中職用友沙盤培訓(xùn)課件

ERP沙盤課程培訓(xùn)教師：魏秋艷沙盤培訓(xùn)的來源沙盤培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀在90年代末的時候，隨著外資企業(yè)的進來，這個培訓(xùn)模式引進到了中國，到2003年為止接受過沙盤培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達到6000家。前幾年只是MBA和EMBA的課程。近幾年已經(jīng)普及到高職甚至是我們這樣的中職生，用友公司的高校沙盤賽今年已經(jīng)是第六年了，中職今年也已經(jīng)是第二年了。沙盤培訓(xùn)形式角色扮演情景演練案例研討講師點評沙盤培訓(xùn)目的（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；（2）認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系；（3）深刻認識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；（4）按照企業(yè)運營流程，履行你所擔(dān)負的職責(zé)；（5）端正實訓(xùn)態(tài)度和樹立良好的團隊精神。沙盤培訓(xùn)目的了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)，認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系。熟練掌握競賽規(guī)則，了解各角色的任務(wù)和作用，深刻認識你所擔(dān)任角色的任務(wù)和作用。按照企業(yè)運行流程履行你所擔(dān)負的職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，努力爭取競賽的勝利。做好實訓(xùn)總結(jié)，獲得最大收獲。對低年級學(xué)生，激發(fā)專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，對高年級學(xué)生，學(xué)會理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。課程的價值

—認識資產(chǎn)負債表深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的通過資產(chǎn)負債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰所有對資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認識到：資產(chǎn)項目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧

課程的價值

—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？

企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在利潤表上，利潤表最直接地告訴了我們這樣幾個事實：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力實現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時精確地計算

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維”課程的價值

—熟悉現(xiàn)金流量表

企業(yè)的現(xiàn)金直觀地反映在利潤表上，最直接地告訴了我們這樣幾個事實：現(xiàn)金是企業(yè)的血液現(xiàn)金為王

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維”認識沙盤組建公司總經(jīng)理述職學(xué)習(xí)規(guī)則六家公司參與競爭的市場主體,除此之外所有的外部環(huán)境,包括政府、銀行、生產(chǎn)線、原材料供應(yīng)商等都由助教扮演。學(xué)習(xí)規(guī)則只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認真對待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。本實訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)第一部分：導(dǎo)入篇認識企業(yè)熟悉規(guī)則第二部分：操作篇模擬運營實際操作第三部分：反思篇反思交流總結(jié)提高企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤導(dǎo)入篇課程安排一、組織準備工作二、初始狀態(tài)設(shè)定三、企業(yè)運營規(guī)則四、模擬企業(yè)競爭五、總結(jié)分析評價公司概況股東準備投資一個頗有前途的新興行業(yè)，聘請職業(yè)經(jīng)理對公司進行全面的管理。該行業(yè)處于孕育發(fā)展期，經(jīng)濟界預(yù)言，不久將來這一新興行業(yè)有望迅速成長為規(guī)模龐大的成熟產(chǎn)業(yè)。共有六家實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)首先進入該行業(yè)，六家都擁有不同投資人投資的40萬元。生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心制造業(yè)運營流程一、組織準備工作營銷總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理采購總監(jiān)財務(wù)中心1.企業(yè)組織構(gòu)架一、組織準備工作1.企業(yè)組織構(gòu)架總裁CEO營銷主管生產(chǎn)主管財務(wù)主管采購主管一、組織準備工作2、人員分組與組織定位CEO—首席執(zhí)行官（總裁）CFO—首席財務(wù)官（財務(wù)主管）CMO—市場總監(jiān)（營銷主管）COO—首席運營官（生產(chǎn)主管）

（采購主管）總經(jīng)理財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、職責(zé)明細一、組織準備工作心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考戰(zhàn)略決策一、組織準備工作3、企業(yè)運營的基本流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計劃計劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計工藝設(shè)計工藝設(shè)計工藝產(chǎn)品財務(wù)一、組織準備工作請各組進行人員定位！二、初始狀態(tài)設(shè)定－－認識沙盤“語言”M1個資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)R1R2P1P2原料訂單二、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房20M設(shè)備價值13MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q二、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2M(2個)

二、初始狀態(tài)設(shè)定一財務(wù)中心20M20M短期貸款40M應(yīng)收賬款15M現(xiàn)金20M

二、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)三、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企業(yè)市場分為本地市場和區(qū)域市場。區(qū)域市場每年最少需投入1M維持,投入后方可接單，否則視為放棄了該市場。市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年三、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的營銷總監(jiān)與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，通過競標(biāo)或抽簽決定。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按三、企業(yè)運營規(guī)則3、廠房購買、租賃與出售廠房買價容量小廠房20M10條生產(chǎn)線購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊，不可變賣。4、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維護費用計提折舊出售殘值手工線5M無3Q無1M/年1M/年2M全自動12M1Q1Q無1M/年2M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1W/個。三、企業(yè)運營規(guī)則1Q全自動1Q手工線1Q2Q3Q購買：用現(xiàn)金購買。維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）。折舊：當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時，則不提折舊。5、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1W。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品三、企業(yè)運營規(guī)則6、上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金手工線全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時間只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。三、企業(yè)運營規(guī)則7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2研發(fā)時間2Q研發(fā)投資5M三、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā)8、市場開發(fā)市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。三、企業(yè)運營規(guī)則本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入9、融資貸款貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初最高120萬5%到期一次還本、付息三、企業(yè)運營規(guī)則10、綜合費用與折舊、稅金綜合費用：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告費等計入綜合費用。折舊：設(shè)備每年年末提折舊。

稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。三、企業(yè)運營規(guī)則維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋第一年產(chǎn)品本地廣告區(qū)域廣告取單記錄P1P2第二年產(chǎn)品本地廣告區(qū)域廣告取單記錄P1P21、年初參加訂貨會，支付廣告費三、企業(yè)運營規(guī)則－－表單的填制營銷總監(jiān)完成A公司廣告登記訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32M成本毛利2、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫三、企業(yè)運營規(guī)則－－表單的填制營銷總監(jiān)完成3.運行記錄（1）三、企業(yè)運營規(guī)則－－表單的填制CEO完成

運行記錄（2）生產(chǎn)總監(jiān)－－記錄在制品P1、P2的增減；采購總監(jiān)－－記錄在原材料R1、R2的增減；營銷總監(jiān)－－記錄庫存P1、P2的增減；4、填寫商品核算統(tǒng)計表P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020三、企業(yè)運營規(guī)則營銷總監(jiān)完成３、填寫費用明細表項目金額備注管理費

4廣告費1保養(yǎng)費4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計9三、企業(yè)運營規(guī)則－－表單的填制財務(wù)總監(jiān)完成上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長期負債+4040應(yīng)收款+150短期負債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計=5258負債合計=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機器設(shè)備+139利潤留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負債+權(quán)益=105107利潤表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬三、企業(yè)運營規(guī)則－－表單的填制財務(wù)總監(jiān)完成四、企業(yè)競爭模擬創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)營模擬四、企業(yè)競爭模擬起始年獲得股東投資40萬（現(xiàn)金區(qū)）購買廠房20萬購買生產(chǎn)線：手工線3條15萬購買P1生產(chǎn)資格證1萬購買本地市場準入1萬向供應(yīng)商訂購原材料R1訂單3個企業(yè)資產(chǎn)負責(zé)表及利潤表四、企業(yè)競爭模擬組建企業(yè)起始年末企業(yè)資源介紹----企業(yè)全貌

廠房20萬生產(chǎn)線3條15萬現(xiàn)金區(qū)3萬費用2萬

年度凈利？四、企業(yè)競爭模擬四、企業(yè)競爭模擬第一年四、企業(yè)競爭模擬第一季度1.支付1W廣告費，獲得一張銷售訂單。產(chǎn)品P1數(shù)量5單價5W總額25W2.貸款20W3.購買與供應(yīng)商簽訂的3個R1的原材料（3W）4.繼續(xù)簽訂原材料訂單1個R1。5.購買一條