2023年房地產(chǎn)實習報告總結四

第6頁共6頁2023年?房地產(chǎn)實習?報告總結四?__年_?_月__日?，我通過面?試進入__?房地產(chǎn)有限?公司。實習?期間我學到?了很多東西?，知道了真?正工作的狀?態(tài)，賺錢不?容易，做好?一份工作更?不容易埃很?感謝__的?同仁們在我?困難的時候?幫助我，指?導我，讓我?成長。經(jīng)過?這___個?月的實習，?讓我對我的?崗位有了初?步的了解，?對社會有了?更好的熟悉?，也對自己?有了深刻的?認識。一?、對__的?印象__?有限公司，?領導有楊經(jīng)?理，蔣經(jīng)理?。對待下屬?很熱情，不?懂就指點，?這讓我感到?很親切。_?_給你一個?五的家。給?人家一樣的?溫暖，多了?一份人情味?，少了一份?世故和冷漠?。二、工?作內(nèi)容1?、第一天過?去的時候還?是比較緊張?的，宿舍是?在一個農(nóng)村?改造房租的?。第一天?上班居然是?搬床鋪，搬?桌子，設立?自己的辦公?室，這讓我?很詫異。不?過畢竟是_?__的房地?產(chǎn)到了__?_海寧什么?都要從零開?始。2、?前半個月展?點拓客，在?臨平的沃爾?瑪商場我們?租了一個展?點，我們每?天都要去那?邊拓客，填?調(diào)查表格，?放下身段，?放下面子，?這算是進入?社會的第一?步吧！3?、談商家聯(lián)?盟，就是我?們要和當?shù)?商家們談交?易，我們需?要他們的客?源，讓他們?間接幫我們?做廣告，我?們則是在開?盤的時候讓?他們展示自?己的商品，?設展架。我?和謝姐就到?臨平的江南?家具市場找?到他們的經(jīng)?理，貌似很?談得來，雖?然我只是在?傍邊醬油了?下，但是收?益頗多，什?么事情都不?是那么難的?，只要自己?去行動就行?了。4、?接下來應該?是掃街了吧?，展點找了?很多，但是?我們自己還?要寫報告，?寫流程，流?程的審批還?要過很多的?負責人，所?以我們只能?掃街了，這?真是很不適?應，什么也?沒有就有那?么些單頁和?問卷，就能?讓路人幫你?填問卷說出?自己的電話?，姓名這些?隱私？這讓?我覺得異想?開？但是呢?，那些銷售?就不一樣了?直接就上了?，第一天我?就算在“觀?察”中結束?可吧，我總?結了下銷售?們也是普通?人上去要問?卷十個才會?有一個成效?，但是他們?完成了指標?，我沒有，?我明白了點?什么。5?、接下來應?該是展廳開?放的忙前忙?后了吧。前?期是電話邀?約，這也是?問卷起到效?果的時候了?，前期拓這?么多客戶是?多么的重要?，電話邀約?要多，展廳?開放的人才?多，那樣我?們的效果也?就達到了，?這時候基數(shù)?就很重要了?。一切都是?有計劃的，?才能鼓舞人?去努力啊！?6、后期?我就主要從?事問卷處理?的工作了，?這下工作還?是有點枯燥?乏味的，但?是每個工作?都不是多余?的，總要有?人去做，就?像一位學者?說的那樣-?如果小說里?出現(xiàn)了一把?___，拿?著把___?必定要有人?死。三、?工作感想?1、對自己?的對自己的?崗位有了初?步的認識。?我現(xiàn)在的工?作都是為了?開盤時候的?大賣，銷售?員則是為了?那天接到手?軟的客戶，?都是錢啊，?這是很誘惑?的，但是巨?大的成功前?的拓客，培?養(yǎng)客戶都是?那么的艱辛?需要毅力的?事情?？吹?凌峰的工作?狀態(tài)，使我?感觸很多。?覺得她做什?么事都是一?把好手。做?任何事都很?認真，特別?的積極向上?。也讓我明?白了，銷售?員不是簡單?的在銷售展?廳介紹自己?的樓盤，給?客戶解決疑?惑就夠了的?，聽聽電話?，發(fā)發(fā)文件?就可以，需?要的是毅力?，老虎獵肉?前期的忍耐?。因此，今?后我要加強?這方面的鍛?煉與學習。?向森達看齊?。2、以?往自己有點?懶，兩耳不?聞窗外事。?經(jīng)過同事和?領導的幫助?，自己漸漸?的適應了新?的工作環(huán)境?，也學到了?學校書本上?沒有的知識?--與同事?相處的方法?和積極地工?作態(tài)度。也?學會了主動?與同事交流?，聽取同事?對自己的批?評和建議。?四、個人?收獲這三?個月的實習?讓我收獲很?多。1、?每次拓客的?時候要說的?是一個不是?一個請求而?是一個消息?，我們__?來到了__?，要造老百?姓們都住的?起的超性價?比的房子，?這時候了解?到應該是一?種得益，而?不是只是為?了應付我們?，也不是為?了參加活動?獲得的小禮?品。這才是?一個強大，?有實力的公?司的職員的?一種姿態(tài)，?我們雖然不?需要小蜜蜂?，傳單什么?的都要自己?來，但是我?們也有我們?自己的姿態(tài)?，帶著那份?__的榮耀?，全國房地?產(chǎn)十強的霸?氣！2、?對于一些敏?感客戶，說?話要注意措?辭，語氣。?由于我現(xiàn)在?對公司情況?不是特別清?楚，加上經(jīng)?驗不足，懂?行的客戶問?起問題來不?能有什么個?人的以為；?承諾，不太?清的說辭都?是不應該的?。我們代表?公司的形象?，不能給客?戶不能兌現(xiàn)?的承諾.?3、有的時?候我太過專?注做自己的?事，有時也?不是太專注?，是沒有聽?別人講電話?的習慣。所?以有時小于?，領導他們?打電話自己?也不是很注?意。所以會?有這情況出?現(xiàn)“我剛才?打電話你沒?聽見嗎？”?。所以我又?學會了，當?辦公室來電?話時，我放?下手里的工?作，聽聽有?什么事。這?不是什么壞?習慣，因為?大家的工作?都是息息相?關的，都有?聯(lián)系。所以?很有可能他?們打電話的?內(nèi)容會涉及?到自己的工?作。__?_、__有?個習慣每天?早上集合報?告昨天今天?的任務，然?后大家一起?喊喊口號，?加油，一天?就是這么開?始的。你說?這是做做樣?子么？一開?始我確實是?這么以為的?，但是天天?這樣的任務?做的疲了，?但是每天的?加油打氣還?是照常！慢?慢的我就覺?得這是很重?要的一項工?作啊，如何?在百忙的工?作中調(diào)整自?己，看看周?邊努力的人?兒吧~5?、楊領導給?我們講過一?個故事，說?有一老板讓?他的下屬去?菜市場看看?土豆___?。他回來了?說___塊?錢一斤。老?板問他，土?豆還有多少?貨啊，豆角?___一斤??。克鸩?上來了。?通過這個故?事，我就知?道我的工作?能力還差得?遠呢。我要?了解的永遠?不是一個點?，而是一個?面。我要能?舉一反三的?想到很多問?題，因為我?的工作職責?是助理，所?以我更要把?領導需要用?到的一切信?息都搜集齊?全。五、?認識自己的?不足經(jīng)過?三個月的實?習，收獲良?多，同時也?認識到自己?的不足。?1）在工作?上，有時比?較粗心大意?，不夠細心?，有時干事?謹慎有余，?以至于縮手?縮腳。一?次換標簽，?我把批號都?寫成了__?_-1。糾?其原因就是?大意。因為?大意，沒把?標簽的批號?看得重要，?只注意別把?型號，規(guī)格?寫錯，就忽?略了批號。?沒用動腦子?。2）還?有就是做事?慌。尤其是?自己負責，?怕做不好，?怕讓大家著?急，結果就?自己急了，?結果反而做?不好了。就?像__發(fā)貨?換標簽那次?，小霍和付?師傅等著打?包，還有領?導看著，心?里就慌了，?加上是第一?次自己做，?就慌了。做?事慌是因為?沒有經(jīng)驗，?所以沒有自?信。所以容?易出錯，而?且都是低級?錯誤。我認?為這些在后?期是可以通?過鍛煉改正?的。3）?有時出錯多?了，就過分?小心了，一?點小事也不?敢做了，怕?出錯。所以?有時會事事?問，不免有?時會讓人覺?得煩。我覺?得這是一個?很不好的現(xiàn)?象。也是自?己的一個弱?點。怕挨罵?，怕?lián)熑?。不過以后?我會改進的?。沒有錯誤?怎么會有改?進，不犯錯?誤又怎么知?道什么是對?的。不挨罵?就更不知道?自己錯在哪?，更不會對?自己有全面?的認識.?5）做事缺?乏主動性。?領導說一句?就做一句。?前一秒鐘提?統(tǒng)計數(shù)據(jù)，?就去找數(shù)據(jù)?，記錄，做?表。別的，?以前的就不?管了。后一?秒鐘提領物?料，就跑去?一領物料，?就不管統(tǒng)計?數(shù)據(jù)。這也?是一個不好?的習慣。以?后改，一定?改。六、?今后努力的?方向1、?加強自身的?修養(yǎng)，知識?，在各種場?合都能搭得?上話，入得?了別人的話?題2、學?習更多知識?。藝多不壓?身，各個行?業(yè)都是相關?的。對自己?的工作也會?有所幫助。?3、愛崗?敬業(yè)。向小?于學習，把?公司的事當?成自己的事?，做事細心?，用心。?4、做事細?心，謹慎，?踏實。避免?低級錯誤的?發(fā)生。5?、提高工作?主動性。對?工作投入。?通過三個?月的實習，?我有付出也?有收獲，在?領導和同事?們的指導幫?助下，我已?適應了公司?的工作環(huán)境?。我清楚的?感覺到自己?在成長、在?成熟。但同?時，也深深?的體會到眾?多的不足，?如由于工作?時