企業(yè)網(wǎng)站如何做好軟文營(yíng)銷推廣

企業(yè)網(wǎng)站如何做好軟文營(yíng)銷推廣

一、軟文營(yíng)銷的作用1、為網(wǎng)站帶來(lái)權(quán)重二如何制定軟文營(yíng)銷的策略好的軟文營(yíng)銷是可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、樹立品牌形象、拉近客戶距離、推廣企業(yè)影響。不過要首先是要有一篇高質(zhì)量的軟文，其次是選擇有效的傳播途徑廣的軟文平臺(tái)，高質(zhì)量軟文加上影響力極高的平臺(tái)，這種宣傳效果是長(zhǎng)期傳播的。因此在軟文的撰寫和發(fā)布上應(yīng)該做以下幾個(gè)工作：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)要從消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求開始，通過需求與產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接來(lái)最終確定精確的目標(biāo)市場(chǎng)。因此企業(yè)必須精確的識(shí)別目標(biāo)群，如目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、社區(qū)甚至訪問時(shí)段，同時(shí)應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題，這也是為軟文的撰寫和推廣打下基礎(chǔ)。盡管軟文的最終目標(biāo)仍然是宣傳某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)理念，但是只有建立在消費(fèi)者真實(shí)需求基礎(chǔ)上的軟文才能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，取得更好的效果。2、做好軟文戰(zhàn)略規(guī)劃軟文不如硬廣告那樣直接，而是通過文字描述來(lái)潛移默化地影響消費(fèi)者的思想，只有通過長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳才能提升品牌和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。因此，企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷前應(yīng)具有明確的產(chǎn)品訴求，在進(jìn)行軟文的撰寫和發(fā)布過程中將企業(yè)的訴求與消費(fèi)者的需求相結(jié)合。這種訴求又是隨著消費(fèi)者的需求變化而不斷變化的，因此軟文營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化在軟文內(nèi)容和投放等方面作出相應(yīng)調(diào)整。如企業(yè)某一階段的訴求的內(nèi)容是銷售產(chǎn)品，則軟文應(yīng)著重傳遞給消費(fèi)者能給他們帶來(lái)什么樣的利益上，在軟文撰寫中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效和與眾不同的特色;如果訴求是傳播品牌文化，則軟文的內(nèi)容要側(cè)重品牌理念、品牌精神、品牌故事的宣揚(yáng)。由此可見軟文營(yíng)銷也應(yīng)該遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正等操作規(guī)律。3、撰寫好的軟文在進(jìn)行軟文創(chuàng)作過程中，標(biāo)題策劃最重要，與此同時(shí)文章的內(nèi)容也不能忽視。信息時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，能不能在一瞬間打動(dòng)網(wǎng)民眼光，標(biāo)題就尤為重要。衡量一個(gè)好標(biāo)題的依據(jù)是：要突出關(guān)鍵詞、具有很強(qiáng)的吸引力、短小簡(jiǎn)練易記、要具體不要太抽象。軟文標(biāo)題有時(shí)候猶如一個(gè)“臉面”，能否吸引消費(fèi)者的目光全靠標(biāo)題了，所以有“標(biāo)題為王，內(nèi)容為皇”一說(shuō)。比如“同程網(wǎng)：B2B與B2C雙軌道收入過億傭金”這篇稿子即是一篇新聞稿，同時(shí)也是一篇軟文稿，所以可以達(dá)到很好的宣傳效果。除了要寫好標(biāo)題外，軟文中的廣告信息要巧妙的融合其中，牽強(qiáng)和明顯的軟文廣告會(huì)引起人們的負(fù)面感受。但軟文營(yíng)銷的本質(zhì)仍然是廣告，盡管摒棄了以往的廣告形式，其最終目的仍然是宣傳某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或者是企業(yè)理念，希望能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。因此電子商務(wù)企業(yè)在軟文寫作和發(fā)布中并不能過度弱化廣告信息，要將廣告信息要巧妙的融合到軟文中，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。如騰訊微博通過一系列軟文如《七旬翁自駕進(jìn)藏圓夢(mèng)發(fā)微博記錄進(jìn)藏之旅》《5.14億被熱議網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)雙色球“微博體”》、《以草根的名義從電視造星到微博造星》來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，而在這些軟文中過多過少都會(huì)提到騰訊微博，從而吸引更多的用戶關(guān)注騰訊微博，參與騰訊微博。4、發(fā)布和推廣軟文好軟文可以在不經(jīng)意間無(wú)招勝有招，能夠迅速消除消費(fèi)者的戒備心理，進(jìn)行滲透?jìng)鞑ィ瓜M(fèi)者在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息。但是有了好的軟文，并不等于企業(yè)已成功的完成了營(yíng)銷工作，還必須有好的投放策略與之配套，才能取得事半功倍的效果。軟文推廣主要借助網(wǎng)絡(luò)自行傳播，從而達(dá)到傳播品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，并引發(fā)廣泛關(guān)注、提升知名度和直接效益的目的。軟文的傳播渠道有很多種，新聞資訊平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、SNS類網(wǎng)站