明星經(jīng)紀(jì)人考試題庫

明星經(jīng)紀(jì)人考試題庫演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)（考試大綱）第一章演出市場基礎(chǔ)知識第一節(jié)文化市場概論（P1～5）☆考點1、文化的界定（p1）在我國比較通用的定義有三種、（選擇題）一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?！羁键c2、市場的含義（p1）人。市場的客體是各種商品和服務(wù)。發(fā)展的產(chǎn)物。☆考點3、文化市場的概念（p2）書報刊市場、藝術(shù)品市場、文物市場等多種類型。（選擇題）考點4、文化市場的商品經(jīng)濟屬性（p2～3）1、文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。（我國把文化市場作為社會主義精神文明的根本原因是因為文化商品具有意識形態(tài)屬性）2、文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律?？键c5、市場機制的三個基本要素（p3）（選擇題）（政府調(diào)控機制X）核心地位。考點6、文化市場的社會制度屬性（p5）1、我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。2、我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。3、文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。第二節(jié)演出市場的形成與發(fā)展（P5～8）☆考點1、中國古代表演藝術(shù)存在三個基本形式（p6）1、以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2、以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3、以民風(fēng)民俗為主的民間藝術(shù)?！羁键c2、演出市場的形成（p6～7）1、百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱?！巴咚痢?。3、明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。4、鴉片戰(zhàn)爭后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）5、中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。6、改革開放后，演出市場重新恢復(fù)了生機與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景?！羁键c3、演出市場的現(xiàn)狀（7～8）實體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類；體出國演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。第三節(jié)演出市場基本制度（P8～14）考點1、我國演出市場三大基本制度（p8）營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度?？键c2、營業(yè)性演出許可制度（p8）許可制度?？键c3、演出活動許可制度（9～11）（前三項是文化部門，安全保證是公安部門）保證的許可。考點4、演出經(jīng)紀(jì)制度（p12）1、設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)作出決定。而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟實體。3、從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡稱個體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。4、個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。第四節(jié)演出市場法規(guī)（P15～17）考點1、反不正當(dāng)競爭法1、虛假宣傳2、相互抬價或壓價3、演出前低價批售余票考點2、合同法1、采取欺騙手段簽訂虛假合同2、合同內(nèi)容不規(guī)范3、違約責(zé)任執(zhí)行難第五節(jié)演出概論（P17～24）☆考點1、演出市場的概念（p17）費者，演出市場管理者。節(jié)目，包括音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術(shù)、模特、服飾等?？键c2、演出的基本要素（p17~20）一、演員（處于核心地位）二、觀眾三、演出場所四、服裝服飾、道具、布景五、舞美、燈光、音響☆考點3、舞臺的主要結(jié)構(gòu)（p19）1、主舞臺、是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；2、側(cè)臺、在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右行程的必要空間；3、后舞臺、在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間。（1）推拉臺、可提供大型演出場景和演員樂隊整體上下場（2）升降臺、可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置（3）旋轉(zhuǎn)臺、可進(jìn)行整體換景☆考點4、演出的主要特征（p21）一、演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品。（不能先消費后付款）二、演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品。（現(xiàn)場演出的受眾面是有限的）作的過程）前完成）五、生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)。（無法占有）☆考點5、營業(yè)性演出的定義（p22）（重點）營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動、1、售票或者接受贊助的；（某報社年底舉辦的客戶答謝晚會）2、支付演出單位或者個人報酬的；（某企業(yè)包場的話劇作品演出）3、以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會）4、以其他營利方式組織演出的。☆考點6、按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類（p23）1、單一藝術(shù)品種演出（人藝《茶館》）歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2、組臺演出另一種是由不同藝術(shù)門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。☆考點7、根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類（p23~24）1、按觀眾人數(shù)演出分類一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。2、從演職人員規(guī)模演出分類從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。第二章演出經(jīng)紀(jì)人第一節(jié)經(jīng)紀(jì)人概述（P25～31）☆考點1、經(jīng)紀(jì)人的概念（p25）行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。考點2、經(jīng)濟活動的特點（p25～26）☆考點3、經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)（p26）經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵?？键c4、居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義（p28）1、居間經(jīng)紀(jì)人、指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人、指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。（只有行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人可以經(jīng)營演出）3、代理經(jīng)紀(jì)人、是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易擔(dān)違約責(zé)任）考點5、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點（p29）權(quán)利、（選擇）1、在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。2、依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。3、通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4、法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)、1、提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)2、將定約機會和交易情況如實、及時報告當(dāng)事人各方3、妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物；4、按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；5、記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；6、收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費；7、法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。考點6、經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為（p29）1、超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍；2、隱瞞與經(jīng)濟活動有關(guān)的重要事項；3、簽訂虛假合同；4、采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；5、偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；6、向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；7、參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動；8、兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易；9、法律、法規(guī)禁止的其他行為。考點7、傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護(hù)自己的權(quán)益）收入和經(jīng)營收入的綜合體。收費用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)濟權(quán)合同”公證或到工商行政管理機關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩?？键c8、傭金與回扣、信息費（p30～31）傭金的種類標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金。1、傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。2、傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的。第二節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人（p32～38）考點1、演出經(jīng)紀(jì)人的概念（p32）金的文化商人?？键c2、演出經(jīng)濟活動管理（p35~37）（共同管理，不同分類）(一)文化行政部門的管理文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面、1、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資格認(rèn)定2、演出項目審批3、演出活動監(jiān)督（二）行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理考點3、演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用（p37～38）（1－8）、性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。主要作用、法規(guī)。2、認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。3、廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進(jìn)經(jīng)驗，出經(jīng)紀(jì)人隊伍。出經(jīng)紀(jì)人隊伍。5、指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。（開展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作）6、成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護(hù)會員的合法權(quán)益。7、制定行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。8、協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員抵制惡性競爭。第三節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求（38～40）☆考點、演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求（38～40）（只看考點內(nèi)容即可）一、具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平二、具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平三、對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識有所了解四、具有較高的專業(yè)法律素質(zhì)五、具有較強的市場運作能力六、對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程的深刻了解第四節(jié)演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（41～50）考點1、演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項主要工作（p41）（重點）1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；2、確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)濟項目；3、進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；4、簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；5、嚴(yán)格履行合同；6、取得傭金收入；7、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理?！羁键c2、收集整理利用信息的方法（p41～42）1、相關(guān)市場信息；2、科技及最新應(yīng)用信息；3、政策法規(guī)信息；4、國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息；5、消費群體信息；6、社會政治文化動態(tài)信息；7、經(jīng)紀(jì)對象或潛在經(jīng)紀(jì)對象信息；8、行業(yè)相關(guān)信息；9、專門項目信息?！羁键c3、經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)濟項目的確定方法（43～44）一、做好演出市場調(diào)查工作二、客觀評價自身能力和市場機會三、注重開發(fā)潛在的市場需求項目四、寧少勿多，寧精勿濫的原則五、注重樹立經(jīng)紀(jì)對象品牌的原則六、做好談判的約定工作1、時間的約定2、地點的約定3、參加人員的約定4、有必要時，安排休閑參觀活動也要有所約定5、復(fù)雜談判程度的約定☆考點4、演出經(jīng)濟談判前的信息準(zhǔn)備工作要點（p44）1、對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”2、對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備測算資料、以備在談判使用時具備說服力。4、對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。5、對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。6、市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c5、演出經(jīng)濟談判過程（45～48）在45-48頁里）1、開局根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2、摸底要求時，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。3、報價（強調(diào)報價的合理性）己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，的書面方案、預(yù)算、測算，也可以進(jìn)行口頭報價。4、協(xié)調(diào)磋商學(xué)性和誠實性。快和有利的事情。人，做出了正確的選擇。5成交簽約外的問題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結(jié)果是可以接受的。書面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實意思。準(zhǔn)備合同簽訂合同考點6、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理（49～50）演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。一、進(jìn)行演出經(jīng)濟項目過程總結(jié)二、進(jìn)行經(jīng)驗性總結(jié)三、進(jìn)行社會效益、經(jīng)濟效益評估四、建立相應(yīng)激勵制度第五節(jié)演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧（P50～53）☆考點1、談判技巧主要要點（P51）1、要先戰(zhàn)勝自己，樹立談判信心。2、盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3、利用心理誤區(qū)。4、適時沉默。5、車輪戰(zhàn)術(shù)。6、出其不意。7、正確幽默。8、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易?！羁键c2、報價技巧主要要點（p51）報價技巧、1、爭取先報價。2、對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3、報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。4、牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5、不輕易表露希望成交的強烈愿望。6、按質(zhì)論價?！羁键c3、自我保護(hù)技巧主要要點（p52～53）1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。2、從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費手續(xù)。3、盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。4、訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同。5、簽訂“專有經(jīng)濟權(quán)合同”或“獨家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項業(yè)務(wù)獨占的貨排他的經(jīng)濟權(quán)利。6、可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險。7、公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。第三章演出制作（p54～72）第一節(jié)演出制作團隊及分工考點1、演出制作團隊構(gòu)成(p54~56）由三個部分組成、藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組（經(jīng)紀(jì)人所屬組）、舞臺技術(shù)組（制作物料），各組之間是分工合作的關(guān)系?？键c2、藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成（p54～55）藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計、燈光設(shè)計、音效設(shè)計、服裝設(shè)計（續(xù)劇創(chuàng)作的一部分）。☆考點藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)（p54～55）（創(chuàng)作生產(chǎn)的總召集人和藝術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)人）1、負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本；2、與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產(chǎn)；3、確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主要人員；4、制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時間安排計劃表和經(jīng)費預(yù)算書；5、與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握；6、及時解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾；7、有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情；8、嚴(yán)格檢查監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量；9、在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功。導(dǎo)演、舞臺藝術(shù)的主要創(chuàng)作者，舞臺實踐者，成敗的關(guān)鍵人物。考點舞臺管理組（p56）（對演員的管理、彩排時間、裝臺時間、與劇場溝通）具體事務(wù)的舞臺管理團隊，團隊總負(fù)責(zé)人是舞臺總監(jiān)?！羁键c5、舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（p56）1、全局觀念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷；2、任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；3、有戲劇舞美，演出管理等多方面知識；4、有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；5、工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的?？键c6、舞臺管理組的具體工作內(nèi)容（p56）1、協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量；2、協(xié)助導(dǎo)演制定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具；3、負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計劃表進(jìn)行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)；4、繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知；5、協(xié)助技術(shù)組人員勘查演出場地，制定進(jìn)場、裝臺方案；6、安排各部門進(jìn)場裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場后劇組人員后勤工作；7、配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺提示；8、演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項；9、演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放、負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。第二節(jié)演出制作流程（p57~60）☆考點1、舞臺劇創(chuàng)作主要流程（p57）1、主創(chuàng)人員確定階段2、主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段3、作品初評階段4、劇本修改加工階段5、作品確定階段6、舞美設(shè)計、服裝設(shè)計確定階段7、其他初期演出準(zhǔn)備工作☆考點2、舞臺劇的排練及制作（p58~59）1、制定日程表，合理安排調(diào)度2、劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容制作人組織生產(chǎn)劇目階段總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段對創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段舞臺排練階段音樂排練階段舞美制作階段合成階段劇場裝臺對光對景階段彩排階段制作節(jié)目單☆考點3、組臺演出創(chuàng)作工作流程1、組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式；2、根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；3、進(jìn)行舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、視頻內(nèi)容設(shè)計、特效設(shè)計等相關(guān)創(chuàng)作；4、根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫串場詞；5、確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定☆考點4、綜藝晚會等組臺演出的排練、制作（p59）1、演出排練1-2天。2、演出舞臺工程進(jìn)行的組合演出裝臺時間為2-3出，裝臺時間為5-7天?！羁键c5、巡回演出的推廣要點（p60）一、巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應(yīng)該包括于演出制作相關(guān)要求、（一般由當(dāng)?shù)匮莩龀修k單位負(fù)責(zé)）MD播放機等）；2、舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）；3、配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）。二、演出的后勤保障1、人員的衣食住行2、道具及設(shè)備第三節(jié)舞臺工程基礎(chǔ)知識（p60~65)（重點）考點舞美制作的內(nèi)容（p61）、主要功能是根據(jù)劇節(jié)目對舞臺表演的環(huán)境布景進(jìn)行設(shè)計制作1、基礎(chǔ)舞臺和舞臺機械基礎(chǔ)舞臺是演出的主要表演區(qū)，設(shè)計前提也是確保演出人員的安全2、舞臺美術(shù)設(shè)計制作考點2、舞臺布景（p61）果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好?？键c3、燈光設(shè)備類型（p61～62主要在62頁）光燈等，主要滿足演出的基本要求。腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。考點4、音響設(shè)備及功能（p62）音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音響三部分組成。單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生干涉的問題。2、點聲源音箱、一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。3、舞臺返聽音響、這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調(diào)音臺控制后，體積比較小?？键c5、視頻設(shè)備構(gòu)成（p62）視頻系統(tǒng)由以下主要設(shè)備構(gòu)成、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等?？键c6、舞臺特殊效果種類（p62~63）1、干冰機、通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。2、二氧化碳?xì)庵?、在舞臺上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。3、雪花機、可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。4、泡泡機、和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5、焰火、焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。☆考點7、一、戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等不是很高，投入相對較少。二、交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音箱設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關(guān)重要。三、演唱會演出（1）對燈光的要求、要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。（2）對音箱的要求、演唱會演出對音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時間長。四、大型歌舞晚會與大型電視晚會演出音響的要求也會各有側(cè)重?？键c8、舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關(guān)系（p64～65）1、安全是前提2、質(zhì)量是效果3、資金是保障考點9、簽訂舞臺工程合同（p65）案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)為制作的依據(jù)。第四節(jié)演出安全管理（p66~72）（重點）（主辦單位首要責(zé)任）考點1、如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場秩序(p69)1、根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進(jìn)場時間，避免出現(xiàn)因入人員專人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。2、驗票時，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場所的觀眾到達(dá)核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場的，應(yīng)當(dāng)府公安部門報告；3、演出結(jié)束提前開放出場門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說明演出結(jié)束，避場?？键c2、觀眾區(qū)域的劃分引導(dǎo)（p69）1、按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場混亂。觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。免使沖突范圍擴大，引起混亂。4、演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票?？键c3、未按確定時間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式(p69~70)1、做好各項演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。2、演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情據(jù)實際情況妥善處理退票等善后事宜?？键c4、演出場所外人群聚集的處理方式（p70）現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序?？键c5、演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全（p70）1、在演出舞臺裝卸過程中，工程承接單位須對施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；2、在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位必須對施工人員的施工過程進(jìn)行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；考點6、排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）演職人員注意、演出裝卸臺過程、排練及演出中、進(jìn)出演出場所1、從事特技動作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出時做好安全保護(hù)措施；避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。考點7、如何確保舞臺設(shè)施設(shè)備的安全（p70～71）1、演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建；2、演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；3、演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理；4、演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測方可使用；5、臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行?？键c8、臨時搭建舞臺看臺的安全事故主要類型（p71~72）1、施工過程中的人員傷亡2、未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺及相關(guān)設(shè)施引起事故3、因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故4、因電力設(shè)備原因造成的事故考點9、演出安全責(zé)任保險主要險種1、為演職人員購買“人身意外傷害險”2、“公眾安全責(zé)任險”3、“財產(chǎn)綜合險”4、“器材運輸險”5、“活動意外取消險”第四章演出市場營銷（p73~101）(本章以為準(zhǔn)，參考教材)第二節(jié)演出市場細(xì)分與定位（p75~78）☆考點1、演出市場細(xì)分的目的和作用演出市場細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在☆考點2、研究觀眾的重要進(jìn)的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容國籍、職業(yè)、收入2、觀眾心理特征3、語言（以語言決定觀眾細(xì)分，比如地方戲?。?、決策單元（宏觀細(xì)分以域為標(biāo)準(zhǔn)）5、潛在的觀眾（不購買演出產(chǎn)品的觀眾）☆考點3、演出市場的精分細(xì)分（p76~77）1、人口規(guī)模2、具有消費欲望的人群3、具有購買能力的人群☆考點4、演出經(jīng)營者可以通過細(xì)分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢（p77）1、了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行2、弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位3、演出營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義4、演出營銷方式變化的堅實基礎(chǔ)5、演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南6、將演出營銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力地整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要第三節(jié)演出市場營銷的基本概念（p78~79）考點1、演出市場營銷的基本概念（p78）演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程?？键c2、演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。第四節(jié)演出市場營銷的戰(zhàn)略☆考點1、哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略1、成本領(lǐng)先、·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價。要嚴(yán)格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領(lǐng)先。2、差異化·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等?！A向于降低價格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3、關(guān)注、·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）考點1、產(chǎn)品的生命周期（85）出市場的全過程。考點2、演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點（p86~87）（一）演出產(chǎn)品的發(fā)生期1、確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項目，準(zhǔn)確定位。2、屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。3、如果準(zhǔn)備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營者已將同類演出項目推向市場，造成進(jìn)退兩難的被動局面。（二）演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段確定場次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場次。（三）演出項目的成熟期段的時間，使演出受益保持較高的水平。（四）衰退時期程度是就肯能出線虧損，這時候項目應(yīng)適時退出市場。考點3、原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略（p88）1、在項目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。2、演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，擴大影響，增加演出場次，適當(dāng)增加演出費。以贏得更多的訂單。4、進(jìn)入衰退期時，不要在盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場?？键c4、引進(jìn)演出項目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略（p88～89）1、對于引進(jìn)的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。2、對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3、對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4、對于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。第六節(jié)項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法（p89~98）考點1、一般演出項目成本構(gòu)成（p92）1、劇團和演員的出場費2、場租費3、舞美燈光音響費4、國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費5、宣傳費6、其他費用（小額雜費和不可預(yù)見費用，一般在總成本的5%－10%左右）考點2、如何控制演出項目總成本預(yù)算(p92)1、了解對項目各項費用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2、減少中間環(huán)節(jié)（獲取一手演員或演出項目資源以降低成本）3、盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4、宣傳費用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。對于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費用也必然增加。考點3、制定總體宣傳方案的要點（p92~93）1、找準(zhǔn)宣傳點2、宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定3、宣傳形式的選擇4、宣傳周期的確定5、采取以演出門票與廣告宣傳費用相抵和軟硬廣告相結(jié)合的辦法考點4、各種檔次票價的確定（p93~94）（最高、最低票價）1、確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。2、每檔價位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。3、各個價位票價的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4、最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平。5、最低票價則標(biāo)志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。6、平均票價標(biāo)志著該演出項目總體票價水平的高低?？键c5、演出項目的風(fēng)險評估和可行性分析（p94~98）1、盈虧臨界點和風(fēng)險系數(shù)總票款x售票率（實際收）＝成本售票率＝成本／總票款x100％盈虧臨界點（風(fēng)險系數(shù)）＝單場演出成本／單程總票款x100%2、運用風(fēng)險系數(shù)進(jìn)行演出項目可行性分析風(fēng)險系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險項目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程無重大失誤和意外，項目應(yīng)該可行。風(fēng)險系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。風(fēng)險系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對于高風(fēng)險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險。第七節(jié)演出項目定價方法和銷售概率☆考點1、演出產(chǎn)品的定價方法1、成本定價法2、目標(biāo)定價3、競爭法第五章演出合同（p102~125）第一節(jié)合同基本常識（p102～106）☆考點1、合同的定義（p102）《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護(hù)，對當(dāng)事人合同?！羁键c2、合同的基本原則（p102）1、雙方平等原則2、合同自由原則3、公平原則4、誠實信用原則5、合法與公序良俗原則6、依合同履行義務(wù)原則☆考點3、合同的形式（p103）1、書面形式2、口頭形式3、其他形式☆考點4、合同的效力（p103~104）1、一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時，當(dāng)事人對合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至?xí)r生效。2、合同無效的法定情形、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社3、可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)，撤銷權(quán)將消滅。4、合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補償。有過錯的任?！羁键c5、合同約定不明時的補救和處理規(guī)定（p104）慣確定。如果經(jīng)過以上補救措施，有關(guān)合同內(nèi)容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理、1、質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。2、價格或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。3、履行地點不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。4、履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。5、履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實合同目的的方式履行。6、履行費用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行?！羁键c6、合同法定解除的五種情形(p105)A因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；B債務(wù)；C當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；D當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；E法律規(guī)定的其他情形?！羁键c7、合同的轉(zhuǎn)讓(p105)1、債權(quán)轉(zhuǎn)讓。原則上債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全都或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同意的除外。2、債務(wù)承擔(dān)。債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。3、概括轉(zhuǎn)讓。當(dāng)事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定?！羁键c8、承擔(dān)違約責(zé)任的方式（p106）的三種方法是、繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。第二節(jié)演出合同基本知識（p106～114）☆考點1、文藝表演團體常用的演出合同（107）創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?！羁键c2、演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同（p107）合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等?！羁键c3、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)常用的演出合同(p107)演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?！羁键c4、個體演員常用的演出合同(p107)參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等?！羁键c5、個體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同(p107)劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等?！羁键c6、票務(wù)公司常用的演出合同(p107)票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等?！羁键c7、舞臺舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞臺舞美燈光音響工程承攬等?？键c8、演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題（p108~111）量質(zhì)量價款或者報酬履行期限地點和方式違約責(zé)任解決爭議的方法等基本條款。出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)演出場所經(jīng)營單位個體演出經(jīng)紀(jì)人個體演員等演出市場經(jīng)營主體。動概況實際就是合同標(biāo)的應(yīng)該具體準(zhǔn)確。四、合同價款支付時間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。五、合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違背責(zé)任相對應(yīng)。六、不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部的，不能免除責(zé)任。七、仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。第三節(jié)演出合同的類型及要素（p114～121）考點藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）1、代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應(yīng)當(dāng)明確。2、代理事項是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是某一項業(yè)務(wù)，還是幾項業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。3、代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨家代理，還是非獨家代理。4、傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金?？键c2、簽署營業(yè)性組臺演出合同時的要點（p118）1、演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項。2、如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國籍、住所、使用向中國仲裁機構(gòu)申請仲裁。考點3、演出經(jīng)紀(jì)合同（p119）演出經(jīng)紀(jì)合同分為3種1、演出項目委托合同2、演出項目行紀(jì)合同3、演出項目居間合同。第四節(jié)簽訂演出項目合同的步驟要點（p122~125）☆考點1、簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題（p122～123）一、確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方面當(dāng)事人的合法性。二、要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼。三、以誠相待，實事求是，量力而行。四、講究策略以理據(jù)爭取得主動。五、要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡?！羁键c2、演出合同的主要內(nèi)容（p123~125）（不包括演出票價及宣傳方案）一、合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容甲乙各方單位名稱注冊地址法寶代表人的姓名工商營業(yè)執(zhí)照編號營業(yè)性演出許可證通訊地址聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）對合同的簡要說明二、合同主體保證1、合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性。2、保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應(yīng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。三、合同標(biāo)的（演出項目的基本情況）1、演出項目名稱（合同中的名稱應(yīng)與向文化主管部門報批的名稱一致）2、演出時間、地點、場所、場次3、演出內(nèi)容（應(yīng)包括）（1）劇目、節(jié)目、曲目、名稱（2）演職人員名單（職務(wù)與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動，特別是主要演員的水平不能降低。4、演出節(jié)目時間長度四、演出項目經(jīng)費1、經(jīng)費來源（有幾種情況）2、總成本支出3、資金的管理及使用五、利益分配利潤分配包括正負(fù)利潤分配比例和其他實物及門票分配等分配時間和方式六、當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益七、違約責(zé)任八、不可抗力因素九、合同糾紛處理十、合同生效十一、合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容第六章藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（p126~140）第一節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)概述（p126~129)考點1、藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最大特點（p126）上出現(xiàn)的各種起伏與危機?！羁键c2、“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)（p127）收入，偷漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》對演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)濟活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍?？键c3、藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系(p129)約兩種類型。1、全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2、部分經(jīng)紀(jì)合約按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)合約可以按地域范圍劃分。第二節(jié)藝人經(jīng)紀(jì)實務(wù)（p129~140）☆考點1、經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）可以是專輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種、1、經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)遷唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)藝人的音樂制作和唱片發(fā)行。2、由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂制作委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。3、經(jīng)紀(jì)公司將藝人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司?！羁键c2、歌手現(xiàn)場演出主要類型（p131~132）1、商業(yè)演出（1）地方節(jié)慶活動的演出（2）由媒體企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會組臺演唱會（3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司大型夜店KTV飯店酒吧等舉辦的演出活動（4）企業(yè)商業(yè)活動，如企業(yè)舉辦活動回饋消費者或企業(yè)年會等2、演唱會人的個人專場演唱會或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3、歌友會歌友會是唱片公司為宣傳唱片而展開的演出活動，活動地點多在校園、電視臺、小型劇場內(nèi)。4、公益演出公益主題進(jìn)行宣傳或倡捐的演出活動?？键c3、洽談商業(yè)演出主要的考慮點（p132）1、主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽2、了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象3、活動的影響和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問題4、了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出5、了解活動所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突考點4、演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項（p132~133）(安全、費用)1、如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續(xù)。權(quán)不生效等內(nèi)容。2、演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結(jié)算等經(jīng)紀(jì)往來項目均險及時規(guī)避，避免經(jīng)紀(jì)和名譽的損失。3、如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全。4、如果藝人演出當(dāng)天演唱的何去數(shù)量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱順序的混亂。5、提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效果，避免出現(xiàn)假唱假奏行為?？键c5、舉辦歌友會時經(jīng)紀(jì)人需注意的問題（p133）1、歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃出3個月左右的藝人檔期動；2、歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要時在除電視臺演播廳辦理演出審批或備案手續(xù)?？键c6、參與公益