內(nèi)容說明講稿

技術(shù)方案討技術(shù)方案作用（對公司

可根據(jù)酒店不通作為協(xié)①酒店客房實(shí)景圖②安裝線路走線圖③安裝實(shí)景效果圖 ②、對公司管理層，根據(jù)改造方案與設(shè)備 方案方案二用PVC方案三用摳安裝難易安裝便安裝略酒店工程美觀效和木地板通過PVC槽將明美觀效果每間房安裝費(fèi)25元/間（PVC線槽25是否需要酒店配否需要酒店配備1至2需要酒店配備24人配合摳墻埋單間客房安裝時(shí)分至 和指導(dǎo)安裝是否合②針對方案二：需要酒店客房部配 、工程部配合釘PVC線③針對方案三：需酒店工程部提前對客房進(jìn)行摳墻和PVC管的預(yù)埋，然目的：在“節(jié)能減排”的情況下達(dá)到項(xiàng)目的協(xié)調(diào)配合工銷 ①、任何部門收到酒店上報(bào)問酒 ③、處理完成后反饋不及 ④、導(dǎo)致酒店對售后產(chǎn) 運(yùn)營

~~⑤、任 均能形成環(huán)技術(shù)的。是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是利益和整體利益的統(tǒng)一，并如何向研發(fā)提需間更改設(shè)置需求1-2個(gè)小時(shí)），容易跳躍更改，造成更/網(wǎng)關(guān)跟單流商務(wù)談判5

87

demo2 part1、簽單簽單流程包含：陌拜→需求溝通→demo→方案設(shè)8 step1、陌 陌拜目標(biāo)1、給客戶留下好印象（為后續(xù)拜訪打好基礎(chǔ)2、了解信息（酒店信息 況、等情況、酒店客源結(jié)構(gòu)等。確認(rèn)酒店是否符合公司 陌拜培訓(xùn)資料參考 陌拜流程周期：約1-2step2、需求溝 需求溝通目標(biāo) 需求溝通關(guān)鍵點(diǎn)把握 1、首先了解酒店在攜程、藝龍等的網(wǎng)評，通過明確的需求點(diǎn)（wifi需求，微需求，會(huì)議發(fā)布需求可 需求溝通相關(guān)培訓(xùn)資料參 需求溝通流程周期：約2-5step3、 示搞砸呢？還是在自信的暗暗竊喜拿下這個(gè)有希望啦？ demo demo關(guān)鍵點(diǎn)把 demo相關(guān)培訓(xùn)資料參 酒店 可以這樣談（青 demo流程周期：0.5step4、方案設(shè) 方案設(shè)計(jì)目方案設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)把 2、搞清楚酒店需求、中間人需求（通過中間 方案設(shè)計(jì)相關(guān)培訓(xùn)資料參 方案設(shè)計(jì)流程周期：2-3step5、工 等待看完后給出回復(fù)意見。所以在這期間有一件非常重要酒店工勘分為兩個(gè)部分 工勘目 工勘關(guān)鍵點(diǎn)把道頻點(diǎn)（如果是前段的模擬信號）、電視機(jī)型號、是否支持、電視童鎖和工廠模式、是否符合施工安裝條件、是否有電道、是否需要添加電視信號調(diào)制設(shè)備。 工勘相關(guān)培訓(xùn)資料參工勘流程周期：0.5-1step6、商務(wù)談 上：不管談判過程漫長，經(jīng)歷多少的起商務(wù)談判目平衡費(fèi)、WiFi費(fèi)用、點(diǎn)播分成比例、合作審核則轉(zhuǎn)入正式簽約流程，在實(shí)際的跟進(jìn)務(wù)談判和法商務(wù)談判關(guān)鍵點(diǎn)把 5包括吃飯感謝、送禮等讓中間人受益的方式），商務(wù)談判培訓(xùn)資料參 商務(wù)談判流程周期：3-8周（或更長step8、正式簽 正式簽約目 正式簽約關(guān)鍵點(diǎn)把 正式簽約培訓(xùn)資料參正式簽約流程周期：1-2step7、樣板間安裝（非必要流程 樣板間安裝目 樣板間安裝關(guān)鍵點(diǎn)把握 樣板間安裝資料參考、總 一路走來的努力和付出。和最小伙伴和一路陪伴和幫助你的同事們一起你的成功part2、后續(xù)跟單流間的協(xié)調(diào)工作→試運(yùn)營、驗(yàn)收、開通→后期關(guān)系5個(gè) step9、施工準(zhǔn) 施工準(zhǔn)備目施工準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)把 施工準(zhǔn)備參考資料施工準(zhǔn)備流程周期：1step10、施工協(xié)調(diào) 施工協(xié)調(diào)會(huì)目標(biāo)：明確和酒店雙方總項(xiàng)目和相關(guān)部門；和酒店同步施工計(jì)劃和施工流程，同時(shí)為了保施工協(xié)調(diào)會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)把握 出現(xiàn)問題，自負(fù)！ 施工協(xié)調(diào)會(huì)資料參step11、施工期間的協(xié)調(diào)工 施工期間的協(xié)調(diào)工作目 施工期間協(xié)調(diào)工作關(guān)鍵點(diǎn)把握 step12、試運(yùn)營、驗(yàn)收 試運(yùn)營、驗(yàn)收、開通關(guān)鍵點(diǎn)把握 店溝通協(xié)商好以后，開通點(diǎn)播系統(tǒng)對客運(yùn)營。試運(yùn)營的好 step13、后期關(guān) 商量，由中間人出面邀請酒店相關(guān)部門一起聚個(gè)餐，感謝大家在施工期間的配合和幫助，同時(shí)還希望在后期的系統(tǒng)使用過程中多多幫忙，有機(jī)會(huì)的話引薦介紹的酒后期關(guān) 關(guān)鍵點(diǎn)把握 3、通過合