2023年軟件銷售試用期工作總結(jié)

第12頁共12頁2023年?軟件銷售試?用期工作總?結(jié)試用期?工作總結(jié)我?是渠道中心?___辦事?處的銷售溫?兵兵，于_?_年__月?__日進(jìn)入?公司，成為?___公司?的一員，做?起了dlp?行業(yè)的一只?小狼。就在?人事通知我?準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資?料的時(shí)候，?我才意識(shí)到?三個(gè)月的時(shí)?間就這樣過?去了，好像?所有的事情?還發(fā)生在昨?天一樣。這?段時(shí)間我收?獲了很多，?也成長了很?多，對(duì)于我?從職場(chǎng)新人?到一個(gè)合格?商務(wù)人員的?轉(zhuǎn)變具有重?要意義，在?這里我非常?感謝公司給?我的機(jī)會(huì)和?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?指導(dǎo)和關(guān)懷?，沒有領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助，我成長?不到現(xiàn)在的?程度。記?得到公司的?第一天，我?的領(lǐng)導(dǎo)問過?我一句話：?到__公司?來你打算怎?么做？我侃?侃而談，說?了很多抱負(fù)?和理想之類?的話。我領(lǐng)?導(dǎo)只跟我說?了一句：我?只希望你踏?踏實(shí)實(shí)的做?，從一點(diǎn)一?滴中做起，?這樣的腳步?才是最真實(shí)?的。從剛開?始每天的思?考琢磨，慢?慢地成為了?一種行為準(zhǔn)?則，促進(jìn)我?在__公司?更加快速的?成長。數(shù)據(jù)?安全領(lǐng)域是?我原來沒有?接觸過的，?感到很陌生?，但在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助下，?我對(duì)公司的?___架構(gòu)?、規(guī)章制度?、行業(yè)組成?、市場(chǎng)比例?、公司產(chǎn)品?等有了初步?的認(rèn)識(shí)，很?快完成了產(chǎn)?品的學(xué)習(xí)過?程，在較短?的時(shí)間內(nèi)適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境，?最重要的是?接觸和學(xué)習(xí)?了不少的相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，為做好自?己的本職工?作奠定了基?礎(chǔ)。在進(jìn)入?公司的第二?周，公司_?__了__?_區(qū)域新員?工的培訓(xùn)，?對(duì)公司的產(chǎn)?品和市場(chǎng)前?景及公司政?策做了詳細(xì)?的培訓(xùn)，培?訓(xùn)期間不懂?就問，印象?不深的就反?復(fù)思考琢磨?，短短的幾?天使我對(duì)數(shù)?據(jù)防泄漏行?業(yè)有了更深?的認(rèn)識(shí)，對(duì)?公司的產(chǎn)品?的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?和應(yīng)用場(chǎng)景?有了更多的?了解。在培?訓(xùn)結(jié)束后，?還參加了新?員工的__?_演講考核?，并取得了?較好的成績?。在培訓(xùn)結(jié)?束后，__?_了公司的?主要產(chǎn)品，?進(jìn)行了測(cè)試?，對(duì)性能和?功能有了全?新的感受。?在本月下?旬主管給了?布置了具體?的任務(wù)：聯(lián)?系___地?區(qū)設(shè)計(jì)公司?和設(shè)計(jì)院。?我從___?搜索、__?_、挖掘需?求、抓有效?客戶，一步?步的進(jìn)行，?用十幾天的?時(shí)間基本了?解了___?地區(qū)設(shè)計(jì)院?行業(yè)的市場(chǎng)?情況。__?_地區(qū)對(duì)信?息化認(rèn)識(shí)程?度比較低，?好多單位還?停留在防火?墻、殺毒?軟件的防護(hù)?措施階段，?完全沒有接?觸過內(nèi)部防?護(hù)的軟解決?方案，這既?是一個(gè)問題?，又是一個(gè)?機(jī)遇，我相?信在設(shè)計(jì)行?業(yè)剛性需求?的引導(dǎo)下，?___市場(chǎng)?會(huì)越做越好?。在進(jìn)入?公司的第二?個(gè)月份，我?開始跟著主?管跑市場(chǎng)，?在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)?的過程中不?斷提高，在?去現(xiàn)場(chǎng)之前?，先給自己?定下幾個(gè)目?標(biāo)，要理解?哪些問題，?聽懂哪些回?答。不懂的?就下來，雖?然方法簡單?，但效果很?顯著。在之?后主管對(duì)整?個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流?程給我做了?詳細(xì)的指導(dǎo)?和分析，指?出幾個(gè)__?_及解決方?法。在代理?商和合作伙?伴的項(xiàng)目操?作方面也給?我做了專門?的培訓(xùn)，在?實(shí)際工作中?更加順手。?第___月?份一個(gè)最大?的收獲就是?市場(chǎng)開拓方?面，經(jīng)過自?己的努力，?___設(shè)計(jì)?行業(yè)中做過?的___家?，要進(jìn)行的?___家，?想深入了解?___家，?并且后面的?數(shù)字在不斷?的增加，這?使我在工作?中更加有信?心，對(duì)公司?的發(fā)展和_?__地區(qū)市?場(chǎng)的擴(kuò)展充?滿了期待。?第三個(gè)月?份是對(duì)學(xué)習(xí)?的充實(shí)和驗(yàn)?證的月份，?第三個(gè)月份?開始公司_?__了全公?司新員工的?培訓(xùn)公司，?在外地辦事?處的人員也?回京參加。?這給了我們?一個(gè)很好的?交流平臺(tái)，?通過把自己?工作中遇到?的問題和總?結(jié)的經(jīng)驗(yàn)_?__，在近?十天的培訓(xùn)?中，我的實(shí)?際操作能力?、對(duì)市場(chǎng)的?見解又有了?較大的提高?，在后半月?的項(xiàng)目跟進(jìn)?中把這段時(shí)?間的學(xué)習(xí)成?果展現(xiàn)出來?，并不斷升?華，成為了?我最大的興?趣，我很喜?歡在項(xiàng)目跟?進(jìn)中交流、?___、說?服的過程。?在這方面公?司和主管給?了我最大的?幫助，不斷?的發(fā)現(xiàn)不足?、不斷的彌?補(bǔ)、不斷的?進(jìn)步，在這?個(gè)行業(yè)，這?個(gè)公司我會(huì)?我會(huì)越來越?成功。在?這近三個(gè)月?的工作中，?我一直嚴(yán)格?要求自己，?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，履行自?己的工作職?責(zé)，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)?然我在工作?中還存在一?定的問題和?不足，比如?：對(duì)渠道業(yè)?務(wù)不太熟悉?，處理問題?不能得心應(yīng)?手，工作經(jīng)?驗(yàn)方面有待?提高；對(duì)相?關(guān)知識(shí)情況?了解的還不?夠詳細(xì)和充?實(shí)。對(duì)于這?些不足，我?會(huì)虛心向周?圍的同事學(xué)?習(xí)，專業(yè)和?非專業(yè)上不?懂的問題虛?心請(qǐng)教，努?力豐富自己?，充實(shí)自己?，尋找自身?差距，拓展?知識(shí)面，不?斷培養(yǎng)和提?高自己的項(xiàng)?目控制能力?，把自己業(yè)?務(wù)素質(zhì)和工?作能力進(jìn)一?步提高。在?這段時(shí)間里?，我非常感?謝主管和其?他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?工作中出現(xiàn)?的失誤的提?醒和指正，?這些經(jīng)歷讓?我不斷成熟?，在以后?處理各種問?題時(shí)考慮得?更加全面。?現(xiàn)在的我同?老員工相比?，在工作經(jīng)?驗(yàn)和能力上?有一定的差?距，也希望?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同?事對(duì)我多提?要求，多提?建議，使我?更快更好的?完善自己，?提高自己。?在今后的?日子里，我?會(huì)繼續(xù)努力?，在___?這塊區(qū)域留?下我的影子?，留下__?公司的影子?，隨公司一?塊成長。?第二篇：銷?售試用期工?作總結(jié)作?為一名銷售?新人，剛加?入房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候什?么都不懂，?現(xiàn)在想起來?還有些好笑?，通過這段?時(shí)期的磨練?，現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)很?多工作的實(shí)?施。這些?工作主要包?括：1、?深入銷售第?一線，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)了解?客戶的特點(diǎn)?和需求，掌?握客戶的心?理動(dòng)態(tài)（范?本），找出?客戶最關(guān)心?的問題。?__園__?庭，__閣?開盤期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。?__村2?、6底層商?鋪銷售期間?的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。__花?園ii-9?,iv-3?,iv-4?開盤的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。2?、收集其他?樓盤的宣傳?資料和報(bào)紙?廣告，掌握?競(jìng)爭樓盤的?動(dòng)向，了解?其他樓盤的?促銷手段和?銷售措施。?收集了_?__月份至?今各樓盤的?報(bào)紙廣告并?整理分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動(dòng)，吸取?別人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)。參?觀了__廣?場(chǎng)，__花?城，__新?城的開盤促?銷以及房展?會(huì)的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對(duì)接，對(duì)?其提交的策?劃方案根據(jù)?實(shí)際情況提?出修改意見?供領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時(shí)把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實(shí)際?，更加有效?。5、參?加公司的各?種促銷活動(dòng)?，___銷?售人員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)開展?宣傳工作，?協(xié)調(diào)和溝通?銷售部和策?劃公司的分?工合作。參?加了___?月份的“房?展會(huì)”，“?__園國慶?看房專線車?”，__節(jié)?期間的“投?資貿(mào)易洽談?會(huì)”的展覽?等促銷活動(dòng)?。6、根?據(jù)實(shí)際情況?，對(duì)重要問?題多想辦法?，多出主意?，盡最大能?力提出相應(yīng)?的建議和方?案給領(lǐng)導(dǎo)參?考，做好營?銷人員的參?謀策劃工作?。7、參?加每周銷售?部主管例會(huì)?，將周銷售?工作總結(jié)整?理好，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了?解銷售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本）。從_?__月份進(jìn)?入公司開始?，每周匯總?各點(diǎn)周銷售?情況上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)8、指?導(dǎo)各銷售點(diǎn)?做好每個(gè)月?的互訪報(bào)告?和每季度的?市場(chǎng)調(diào)查報(bào)?告，讓各點(diǎn)?人員都熟悉?公司其他各?點(diǎn)的相關(guān)情?況，了解市?場(chǎng)上競(jìng)爭對(duì)?手的情況和?動(dòng)向。各點(diǎn)?交來的互訪?報(bào)告和市調(diào)?報(bào)告，以備?領(lǐng)導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)?銷售部綜合?點(diǎn)人員應(yīng)該?了解的基本?的房地產(chǎn)銷?售知識(shí)和工?作程序，工?作方法。協(xié)?助其他同事?接待辦理產(chǎn)?權(quán)證的客戶?等。10?、處理銷售?部有關(guān)營銷?策劃方面的?事務(wù)等。?近半年的工?作中，我通?過實(shí)踐學(xué)到?了許多房地?產(chǎn)的相關(guān)知?識(shí)，通過不?斷的學(xué)習(xí)逐?步提高了自?己的業(yè)務(wù)水?平。但是作?為新人，我?深深知道，?自己經(jīng)驗(yàn)還?是相對(duì)欠缺?的，需要不?斷的學(xué)習(xí)和?磨練。因此?，在新的一?年里，我希?望通過到銷?售第一線的?不斷學(xué)習(xí)和?實(shí)踐，做好?個(gè)人工作計(jì)?劃，在現(xiàn)場(chǎng)?不斷增加自?己的經(jīng)驗(yàn)和?見識(shí)，爭取?使自己的業(yè)?務(wù)水平提到?一個(gè)更高的?高度，為公?司多做貢獻(xiàn)?。第三篇?：銷售試用?期工作總結(jié)?我叫__?，于__年?__月__?日進(jìn)入公司?，根據(jù)公司?的需要，目?前擔(dān)任__?一職，負(fù)責(zé)?__工作。?本人工作認(rèn)?真、細(xì)心且?具有較強(qiáng)的?責(zé)任心和進(jìn)?取心，勤勉?不懈，極富?工作熱情;?性格開朗，?樂于與他人?溝通，具有?良好和熟練?的溝通技巧?，有很強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能?力;責(zé)任感?強(qiáng)，確實(shí)完?成領(lǐng)導(dǎo)交付?的工作，和?公司同，全?國公務(wù)員共?同天地事之?間能夠通力?合作，關(guān)系?相處融洽而?和睦，配合?各部門負(fù)責(zé)?人成功地完?成各項(xiàng)工作?;積極學(xué)習(xí)?新知識(shí)、技?能，注重自?身發(fā)展和進(jìn)?步。我自_?_年__月?工作以來，?一直從事_?_工作，因?此，我對(duì)公?司這個(gè)崗位?的工作可以?說駕輕就熟?，并且我在?很短的時(shí)間?內(nèi)熟悉了公?司以及有關(guān)?工作的基本?情況，馬上?進(jìn)入工作。?現(xiàn)將工作情?況簡要總結(jié)?如下：1?.2.?3.4.?在本部門?的工作中，?我勤奮工作?，獲得了本?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事的認(rèn)同?。當(dāng)然，在?工作中我也?出現(xiàn)了一些?小的差錯(cuò)和?問題，部門?領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)?給我指出，?促進(jìn)了我工?作的成熟性?。如果說?剛來的那幾?天僅僅是從?簡介中了解?公司，對(duì)公?司的認(rèn)識(shí)僅?僅是皮毛的?話，那么隨?著時(shí)間的推?移，我對(duì)公?司也有了更?為深刻的了?解。公司寬?松融洽的工?作氛圍、團(tuán)?結(jié)向上的企?業(yè)文化，讓?我很快進(jìn)入?到了工作角?色中來。這?就好比一輛?正在進(jìn)行磨?合的新車一?樣，一個(gè)好?的司機(jī)會(huì)讓?新車的磨合?期縮短，并?且會(huì)很好的?保護(hù)好新車?，讓它發(fā)揮?出最好的性?能。咱們公?司就是一名?優(yōu)秀的司機(jī)?，新員工就?是需要渡過?磨合期的新?車，在公司?的領(lǐng)導(dǎo)下，?我會(huì)更加嚴(yán)?格要求自己?，在作好本?職工作的同?時(shí)，積極團(tuán)?結(jié)同事，搞?好大家之間?的關(guān)系。在?工作中，要?不斷的學(xué)習(xí)?與積累，不?斷的提出問?題，解決問?題，不斷完?善自我，使?工作能夠更?快、更好的?完成。我相?信我一定會(huì)?做好工作，?成為優(yōu)秀的?聞天人中的?一份子，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的期望。?總之，在?這一個(gè)月的?工作中，我?深深體會(huì)到?有一個(gè)__?、共進(jìn)的團(tuán)?隊(duì)是非常重?要的，有一?個(gè)積極向上?、大氣磅礴?的公司和領(lǐng)?導(dǎo)是員工前?進(jìn)的動(dòng)力。?__公司給?了我這樣一?個(gè)發(fā)揮的舞?臺(tái)，我就要?珍惜這次機(jī)?會(huì)，為公司?的發(fā)展竭盡?全力。在此?我提出轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)，希望?自己能成為?公司的正式?員工/，懇?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以?批準(zhǔn)。申請(qǐng)?人：__年?__月__?日公司員?工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?書2尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)：?我于__年?__月__?日成為公司?的試用員工?，到今天_?__個(gè)月試?用期已滿，?根據(jù)公司的?規(guī)章制度，?現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為?公司正式員?工。作為?一個(gè)，初來?公司，曾經(jīng)?很擔(dān)心不知?該怎么與人?共處，該如?何做好工作?;但是公司?寬松融洽的?工作氛圍、?團(tuán)結(jié)向上的?企業(yè)文化，?讓我很快完?成了從學(xué)生?到職員的轉(zhuǎn)?變。在輪?崗實(shí)習(xí)期間?，我先后在?工程部、成?本部、企發(fā)?部和辦公室?等各個(gè)部門?的學(xué)習(xí)工作?了一段時(shí)間?。這些部門?的業(yè)務(wù)是我?以前從未接?觸過的，和?我的專業(yè)知?識(shí)相差也較?大;但是各?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事的耐心?指導(dǎo)，使我?在較短的時(shí)?間內(nèi)適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司的?整個(gè)操作流?程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴(yán)格要求自?己，認(rèn)真及?時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)?布置的每一?項(xiàng)任務(wù)，同?時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)?導(dǎo)分憂;專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學(xué)習(xí)請(qǐng)教?，不斷提高?充實(shí)自己，?希望能盡早?獨(dú)當(dāng)一面，?為公司做出?更大的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然，初?入職場(chǎng)，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯(cuò)需?領(lǐng)導(dǎo)指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時(shí)考慮得更?全面，杜絕?類似失誤的?發(fā)生。在此?，我要特地?感謝部門的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?對(duì)我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對(duì)我工作中?出現(xiàn)的失，?全國公務(wù)員?共同天地誤?的提醒和指?正。經(jīng)過?這六個(gè)月，?我現(xiàn)在已經(jīng)?能夠獨(dú)立處?理公司的帳?務(wù)，整理部?門內(nèi)部各種?資料，進(jìn)行?各項(xiàng)稅務(wù)申?報(bào)，協(xié)助進(jìn)?行資金分析?，從整體上?把握公司的?財(cái)務(wù)運(yùn)作流?程。當(dāng)然我?還有很多不?足，處理問?題的經(jīng)驗(yàn)方?面有待提高?，團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力也需要?進(jìn)一步增強(qiáng)?，需要不斷?繼續(xù)學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?這是我的第?一份工作，?這半年來我?學(xué)到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?希望以一名?正式員工的?身份在這里?工作，實(shí)現(xiàn)?自己的奮斗?目標(biāo)，體現(xiàn)?自己的人生?價(jià)值，和公?司一起成長?。在此我提?出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?給我繼續(xù)鍛?煉自己、實(shí)?現(xiàn)理想的機(jī)?會(huì)。我會(huì)用?謙虛的態(tài)度?和飽滿的熱?情做好我的?本職工作，?為公司創(chuàng)造?價(jià)值，同公?司一起展望?美好的未來?!第四篇?：銷售試用?期工作總結(jié)?在很多時(shí)?候都會(huì)想為?之前的工作?做個(gè)總結(jié)，?在今后的工?作上能夠取?長把工作做?得更好，有?了工作總結(jié)?，對(duì)下一年?的計(jì)劃也會(huì)?比較得心應(yīng)?手。在三?年多月的試?用期中，我?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?學(xué)習(xí)到了很?多銷售方面?的知識(shí)，并?且對(duì)公司的?銷售流程有?了一定的認(rèn)?識(shí);對(duì)于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個(gè)?月的一點(diǎn)工?作心得，不?足之處希望?領(lǐng)導(dǎo)指正，?以便得以更?好的學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。因?為手頭上有?點(diǎn)客戶資料?，剛開始做?銷售的半個(gè)?月時(shí)我是在?辦公室里打?電話，因?yàn)?在電話里客?戶不會(huì)和你?說得很詳細(xì)?，但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這樣?做達(dá)不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時(shí)會(huì)很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動(dòng)?上門，這也?是做銷售員?必須要面對(duì)?的。沒有人?指點(diǎn)我應(yīng)該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進(jìn)不去，?一次又一次?的吃“門釘?”之后，總?結(jié)出了進(jìn)各?個(gè)客戶門的?方法，不要?怕路遠(yuǎn)，不?要怕門不好?找，要有耐?心，大門總?有沒有門衛(wèi)?的時(shí)間，老?虎總有睡覺?的時(shí)間，總?有“熱心人?”會(huì)告訴你?門在哪兒去?找誰?？蛻?那里去了一?次，人家未?必就會(huì)記得?住你，所以?要經(jīng)常和客?戶照個(gè)面讓?他記做你.?因?yàn)榭蛻裘?天會(huì)見到很?多的銷售人?員，所以一?定要讓客戶?記得住你.?對(duì)此我感到?非常高興，?因?yàn)槲乙蝗?客戶就知道?我是誰.?首先要了解?工作流程，?對(duì)于不同品?種的銷售。?初次面對(duì)這?項(xiàng)工作時(shí)我?覺得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下這?幾個(gè)月里我?對(duì)銷售流程?有了深入的?認(rèn)識(shí)，包括?產(chǎn)品銷售、?退貨缺貨處?理及對(duì)賬回?籠。領(lǐng)導(dǎo)和?同事還經(jīng)常?傳授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并且?會(huì)帶我一起?去拜訪一些?客戶及領(lǐng)導(dǎo)?，回公司后?仔細(xì)地分析?講解，這些?都對(duì)我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次?，就是專業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?。作為一名?銷售人員專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)是不可欠?缺的，如果?對(duì)自己銷售?的產(chǎn)品的性?能、特點(diǎn)及?應(yīng)用情況都?不了解，就?無法好好的?向客戶介紹?自己的產(chǎn)品?，甚至在客?戶咨詢時(shí)無?法使客戶更?深入地了解?產(chǎn)品而錯(cuò)失?機(jī)會(huì)，所以?在空閑時(shí)我?就會(huì)學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品的一?些資料，以?便做好銷售?工作。經(jīng)?過這幾個(gè)月?的鍛煉，我?將目前的銷?售工作歸納?為首先一定?要勤奮踏實(shí)?，對(duì)于已有?我們公司產(chǎn)?品的地方應(yīng)?當(dāng)多去了解?一下產(chǎn)品的?銷售情況，?在了解情況?的同時(shí)也就?能順便摸清?一些項(xiàng)目信?息，看看是?否需要我們?公司其他產(chǎn)?品。對(duì)于周?邊沒有和我?們公司合作?的門店就應(yīng)?當(dāng)帶足資料?多去介紹我?們的產(chǎn)品，?使他們了解?我們公司以?達(dá)到以后合?作的目的。?要做好銷?售光是勤奮?還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，另外?還需要有良?好的溝通技?巧。作為一?名銷售人員?除了簽合同?銷售東西外?，還要對(duì)賬?回籠，而這?回籠一項(xiàng)就?特別需要良?好的溝通能?力。眼下我?最主要的努?力方向就是?改進(jìn)自己的?工作方法、?深入學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品知識(shí)?，充分利用?廠家資源將?被動(dòng)銷售模?式逐漸轉(zhuǎn)化?為主動(dòng)地銷?售來提高銷?售水平。?過去的幾個(gè)?月里在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下我學(xué)習(xí)?到了很多知?識(shí)，對(duì)銷售?這個(gè)崗位的?工作有了一?定的體會(huì)和?認(rèn)識(shí)，我要?以更飽滿的?精神和充沛?的精力投入?到以后的工?作和學(xué)習(xí)中?去，努力成?為一名合格?的銷售人員?。第五篇?：銷售試用?期工作總結(jié)?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)瞬即逝?，我來__?_分公司已?經(jīng)三個(gè)月了?，在這段時(shí)?間里由于鋼?材市場(chǎng)的原?因，現(xiàn)貨銷?售業(yè)績很不?樂觀，但我?在銷售業(yè)務(wù)?方面卻得到?了很大的收?獲，這與領(lǐng)?導(dǎo)、師傅以?及同事們的?幫助是分不?開的。我是?學(xué)軋鋼專業(yè)?的，畢業(yè)后?一直在鋼廠?的生產(chǎn)一線?從事生產(chǎn)技?術(shù)工作，來?到___分?公司從事銷?售工作，對(duì)?我來說就是?進(jìn)入一個(gè)全?新的領(lǐng)域，?一切都充滿?了陌生和好?奇。在分公?司報(bào)到上班?的一周時(shí)間?里,我基本?了解了分公?司的基本概?況及銷售經(jīng)?營狀況。?我現(xiàn)在在建?材組從事建?材銷售業(yè)務(wù)?，每天的工?作都很充實(shí)?并富有新意?，主要從以?下幾方面介?紹這三個(gè)月?期間我的工?作學(xué)習(xí)情況?。一、學(xué)?習(xí)銷售業(yè)務(wù)?及簡樂（e?rp）操作?系統(tǒng)的操作?：1、經(jīng)?銷商報(bào)價(jià)：?此項(xiàng)工作就?是每天在8?:50之前?，向___?建材市場(chǎng)及?主要經(jīng)銷商?詢問當(dāng)天的?銷售價(jià)格；?2、做價(jià)?格申請(qǐng)：以?經(jīng)銷商報(bào)價(jià)?及我的鋼鐵?網(wǎng)前一天的?銷售價(jià)格為?依據(jù)合理確?定我公司當(dāng)?天的銷售限?價(jià)，通過簡?樂（erp?）操作系統(tǒng)?做銷售價(jià)格?申請(qǐng)，等待?公司總部核?定后進(jìn)行銷?售；3、?簡樂（er?p）操作系?統(tǒng)采購管理?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：?a）下采?購訂單：根?據(jù)當(dāng)期采購?計(jì)劃合理的?下采購訂單?；b）做?采購入庫：?通過簡樂（?erp）操?作