分析：孵化器之劫不懂創(chuàng)業(yè)者終將死去

分析：孵化器之劫，不懂創(chuàng)業(yè)者終將死去

如今，一年多下來，資本在波瀾變化和風(fēng)口轉(zhuǎn)換中送走了O2O，逃離了P2P：畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的思維再發(fā)散也不能直接變出人民幣，O2O的噱頭再響亮也阻止不了消費(fèi)者一哄而散。大家都知道，資本寒冬已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司將經(jīng)歷市場最嚴(yán)苛的考驗(yàn)。那有誰關(guān)注過隨著熱潮拔地而起的那些孵化器？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，到底需要什么樣的孵化器？2016年，孵化器行業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的改觀？孵化器：你知道創(chuàng)業(yè)者的需求嗎？王強(qiáng)(化名)，70后，做游戲出身，在投資圈名聲響亮。2013年8月份，趕著智能手表的風(fēng)口，他在微博上放出一款“新一代最輕薄的智能手表”的設(shè)計(jì)圖，使其產(chǎn)品一躍成為當(dāng)時(shí)最受關(guān)注的智能手表之一。2013年9月份，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靠3張外觀宣傳圖，10條微博，11個(gè)小時(shí)在淘寶眾籌上取得了3600萬人民幣的眾籌的業(yè)績。然而在2014年11月份，過了13個(gè)月之后，他的產(chǎn)品還交不到用戶的手里，盡管這時(shí)候他又趕著眾籌的風(fēng)口，在京東上啟動(dòng)了一條新的眾籌。2016年的元旦，當(dāng)他把第三代產(chǎn)品通過自己的官方平臺(tái)發(fā)售時(shí)，手上握著近億人民幣的資金，光鮮亮麗地接受各大媒體的采訪，而這背后真實(shí)的數(shù)據(jù)是什么呢？公開平臺(tái)的銷售和出貨都是2位數(shù)，王強(qiáng)給出的解釋是什么？“對(duì)供應(yīng)鏈估計(jì)不足”，3年加1個(gè)億的代價(jià)，對(duì)王強(qiáng)這樣的智能硬件創(chuàng)始人來說，他最需要的不是資金，不是技術(shù)，而是“供應(yīng)鏈”。吳璇(化名)，80后，斯坦福畢業(yè)，先后在微軟和谷歌擔(dān)任程序員，根正苗紅的硅谷人。趕著創(chuàng)業(yè)的熱潮，按捺不住躁動(dòng)的心，帶著最為先進(jìn)的無人機(jī)軟件技術(shù)走進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大街。憑著過硬的技術(shù)和酷炫的效果圖，吳璇的無人機(jī)很快虜獲了一批投資人的心，她也愈發(fā)呈現(xiàn)出CEO的范兒：出入五星級(jí)酒店，專車接送，坐在嘉賓席上參加交流分享會(huì)，接受各大媒體采訪，滿到不容打擾的行程……有人愿意出錢，有人免費(fèi)出讓辦公場地，還有人能提供完善的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，可是吳璇很快就發(fā)現(xiàn)了問題：商業(yè)無人機(jī)軟件技術(shù)的真正壁壘在于飛行控制+云臺(tái)+圖像傳輸，而她和合伙人擅長的僅是飛行控制，如何處理接收到的圖像和數(shù)據(jù)是他們陌生的領(lǐng)域。朋友圈再也找不到可以彌補(bǔ)短板的程序員，前來應(yīng)聘的要么提的條件太高，要么默契度不夠，隨著時(shí)間一天天的推移，除了最初的幾張效果圖畫的更精致，Pitch說得更流暢之外，無人機(jī)開發(fā)的進(jìn)度一直停滯不前。在國外待了六個(gè)月以后，吳璇又回到了硅谷上班，她給出的解釋是“軟件開發(fā)跟不上”。宋兵(化名)，90后，國內(nèi)名校畢業(yè)，在BAT工作過的他，帶著黑框眼鏡，穿著白色衛(wèi)衣，全身上下充斥著“互聯(lián)網(wǎng)思維”。2013年和兩個(gè)朋友組建了一家互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司，并憑借一篇營銷軟文一炮走紅，然而在引入投資、協(xié)商股權(quán)架構(gòu)的過程中帶來的則是利益分配不均的問題，最后竟走上了對(duì)薄公堂的道路。三名創(chuàng)始人分崩離析，宋兵被掃地出門?！爸?jǐn)慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙?！彼伪鴮?duì)此的解釋是“年輕合伙人不穩(wěn)定”。我們以為有著光鮮的名校背景，有著過硬的技術(shù)，有著1000、2000萬的啟動(dòng)資金，有非常好的效果圖，我們就可以誕生一個(gè)金光閃閃的產(chǎn)品，實(shí)際情況是這樣嗎？對(duì)于做硬件創(chuàng)新的公司來說，每一顆零部件的成本在哪，每一個(gè)供應(yīng)商如何溝通，所有的鴻溝如何跨越，如何控制你的成本，如何控制你的質(zhì)量，如何把所有的認(rèn)證都做完。對(duì)于做模式創(chuàng)新的公司來說，營銷如何開展，股權(quán)架構(gòu)怎么分配，如何得到專業(yè)的法律和財(cái)務(wù)方面的服務(wù)，這些是我們的理想解決不了的，現(xiàn)實(shí)需要面對(duì)這些問題。許多明星的案例最終都是敗在這樣的現(xiàn)實(shí)下。毫不夸張地說，創(chuàng)業(yè)的成功率是建立在孵化器發(fā)展的基礎(chǔ)上，相互影響、相互共生。過去的一年，孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)：物理空間持有者，房地產(chǎn)從業(yè)人員，社會(huì)閑散資金紛紛投入了孵化器創(chuàng)建大軍中……然而他們懂得創(chuàng)業(yè)者的需求嗎？有資金，有資源，有場地就可以“孵化”初創(chuàng)企業(yè)了嗎？孵化器的運(yùn)營模式究竟是怎樣的？凜冽的寒冬來了，孵化器太多了，似乎連創(chuàng)業(yè)者都不夠用了。生死劫：什么樣的孵化器會(huì)死去從中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的車庫咖啡開始，各種各樣的創(chuàng)業(yè)咖啡館就以北京為起點(diǎn)向其他一線城市以及二線城市擴(kuò)散。而孵化器的賣點(diǎn)多數(shù)跳不出這三塊：提供辦公位，導(dǎo)師培訓(xùn)系統(tǒng)，圈投資人進(jìn)來投資追捧。隨著2015年年初由國務(wù)院設(shè)立400億元的國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的大力支持，頂著官帽的各種文創(chuàng)園仗著財(cái)大氣粗繼續(xù)升級(jí)服務(wù)：免費(fèi)場地桌椅板凳；工商稅務(wù)法務(wù)手續(xù)等代理代辦；資金資源等扶持轉(zhuǎn)介。在爭相PK資源和服務(wù)的過程中，孵化器們想盡辦法為創(chuàng)業(yè)者及其項(xiàng)目包裝概念炒作，似乎并不關(guān)心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯和盈利模式，他們似乎也忘記了自己的初衷：培育出一批顛覆性的、優(yōu)質(zhì)的明星項(xiàng)目，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)更加完善。“供應(yīng)鏈”，“軟件開發(fā)”，“股權(quán)架構(gòu)”……要想解決上述的問題，這意味著一個(gè)合格的孵化器必須要有強(qiáng)大的孵化和投后管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)從種子期的篩選，到提供一系列的升值服務(wù)，包括后期資本的對(duì)接，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，都需要強(qiáng)大的資源整合能力和專業(yè)的人才。不論是成立自己的基金去投資入孵項(xiàng)目，還是整合市場力量給項(xiàng)目提供資本支持，孵化器還要有耐心給項(xiàng)目成長的時(shí)間，需要三五年甚至更長。同創(chuàng)業(yè)一樣，做孵化器同樣需要情懷和耐心。這是一條小型生產(chǎn)線，雖然這條生產(chǎn)線不大，但作為一條標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，它可以每天至少產(chǎn)出1000件的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講這已經(jīng)足夠了。這條生產(chǎn)線不在深圳，不在工廠，而在一家孵化器里。這個(gè)孵化器可以幫創(chuàng)業(yè)者從0做到1000件，然后放在京東眾籌上賣，賣好了，其戰(zhàn)略合作伙伴富士康會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目接過來，從1000件做到10萬件100萬件，這才是完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這才真正解決了“供應(yīng)鏈”的問題。硅谷運(yùn)動(dòng)可穿戴科技先驅(qū)者TuringSense曾面臨著對(duì)生產(chǎn)制造和產(chǎn)品質(zhì)量把控方面的風(fēng)險(xiǎn)，挨個(gè)工廠地跑、挨個(gè)模塊來找讓創(chuàng)始人無法投入更大地精力到研發(fā)當(dāng)中去，就當(dāng)他們快像王強(qiáng)那樣無法交付產(chǎn)品掙扎在生死一線上時(shí)，同樣還是這家孵化器，為他們解決了產(chǎn)線的后顧之憂，在為期六個(gè)月的孵化中，幫他們打磨產(chǎn)品、打通資金鏈、打開品牌建立通道。除了免費(fèi)提供給創(chuàng)業(yè)者使用的數(shù)萬平米孵化空間外，這家孵化器甚至還引進(jìn)了高標(biāo)準(zhǔn)的電學(xué)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、通信實(shí)驗(yàn)室和可靠性測試實(shí)驗(yàn)室，并在國內(nèi)建立了數(shù)條敏捷生產(chǎn)線，矢志于為創(chuàng)業(yè)者提供垂直領(lǐng)域的一站式服務(wù)，并為國內(nèi)孵化器產(chǎn)業(yè)尋找新的發(fā)展模式。什么樣的孵化器會(huì)死去？答案已經(jīng)呼之欲出了：不立足于改變的孵化器。這個(gè)時(shí)代不缺空間，不缺資金，也不缺想法，缺的是一顆改變的心。也許我們無法改變世界，但是至少，我們需要這份勇氣。凜冬將至：該如何轉(zhuǎn)型2015年7月3日，國安創(chuàng)客平臺(tái)正式啟動(dòng)。這是國企在孵化器產(chǎn)業(yè)的第一次登臺(tái)亮相，就帶來了15億元的大手筆。有地，有錢，有人，有資源。打著孵化器的招牌，當(dāng)著“二房東”，賺著政府小額補(bǔ)貼的民營孵化器們，你們還怎么競爭？轉(zhuǎn)型迫在眉睫。首先物理空間不再是關(guān)鍵因素。某占地約2000平方米，每平方米僅2元/天的租金，能提供一兩百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐的孵化器A運(yùn)營了一段時(shí)間后，入駐的項(xiàng)目僅三五個(gè)。原因之一是周邊的交通并不太便利，地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)。但更重要的是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在更看重的是空間里的化學(xué)反應(yīng)，希望可以相互借鑒和學(xué)習(xí)，而不只是一個(gè)辦公場地。因此那些僅靠園區(qū)資源和房地產(chǎn)人脈而成的孵化如果沒有所謂的投資功能，或者沒有引導(dǎo)資金，則意味著其盈利模式只能是所謂的收租金，意味著其只具備商業(yè)地產(chǎn)的屬性，這種模式的生存將愈發(fā)困難。其次需提高投資團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。P2P攬了錢就跑，O2O燒完補(bǔ)貼就死，所謂的海外光環(huán)、硬件創(chuàng)新竟被扒出來是山寨和忽悠……如何找到有潛力的項(xiàng)目，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄別，如何說服項(xiàng)目接受條款等等，投資團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)難能可貴。那些雇傭很多投資經(jīng)理，發(fā)動(dòng)“人海戰(zhàn)術(shù)”尋找項(xiàng)目的孵化園區(qū)和基金，實(shí)際上會(huì)增加成本，并且未必能取得理想效果：這些投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會(huì)、孵化器等地方，然而多數(shù)具有潛力的項(xiàng)目并不出現(xiàn)在這些領(lǐng)域及眾籌平臺(tái)上。第三，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和鏈接機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)維艱，整個(gè)發(fā)展的路途上需要更多的有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的輔導(dǎo)，除了投資人方面的投后輔導(dǎo)外，還必須有業(yè)務(wù)層面的具體指導(dǎo)和服務(wù)，因此孵化器提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，配備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就成為一種必須。此外，孵化器作為一個(gè)物理空間，同時(shí)接納更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)辦公，這打破了傳統(tǒng)意義上每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各自一個(gè)獨(dú)立辦公空間，與外界相對(duì)絕緣的狀態(tài)，這種多個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)空間中的共同相處，就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出更多的項(xiàng)目之間，以及項(xiàng)目和外界之間的更多的連接機(jī)會(huì)，諸如孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的互補(bǔ)性，相互之間的業(yè)務(wù)合作的可能性，以及同一個(gè)領(lǐng)域上下游服務(wù)機(jī)會(huì)的增多。這或許也是孵化器的最大價(jià)值，同一個(gè)時(shí)空?qǐng)鼍跋?，更多資源聚集后形成的更多橫向和縱向的連接機(jī)會(huì)，孕育更大商業(yè)價(jià)值的連接機(jī)會(huì)與可能。而所謂的公司注冊(cè)、財(cái)務(wù)法務(wù)服務(wù)、辦公場所等看上去眼花繚亂的所謂服務(wù)，都不是彰顯創(chuàng)業(yè)孵化器價(jià)值的核心因素，只是輔助元素而已。最后，深耕垂直領(lǐng)域。眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要專注，需要細(xì)分垂直領(lǐng)域，孵化也同樣如此。只有把所有資源集聚在一個(gè)領(lǐng)域，才能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和資源利用最大化。而未來，孵化器更可能以主題形式出現(xiàn)，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥類或硬件等細(xì)分領(lǐng)域。我們總習(xí)慣高估短時(shí)間的風(fēng)口，而低估長時(shí)間潛移默化的力量?；仡?015年孵化器行業(yè)的起伏搖擺，當(dāng)我們?nèi)W(xué)習(xí)、去努力，去關(guān)注更廣闊的世界、分析洞察整個(gè)生態(tài)