中職用友沙盤培訓(xùn)課件

ERP沙盤課程培訓(xùn)教師：魏秋艷沙盤培訓(xùn)的來源沙盤培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀在90年代末的時(shí)候，隨著外資企業(yè)的進(jìn)來，這個(gè)培訓(xùn)模式引進(jìn)到了中國(guó)，到2003年為止接受過沙盤培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到6000家。前幾年只是MBA和EMBA的課程。近幾年已經(jīng)普及到高職甚至是我們這樣的中職生，用友公司的高校沙盤賽今年已經(jīng)是第六年了，中職今年也已經(jīng)是第二年了。沙盤培訓(xùn)形式角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評(píng)沙盤培訓(xùn)目的（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；（2）認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系；（3）深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)；（4）按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；（5）端正實(shí)訓(xùn)態(tài)度和樹立良好的團(tuán)隊(duì)精神。沙盤培訓(xùn)目的了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)，認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系。熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則，了解各角色的任務(wù)和作用，深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的任務(wù)和作用。按照企業(yè)運(yùn)行流程履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利。做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大收獲。對(duì)低年級(jí)學(xué)生，激發(fā)專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，對(duì)高年級(jí)學(xué)生，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。課程的價(jià)值

—認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的通過資產(chǎn)負(fù)債表可以一目了然地看到：股東的錢在被怎樣使用公司的資產(chǎn)歸誰(shuí)所有對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到：資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧

課程的價(jià)值

—熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里？

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在利潤(rùn)表上，利潤(rùn)表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力實(shí)現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本影響利潤(rùn)的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維”課程的價(jià)值

—熟悉現(xiàn)金流量表

企業(yè)的現(xiàn)金直觀地反映在利潤(rùn)表上，最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)：現(xiàn)金是企業(yè)的血液現(xiàn)金為王

快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維”認(rèn)識(shí)沙盤組建公司總經(jīng)理述職學(xué)習(xí)規(guī)則六家公司參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)主體,除此之外所有的外部環(huán)境,包括政府、銀行、生產(chǎn)線、原材料供應(yīng)商等都由助教扮演。學(xué)習(xí)規(guī)則只有懂得規(guī)則，才能游刃有余；只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲；只有積極參與，才能分享成就。本實(shí)訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)第一部分：導(dǎo)入篇認(rèn)識(shí)企業(yè)熟悉規(guī)則第二部分：操作篇模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)際操作第三部分：反思篇反思交流總結(jié)提高企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤導(dǎo)入篇課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、初始狀態(tài)設(shè)定三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則四、模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五、總結(jié)分析評(píng)價(jià)公司概況股東準(zhǔn)備投資一個(gè)頗有前途的新興行業(yè)，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行全面的管理。該行業(yè)處于孕育發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)界預(yù)言，不久將來這一新興行業(yè)有望迅速成長(zhǎng)為規(guī)模龐大的成熟產(chǎn)業(yè)。共有六家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)首先進(jìn)入該行業(yè)，六家都擁有不同投資人投資的40萬元。生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程一、組織準(zhǔn)備工作營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)財(cái)務(wù)中心1.企業(yè)組織構(gòu)架一、組織準(zhǔn)備工作1.企業(yè)組織構(gòu)架總裁CEO營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管財(cái)務(wù)主管采購(gòu)主管一、組織準(zhǔn)備工作2、人員分組與組織定位CEO—首席執(zhí)行官（總裁）CFO—首席財(cái)務(wù)官（財(cái)務(wù)主管）CMO—市場(chǎng)總監(jiān)（營(yíng)銷主管）COO—首席運(yùn)營(yíng)官（生產(chǎn)主管）

（采購(gòu)主管）總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、職責(zé)明細(xì)一、組織準(zhǔn)備工作心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考戰(zhàn)略決策一、組織準(zhǔn)備工作3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本流程客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫(kù)存生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商庫(kù)存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)一、組織準(zhǔn)備工作請(qǐng)各組進(jìn)行人員定位！二、初始狀態(tài)設(shè)定－－認(rèn)識(shí)沙盤“語(yǔ)言”M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)R1R2P1P2原料訂單二、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房20M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q二、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))

二、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M短期貸款40M應(yīng)收賬款15M現(xiàn)金20M

二、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)每年最少需投入1M維持,投入后方可接單，否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，通過競(jìng)標(biāo)或抽簽決定。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則3、廠房購(gòu)買、租賃與出售廠房買價(jià)容量小廠房20M10條生產(chǎn)線購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊，不可變賣。4、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維護(hù)費(fèi)用計(jì)提折舊出售殘值手工線5M無3Q無1M/年1M/年2M全自動(dòng)12M1Q1Q無1M/年2M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1W/個(gè)。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1Q全自動(dòng)1Q手工線1Q2Q3Q購(gòu)買：用現(xiàn)金購(gòu)買。維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，則不提折舊。5、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1W。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金手工線全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2研發(fā)時(shí)間2Q研發(fā)投資5M三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)8、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入9、融資貸款貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式短期貸款每季度初最高120萬5%到期一次還本、付息三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告費(fèi)等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備每年年末提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋第一年產(chǎn)品本地廣告區(qū)域廣告取單記錄P1P2第二年產(chǎn)品本地廣告區(qū)域廣告取單記錄P1P21、年初參加訂貨會(huì)，支付廣告費(fèi)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則－－表單的填制營(yíng)銷總監(jiān)完成A公司廣告登記訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32M成本毛利2、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則－－表單的填制營(yíng)銷總監(jiān)完成3.運(yùn)行記錄（1）三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則－－表單的填制CEO完成

運(yùn)行記錄（2）生產(chǎn)總監(jiān)－－記錄在制品P1、P2的增減；采購(gòu)總監(jiān)－－記錄在原材料R1、R2的增減；營(yíng)銷總監(jiān)－－記錄庫(kù)存P1、P2的增減；4、填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則營(yíng)銷總監(jiān)完成３、填寫費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則－－表單的填制財(cái)務(wù)總監(jiān)完成上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=43所得稅-11凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長(zhǎng)期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長(zhǎng)貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則－－表單的填制財(cái)務(wù)總監(jiān)完成四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年獲得股東投資40萬（現(xiàn)金區(qū)）購(gòu)買廠房20萬購(gòu)買生產(chǎn)線：手工線3條15萬購(gòu)買P1生產(chǎn)資格證1萬購(gòu)買本地市場(chǎng)準(zhǔn)入1萬向供應(yīng)商訂購(gòu)原材料R1訂單3個(gè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)責(zé)表及利潤(rùn)表四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬組建企業(yè)起始年末企業(yè)資源介紹----企業(yè)全貌

廠房20萬生產(chǎn)線3條15萬現(xiàn)金區(qū)3萬費(fèi)用2萬

年度凈利？四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬第一年四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬第一季度1.支付1W廣告費(fèi)，獲得一張銷售訂單。產(chǎn)品P1數(shù)量5單價(jià)5W總額25W2.貸款20W3.購(gòu)買與供應(yīng)商簽訂的3個(gè)R1的原材料（3W）4.繼續(xù)簽訂原材料訂單1個(gè)R1。5.購(gòu)買一條