閉館銷售活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

xxxxxx8周年慶

—八月閉館銷售回饋方案xxxxxx汽車銷售服務(wù)有限公司2011年x月10日目錄活動(dòng)背景活動(dòng)策劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程活動(dòng)效果預(yù)估活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)背景7、x月份相對(duì)于以往的汽車市場(chǎng)已經(jīng)漸漸步入傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季，在銷售淡季期間只有加大、合理的、有針對(duì)性的做市場(chǎng)宣傳，才能不斷的挖掘潛在客戶，填補(bǔ)展廳的集客量不足、有效的提升整體銷量放眼x月，xxxxx車市促銷信息層出不窮，讓廣大購(gòu)車客戶看花了眼。2011年正直一汽-大眾xxxxxx4S店成立x周年，在恰逢x周年之際，一汽大眾xxxxxx4S店于x月20日晚19:00-20:50，為時(shí)一個(gè)半小時(shí)，全面開(kāi)展“閉館促銷限時(shí)搶購(gòu)”活動(dòng)，活動(dòng)期間邀請(qǐng)潛在客戶，訂車客戶可在原有購(gòu)車優(yōu)惠基礎(chǔ)上在此享受額外現(xiàn)金優(yōu)惠及裝潢大禮，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、精美禮品、節(jié)目表演…活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：8周年慶“閉館促銷限時(shí)搶購(gòu)”活動(dòng)對(duì)象：CRM系統(tǒng)篩選H、A、B級(jí)潛在客戶客戶、活動(dòng)時(shí)間：x月20日19:00活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx4S店展廳活動(dòng)形式： 1、產(chǎn)品展示 2、政策公布3、演出表演 4、互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、高雅的音樂(lè)和與柔情舞蹈競(jìng)相呼應(yīng)，活動(dòng)以大小提琴為主貫穿全程演繹、鋼琴表演穿插。2、現(xiàn)場(chǎng)宣布當(dāng)晚購(gòu)車車型優(yōu)惠政策，活動(dòng)期間主持人與客戶相互動(dòng)，訂車客戶可憑訂車收據(jù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)還可獲得額外大禮。工作流程嘉賓邀請(qǐng)場(chǎng)地確認(rèn)預(yù)熱宣傳物料/禮品籌備人員配備場(chǎng)地布置活動(dòng)彩排現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行總結(jié)評(píng)估活動(dòng)后1周內(nèi)編制執(zhí)行報(bào)告并匯報(bào)至小區(qū)經(jīng)理和事業(yè)部市場(chǎng)部媒體宣傳預(yù)熱宣傳定向宣傳定向邀請(qǐng)活動(dòng)準(zhǔn)備-預(yù)熱宣傳蒼梧晚報(bào)：x月18日活動(dòng)軟文宣傳蒼梧晚報(bào)：汽車版1/4彩色硬廣平面廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳：xxxxx在海一方通欄及軟文宣傳廣播電臺(tái)：xxxxx廣播電臺(tái)6次/天/10天閉館促銷信息傳播利用海報(bào)、X架、在銷售展廳宣傳，針對(duì)系統(tǒng)H、A、B客戶進(jìn)行短信群發(fā)告知活動(dòng)政策并邀請(qǐng)參加活動(dòng)，潛在用戶：銷售人員進(jìn)行電話、短信回訪目標(biāo)用戶：電話、發(fā)送短信、活動(dòng)前一周告知活動(dòng)信息老用戶VIP用戶：電話、發(fā)送短信、活動(dòng)前三天告知活動(dòng)信息活動(dòng)時(shí)間安排人員分工活動(dòng)流程時(shí)間Time項(xiàng)目Event內(nèi)容Content18:30-19:00來(lái)賓入場(chǎng)入場(chǎng)、輕快的背景音樂(lè)19:00-19:15

開(kāi)場(chǎng)舞名族舞蹈19:15-19:25主持人致辭講解一汽大眾發(fā)展史、xxxxxx4S店發(fā)展19:25-19:35領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭講解康華發(fā)展史、閉館銷售銷售回饋客戶的意義19:35-19:50女生獨(dú)唱抒情歌曲待定19：50-20:10主持人游戲互動(dòng)主持人聯(lián)合客戶互動(dòng)問(wèn)答，贈(zèng)送禮品4位名額20:10-20:20舞蹈表演青春舞蹈20:20-20:30公布銷售政策銷售總監(jiān)公布當(dāng)晚購(gòu)車銷售政策，可組團(tuán)購(gòu)車（附件1）20:30-20:40女聲獨(dú)唱抒情歌曲待定20:40-20:50公布銷售政策最后一次公布銷售政策，統(tǒng)一收集訂車收據(jù)副本，20:50-21:00主持人致辭抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理分別抽取2位幸運(yùn)客戶，贈(zèng)送精美禮品21:00-21:10公布獲獎(jiǎng)客戶名單公布獲獎(jiǎng)客戶名單，分發(fā)精美禮品21:10-21:20模特秀車模圍繞車輛，客戶拍照留戀21:30活動(dòng)閉幕所有客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)二手車區(qū)域：公司已到期試乘試駕車擺放于指定位置，制作背景板、標(biāo)明車輛優(yōu)惠政策、另外活動(dòng)期間公布試駕車購(gòu)車喲會(huì)（附件2），前期建議制定指定試駕車提成制度。11

活動(dòng)開(kāi)始前期，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)提前奏響，模特、禮儀就位；工作人員負(fù)責(zé)各自的工作，不得擅自離崗；嘉賓簽到入席，活動(dòng)即將開(kāi)始之前可品嘗茶歇、糕點(diǎn)等待活動(dòng)正式開(kāi)始。活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)舞臺(tái)搭建展廳舞臺(tái)搭建位置位于康華展廳，以xxxxxx慶閉館促銷為主題，制定全系車型購(gòu)車政策，邀請(qǐng)潛在客戶客戶參加參加活動(dòng)。12活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)開(kāi)場(chǎng)舞：以名族舞開(kāi)場(chǎng)，活動(dòng)穿插歌曲、舞蹈表演，女生獨(dú)唱，烘托現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛；活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)由xxxxxx4S店劉總公布當(dāng)晚團(tuán)購(gòu)車優(yōu)惠政策；訂購(gòu)車輛客戶憑訂車收據(jù)序號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，可獲額外驚喜大禮費(fèi)用預(yù)算8周年慶閉館促銷費(fèi)用預(yù)算（一）現(xiàn)場(chǎng)布置制作部分序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額備注1燈光組合及音響組合套114001400燈光師及音響師，2舞臺(tái)搭建及背景套110001000舞臺(tái)：7*3.8米；背景：7*3米桁架搭建3背景噴繪平方2181687*3米噴繪3主持人個(gè)1500500女主持人一名4禮儀小姐人21002005歌手人1200200演唱2首歌曲6模特套22004007攝像套15005008民族舞演出人3200600開(kāi)場(chǎng)舞和中間穿插舞蹈一支9冷餐、水果、飲料套1500500飲料、水果、冷餐10拱門(mén)套1180180含橫幅11簽到本，簽到筆本11010簽到本自有，購(gòu)買(mǎi)簽到筆12禮品套7010700贈(zèng)送每位客戶13精美禮品套850400贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)觀眾3份、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)4份小計(jì)6758銷售顧問(wèn)執(zhí)行活動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃表。銷售跟進(jìn)計(jì)劃銷售跟進(jìn)計(jì)劃潛在客戶資料分析電話回訪試駕銷售連續(xù)跟蹤銷售顧問(wèn)登記和整理活動(dòng)當(dāng)天（期間）的潛在客戶。環(huán)節(jié)1工作重點(diǎn)：留檔率的提升各銷售顧問(wèn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行資料分析，制定銷售方案。環(huán)節(jié)2工作重點(diǎn)：成交率的提升各銷售顧問(wèn)對(duì)潛在客戶進(jìn)行電話回訪，再次邀請(qǐng)客戶到展廳參觀并進(jìn)行試駕。環(huán)節(jié)3的工作重點(diǎn)：電話營(yíng)銷能力的提升在試駕過(guò)程中，各銷售顧問(wèn)根據(jù)事前準(zhǔn)備好的銷售方案，進(jìn)行試駕