安利及成冠系統(tǒng)文化

-------安利，從誕生到發(fā)展發(fā)展歷史安利移動模式預(yù)見QQ465907302理查狄維士

杰溫安洛１９４０年他們在美國密執(zhí)安州格蘭河市讀中學，同樣精明而有進取心、同屬荷蘭后裔、同樣來自對經(jīng)商有興趣的家庭成為了好朋友。。Wolverine航空業(yè)務(wù)(胡佛連航空服務(wù)）飛行學校第一次成功合作

汽車餐館搖搖馬航海探險1948年位于加利福尼亞州的Nutrilite（紐崔萊）公司追溯到1915年卡爾宏邦1915年作為三花奶品公司商務(wù)代表來到中國精通多國語言，對中醫(yī)產(chǎn)生濃厚興趣要求成為了寶潔公司的商務(wù)代表1927年回到美國1934年成立了Nutrilite公司，銷路不暢1941年卡塞爾貝利和邁廷則爾設(shè)計了一套行銷計劃--多層次直銷，銷售額大增。1959年銷售與生產(chǎn)產(chǎn)生分歧，面臨倒閉危險為了對所屬分銷商負責，決定創(chuàng)辦自己的公司，命名為：美國方法協(xié)會公司設(shè)在溫安洛家的地下室，購買了一種清潔劑的專利1964年搬到了密執(zhí)安州亞達城，面積200多平方米1965年3500萬1969年安利公司十周年慶典營業(yè)額達8500萬美元發(fā)生了一場大的災(zāi)難安利工廠化為灰燼1970年$1.2億1971年第一個海外分支機構(gòu)澳大利亞開業(yè)74年進入華人市場（香港），香港開業(yè)5年無一戶銀章，安利公司無放棄。發(fā)展歷史1975年營業(yè)額達2.5億美金美國出現(xiàn)了一些公司，如Ger-Ro-三月,假日魔術(shù)和Koscot等聯(lián)邦貿(mào)易委員會（聯(lián)邦貿(mào)易委員會）對安利公司提出正式控告1975年，美聯(lián)邦貿(mào)易委員會曾狀告安利違反托拉思法，歷時四年安利公司贏訴，此事促使美國立法。發(fā)展歷史聯(lián)邦法院1977年進行了聯(lián)邦貿(mào)易委員會/安利公司案聽證1978年行政法官作出了裁決1979年聯(lián)邦貿(mào)易委員會全體委員會作出最終裁決，裁定意見如下：（93聯(lián)邦貿(mào)易委員會706號）安利公司的營銷計劃不是金字塔銷售計劃,近20年來，安利公司建成為一家顯要的制造公司，并創(chuàng)建了有效的商品分配系統(tǒng)。該系統(tǒng)將一些新產(chǎn)品輸送到高居壟斷地位的肥皂和洗滌劑市場。消費者因這一新供貨源而受益，并認可了安利公司產(chǎn)品的名牌忠實性。。1977年馬來西亞開業(yè)1978年1979年日本開業(yè)9種產(chǎn)品進入市場認為銷售員采用的是剝削自己親友的銷售方式更多人認為安利就是金字塔銷售計劃1980年營業(yè)額達11億美金1982年臺灣開業(yè)82年，美國威斯康辛州法院又起訴安利公司，四位高級經(jīng)銷商涉嫌欺詐。最后勝訴。發(fā)展歷史從1982年到1989年，安利在加拿大一直處在媒體的付面報道的包圍圈中。發(fā)展歷史82年進入臺灣。很順利，銷售額達21億臺幣，第3年出現(xiàn)直銷風暴，涌現(xiàn)很多不同的直銷公司，挖安利人，銷售客降到2億，使臺灣安利業(yè)績下滑嚴重，有人建議老狄維士退出，他說“若還有一個人不離開安利，我們都會繼續(xù)下去。”臺灣后出《公平交易法》，銷售業(yè)績上升到70億臺幣，成為當時全國第三大市場。發(fā)展歷史1984年香港開始贏利1986年進軍歐洲1986年-1989年在法、英、德?lián)p失5000萬美元1993年之前在英國被立法認定是金字塔銷售計劃公司1989年巴拿馬戰(zhàn)爭爆發(fā)1991年營業(yè)額達30億美金日本安利所有外資企業(yè)贏利率排名第二東京股票市場市值已達50億美元韓國開業(yè)

發(fā)展歷史

從90年代開始，安利進入飛速發(fā)展的時期。

發(fā)展歷史81年全球的營業(yè)額是10億美元；

90年達到了39億美元；

93-94財年已達到53億美元。

發(fā)展歷史92年8月正式簽定合同進入中國市場，95年正式開業(yè)。1995年中國開業(yè)

發(fā)展歷史94-95財年，全球零售總額是63億美元，增率達19%；

95-96財年更上一層樓，高達68億美元。

發(fā)展歷史

97年修改退貨條例,98年配合整改,30多個城市幾乎停止運作,紐約股市的股價下跌20%,三個月公司損失超過1.2億美元.中國營業(yè)額從15億降至3.2億.1998年4月21日安利公司鄭重承諾1.安利公司決不撤出中國市場2.安利公司決不背棄合作伙伴

發(fā)展歷史

經(jīng)過十年的發(fā)展,安利在2004-2005財年的營業(yè)額達到170億人民幣。2012-2013財年營業(yè)額達293億。創(chuàng)辦人信念——創(chuàng)建安利的宗旨，也是安利相信能籍以創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)

籍以下宗旨，理查.荻維士及杰溫安洛開創(chuàng)了安利事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族成員都相信這些總值可以為豐盛人生奠定堅實基礎(chǔ)。安利的四大基石自由自由就是樂觀進取、努力成功的自由、向往天地任翱翔的自由、堅持自己信念的自由、發(fā)掘自我無限潛能的自由。感受到這種自由的人不多，這種自由必須靠你去贏得、去爭取，也是你個人全力以赴和卓見遠識的成果。自由我們從來不把貧窮或階級當一回事，因為這只是生命中的一個階段，我們也大多經(jīng)歷過貧窮，只是我們不再選擇貧窮，所以我們走出了貧窮，這就是你所擁有的自由，讓你脫離困境的自由，因此我們也就擁有了力量。

家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹立堅定的價值觀，為我們成長設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強不息的力量。安利事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安利政策委員會的組成，以及很多營銷人員共同參與安利事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點。家庭

我們的理想是要讓那些孤獨的人、受到挫折的人，燃起希望和安全感，我們聚集在此就是為了這個理想。我們必須相信自己，雖然我們無法預(yù)知未來，但是我們可以追求理想，努力不懈地追求理想，這是領(lǐng)導者共同的特質(zhì)。希望安利對于很多人來說，最大的獎勵，不是來自于安利的獎勵制度，而是這個事業(yè)徹底改善了你的生活，建立了你的自我價值，讓你以全新的態(tài)度面對生命。獎勵企業(yè)價值觀——安利發(fā)展必需及永恒不變的基本理念安利本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查.荻維士及杰.溫安洛的伙伴關(guān)系。安利創(chuàng)辦人家族與安利營銷人員以及安利員工的伙伴關(guān)系，是我們最引以自豪的寶貴財產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長遠利益而努力，從而增進相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安利的成功而付出努力的伙伴，均會因安利的成功獲得報酬．伙伴關(guān)系誠信是安利事業(yè)得以成功的根本。安利者一向是言必信，行必正。安利的成功并非單是經(jīng)濟意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好的聲譽。誠信安利尊重并肯定每個人的獨特性。每個人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達致成功的機會。個人價值我們既要自強不息，也要激勵他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為實現(xiàn)個人和群體的目標不斷奮斗，為爭取進步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢，并迅速反應(yīng)，采取行動，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗。安利歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。成就每個人都應(yīng)盡力盡責實現(xiàn)自己的目標，也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實現(xiàn)共同的目標。通過助人讓其自助，安利讓每個人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個人亦應(yīng)視做一個優(yōu)秀的社會公民為己任。個人責任自由企業(yè)每個人都應(yīng)盡力盡責實現(xiàn)自己的目標，也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實現(xiàn)共同的目標。通過助人讓其自助，安利讓每個人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個人亦應(yīng)視做一個優(yōu)秀的社會公民為己任。成冠的愿景：追求全方位的成功人生！1、家庭：

家庭是社會的細胞，家庭和睦是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，家和萬事興。2、財富：

金錢的收獲是一種財富，擁有一個積極的思維，良好的心態(tài)，堅韌不拔的精神，也是一種財富，被別人需要也是一種財富。3、健康：

生理上的健康，心理上的健康，運作形式上的健康，能夠承受一切挫折和困難。影響別人，體現(xiàn)安利的味道，跟著我們有希望。4、朋友：

這個世界上沒有陌生人，只有還來不及認識的人，擁有一批志同道合的合作伙伴，朋友是永遠的財富。5、自由：

鼓勵人們以各自的方式達到經(jīng)濟上的目標，并致力于幫助更多的人拓展更廣泛的自由，（經(jīng)濟自由，時間自由，選擇自由，情緒自由，心靈自由）模仿者都是成功者的開始。6、成就：

自強不息，激勵他人追求卓越，全力以赴，為實現(xiàn)個人和群體的目標不斷奮斗。給別人希望，協(xié)助更多的人實現(xiàn)夢想，協(xié)助更多的人達成自己的人生目標，幫助更多愿意幫助自己成功的人。成冠愿景：追求全方位成功的人生家庭+財富+健康+朋友+自由+成就成冠的四大理念尊重：

尊重是相互合作的前提和基礎(chǔ)，為人謙恭，鼓勵贊美不指責，要求別人做到前自己先做到。嚴以律己，寬以待人。尊敬是靠自己贏取的，但尊重是必須的。誠信與正直：

言必信，行必正。誠信上做人立業(yè)之根本。說我做的，做我說的。真誠對待別人，不要做笨笨的老實人，靈活，但要有原則。獨立而不孤立：

獨立的人格，獨立的思想，但又能融入團隊之中。既有個性又有異性。與團隊共同成長，維護團隊利益，不凌駕于團隊之上?；ベ嚩灰蕾?，對周圍的人負責，模仿成功人的工作方式，不要模仿生活方式。求勝的精神，競爭的熱情。

沒有競賽的人沒有存在的欲望，要有超越精神。自由企業(yè)的24種精神第一步做正確的事

1誠實2可靠3公正4同情5勇氣

6謙虛7理性8自律自由企業(yè)的24種精神

第二步做自己想做的事,只要它是正確的.9樂觀10投入11主動12工作13堅毅

14負責15合作16管理自由企業(yè)的24種精神第三步幫助他人做正確的事

17鼓勵18寬恕19服務(wù)20捐贈2