美團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)

美團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)匯報(bào)人：三蘇蘇目錄基本情況最新消息目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷環(huán)境分析制定4p策略不足與改進(jìn)基本情況國(guó)內(nèi)成立最早、綜合實(shí)力最強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供秒殺+團(tuán)購(gòu)+打折券的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)2010年3月4日成立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位

營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析法微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析制定4p策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略不足與改進(jìn)虛假活動(dòng)——誠(chéng)信廣告，誠(chéng)信活動(dòng)商家不具備從事餐飲外賣資格——完善內(nèi)部制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理產(chǎn)品同質(zhì)化——打造差異性價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，顧客忠誠(chéng)度低——打造差異性，培養(yǎng)用戶感情最新消息1.大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)+美團(tuán)網(wǎng)→一家新公司。2.分工：美團(tuán)管理層：到店餐飲業(yè)務(wù)

大眾點(diǎn)評(píng)原管理層：結(jié)婚、親子、家裝、麗人、KTV、休閑

娛樂、外賣等非餐事業(yè)群3.到店餐飲、到店綜合、外賣配送、酒店旅游、貓眼電影全資子公司等七大事業(yè)群謝謝聆聽美團(tuán)外賣美團(tuán)外賣電影貓眼電影旅游酒店美團(tuán)酒店在王興的O2O版圖規(guī)劃中，2012年美團(tuán)的關(guān)鍵詞是貓眼電影，2013年美團(tuán)的關(guān)鍵詞是酒店，2014年美團(tuán)的關(guān)鍵詞是外賣。而今年，王興在年初曾指出：“2015年是美團(tuán)網(wǎng)重點(diǎn)建平臺(tái)、建生態(tài)的一年?！蹦繕?biāo)用戶

美團(tuán)手機(jī)客戶端目標(biāo)用戶的典型需求或特征不完全例舉如下：

?穩(wěn)定而客觀的在線時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)是他們生活的重要組成；

?追求生活品質(zhì)，對(duì)價(jià)格部分敏感，渴望以較低價(jià)格或缺超預(yù)期服務(wù)；

?熱衷于在線購(gòu)物，對(duì)團(tuán)購(gòu)（美團(tuán)網(wǎng)）有了解，不同程度使用過(guò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)；

?具有相當(dāng)?shù)目芍鋾r(shí)間和一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源；美團(tuán)外賣：專業(yè)提供外賣服務(wù)的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)貓眼電影：專為電影發(fā)燒友而制美團(tuán)酒店：最快找到某地點(diǎn)能夠團(tuán)購(gòu)的酒店美團(tuán)團(tuán)購(gòu)：做本地生活服務(wù)的電子商務(wù)定位其實(shí)，美團(tuán)正在轉(zhuǎn)型中……微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部：事業(yè)部制；

高強(qiáng)度工作，高福利營(yíng)銷中介：支付寶；華興資本顧客：普通商家，賣家，企業(yè)公眾：金融方面有天使投資，紅杉資本，

阿里巴巴，泛大西洋資本，騰訊……競(jìng)爭(zhēng)者：餓了嗎，攜程，格瓦拉，百度糯米，

BAT，大眾點(diǎn)評(píng)……宏觀環(huán)境分析1.人口：城鎮(zhèn)的人口49.68%；

15-64歲：74.15%

；

2.經(jīng)濟(jì)：恩格爾系數(shù)不斷降低電子商務(wù)交易額超過(guò)12萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20%。由生存型消費(fèi)向發(fā)展型和享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化3.政治法律：提出互聯(lián)網(wǎng)+，政策扶持

電子商務(wù)目前相關(guān)規(guī)范還不是很建全

部門分散；多頭管理；責(zé)任不明確。4.社會(huì)文化：中國(guó)主要?jiǎng)趧?dòng)年齡人口受過(guò)高等教育的比例

達(dá)到15.83%

支付寶用戶突破兩億

2014年網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到6.32億SWOT分析優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)份額在同類行業(yè)美團(tuán)一直保持6成以上市場(chǎng)份額；技術(shù)上，美團(tuán)云服務(wù)；成功抓住了消費(fèi)者的心理；百分之百物流掌控；劣勢(shì)：很難形成行業(yè)壁壘；經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難以保持；燒錢機(jī)會(huì)：迎合消費(fèi)者需求；市場(chǎng)需求大；電商行業(yè)發(fā)展快威脅：競(jìng)爭(zhēng)者眾多；市場(chǎng)未形成秩序；盈利模式單一；產(chǎn)品同質(zhì)化；產(chǎn)品策略產(chǎn)品類別：服務(wù)類——團(tuán)購(gòu)、外賣、電影、旅游、酒店……產(chǎn)品延伸：不得不向下延伸→最便宜，最方便產(chǎn)品周期：成長(zhǎng)期——美團(tuán)增長(zhǎng)率達(dá)到9.43%其實(shí)，我們正在努力做出差異化的產(chǎn)品……定價(jià)策略折扣策略：數(shù)量折扣顧客差別定價(jià)：美團(tuán)券，首單半價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)：一元秒殺，周二秒殺渠道策略美團(tuán)相當(dāng)于中間商，直接面對(duì)消費(fèi)者和商家。對(duì)于商家：為商家直接提供平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者：提供折扣優(yōu)惠，價(jià)格信息，通過(guò)商家的產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值激勵(lì)策略：為達(dá)到低價(jià)目的給商家補(bǔ)貼促銷策略