《江小白營銷案例分析》

江小白營銷方法的心得體會我國白酒行業(yè)一直處于低迷狀態(tài)，特別是“三公消費”、軍委“禁酒令”的提出，進一步讓白酒行業(yè)陷入了困境，而青春小酒江小白卻努力突破重圍，迅速在白酒行業(yè)中提升了知名度和品牌形象，這不得不歸功于江小白成功的新媒體營銷以及文化營銷策略的結(jié)合。江小白不僅努力挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，還在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行內(nèi)容再創(chuàng)造，通過一系列個性化的語錄，迅速俘獲了消費者的芳心，并且在小酒行業(yè)保持著較高的知名度，這種營銷模式值得諸多白酒企業(yè)借鑒。本文將對江小白的成功營銷說出我的一點心得和體會。江小白是四川新藍圖商貿(mào)有限公司旗下品牌，2011年，一款名叫江小白的青春小酒進入白酒，打出“以青春文藝的名義制造流行”的全新營銷思路，將活力四射的青年人設(shè)定為主要消費群體，摒棄傳統(tǒng)酒業(yè)高端深沉的一貫作風(fēng)，選擇以微博作為主要的營銷手段，并在新浪微博注冊官方微博——@我是江小白，開啟了別具一格的微博營銷之路。江小白準(zhǔn)確把握了受眾群體的心態(tài)，有針對性地進行營銷策劃，在微博上進行推廣，有效迎合了受眾的心理需求，大大提高了其營銷效果。其文化營銷的傳播原理如下：1、以青春作為營銷主題“以青春的名義制造流行”，是江小白發(fā)出的青春口號。無論是在酒瓶設(shè)計、外觀包裝，還是在微博文案、宣傳口號，無處不滲透著青春的氣息，這就是江小白貫穿始終的“青春”主題營銷。2013年作為江小白業(yè)務(wù)飛速增長的一年，也是全國刮起“追憶青春”風(fēng)的一年，正如電影《致我們終將逝去的青春》帶給每個觀影者的思考，青春是個恒久的主題。當(dāng)70后感嘆自己不再年輕，80后感嘆自己責(zé)任重大，90后感嘆自己前途迷茫的時候，幾乎每一代人都在追憶自己美好而單純的青春，希望把屬于青春的熱情和活力永遠留在自己的心里。江小白的主題營銷，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了人們對“青春”由衷的喜愛，微博平臺上，關(guān)于青春話題的討論聲量很高，極易引起微博用戶的共鳴。微博文案上，江小白也采用了偏青春偏文藝的語調(diào)，而不是深沉古板的口吻，讓微博稿件多了一絲青春的氣息，和受眾的心理層次剛好吻合。2、將語錄作為營銷的內(nèi)容別具一格的流行語錄，是江小白廣告宣傳的獨特之處。例如“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“關(guān)于明天的事，我們后天就知道了”、“不看歷史了，我們自己寫”這樣的江小白語錄，都給受眾留下了深刻的印象。近年來，以微博為代表的新媒體的快速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)流行語創(chuàng)造了滋生的土壤，僅2013年一年，例如“我和我的小伙伴都驚呆了”、“為何放棄治療”、“不明覺厲”、“累覺不愛”等網(wǎng)絡(luò)流行語就橫掃了微博微信圈子，成為了網(wǎng)友們的口頭禪。江小白準(zhǔn)確地將“流行語”和“新媒體”兩個關(guān)鍵點加以結(jié)合，形成了自制的江小白語錄，并把官方微博作為獨特傳播路徑。語言風(fēng)格也多以輕松俏皮、簡潔流行為主，迎合了青年微博用戶的風(fēng)格，便于記憶，易于傳播。3、迎合目標(biāo)受眾的情感訴求酒類并非生活必需品，因此酒類的營銷更需要技巧性。而酒對于年輕人的作用，強調(diào)的是精神層面的需求，江小白找到了與情緒的鏈接，給的定位是:喝出生活的態(tài)度?，F(xiàn)代生活節(jié)奏快壓力大，許多年輕人的情緒得不到宣泄，渴望淋漓盡致地釋放自己的壓抑情緒。江小白的微博文案，強調(diào)人生的態(tài)度和向上的力量，即使生活讓人煩悶，也要活出樂觀的態(tài)度。微博儼然已經(jīng)成為網(wǎng)友們發(fā)聲的平臺，年輕人越來越愿意在新媒體平臺上表態(tài)，釋放情緒，鼓舞精神。微博這種平等、個性的傳播模式，為每一位受眾提供了隨意傾訴，自由表達的渠道。正因為如此，有說法認為，微博充分滿足了現(xiàn)代快節(jié)奏高壓力社會下人們急劇上升的個人表達與傾訴溝通的需求。江小白的情緒營銷，正是將產(chǎn)品、情緒和微博連結(jié)起來，進行宣傳推廣。針對江小白的成功經(jīng)驗，我認為白酒行業(yè)在營銷的過程中可以從如下幾個角度來加以借鑒：（1）把握話語權(quán)，傳播正能量。微博用戶處于動態(tài)平衡中，極不穩(wěn)定，。很容易粉轉(zhuǎn)路人或者粉轉(zhuǎn)黑，如果一味地利用微博進行廣告宣傳，這將不利于酒類營銷的進一步進行。因此，酒品需要積極采取有效的文化傳播策略，有效穩(wěn)住目標(biāo)受眾，持續(xù)不斷地與之互動，利用消費者的訴求，充當(dāng)微博上的意見領(lǐng)袖，為微博粉絲傳播正能量，充當(dāng)起代言人，提高受眾的吸引力。（2）注重細節(jié)，提升企業(yè)形象。江小白可以在原先的語錄基礎(chǔ)上進行再設(shè)計，提升語錄的文藝美感度和哲理性，從而提高轉(zhuǎn)發(fā)率和