銀行支行工作經(jīng)驗交流發(fā)言稿

銀行支行工作經(jīng)驗交流發(fā)言稿0?1銀行各支?行先進工作?經(jīng)驗交流?尊敬的各位?領(lǐng)導、各位?同仁：大?家上午好。?根據(jù)總行?的安排，下?面由我就湘?綿支行今年?以來開展四?掃工作向各?位領(lǐng)導、各?位同仁進行?匯報，把我?行四掃工作?的主要做法?拿出來共同?探討，不當?之處，敬請?大家批評指?正。為深?入貫徹落實?省聯(lián)社孔理?事長___?年年會報告?精神，踐行?以客戶為中?心的服務(wù)理?念，進一步?深耕目標市?場，深挖客?戶需求，有?效提升服務(wù)?客戶能力，?根據(jù)省聯(lián)社?及總行深入?推進四掃工?作的有關(guān)要?求，結(jié)合我?行實際，從?今年___?月起對縣城?范圍內(nèi)的個?體經(jīng)營戶及?小型加工、?小商小販、?小本經(jīng)營等?創(chuàng)收致富型?客戶開展了?掃街、掃戶?活動，取得?了一定成效?。一、主?要做法（?一）高度重?視，加強學?習。一是在?思想上高度?重視，將四?掃工作作為?提升市場競?爭有效手段?、拓展客戶?資源重要抓?手;二是認?真___學?習省聯(lián)社和?總行印發(fā)的?《深入推進?四掃工作方?案》文件內(nèi)?容，開展全?面討論分析?，吃深吃透?文件精神;?三是積極參?加總行__?_的集中學?習培訓，重?點學習四掃?工作營銷技?巧，充分理?解掌握四掃?工作操作流?程。（二?）細分區(qū)域?，落實責任?。根據(jù)總行?下達的工作?任務(wù)及劃分?的責任片區(qū)?，在充分征?求各小組意?見的基礎(chǔ)上?，按照就近?原則，結(jié)合?現(xiàn)有存量客?戶分布情況?，將掃街、?掃戶責任片?區(qū)明確劃分?到小組，確?保不留盲區(qū)?死角。按照?總行工作要?求，明確四?掃工作的時?間表、任務(wù)?圖。（三?）充分準備?，精準營銷?。充分利用?總行印制的?宣傳單和工?作表，借助?我行現(xiàn)有的?社會知名度?及美譽度，?以___名?客戶經(jīng)理為?一組，統(tǒng)一?著裝，穿行?服，戴帶工?號牌，隨身?攜帶工作證?與___，?按照規(guī)范的?流程開展四?掃營銷工作?，根據(jù)不同?客戶類型，?為客戶量身?推薦金融產(chǎn)?品，推行精?準營銷的服?務(wù)理念。?（四）采取?持續(xù)開展與?突擊開展相?結(jié)合。一是?明確規(guī)定各?小組每天必?須確保__?_小時以上?持續(xù)開展掃?街、掃戶工?作，把貸款?調(diào)查、貸后?檢查、上門?催收等日常?工作同四掃?營銷工作有?機結(jié)合起來?;二是由支?行行長帶頭?出征，__?_全體人員?在節(jié)假日和?雙休日開展?突擊四掃工?作，集中式?開展宣傳營?銷活動，進?一步擴__?_影響力。?（五）想?方設(shè)法，多?措并舉。一?是充分利用?大家都在使?用手機__?_習慣，制?作簡潔的宣?傳內(nèi)容在_?__群、朋?友圈內(nèi)發(fā)布?，一并公布?客戶經(jīng)理的?姓名和__?_;二是成?功舉辦了一?期會昌農(nóng)商?銀行金融產(chǎn)?品推介會，?有針對性地?邀請目標客?戶參加，確?保取得實效?。三是根據(jù)?走訪對象的?經(jīng)營特點，?采取錯時上?戶的方式，?錯開業(yè)務(wù)經(jīng)?營高峰期，?讓客戶有充?分時間與我?們交流，如?要上午去走?訪服裝店商?戶，下午去?走訪菜市場?周邊的商戶?，晚上去走?訪五金店商?戶等。（?六）積極跟?進，及時總?結(jié)。按要求?分組整理四?掃工作資料?，將收集到?的客戶信息?完整錄入電?子文檔，便?于各小組客?戶經(jīng)理及時?跟進對接有?效的金融服?務(wù)需求，定?期督促對接?人員定期做?好客戶回訪?等維護工作?。結(jié)合網(wǎng)點?轉(zhuǎn)型導入要?求，每周一?晚上7：3?0準時召開?工作例會，?總結(jié)四掃工?作好的經(jīng)驗?做法，__?_成功案例?，對存在的?問題進行討?論，共同探?索研究解決?辦法。二?、工作成效?截止__?_年___?月___日?，我行開展?掃街___?戶，完成總?任務(wù)___?戶的___?%，新增有?效客戶__?_戶，新增?貸款授信金?額___萬?元，占當年?新增貸款比?例___%?，營銷網(wǎng)銀?___戶，?手機銀行_?__戶;開?展掃戶__?_戶，完成?總?cè)蝿?wù)__?_戶的__?_%，新增?有效客戶_?__戶，新?增貸款授信?金額___?萬元，營銷?網(wǎng)銀___?戶，手機銀?行___戶?。三、存?在問題（?一）部分客?戶經(jīng)理的思?想認識不到?位，沒有充?分認識到四?掃工作重要?意義，工作?主動性不夠?。（二）?對掃街、掃?戶營銷技巧?掌握不夠，?工作方法不?多，業(yè)余時?間學習有待?加強，不能?把日常工作?同四掃統(tǒng)籌?兼顧起來。?四、下一?步工作打算?（一）強?化員工的思?想認識，充?分理解省聯(lián)?社深入推進?四掃工作的?戰(zhàn)略意義，?將思想統(tǒng)一?到省聯(lián)社的?總體工作部?署上來。?（二）充分?發(fā)揮每位員?工的人脈資?源和關(guān)系網(wǎng)?，積極尋求?與小區(qū)物業(yè)?、機關(guān)企事?業(yè)單位合作?，高效開展?掃戶營銷工?作。（三?）全面分析?客戶需求偏?好，結(jié)合客?戶意見和建?議，進一步?加大金融產(chǎn)?品的創(chuàng)新推?薦，創(chuàng)新出?更多更好的?金融產(chǎn)品，?切實滿足客?戶的有效金?融需求。?02銀行經(jīng)?理工作經(jīng)驗?交流發(fā)言稿?各位金融?家，同志?們：今天?，___農(nóng)?村商業(yè)銀行?正式掛牌成?立了。首先?，我代表_?__市委、?市政府，對?___農(nóng)商?行的掛牌開?業(yè)表示熱烈?的祝賀。剛?才，緒玖同?志宣讀了_?__銀監(jiān)局?的開業(yè)批復?，何東同志?頒發(fā)了《金?融許可證》?;來君董事?長談了很好?的規(guī)劃和打?算;省信用?聯(lián)社李主任?作了重要講?話。近幾年?來，省信用?聯(lián)社對__?_給予了大?力支持和傾?斜。（比如?，每年在全?省信貸投放?規(guī)模上對_?__給予了?優(yōu)先考慮;?在全省支持?農(nóng)信社改革?風險防范金?安排上，也?對___予?以了傾斜，?每個縣市區(qū)?撥付資金_?__萬元，?在全省分配?份額中是比?較多的），?特別是亞華?主任擔任聯(lián)?社主要領(lǐng)導?期間，在信?貸投放、政?策資金支持?方面都對我?們___給?予了大力傾?斜，在此，?向李主任及?省聯(lián)社表示?衷心的感謝?。農(nóng)信社?是我市農(nóng)村?金融的主力?軍，承擔著?全市___?%以上的涉?農(nóng)貸款，目?前，農(nóng)信社?存貸款占比?、存貸款規(guī)?模在我市金?融機構(gòu)中均?排名第一，?連續(xù)四年榮?獲市政府支?持地方經(jīng)濟?發(fā)展突出貢?獻獎，在支?持全市三農(nóng)?發(fā)展、緩解?中小企業(yè)融?資難題、服?務(wù)地方經(jīng)濟?建設(shè)方面發(fā)?揮了不可替?代的重要作?用。今天_?__農(nóng)商行?的成立，標?志著我市農(nóng)?信社改革工?作取得了重?要的階段性?成果，也標?志著___?農(nóng)村信用合?作金融事業(yè)?從此揭開了?新的篇章。?在這里，我?對___農(nóng)?村商業(yè)銀行?提幾點希望?：第一，?要建設(shè)服務(wù)?高效的現(xiàn)代?商業(yè)銀行。?希望新組建?的___農(nóng)?商行，按照?現(xiàn)代企業(yè)制?度要求，努?力打造具有?較強市場競?爭力的現(xiàn)代?股份制商業(yè)?銀行，成為?全省深化金?融體制改革?的樣板行和?先導行。?第二，要進?一步發(fā)揮地?方金融主力?軍作用。繼?續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢?，搶抓省政?府出臺支農(nóng)?支小金融服?務(wù)___條?意見的機遇?，創(chuàng)新金融?產(chǎn)品和服務(wù)?模式，增加?地方信貸投?入，培育和?幫扶一批小?微企業(yè)和涉?農(nóng)市場主體?，為大力推?進五個跨越?、加快建設(shè)?五個城市作?出新的更大?貢獻。第?三，要全面?完成農(nóng)信社?改革任務(wù)。?___農(nóng)商?行的成立，?標志著我市?農(nóng)信社改革?邁出了關(guān)鍵?的一步。各?地各相關(guān)部?門要按照改?革時間表、?路線圖，繼?續(xù)加大改革?力度，確保?我市