《外貿(mào)英語函電》-古夕虹

UnitFourMakingQuotations&Offers

(報(bào)盤和報(bào)價(jià))ObjectivesIntroductionNewWords&Expressions

ChineseVersionoftheTextKeystoExercisesObjectivesUnitFourOffers&Quotations(報(bào)盤和報(bào)價(jià))

1.報(bào)價(jià)與報(bào)盤的含義

2.報(bào)盤的種類及其各自的含義

3.報(bào)盤和報(bào)價(jià)信的撰寫

通過本章的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生掌握:IntroductionAnofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.

Definitionofanoffer:UnitFourOffers&Quotations(報(bào)盤和報(bào)價(jià))Introduction

Afirmoffer(實(shí)盤)—Afirmofferisadefinitepromisetosellgoodsatthestatedprices,usuallywithinastatedperiodoftime.Thetermsstatedinafirmofferisbindingonthesellersiftheyareacceptedbythebuyerswithinitsvalidity.Inafirmoffer,anexactdescriptionofthegoods,thetimeofshipmentandthemodeofpaymentshouldbeincluded. Anon-firmoffer(虛盤)—Unlikeafirmoffer,anon-firmofferisnotbindinguponthesellers.Inotherwords,anon-firmoffercanbewithdrawnorchangedbythesellers.Intheinternationalbusiness,offerscanbedividedintotwokinds:UnitFourOffers&Quotations(報(bào)盤和報(bào)價(jià))Introduction

Aquotationisnotan“offer”inthelegalsense.Itisjustanindicationofpricewithoutcontractualobligationandsubjecttochangewithoutpreviousnotice.Thedifferencebetweenanofferandaquotation:UnitFourOffers&Quotations(報(bào)盤和報(bào)價(jià))Letter11.offer與quotation的區(qū)別：

Offer為報(bào)盤，也就是說除了針對某種商品的價(jià)格外，還應(yīng)該包括數(shù)量、交貨期、支付方式等交易條件。

quotation為報(bào)價(jià)，即某種商品的價(jià)格。2.acknowledgev.承認(rèn)或宣布收到

acknowledgementn.承認(rèn)；收悉通知

acknowledgereceiptof

確認(rèn)收到某人來信用acknowledge

確認(rèn)收到某人來電報(bào)用confirmEg:我們確認(rèn)收到你方十月十日的來函。

WeacknowledgeyourletterofOct.10.WeacknowledgereceiptofyourletterofOct.10

1.datev.加日期于；日期為；與介詞of作用相同

WehavereceivedyourletterofNov.18.WehavereceivedyourletterdatedNov.18.

2.offerv/n報(bào)盤offersbsthataprice以…價(jià)格向某人報(bào)盤offersbfirm給某人報(bào)實(shí)盤makesbafirmofferforsthataprice向…報(bào)實(shí)盤afirmoffer實(shí)盤anon-firmoffer虛盤toacceptanoffer接受報(bào)盤toconfirmanoffer確認(rèn)報(bào)盤afirmoffer實(shí)盤

anon-firmoffer虛盤toacceptanoffer接受報(bào)盤toconfirmanoffer確認(rèn)報(bào)盤todeclineanoffer拒絕報(bào)盤toentertainanoffer考慮接受報(bào)盤toextendanoffer延長報(bào)盤towithdrawanoffer撤銷報(bào)盤tocancelanoffer取消報(bào)盤torenewanoffer恢復(fù)報(bào)盤acombinedoffer搭配報(bào)盤

1.L/Cletterofcredit商業(yè)信用證2.inone’sfavor以某方為受益人3.payablebydraftatsight憑即期匯票支付4.EMP歐洲主要港口

縮寫為EMP，按照航運(yùn)公會統(tǒng)一規(guī)定歐洲主要港口有：英國London（倫敦）法國Marseilles（馬賽）意大利Genoa（熱那亞）德國Hamburg（漢堡）荷蘭Rotterdam（鹿特丹）比利時Antwerp（安特衛(wèi)普）丹麥Copenhagen（哥本哈根）5.firmadj.確定的；有效的

Ourofferisfirmfor5days.我方報(bào)盤有效期為五天。

We’repleasedtomakeyouafirmoffer.我方很樂意向你方報(bào)實(shí)盤。

1.subjectadj.以…為條件;以…為準(zhǔn)；取決于；后接介詞toEg:We’remakingyouafirmofferasfollows,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthisweek.

現(xiàn)向你方報(bào)實(shí)盤如下，以你方答復(fù)于本周末前到達(dá)為有效。報(bào)虛盤Theofferissubjecttoourfinalconfirmation.本報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。Theofferissubjecttopriorsale.本報(bào)盤以貨物先售出為條件。Theofferissubjecttochangewithoutnotice.本報(bào)盤以隨時更改而勿需另作通知為條件。Theofferissubjecttogoodsbeingunsold.本報(bào)盤以貨物未售出為條件。Wemakeyoutheofferwithoutengagement.此報(bào)盤為無約束力的報(bào)盤。注意：一個實(shí)盤從法律角度上講，必須符合三點(diǎn)要求才構(gòu)成實(shí)盤Clear內(nèi)容清楚確切不含糊其詞，模棱兩可。Complete交易條件完整（商品名稱、規(guī)格、包裝、數(shù)量、交貨期、價(jià)格支付方式、裝運(yùn)期等）;對報(bào)盤有效期做出規(guī)定，這一點(diǎn)也很重要。Final無保留：發(fā)盤人愿意按照他所提出的交易條件同受盤人簽訂合同，除此之外，沒有任何保留條件。保留條件的表達(dá)：

subjecttoourfinalconfirmationsubjecttopriorsalesubjecttothegoodsbeingunsoldsubjecttochangewithoutnotice;withoutengagement

1.entertainv.考慮接受

Eg:Wearenotinapositiontoentertainanyfreshordersonaccountoftheuncertaintyofrawmaterials.

由于原材料的不穩(wěn)定，所以不能考慮接受任何新訂單2.counteroffern.v.還盤；還價(jià)

Eg:Yourcounterofferisnotinlinewiththeinternationalmarketprice.

你方還盤與國際市場價(jià)格不符。3.inrespectof就…而言

inrespectto關(guān)于；就…來說；

withrespectto關(guān)于；就…來說；至于；

inthisrespect在這方面

1.parceln.一批貨部分貨物，小宗貨物其概念是這樣的：在國際貿(mào)易中，某些商品除了大宗買賣需要用整整一條船來裝運(yùn)之外，還有一些數(shù)量較小的交易和少量貨物的托運(yùn)，用不著整條船，非整船或整船貨物的一部分，通常就稱為小宗貨物，或部分貨。(類似的表達(dá)法還有l(wèi)ot)2.instock庫存3.beunderoffer=beonoffer正在報(bào)盤中；正在出售中

Eg:Thegoodsareunderofferelsewhereandwecannotofferyouatpresent.

貨物已向其它地區(qū)報(bào)盤，因而目前不能給你方報(bào)盤。4.bidn./v.遞價(jià)（買方）

tomakesbabidforsthataprice以…價(jià)格向某人遞價(jià)

tobidapriceforsth就…向某人遞價(jià)

1.obtainv.獲得；得到

obtain為一般用語，secure指難以得到的或得花費(fèi)氣力才能獲取的2.foryourinformation僅供參考；順便告知；順致奉告

foryourreference供你方參考

foryourperusal供你方斟酌（詳細(xì)閱讀）

foryoutostudy供你方研究3.demandn/v.+for需要；需求

beinlargedemandfor大量需求

beingood/heavydemandfor大量需求

beinsmalldemandfor需求不大

beinbriskdemandfor需求活躍

beinregulardemandfor常年需求

1.resultv.結(jié)果

resultin導(dǎo)致某種后果

resultfrom產(chǎn)生某種結(jié)果

Eg:IfyoufailtoestablishtheL/Cintime,youwillbeheldresponsibleforanylossresultingfromthedelay.倘若你方不能按時開立信用證，你方須負(fù)責(zé)因此而造成的一切損失2.benefitn.利益；好處；救濟(jì)金；

v.(by/from)有益于；使受益

Eg:Thereisnodoubtthatwebothpartiesshallbenefitbythisarrangement.

毫無疑問，這一安排對我們雙方都有利。3.advancingmarket行市上漲Themarketadvances.行市上漲Themarketrises.行市上漲Themarketstiffens.行市堅(jiān)挺Themarkethardens.Themarketisstrengthening.Marketisstrong.行市堅(jiān)挺Marketisfirm.行市堅(jiān)挺

Marketisbrisk.行市活躍Marketisactive.行市活躍Themarketsoars.行市上漲\Marketisdeclining.行市下跌Marketisweak.行市疲軟

1.receiptn.收到

beinreceiptof已收到

havereceivedfrom2.acceptancen.接受執(zhí)事先生：茲確認(rèn)收到你方本月10日來信，獲悉你方希望得到絲綢襯衫和絲綢裙子成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)的實(shí)盤?，F(xiàn)向你方開報(bào)絲綢襯衫3,000打，每件45成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)倫敦凈價(jià)，裝運(yùn)期為2010年4月份。付款采用以我方為受益人的保兌信用證，憑即期匯票支付。此報(bào)盤為實(shí)盤，以你方答復(fù)于2月25日前到達(dá)我方為有效。

請注意我們已報(bào)出最優(yōu)惠價(jià)格，因而任何還盤都不予考慮。關(guān)于絲綢裙子，現(xiàn)告知你方:我們目前僅有的幾筆貨已向其它地區(qū)報(bào)盤，但若你方能給我們一個可接受的遞價(jià)，你方則很有可能獲得該貨。順便告知，近來對上述商品的需求量很大，如此日益增長的需求必然導(dǎo)致價(jià)格的上漲，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市場上漲這一機(jī)會從中漁利。

謹(jǐn)呈

Letter21.requestv.n.要求

atone’srequest=attherequestof應(yīng)某人的請求byrequest依照請求onrequest一經(jīng)要求就，承索即寄inrequest需要2.confidentadj.相信的，有信心的

beconfidentthatbeconfidentofdoing3.takepleasureindoingsth高興地做某事

havepleasureindoingsth高興地做某事

takethepleasureofdoingsth高興地做某事

havethepleasureofdoingsth高興地做某事

1.validadj.有效的；正當(dāng)?shù)膔emainvalid有效2.profitablebusiness賺錢的生意

inourfavor以…為受益人；以…為抬頭的3.negotiationn.議付；兌現(xiàn)；

negotiatev.議付negotiableadj.可談判的；可轉(zhuǎn)讓的

Eg:Pleaseamendthecreditaccordinglytoenablenegotiationofthedraft.

請對信用證作出相應(yīng)的修改以便能議付匯票。

PleaseamendtheL/Casrequested,otherwisewecannotnegotiateourdraft.

請按要求修改信用證，否則我方無法議付匯票。

1.briskadj.活躍的，暢通的2.attentionn.注意immediate/promptattention

執(zhí)事先生：事由：兒童服裝

你方4月4日來信中表達(dá)了對我兒童服裝感興趣，對此深表謝意。應(yīng)你方要求，茲欣然向你開報(bào)下列報(bào)盤，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)：價(jià)格：成本加運(yùn)費(fèi)蒙特利爾價(jià)裝運(yùn)：收到你方信用證后一個月內(nèi)支付：以我方為收益人的100%不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付，信用證必須在裝運(yùn)前一個月開到賣方并在裝船后15天內(nèi)在中國議付有效。如你所知，我們的庫存有限而需求非常活躍。你的早日決策至關(guān)重要。我們確信你們能做一筆賺錢的買賣。盼即復(fù)。謹(jǐn)上，

Lformainvoice形式發(fā)票；又稱預(yù)開發(fā)票

proformainvoice又稱預(yù)開發(fā)票，進(jìn)口方有時要求出口方將打算出售的商品的名稱、規(guī)格、單價(jià)等條件開立一種非正式的參考性的發(fā)票用以向本國當(dāng)局申請進(jìn)口或批準(zhǔn)外匯之用，這種發(fā)票稱為形式發(fā)票。形式發(fā)票的用途：申請進(jìn)口許可證；申請外匯；代替報(bào)盤或報(bào)價(jià)；在進(jìn)口報(bào)關(guān)而正式發(fā)票尚未到達(dá)時，可供進(jìn)口商報(bào)關(guān)之用;分批交貨；用寄售方式銷售貨物1.thereisnoquestionaboutdoingsth

做某事沒有任何問題2.authoritiesn.當(dāng)局；3.thesaid（前面）所說的；所談及的4.import/exportlicense進(jìn)/出口許可證businesslicense營業(yè)執(zhí)照

drivinglicense駕駛執(zhí)照5.pricen.價(jià)格buyingprice買價(jià)

sellingprice賣價(jià)

retailprice零售價(jià)

wholesaleprice批發(fā)價(jià)

prevailingprice=rulingprice=currentprice現(xiàn)行價(jià)格

netprice凈價(jià)

grossprice毛價(jià)

lowestprice最低價(jià)格competitiveprice具有競爭力的價(jià)格

reasonablepricemoderateprice公道價(jià)格attractiveprice吸引力的價(jià)格

favorableprice優(yōu)惠價(jià)格keenestprice克己價(jià)格workableprice可行的價(jià)格

unworkableprice做不開的價(jià)格

1.approvev.批準(zhǔn)；通過；贊成；稱許

approvaln.批準(zhǔn)；認(rèn)可；同意；

meetwithapprovalmeetwithgeneralapproval得到一致同意

meetwithwideapprovaltowin/earnsb’sapproval得到贊許

inapproval用某種方式表示贊許2.sellingfast暢銷3.takethenecessarysteps采取必要步驟執(zhí)事先生：我方已收到你方樣品，非常感謝。如果你方能接受每打13美元大連離岸價(jià)，請寄給我方形式發(fā)票，我們準(zhǔn)備向你方訂購花式貝殼紐扣1000打。我們從當(dāng)局獲取必要的進(jìn)口許可證是毫無問題的。一經(jīng)所說的許可證申辦下來，我們即開立以你方為收益人的信用證。我們希望這一訂單將是以后一系列訂單的第一筆。謹(jǐn)呈，Lpliancen.按照，應(yīng)允

incompliancewith應(yīng)……要求2.articlen.貨物；商品3.beofservicetosb.樂意為某人服務(wù)4.meetwithafavorablereception深受歡迎5.onaccountof因?yàn)?；由?.allowsbaspecialdiscountof3%給sb3%的特別折扣敬啟者：感謝您方3月11日的詢盤信。應(yīng)你方要求，我方現(xiàn)寄去我公司帶有插圖的目錄冊以及各類純棉襯衫的樣品。因?yàn)榻谠牧系臐q價(jià)，我們很快會修改貨號為2020商品的價(jià)格。真誠希望能為您方效勞。謹(jǐn)上，

Letter51.theEuropeanmarket歐洲市場2.qualityn.質(zhì)量

salesbysample憑樣品買賣

qualityasperseller’ssample憑賣方樣品買賣

qualityasperbuyer’ssample憑買方樣品買賣3.beautifulindesign設(shè)計(jì)美觀4.substantialadj.大量的

onasubstantialscale大規(guī)模

onalargescale大規(guī)模5.pressv.催促；緊迫，敦促+forEg:Pleasepressthemforpunctualshipment.

請催促他們按時裝運(yùn)。6.repeatorder續(xù)訂單：指與原訂單除了裝運(yùn)期不同外，價(jià)格、數(shù)量等其它交易條件也不完全相同。7.saleable=salable可銷的；適銷的8.asfollows如下9.meetwithafavorablereception深受歡迎

toenjoypopularitytoenjoyfastsalestomeetwithgreatfavor10.placeorderswithsb向sb訂貨執(zhí)事先生：感謝你方6月15日詢購手工刺繡純棉臺布500打。我們的臺布在歐洲市場上深受歡迎。這不只是因?yàn)榕_布的質(zhì)量好、設(shè)計(jì)美觀，而且也因?yàn)槭鞘掷C的。在過去的幾年里，很多商人已向我們大量訂貨，有些還渴望續(xù)訂貨。我們相信我臺布在你市場上同樣適銷。對你所要求的數(shù)量，我們現(xiàn)報(bào)盤如下，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。手工刺繡純棉臺布：數(shù)量：1000條貨號205單價(jià)10美元/條數(shù)量：100條貨號202單價(jià)20美元/條成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)安特衛(wèi)普凈價(jià)支付：憑即期信用證裝運(yùn)：收到信用證后5—6周內(nèi)我們另函寄給你們一些最新的目錄冊以供參考。如上述報(bào)盤可接受的話，請傳真告知以便我方確認(rèn)。謹(jǐn)上，Translation1.按照請求，我們現(xiàn)報(bào)盤500輛飛鴿牌自行車如下。Atyourrequest,wearemakinganofferfor500piecesof“FlyingPigeon”Bicyclesasfollows.2.此報(bào)盤為實(shí)盤，以你方在本月底前復(fù)到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbytheendofthismonth.3.如果你方認(rèn)為這一報(bào)盤可接受，請即來電，以便我方確認(rèn)。獲得必要的進(jìn)口許可證是沒有問題的。

Ifyoufindourofferacceptable,pleasecableusforconfirmation.Thereisnoquestionaboutgettingthenecessaryimportlicense.4.我們高興地給你方報(bào)永久牌自行車?yán)魉钩杀颈ｋU(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)的實(shí)盤。

WearepleasedtoofferyouafirmofferCIFLagosfor“Forever“BrandBicycles

5.關(guān)于標(biāo)題項(xiàng)下的貨物，隨函寄去形式發(fā)票88號一式兩份。請注意我們報(bào)盤有效期至6月10日。

Astothecaptionedthegoods,wearesendingyou,undercover,aproformainvoiceNo.88induplicate.PleasenotethatourofferremainsgooduntilJune10.6.本報(bào)盤將保留至月底有效。