力量進展公關社交活動聯(lián)絡感情，經過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務保費達235萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府，政府機構，新聞媒體建立了良好個公共關系，為業(yè)務的開展奠定了堅實的根底。四、堅持黨性原那么，做到清正廉潔，克已奉公，以身原那么。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領導班子建立上，注重加強團結，發(fā)揮群體作用；在處理人際關系上，嚴于律己，寬以待人；在業(yè)務開展上，強調開拓進取，效勞創(chuàng)新；在經營管理上，遵章守規(guī)，合法經營；在隊伍建立上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提早一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調四年后，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進展再學習，努力的充實自己，進步自己，除了堅持學習業(yè)務知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創(chuàng)造學習型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家成認學歷的專本科證書。五、有著斐然的工作業(yè)績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不管是設施設備，還是效勞管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲@#$市“先進支公司”、“標兵支公司”，邳州市和@#$市@#$政府屢次授予“雙文明先進單位”，XX年代表@#$分公司參加全省業(yè)務考核，在13家參評單位中，榮獲第七。去年經過@#$市公司綜合考評，獲“奮進杯”先進單位。XX年保費收入實現(xiàn)了歷史性打破，全面完成@#$分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲@#$市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設想。一、有信心有才能當好助手，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經歷，能為領導的決策提供有價值的參考。職務雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保存的奉獻出來，不計較個人名利的得失，不當擺設。二、充分發(fā)揮自己公關社交協(xié)調才能的特長，將自己的成功經歷，推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內，使自己盡快完成角色的轉換，協(xié)助分公司領導翻開縣級公司工作新場面，全面提升市公司業(yè)務業(yè)績。職務上去，人要下去，我會經常深化基層和業(yè)務一線，加強調查研究，找準問題關鍵，采取實在可行措施，力爭在較短的時間內翻開工作場面。三、擺正自己的位置，甘當配角，當好配角。在工作中，我會注意維護主要____的威信，全力支持公司領導班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。尊敬的各位領導：在我的競聘演說完畢時，我還想說的是，西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我會做得更精彩。競聘保險公司市支公司經理演講稿尊敬的各位領導、同事們：大家好！首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次進步自己、鍛煉自己的時機，英勇地走上臺來，承受大家的評判。我叫李同，今年**￥歲，現(xiàn)任中國***保險公司邳州市支公司經理，經濟師，大專學歷，南大研究生在讀。17歲到農村下放勞動鍛煉，18歲參加中國*，1981年5月從事人保工作，歷任業(yè)務員、副科長、科長、經理助理、副經理，經理。先后三次被評為省級先進工作者，所在公司日前被評為省級先進單位。如今，我要競聘的是人保***市分公司總經理助理。我的任職優(yōu)勢有這樣幾點：一、對人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險業(yè)二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的開展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的根底，更何況我對人保事業(yè)的愛，是如此的專一和執(zhí)著。二、對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取創(chuàng)新的欲望。我一直認為，保險業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。1996年4月產、壽險分設，我接手邳州公司，當時背負500多萬元的包袱，內外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，后二年謀開展，進入新世紀騰飛”的中長期規(guī)劃，如今這些目的已經全部實現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務迅猛開展。公司業(yè)務由分設前的700余萬元，到XX年打破XX萬元大關，增長近3倍。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費1000萬元，年均增長率達33.33%。XX年底實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長27.52%，人均保費105.36萬元，實現(xiàn)利潤190萬元，人均利潤10.1萬元，位居@#$六縣之首，實現(xiàn)了跳躍式開展。三、對保險工作有著豐富的理論經歷。我從保險業(yè)務員做起，至今已有二十三年，在領導崗位已經工作了十五年，其中，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年，可以說保險業(yè)務的方方面面，了熟于心，業(yè)務再錯綜復雜，也能應對自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協(xié)調才能、社交才能、公關才能。去年徐塘發(fā)電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級公司組成攻組，下讓業(yè)務員全方位跟蹤效勞，并且調動一切力量進展公關社交活動聯(lián)絡感情，經過省、市、縣三級公司上下聯(lián)動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業(yè)務保費達235萬。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時，公司與政府，政府機構，新聞媒體建立了良好個公共關系，為業(yè)務的開展奠定了堅實的根底。四、堅持黨性原那么，做到清正廉潔，克已奉公，以身原那么。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領導班子建立上，注重加強團結，發(fā)揮群體作用；在處理人際關系上，嚴于律己，寬以待人；在業(yè)務開展上，強調開拓進取，效勞創(chuàng)新；在經營管理上，遵章守規(guī)，合法經營；在隊伍建立上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提早一個多小時上班，從未休過一個節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調四年后，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進展再學習，努力的充實自己，進步自己，除了堅持學習業(yè)務知識外，88年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創(chuàng)造學習型企業(yè)，目前，已有60%的員工拿到了國家成認學歷的專本科證書。五、有著斐然的工作業(yè)績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不管是設施設備，還是效勞管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲@#$市“先進支公司”、“標兵支公司”，邳州市和@#$市@#$政府屢次授予“雙文明先進單位”，XX年代表@#$分公司參加全省業(yè)務考核，在13家參評單位中，榮獲第七。去年經過@#$市公司綜合考評，獲“奮進杯”先進單位。XX年保費收入實現(xiàn)了歷史性打破，全面完成@#$分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲@#$市“雙文明”稱號，還被評為保險系統(tǒng)省級先進單位。以上擇其要談了自己的任職優(yōu)勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設想。一、有信心有才能當好助手，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經歷，能為領導的決策提供有價值的參考。職務雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保存的奉獻出來，不計較個人名利的得失，不當擺設。二、充分發(fā)揮自己公關社交協(xié)調才能的特長，將自己的成功經歷，推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內，使自己盡快完成角色的轉換，協(xié)助分公司領導翻開縣級公司工作新場面，全面提升市公司業(yè)務業(yè)績。職務上去，人要下去，我會經常深化基層和業(yè)務一線，加強調查研究，找準問題關鍵，采取實在可行措施，力爭在較短的時間內翻開工作場面。三、擺正自己的位置，甘當配角，當好配角。在工作中，我會注意維護主要____的威信，全力支持公司領導班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。尊敬的各位領導：在我的競聘演說完畢時，我還想說的是，西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我會做得更精彩。謝謝大家！競聘保險公司經理演講稿一、自我介紹我叫xxx，來自xx縣郵政局，2023年2月XX成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟XX郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益開展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。2023年曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的時機和平臺。2023年1月，XX代理保險團隊逐漸開展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務根底、獨有的管理才能和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。2023年12月獲得XX郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項才能得以充分的見證。二、工作成就2023年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速開展，2023年代理保費僅僅只有2000萬元，2023年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年方案的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人開展到如今的23人團隊，只有3人沒有獲得代理人資格證，關鍵是人員交換速度比較快，新進人員還將來得及考證，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升。三、以往工作方法組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進展代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務，借此拉近與客戶溝通的間隔，便于更好的宣傳業(yè)務；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。四、開展目的及措施xx局目的：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.20xx年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷形式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷形式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭到達6%。1、優(yōu)化團隊，調動積極性、提升團隊才能。運用好省局的各項鼓勵政策，特別是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，施行能上、平下、庸讓的團隊管理新形式，增強責任感和使命感。對2023年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目的，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓才能，進步培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模?！?〕做好上門客戶的宣傳效勞工作。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進展歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時的、靈敏的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，進步促成率。要做到保險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作。〔2〕縣局專業(yè)每周至少催促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳方案，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已到達效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關記錄，不斷總結經歷，進步自身業(yè)務。〔3〕根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析^p，列出重點客戶，有組織、有方案的施行拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳方案。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)絡老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進展保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。〔4〕施行以網點加外拓的新營銷形式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉；另一方面是按月挑選有效客戶信息，使團隊有目的的進展營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶?！?〕及時通報和追蹤業(yè)務開展情況，全力催促全區(qū)業(yè)務齊頭并進開展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區(qū)資共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網點形象進度等內容適時地進展飛信通報。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)開展的最終目的。3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快開展。對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資共享。這次競聘我非常重視，就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習慣，讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；團隊建立方面考慮已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對代理保險的開展起到一點用處,以上是我個人的愚見。xxx代理保險專業(yè)XX年XX月XX日保險公司經理崗位競聘演講稿尊敬的各位領導，各位老師：大家好！記得有人說過：“人最大的缺乏不在于看不到自身的缺乏，而在于看不到自身宏大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人才能的20%”，很早的時候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有才能承擔這一重任。一、自我介紹我叫xxx，來自xx縣郵政局，20**年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益開展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。2023年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的時機和平臺。年1月，xx代理保險團隊逐漸開展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務根底、獨有的管理才能和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。20**年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項才能得以充分的見證。二、工作成就年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速開展，XX年代理保費僅僅只有XX萬元，2023年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年方案的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人開展到如今的23人團隊，只有3人沒有獲得代理人資格證，關鍵是人員交換速度比較快，新進人員還將來得及考證，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的提升。三、以往工作方法組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進展代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務，借此拉近與客戶溝通的間隔，便于更好的宣傳業(yè)務；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。四、開展目的及措施局目的：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2023年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷形式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷形式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭到達6%。1、優(yōu)化團隊，調動積極性、提升團隊才能。運用好省局的各項鼓勵政策，特別是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，施行能上、平下、庸讓的團隊管理新形式，增強責任感和使命感。對2023年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，2023年設定季度目的，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓才能，進步培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊?！?」2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。〔1〕做好上門客戶的宣傳效勞工作。首先是營業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進展歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時的、靈敏的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，進步促成率。要做到保險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作?！?〕縣局專業(yè)每周至少催促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳方案，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已到達效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關記錄，不斷總結經歷，進步自身業(yè)務?！?〕根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析^p，列出重點客戶，有組織、有方案的施行拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳方案。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)絡老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進展保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績?！?〕施行以網點加外拓的新營銷形式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉；另一方面是按月挑選有效客戶信息，使團隊有目的的進展營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶?！?〕及時通報和追蹤業(yè)務開展情況，全力催促全區(qū)業(yè)務齊頭并進開展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區(qū)資共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網點形象進度等內容適時地進展飛信通報。通過業(yè)務宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)開展的最終目的。3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快開展。對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資共享?！昂蔑L憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起到達成功此岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，假設我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！謝謝大家！物業(yè)保險公司經理競聘演講稿大家好！今天我懷著沖動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分說明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種時機對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！競聘后的設想假設這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保開展做出自己應有的奉獻。假設我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進步的表達也使我有時機進一步奉獻人保事業(yè)，效勞別人。我的詳細工作設想是：1、認真學習，努力鉆研業(yè)務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業(yè)務開展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向____、有工作經歷的同志學習，翻開工作場面，進步工作的準確性，減少盲目性2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當好總經理的助手，親密聯(lián)絡群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、害怕盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、標準嚴格的監(jiān)視約束機制和科學合理的鼓勵機制，進步公司運行效率，降低公司運營本錢。4、在認真分析^pxx地區(qū)、xx地區(qū)，乃至xx的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的方案，明確目的。在業(yè)務開展上，要抓住非車險業(yè)務開展，積極施行差異化的經營策略，大力開展以責任險為龍頭的新險業(yè)務、以家財險為主體的分散性業(yè)務和以工程險為代表的高風險業(yè)務，重點抓好個體私營經濟保險效勞和“第三領域”保險業(yè)務，為業(yè)務開展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建立，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應保險開展的新形勢。在“三個中心”建立上，要在現(xiàn)有組織架構的根底上，進一步發(fā)揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，進步內部流轉的自動化，進步工作效率，降低經營本錢，以適應保險經營的“微利”時代。5、采取措施，真抓實干，務務實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深化實際，關注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，進步公司的反響才能和應變才能。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務方案，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目的，并要身體力行，協(xié)調、疏通有關工作環(huán)節(jié)，解決有關詳細問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出奉獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。6、親密聯(lián)絡群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，結實樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做理論“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝大家！保險公司中層經理競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導，各位優(yōu)秀的事業(yè)同仁：大家好!非常感謝市公司能提供這樣一個展示自己的時機。首先做一下自我介紹：我叫xx，*黨員，XX年畢業(yè)于*****校***專業(yè)，XX年7月進入中國人壽**分公司客戶效勞中心先后從事理賠調查、賠案審核、理賠主管工作，XX年9月市公司機構改革后在業(yè)務管理部從事核賠崗工作至今;XX年11月起兼市公司營業(yè)廳主管至今。我今天競聘的崗位是中介代理部副經理，我競聘的優(yōu)勢有以下幾方面：1、純熟的計算機操作和業(yè)務系統(tǒng)使用才能，有利于做好信息統(tǒng)計和銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導。2、熟悉業(yè)務流程。5年的柜面工作使我對于各項業(yè)務流程包括中介代理業(yè)務的各項流程非常熟悉，有利于指導一線中介代理業(yè)務的順利開展。3、溝通和協(xié)調才能。通過做柜面主管工作和理賠調查工作，我接觸到各種不同的客戶和單位，處理過很多疑難問題，鍛煉了我的溝通和協(xié)調才能，面對全新的工作領域，這些溝通和協(xié)調的才能，會使我可以更好的輔助中介代理部經理開展銷售渠道維護工作。4、培訓才能。從事理賠主管工作5年來，先后對縣市區(qū)理賠人員進展了5次培訓，培訓的內容既有一般的實務與操作，也有疑難問題的處理、調查的方法與技巧和理賠話術等深層次的培訓，通過這些培訓，也提升了自己的培訓才能。中介代理部作為銷售管理部門，培訓也是必不可少的，這將有助于我輔助中介代理部經理做好各種培訓工作。5、掌握中介代理業(yè)務的各項業(yè)務管理規(guī)定。我以前所從事的業(yè)務管理工作，既有直接面向客戶和銷售人員的詳細業(yè)務處理工作，又有宏觀的業(yè)務管理工作，既是各項管理規(guī)定的制定者或參與者，又是這些管理規(guī)定的詳細執(zhí)行者。因此，我能純熟掌握關于中介代理業(yè)務的管理規(guī)定，有利于按照公司的各項管理規(guī)定輔助中介代理部經理開展中介代理的各項工作，同時也有利于同運營支持部門進展有效的溝通和協(xié)調。6、有一定的管理經歷。5年的理賠及營業(yè)廳管理工作使我積累了一定的管理經歷，根據(jù)工作的實際結合上級公司的要求，先后制定或參與制定了《**分公司理賠管理方法》《客戶理賠效勞指南》《**分公司理賠定點醫(yī)院范圍》《**分公司理賠爭議案件管理規(guī)定》《**分公司理賠時效評估細那么》等一系列實在有效可行的管理規(guī)定，通過兩年多的營業(yè)廳柜面管理，使我對工作管理和人力管理有了更新的認識，積累了更多的經歷。這些管理的經歷方法和溝通協(xié)調才能，會使我可以更好的做好綜合管理工作和銷售隊伍管理工作假設我這次可以競聘成功，不會辜負各位領導和同仁的信任，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好中介代理部經理的助手和參謀：1、做好銀保通系統(tǒng)的推廣應用和使用指導，保證銀保通系統(tǒng)的正常運行。2、做好行政綜合管理、信息交流和統(tǒng)計管理工作，為中介工作的順利開展提供后援支持和效勞。3、加強對中介代理各方面的業(yè)務學習，以最短的時間實現(xiàn)由業(yè)務管理人員到中介管理人員的角色轉變。4、協(xié)助經理做好中介銷售渠道維護工作和渠道拓展工作，與各銷售渠道保持良好的合作關系，進步銷售渠道的產能。5、協(xié)助中介部經理做好中介理財經理隊伍建立和專管員隊伍建立，輔助經理做好人力培訓工作，保持兩支隊伍的穩(wěn)定和持續(xù)擴展，以此保證中介業(yè)務的持續(xù)開展。6、協(xié)助中介部經理組織和制定全年中介代理開展規(guī)劃和年度銷售方案。協(xié)助中介部經理組織和制定業(yè)務推動方案，為縣市區(qū)支公司的中介代理業(yè)務提供銷售支持，輔助中介部經理督導各縣市區(qū)公司中介代理業(yè)務目的的達成。尊敬的各位領導，優(yōu)秀的事業(yè)同仁，今天的競聘為我提供了人生奮斗的舞臺，我要以此為契機，去奮斗、去拼搏，在公司的開展中實現(xiàn)自己的人生價值，理論也必將證明這一點。我的演講完畢，謝謝大家!保險公司部門經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位同仁：你們好!我叫xx，現(xiàn)年xx歲，很榮幸公司可以給予我這次難得的時機來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業(yè)務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的時機，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的兼職組訓培訓班，2023年5月又有幸被公司選送到省公司參加第五期組訓培訓班，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理才能和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我開展的平臺，我個性外向、好動好考慮、永不服輸。在入司不到9個月的時間里，個人業(yè)績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲市公司優(yōu)秀展業(yè)精英榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。2023年公司安排我督導橋江效勞部，通過與效勞部經理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元，開展到有效人力過40人，業(yè)績過百萬，效勞部也成功創(chuàng)立成為省標準化農村效勞部。2023年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也探究出了一套經歷。在今年一季度開門紅工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峰燁的詳細指導下，我?guī)е鴤€險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰(zhàn)，以新單期交保費280萬的業(yè)績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度城區(qū)聯(lián)賽的冠軍。就只因為對壽險事業(yè)的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有才能參加支公司個險部經理的競聘。我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優(yōu)勢：一是本人做過業(yè)務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有理論也有理論的經歷。二是自2023年進入公司以來，參加了兼職組訓組訓領導力訓練營等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面探究了一定的規(guī)律，總結了一定的經歷。四是本人熱愛壽險事業(yè)，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志于為溆浦壽險事業(yè)的開展奉獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優(yōu)異的業(yè)績回報公司領導多年的培養(yǎng)和幫助，同時，也是為自己的壽險事業(yè)尋找一個更高的平臺，從而鼓勵自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。假設這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：1、敬業(yè)愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。2、工作中以隊伍建立為核心，以日常根底管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《根本法》做好文章，以《根本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《根本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《根本法》中的標準團隊創(chuàng)立為經營中心，培養(yǎng)出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量。農服部在做好以上工作的根底上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理才能訓練和專業(yè)知識的培訓。3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。5、加強團隊文化建立，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰(zhàn)的高效團隊。6、做好人才培養(yǎng)，充分發(fā)揮組訓的專業(yè)優(yōu)勢，將組訓與團隊相掛鉤考核，做到培養(yǎng)人才、成就團隊。7、做好各部門的協(xié)調配合