2023年市場部副總經(jīng)理總結(jié)

第3頁共3頁2023年?市場部副總?經(jīng)理總結(jié)?轉(zhuǎn)眼之間，?今年已經(jīng)過?了一半，伏?案沉思，半?年來，作為?__事業(yè)部?副總經(jīng)理，?我始終堅持?以經(jīng)濟(jì)效益?為中心，加?強(qiáng)部門管理?，腳踏實地?，不斷學(xué)習(xí)?，與部門員?工齊心協(xié)力?，較好地完?成了公司下?達(dá)的各項指?標(biāo)任務(wù)，主?動向“營銷?經(jīng)理”轉(zhuǎn)型??，F(xiàn)就__?事業(yè)部市場?經(jīng)營狀況及?下半年市場?拓展思路向?大家作個簡?要的匯報，?請領(lǐng)導(dǎo)__?_。本人?承蒙__及?各位領(lǐng)導(dǎo)厚?愛，從__?年__月?lián)?任__事業(yè)?部營銷副總?，進(jìn)入__?事業(yè)部后，?首先要做的?第一項工作?就是理清歷?年來遺留下?來的應(yīng)收款?以及發(fā)出商?品的銷售情?況。然而，?在清理的過?程中，卻發(fā)?現(xiàn)成立不到?半年的事業(yè)?部經(jīng)營狀況?如此混亂，?發(fā)出商品遺?留__萬元?(基本上無?法收回)，?應(yīng)收款遺留?__萬元，?在這種情況?下，我應(yīng)該?立即去做的?就是帶動營?銷人員清理?發(fā)出商品貨?款，并就可?收回的應(yīng)收?款進(jìn)行大力?的催討。在?集團(tuán)各部門?的配合下，?我們?nèi)〉昧?很大的進(jìn)展?，收回了_?_、__、?__應(yīng)收款?共計__萬?元。并就_?_公司要求?的質(zhì)量索賠?事宜同__?高層進(jìn)行溝?通交涉，經(jīng)?過深入的交?談，站在客?戶的角度解?決問題，在?__的理解?、支持、配?合下，至_?_年__月?底，將索賠?標(biāo)準(zhǔn)1賠6?降低為1賠?3，直接給?企業(yè)降低損?失__萬元?。我們也深?深的知道，?客戶是企業(yè)?生存的生命?線，我們也?意識到根據(jù)?目前的經(jīng)營?形式，不能?只局限于已?有的成熟的?老客戶，為?了拓展我們?的市場，也?應(yīng)該積極的?對新用戶進(jìn)?行拓展，在?各部門的積?極的配合下?,在__新?開發(fā)的客戶?中，成功地?處理好了同?__的關(guān)系?，也取得了?他們的進(jìn)一?步的認(rèn)同，?目前合作的?非常愉快，?訂單也有所?增加。另外?，在同__?分部方面的?合作，在經(jīng)?過我們的積?極的拜訪和?通力的合作?下，努力滿?足客戶的各?種需求，目?前也獲得了?他們的認(rèn)可?，取得了令?人欣慰的成?績；在和_?_公司的合?作也有了實?質(zhì)性的進(jìn)展?，提高了客?戶的滿意度?。根據(jù)市場?的需求，緊?跟市場電子?信息化的進(jìn)?程，通過阿?里巴巴宣傳?我們公司的?產(chǎn)品，調(diào)查?市場需求，?目前客戶詢?價不斷，為?提高我們未?來的市場占?有率打下了?很好的基礎(chǔ)?。另外，?在新老班子?領(lǐng)導(dǎo)的交替?過程中，我?忠實的履行?了集團(tuán)公司?對__事業(yè)?部的指示，?為__事業(yè)?部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)?班子的更替?工作做出了?一定的努力?。在新的領(lǐng)?導(dǎo)班子__?_以后，在?經(jīng)營業(yè)績方?面也取得了?可喜的成績?，今年__?-__月份?產(chǎn)品銷售額?同比去年同?期增長了_?__?？偠?言之，這離?不開集團(tuán)的?領(lǐng)導(dǎo)，特別?是__兼任?事業(yè)部總經(jīng)?理后的英明?決策。在擔(dān)?任__事業(yè)?部營銷副總?以后，我堅?持以臥龍“?誠、和、創(chuàng)?”為精神動?力，本著踏?踏實實做人?的原則來處?理各種關(guān)系?。在穩(wěn)固老?用戶的基礎(chǔ)?上，努力拓?展新用戶市?場。在各個?部門的配合?下，老用戶?__公司產(chǎn)?品、法國_?_產(chǎn)品、_?_產(chǎn)品都非?常穩(wěn)定，_?_系列產(chǎn)品?已經(jīng)全面投?產(chǎn)，訂單也?增加了。而?__的產(chǎn)品?實現(xiàn)了系列?化，__產(chǎn)?品也已經(jīng)全?面投產(chǎn)。?下半年，遵?照__“努?力拓展新客?戶，新市場?”的要求，?已著手對罩?極電機(jī)市場?、串激電機(jī)?市場(外資?廠的電動工?具)、啟動?電機(jī)市場進(jìn)?行有效的拓?展，重點(diǎn)對?有意向的_?_、__及?正在聯(lián)絡(luò)的?__及__?幾個外資吸?塵器電動工?具的工業(yè)廠?家以及__?_中山、_?__罩極電?機(jī)、串激電?機(jī)市場進(jìn)行?有效的拓展?，為__年?__事業(yè)部?的發(fā)展奠定?堅實基礎(chǔ)。?其次，加?強(qiáng)管理，規(guī)?范區(qū)域經(jīng)理?行為，確保?工作的到位?也是我今年?工作的重心?。觀念的更?新是首要因?素。我首先?將自己獲取?的相關(guān)知識?通過各種形?式傳達(dá)給區(qū)?域經(jīng)理，使?全員轉(zhuǎn)變觀?念，培養(yǎng)工?作自覺性；?其次通過跟?訪、市場調(diào)?查、平時工?作調(diào)查等形?式規(guī)范區(qū)域?經(jīng)理拜訪行?為,并分析?各區(qū)域經(jīng)理?工作中的亮?點(diǎn)與不足，?宣揚(yáng)亮點(diǎn)、?指導(dǎo)不足，?盡量使全員?業(yè)務(wù)素質(zhì)全?面提升；為?使區(qū)域經(jīng)理?拜訪真正有?價值，我通?過實際跟訪?尋找最適合?的拜訪方法?，杜絕了走?馬觀花現(xiàn)象?，提升了拜?訪質(zhì)量；目?前由于國外?市場的不斷?打開，國內(nèi)?市場面臨著?很大的壓力?，所以我就?特別強(qiáng)調(diào)對?老客戶訪銷?服務(wù)到位的?情況下大力?發(fā)展新市場?，減小市場?盲點(diǎn)；重視?客戶投訴，?將之與客戶?經(jīng)理工作質(zhì)?量結(jié)合，加?強(qiáng)自我督促?，部門全員?合理制訂每?日、每周、?每月工作安?排，互相監(jiān)?督，使工作?逐漸向程序?化發(fā)展。通?過一系列管?理措施，使?區(qū)域經(jīng)理基?本知道應(yīng)該?做什么、怎?樣做。我?認(rèn)為，一個?人只有對自?己的企業(yè)，?對自己從事?的工作抱以?極大的熱情?，才能極大?地發(fā)揮潛能?，為企業(yè)創(chuàng)?造更大的價?值，并在工?作中找到樂?趣。我正是?用這種心態(tài)?面對自己的?工作和企業(yè)?，按照營銷?經(jīng)理的職能?職責(zé)嚴(yán)格要?求自己，盡?心盡責(zé)做好?本職工作；?當(dāng)個人利益?與公司利益?發(fā)生沖突時?，毫不猶豫?放棄個人利?益。字串1?對于今后?的努力方向?，我對自己?做了如下的?打算：1?、繼續(xù)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，重“?內(nèi)涵”，迎?接挑戰(zhàn)；?2、加強(qiáng)動?腦思考能力?，在工作中?多想辦法、?出點(diǎn)子；?3、加強(qiáng)_?__協(xié)調(diào)能?力；4、?帶領(lǐng)營銷提?升服務(wù)水平?，幫助客戶?贏利，提高?客戶忠誠度?；5、繼?續(xù)加強(qiáng)國