大學生建筑行業(yè)實習心得體會

第46頁共46頁大學生建筑行業(yè)實習心得體會大學生建筑行業(yè)實習心得體會。其實這一路走來有良多感想，抱著各種想法選擇了建筑這個行業(yè)，但不可否認當時對建筑這個行業(yè)的理解僅僅停留在中國房地產(chǎn)，中國經(jīng)濟的動力。在高光鏡頭下是是一個個造富神話。然后進入大學，接觸了各種各樣的知識，逐漸理解到，中國的建筑行業(yè)并不是如自己想的一樣。在中國這個環(huán)境里，建筑行業(yè)是資本的游戲，是用雞蛋撬動大石的游戲。在這個游戲里主宰者不是游戲的施行者而是游戲的開發(fā)者。每一個理解的人都會疑心自己是崇尚知識還是崇尚資本。難道房地產(chǎn)的初衷是汲取公眾幾十年的資本積累，讓一個個渴望在城市落腳的人成為房奴嗎，誠然我想不是，但現(xiàn)實是怎樣呢?值得深思，當房地產(chǎn)標榜的，典雅，成功，高貴成為各大房地產(chǎn)商的營銷語言，我一直期待的居者有其屋的聲音卻一直未出現(xiàn)，終于國家看不過去了來了個保障房策略，這想法是好的，但我只能說還需努力，問題不僅是施行困難，還有那不絕于耳的保障房平安隱患，今天聽到這家的房門破了，明天聽到那家發(fā)現(xiàn)墻壁里有泡沫，然后又出門看到對面那棟房有如比薩斜塔般優(yōu)雅的快要倒下。你說這怎能不讓人心痛。然后學校說建筑就業(yè)前景好，如今實習了，是開始用理論證實建筑行業(yè)是否仍然是就業(yè)的一大熱點的時候了，但好似一切卻就此嘎然而止了，應(yīng)為在工地再也沒有時間去考慮如何改變居者有其屋的問題，如今想的是怎樣才能完成工程部安排的工作，如何才能盡早的掌握真實的技能。飽暖思淫欲這是對我們的這些剛出學校的人的最好的詮釋，如今的我們再也回不到以前以遠大理想而努力奮斗的時候，如今的我們更理智了，管你房地產(chǎn)業(yè)怎樣，做好自己的工作就行。既然還無力改變，那就不去理會。從大學到實習最大的心理改變就是明白了沒有了父母的血汗錢，我們的生活在也不能回到不記賬的時代，因為你再也不再可以大大咧咧的跟家里說，銀行卡空了，加點油。明白了這個自然也就業(yè)沒有了那些不實在際的想法，如今你要想的是如何拿到下個月的工資，然后平穩(wěn)的度過實習期。理想總是性感的但現(xiàn)實卻是骨感的，或許你的不如意卻是別人的笑意。九月算過去了，老師交報告的步伐也近了，在這跟學校老師領(lǐng)導問聲好，思緒嘎然而止，那就到此完畢吧，本已繁忙的腦筋不改再讓他添加負擔，這不是考試，也不是公務(wù)員報告，我不會去大談?wù)胃邢?，也沒有心情去談，因為明天還上班，所以用一句話總結(jié)這份報告我在實習，有些許的感想?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選心得體會閱讀建筑大學生工地實習心得體會建筑大學生工地實習心得體會一首先本此實習最大的收獲就是學會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象過九禮拜的實習我能堅持下來。但是通過這次實習我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不管以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。其次，通過這次實習使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的理解。應(yīng)該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差異的。這次實習對我的識圖及作圖才能都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在構(gòu)造上哪些地方須考慮施工時的平安問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合標準要求，到達設(shè)計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的理論才能。另外，通過幫助資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了一定的認識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。最后一點就是：這次實習我見到了只有在課本中才見過的打樁機械，理解了它的工作程序與原理。實習完畢后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過九禮拜的實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。所謂理論是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個道路的構(gòu)造過程，學到了很多很適用的詳細施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要根底的知識。大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般分開長者們搭建好的巢穴，單獨一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短九禮拜的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。實習本質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。建筑大學生工地實習心得體會二理論是大學生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和才能只有在理論中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。大學生成長,就要勤于理論,將所學的理論知識與理論相結(jié)合一起,在理論中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在理論中進步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質(zhì)和才能,為自己事業(yè)的成功打下良好的根底。木工程是建造各類工程設(shè)施的學科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、消費活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進展的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技開展所需要的衣、食、住、行的先行官之一;它在任何一個國家的國民經(jīng)濟中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，假設(shè)在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學院帶著我們進展了這次實習活動，讓我們從理論中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的根底。緊張的四周的實習生活完畢了，在這四周里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過四周的實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。所謂理論是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的詳細的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識。比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假設(shè)要留直槎，那么必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般分開長者們搭建好的巢穴，單獨一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短四周的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充分的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我突然有種這樣的感受：短短四周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進步自身綜合素質(zhì)的選擇。此次學期末我跳出了象牙塔，來到了工地消費實習，在社會這個大學校中學習理論知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我很快樂能為自己家鄉(xiāng)的建立事業(yè)奉獻了一點綿薄之力，那里的王技術(shù)員成為了我消費實習的啟蒙老師。我也很榮幸有這樣一個經(jīng)歷豐富而又慈祥的師傅來帶我，這樣我可以充分的將所學的理論與理論結(jié)合起來。如我們常用的管道，有些管道只在書上提到，而現(xiàn)實生活中是很難見到的。管道的施工技術(shù)，這些完全要在理論的環(huán)境中才能深化的學習和體會到。又如煤氣管道的煤氣管道的嚴密性試驗的詳細操作，只有親身體會才能深化的理解其技術(shù)。這次實習還有很多的真實意義1、只有實習才能感受一個真實工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實際的經(jīng)歷根據(jù);2、只有實習才能區(qū)分你對于一個工作是虛擬的夢想還是真實的喜歡，便于幫助進展職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個實習體驗之后選擇相比照擬喜歡的職業(yè)崗位;3、只有實習才能模擬體會在真實的職業(yè)崗位上其別人對于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)根底的人情世故，才能得到一些非常有價值的行為矯正;4、只有實習才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學習的覺悟性會有相當?shù)倪M步;5、只有實習才能開展初具規(guī)模的校園以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對于幫助你懂得社會知識、接觸社會時機包括職業(yè)時機提供的幫助非同小可;6、只有實習才能讓你對于老師、同學提供的知識與其他書面的知識有了區(qū)分與辯證的才能，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的根據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實習的同學更快成熟?？偟膩碚f，這次實習對我的人生來說意義非凡。我相信這次實習肯定會成為人生的珍貴回憶之一。建筑專業(yè)大學生實習心得體會在xx置業(yè)投資實習的一個星期的時間里,使我初步的的理解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法.進一步進步對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識,穩(wěn)固和擴大所學理論知識,進步學習積極性.下面就實習與理論知識結(jié)合及得到的收獲做一些實____結(jié)一、(1)構(gòu)造形式當今的建筑主要采用的是框架構(gòu)造或者是框架剪力墻構(gòu)造,磚混構(gòu)造也采用但用的比較少.我們所參觀的兩個施工工地都采用的是框架剪力構(gòu)造.它是框架構(gòu)造和剪力墻構(gòu)造兩種體系的結(jié)合,汲取了各自的長處,既能為建筑平面布置提供較大的使用空間,又具有良好的抗側(cè)力性能.這種構(gòu)造是在框架構(gòu)造中布置一定數(shù)量的剪力墻,構(gòu)成靈敏自由的使用空間,滿足不同建筑功能的要求,同樣又有足夠的剪力墻,有相當大的剛度,框剪構(gòu)造的受力特點,是由框架和剪力墻構(gòu)造兩種不同的抗側(cè)力構(gòu)造組成的新的受力形式,所以它的框架不同于純框架構(gòu)造中的框架,剪力墻在框剪構(gòu)造中也不同于剪力墻構(gòu)造中的剪力墻.a磚混構(gòu)造設(shè)計中,為了加強建筑物的空間剛度和整體性,使建筑物在地震中防止或減輕破壞,根據(jù)抗震標準,我們設(shè)置一定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱,來增強和進步建筑物的抗拉、抗裂性能構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：標準規(guī)定無論房屋的層數(shù)和地震烈度是多少,均應(yīng)在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻和內(nèi)橫墻交接處..樓梯間四角最好設(shè)置.上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱..跨度比較大的梁,假設(shè)不設(shè)置墻垛或墊塊,也應(yīng)有構(gòu)造柱.而在框架剪力墻構(gòu)造中,為了加強砌塊隔墻的整體性,應(yīng)在砌塊隔墻的適當位置設(shè)置構(gòu)造柱或圈梁,詳細設(shè)置位置和磚混構(gòu)造的一樣.二、施工縫、變形縫和后澆帶施工縫：受到施工工藝的限制,按方案中斷施工而形成的接縫,被稱為施工縫.混凝土構(gòu)造由于分層澆筑,在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙,就是最常見的施工縫.所以并不是真正意義上的縫,而應(yīng)該是一個面.因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題,因此,不同的構(gòu)造工程對施工縫的處理都需要慎之又慎.變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫.他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、根底不均勻沉降或地震時有一些自由伸縮,以防止墻體開裂,構(gòu)造破壞.而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法.其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土.縫中鋼筋可采用搭接接頭,等荷載差不多穩(wěn)定時,一般是構(gòu)造封頂兩個月后再澆注混凝土.后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑.而當建筑長度小于50米時并且是框架構(gòu)造,這時為了保證建筑物的整體性和一定的剛度,就的設(shè)置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度沉降縫：為抑制構(gòu)造不均勻沉降而設(shè)置的縫.如上部構(gòu)造各部分之間,因?qū)訑?shù)差異較大,或使用荷重相差較大;或因地基壓縮性差異較大,等可能使地基發(fā)生不均勻沉降時,都需要設(shè)縫將構(gòu)造分為幾部分,使其每一部分的沉降比較均勻,防止在構(gòu)造中產(chǎn)生額外的應(yīng)力,該縫就是“沉降縫”.須從根底到上部構(gòu)造完全分開伸縮縫：假設(shè)建筑物平面尺寸過長,因熱脹冷縮的緣故,可能導致在構(gòu)造中產(chǎn)生過大的溫度應(yīng)力,需在構(gòu)造一定長度位置設(shè)縫將建筑分成幾部分,該縫即為溫度縫.對不同的構(gòu)造體系,伸縮縫間的間隔不同,我國現(xiàn)行標準《混凝土構(gòu)造設(shè)計標準》gb50010-XX對此有專門規(guī)定.伸縮縫在根底可不斷開;抗震縫：為使建筑物較規(guī)那么,以期有利于構(gòu)造抗震而設(shè)置的縫,根底可不斷開.如今多用3縫合一只有沉降縫能滿足這個要求,所以多用沉降縫來代替其他縫來使用.三、梁：按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續(xù)梁.梁按其在構(gòu)造中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等.門窗過梁,門窗洞口上的橫梁,支撐洞口上部砌體傳來的荷載;傳遞荷載的窗間墻,常用形式:磚砌過梁,鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁圈梁砌體構(gòu)造房屋中,在砌體內(nèi)沿程度方向設(shè)置封閉的鋼筋砼梁.在砌體構(gòu)造房屋中設(shè)置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度,防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載.圈梁：為了保證砌體的穩(wěn)定而在砌體頂部或底部用鋼筋混凝土澆灌的構(gòu)造封閉梁(非承重梁).它采用鋼筋混凝土其厚度一般同墻厚,在寒冷地區(qū)可略小于墻厚,但不宜小于墻后2/3,高度不小于120mm,常見的有180mm和240mm.在非抗震設(shè)防區(qū),圈梁的主要作用是加強砌體構(gòu)造房屋的整體剛度,防止由于地基的不均勻沉降或較大振動荷載等對房屋的不得影響.實習報告范文在地震區(qū),圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結(jié),進步房屋整體性;作為樓蓋的邊緣構(gòu)件,進步樓蓋的程度剛度;減小墻的自由長度,進步墻體的穩(wěn)定性;限制墻體斜裂縫的開展和延伸,進步墻體的抗剪強度;減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響.通過這一次認識實習,我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進一步的理解,也學到了很多之前未曾接觸的東西,受益頗豐.深化工地一線的參觀,使我可以將所學理論的知識與理論相結(jié)合,系統(tǒng)地穩(wěn)固所學的理論知識,深化了對所學理論知識的理解,初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點,熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作,在實習中,我覺察自己的分析^p解決問題的才能得到了很好的鍛煉和培養(yǎng),為將來走向工作崗位做好思想準備.此外,通過實習,我開闊了視野,增加了對建筑施工的理性認識。建筑專業(yè)大學生建筑院實習報告心得體會作為一名即將畢業(yè)的建筑專業(yè)學生，社會理論是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大三實習時期我有幸在xx設(shè)計院實習，在將近半年的實習期里,我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作,熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經(jīng)歷.負責指導我的是一尾資質(zhì)很高的一級建筑師,實習內(nèi)容主要是autocad、天正建筑等建筑設(shè)計軟件的運用.在指導師的教誨下,很快我就熟悉了相關(guān)的操作，使自己的根底更結(jié)實，技術(shù)更全面,實際操作才能有所進步，以下就是我的一些實習過程和體會。3月8號，實習的第一天，我早早就到單位了，有獨立的辦公桌和電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，后來胡經(jīng)理簡單的講了些軟件的工具再加上在學校里的一些cad上機課，根本還是可以做些簡單的東西。他讓我用cad軟件畫一個住宅樓單元的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖，覺得這對我來說沒多大的難度，可是當我以很快的速度完成后，黃工程師指出了很多標準上的缺乏，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計標準要求。首先，是對建筑的整個流程的理解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設(shè)計院做出建筑方案--中標--設(shè)計院進展建筑設(shè)計〔包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計〕--建立部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進展審核--施工完成，交工--裝潢公司進展裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進展買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要慎重。設(shè)計時也有它的過程：做建筑方案〔必須符合構(gòu)造要求〕--進展平面設(shè)計〔設(shè)計的同時，由構(gòu)造師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合構(gòu)造要求，調(diào)整的同時，構(gòu)造師進展構(gòu)造設(shè)計，兩者屬于同步進展，同步完成〕--立面，剖面設(shè)計--水電，供暖，電梯設(shè)計。對這一些方面有了大致的理解后，我們進展了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平.立.剖面的二維繪制。繪圖，要先對功能進展理解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻體--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。接下來的幾天，經(jīng)理讓我做一個商業(yè)樓的設(shè)計施工圖，這是我是第一次分開學校，在設(shè)計院做施工圖，他們的時間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進度〔每個工程都有進度表〕。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合標準的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導致后面功能分區(qū)的修改很受限制。因此我領(lǐng)悟到，做設(shè)計的時候一定要將標準弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進展下去。幾乎花了兩周的時間，還是沒做出多少東西來，由于這個工程急用，經(jīng)理就承受親自做了，很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多標準都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學習，查看更多資料。隨著施工圖的進一步深化，該練習畫詳圖了，這可是我的弱項，因為在學校根底不牢，真正標準的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進步都快些，下班后就加班加點的讓我們練習熟悉。經(jīng)過一段時間的練習我發(fā)現(xiàn)了我的問題：一方面是繪圖不標準，再就是有些做法不符合現(xiàn)實。更改正這些之后，就到計算保溫節(jié)能方面了，比方，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設(shè)計說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了宏大的收獲，讓我感到很滿足。在學習過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中假設(shè)使用幾個小技巧，確實可以到達事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。之后的日子我又接觸到了天正規(guī)劃與景觀的軟件，這是我第一次接觸這個軟件也是第一次做規(guī)劃，這個沒有功底，全部是從頭開始學習，這個的難度更大，只能是抽出更多的時間來學習做規(guī)劃，這又是一個學習的時機，又是一次工作的飛躍。我會繼續(xù)努力的。心得體會：第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的時機，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)歷,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于理論是學得不深化的.當今大學教育是以理論為主,能有時機走進設(shè)計公司去實習,對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助.在學習過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中假設(shè)使用幾個小技巧，確實可以到達事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的經(jīng)理也給了我很多時機參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在將來的工作中我將把我所學到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與構(gòu)造、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了設(shè)計院的工作程序，開闊了眼界。和設(shè)計所的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?jīng)過這次實習之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實之中得到了進步。為我今后的工作打下了堅實的根底。有關(guān)銷售行業(yè)的大學生實習心得體會范文(篇一)X年X月X日到X年X月X日，我在XXXX辦事處進展了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為結(jié)實的根底。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解了社會，在理論中穩(wěn)固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作才能，顯的尤為重要。一．實習單位的介紹我實習所在的XXXX辦事處地址在XXXX。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。XX本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永久的追求”為營銷方針?！皥F結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，進步企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目的和企業(yè)目的的契合。我所在的XXXX辦事處銷售部XXXX，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。二.工作崗位分析^p“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到可以獨立頂崗，可以獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。三.工作崗位的素質(zhì)和才能要求1.敏銳的市場洞察力作為一個銷售人員你必須理解市場，不但要理解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。2.準確的事物判斷力判斷是認定優(yōu)勢與優(yōu)勢因素的過程，準確的判斷才能是基于知識、經(jīng)歷、信息和思維方式。3.深度的潛力挖掘力潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析^p、判斷，對目的群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。四.銷售崗位培訓情況1.課堂培訓法一般由豐富銷售經(jīng)歷的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。2.模擬訓練法。這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)歷的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進展推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度清楚。公司還積極培訓業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)才能與積極性。五.工作崗位的適應(yīng)性分析^p1.認識到角色的轉(zhuǎn)變。首先，明確自己的工作職責，快速地理解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而可以較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多考慮，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容。最后，要不斷鼓勵自己，進步自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。2..處理好同事之間的人際關(guān)系。首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、擅長幫助同事的員工，同時這也是讓同事漸漸承受自己、認可自己的時機。再次，要借鑒同事的經(jīng)歷，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以純熟掌握工作方法，快速進入角色。3.全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來進步和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事理解你、認可你，從而喜歡你。六.頂崗實習的成果我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從頂崗實習開始以來口語交流才能逐漸流暢，業(yè)務(wù)才能不斷提升，處事待客才能也漸漸進步。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制才能也逐漸地增強了。如今我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候明晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。七.崗位前途分析^p銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我如今的崗位奉獻出我的青春！希望我今后能在交流溝通方面多多長進。我的體會是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適宜的方式去做正確的事情。此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)歷，對將來我要正式融入社會打下了一個好的根底。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作才能，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我才能與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的才能也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會理解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進！有關(guān)銷售行業(yè)的大學生實習心得體會范文(篇二)光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學四年的光陰就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得如今是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣理解客戶，把消費出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要理解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學功底出身，我有著縝密的思維，平時又擅長考慮，所以我認為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。假設(shè)能在這方面做得好的話，對以后的開展有很大的好處。于是我在20__年2月22日走進了___汽車銷售效勞實習。一、目的和要求理解汽車銷售形式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會理論中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習才能，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)歷，承受社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會事業(yè)心、責任感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流；理解銷售公司的管理形式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在理論中的應(yīng)用；加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，穩(wěn)固思想，激發(fā)激情。詳細要求包括：1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)才能，理解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。2、理論聯(lián)絡(luò)實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作理論中的詳細問題。3、虛心學習，全面進步個人綜合素質(zhì)。在實習中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風，進步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。4、培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會理論之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和才能儲藏。二、實習內(nèi)容與過程從20__年2月22日開始在__汽車銷售效勞進展實習。我是信息與計算科學專業(yè)，與汽車沒有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開始，我如今公司做了一下簡單的培訓。理解了一下__汽車與本公司的開展歷史。與此同時，還要理解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的理解。又通過在售后維修部門的實習參觀，對__汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個更深的認識。通過第一個星期的學習與理論，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。1、汽車銷售專業(yè)流程通過學習我知道了汽車銷售的8個流程：接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身理論、師傅王經(jīng)理的時常教誨，我對汽車銷售的流程很快就有了一個根本的理解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的根本形式、目的和要求了然于胸。〔1〕接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購置過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，那么根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神相貌?！?〕咨詢：咨詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的搜集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在答復客戶的咨詢時效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以理解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。〔3〕車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進展產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶理解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成?！?〕試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好時機。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進展體檢，防止過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購置動機進展解釋說明，以建立客戶的信任感?！?〕報價協(xié)商：為了防止在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已理解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。假設(shè)銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位老實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題?！?〕簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛?！?〕交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，假設(shè)客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的'根底。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付干凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目的，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應(yīng)抓緊時間答復任何問題?！?〕售后跟蹤：最重要的是認識到，對于一位購置了新車的客戶來說，第一次維修效勞是他親身體驗經(jīng)銷商效勞流程的第一次時機。跟蹤步驟的要點是在客戶購置新車與第一次維修效勞之間繼續(xù)促進雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進展第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)絡(luò)客戶與效勞部門的橋梁，因此這一跟蹤動作非常重要，這是效勞部門的責任。有關(guān)銷售行業(yè)的大學生實習心得體會范文(篇三)實習是將理論聯(lián)絡(luò)于理論，培養(yǎng)實際工作才能和分析^p解決問題的才能，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。從學校畢業(yè)不久后，就來到了xx做銷售工作，銷售是如今主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打而已，可是當我真正從事這份工作時，我才理解到其中的不易和艱辛。一、實習工作介紹公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大xx期貸市場的價格信息，國外各地大豆、xx的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析^p。一般的.工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)絡(luò)負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理會員。二、實習內(nèi)容剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx的，主要是給您提供xx咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約xx多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我們組長xx對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數(shù)量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產(chǎn)品或者效勞，所以我們每天都要打超過xx個，工作強度非常大。三、實習心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過xx個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進步，我會好好努力下去的。有關(guān)銷售行業(yè)的大學生實習心得體會范文(篇四)銷售，并不是容易做好的工作，不過我也是努力的去嘗試，同時自己也是盡力的去學習，實習期間的一個銷售工作，我也是順利的去完成，也是得到了領(lǐng)導的一個肯定，同時自己也是收獲是宏大的，讓我對于銷售的一個理解，對于社會的認知是比以前也多了很多，我也是對于這次銷售的實習工作有一些感悟。這次實習，也是恰好碰到疫情，所以進展并沒有那么的順利，同事也是說，我們這一年的實習生運氣沒有那么的好，銷售的壓力也是比往屆的大一些，不過公司也是考慮到這個情況，其實我們實際的任務(wù)還是有所下降，但是我也是感受到做好銷售并不是那么的容易，而且通過這次實習，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影響，其實個人方面才是更加的重要，就像我們公司的銷售，疫情也是讓很多的同事業(yè)績下滑了，但是同樣也是有開拓渠道，獲得不錯業(yè)績的同事，銷售的方式方法都不是一成不變的，在學校學到的很多的理論是比較總結(jié)性的，而我也是在實習之中感受到，很多的方面都是以前知道的，但是真的做起來，不是那么容易，可以說，理論講起來簡單，但是實際的操作卻是很難，也是要我們不斷的去嘗試，去改變方式，來做好銷售工作。跟伴隨事學習，一起做銷售的時間里，我也是體會到，在理論之中學到的東西也是要去運用的，和學校學習很不一樣，學到的都是要用，有用的才學到，不像學校很多的知識可能用不到，但是也是會學，要去理解的，更加的根底。而社會工作方面我也是感受到，學的是更加的細，都是技巧性的東西，銷售工作里頭，我也是不斷地嘗試，漸漸地體會到同事們教我的東西是很有用的，也是獲得一定的業(yè)績，但也是體會到自己和同事之間的差距，除了經(jīng)歷上面，也是有很多是我沒學過的，而他們學了，所以我也是要努力的去提升，去讓自己缺乏的地方優(yōu)化，才能有進步了，那么才能更好地去做好銷售工作。通過這次銷售的實習，我也是更懂得了如何更好的去融入社會，去把工作做好，我也是對于將來更加的有信心了。我相信以我目前的才能，可能無法做的特別出色，但是也是會不斷進步，去把工作做得更好的。有關(guān)銷售行業(yè)的大學生實習心得體會范文(篇五)我本身就是一個玩心很重的人，我也很喜歡和不同的人打交道，盡管自己在學校的時候沒有好好的學習，但是自己進入到店里開始，自己就一直認真刻苦的工作，也收起自己的玩心，在工作的時候就認真的工作，剛到店里的時候，自己還有一些的懶散，也是因為店長和店里其他員工的嚴格的要求和指導，我才漸漸的改正自己的缺點，也是他們了我職場、社會是和學校不一樣的，我們應(yīng)該在收起在學校時候的那種態(tài)度，在社會上是沒有人去關(guān)注到你的心情的，都是會為了自己的利益而努力的，如今這個社會也是略微的不努力就會淘汰掉的，通過這段時間的工作，我也意識到了社會的險惡，也徹底的意識到了自己應(yīng)該要去認真的完成自己的工作，不能再像之前一樣放縱自己了。很多的同學和前輩都跟我說過，在大學畢業(yè)之后的第一份工作是非常的重要的，但是我如今不覺得，我覺得不管是做什么樣的工作，都要去為了自己的工作而努力，又不管自己處于什么樣的環(huán)境，也都要為了自己的生活而去努力。通過在手機店的銷售我也學會了很多在與人交往、打交道方面的技巧，也進步了自己在人際交往方面的一些才能，我更懂的和不同的客戶應(yīng)該怎么樣去交流，我也懂的了自己作為一個銷售，如何更好的完成自己的訂單，也如何更好的維護自己的形象和店鋪的形象，自己所學習到的遠遠不只有這些，自己也在自己平時的工作的進程當中一點一滴、潛移默化的變得更好。我從來不會懊悔自己的所作所為，因為我知道自己不管遇到什么樣的事情，也不管是自己怎么去解決都是自己所應(yīng)該要經(jīng)歷的，所以我也相信自己以后一定會變得更好，我也會一直加油努力的。大學生實習心得體會轉(zhuǎn)眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點新的認識。對工作、對人生，也有了新的認識。所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會理論之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經(jīng)歷。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經(jīng)歷。這短短一個月的實習經(jīng)歷，讓我認識到實習生該有初生牛犢不怕虎的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個成功的實習生，應(yīng)要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因此，必需要主動爭取時機，多做，多考慮。而忘卻那么是因為只有把自己當作是正職人員來對待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實習期間有更大的收獲。在當前教育形式下的學生大多缺乏積極主動性和創(chuàng)新才能。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀律。然而，工作和時機都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始考慮并找到問題的根是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想理論體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動承擔工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年，如今已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比劇烈的市場里，一個只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關(guān)呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系，走后門。然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否認了我的猜測。同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、沉著得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫助的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫助。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領(lǐng)資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的?？磥恚i團得以解開了。作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實習時機，要好好表現(xiàn)。在這次實習前的見面會上，老師也再三強調(diào)要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次時機，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。大學生文員實習心得體會大學生文員實習不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗亭上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生進程中很緊張的一個遷移轉(zhuǎn)變點。作為大門生活的末了一課，練習不但緊張更有其奇特性，正是通過練習，讓我漸漸把握怎樣把學校教給我的理論知識恰本地運用到實際事變中，讓我漸漸褪變門生的暴躁與稚嫩，真正地打仗這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁向社會獨立生長的第一步。站在時間的這一端倒歸去看，五個月的練習履歷我許很多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生活還是對付我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認認真真辦事，對本身認真。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型變化，服從原那么去實行;從服從型向主動型變化，積極主動去實行;從個別型向團隊型變化，協(xié)同同等去實行;從避責型向守責型變化，包袱責任去實行