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動漫店走向主題和網絡銷售成趨勢

近年來，隨著《變形金剛》、《哆啦a夢》電影的不斷推出，加上懷舊之風不斷涌動，玩具市場刮起一股“動漫玩具”熱潮。良好的市場前景吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的注意，與此同時動漫玩具店也日益增多。面對激烈的競爭，如何在眾多店鋪中脫穎而出？實體經營與網鋪經營又有哪些利弊？有著多年動漫玩具從業(yè)經驗的柯鵬或許能給你些啟示?？蛮i現在是蔚藍天空兄弟聯盟網店店主，但幾年前的他還經營著一家動漫玩具實體店。2006年關閉了經營兩年的實體店開始專心做網絡營銷，從實體到網銷，柯鵬五年的動漫玩具經營給了我們不少啟示。采訪：選擇動漫玩具店的初衷是？柯鵬：完全出自于自己的愛好，我對那些曾經給童年帶來無限快樂的動漫有一種特殊的感情。采訪：是怎么樣的動力讓您從實體轉戰(zhàn)網絡？柯鵬：近兩年的實體店經歷，讓我收獲不少，但同時感到的是更多的壓力。這里的壓力包括競爭的壓力、資金的壓力等等。因為開實體店的同時我也兼職淘寶的經營，所以轉戰(zhàn)網絡相對容易一些。與實體店相比，淘寶沒有任何費用的支出，競爭壓力也小很多。此外，相比較市場更廣闊，實體店客源相對單一，而網店則是面向全國各地的客戶。經過此番考慮之后，我就毅然地關掉實體店，專心做淘寶了。采訪：您說實體店存在諸多壓力，那么就您看來，北京動漫實體店面臨的最大困境是什么？柯鵬：要說困難確實不少，但就我來看最大的困難是市場競爭帶來的惡性循環(huán)。隨著這兩年動漫產業(yè)的火爆，更多創(chuàng)業(yè)者投身于動漫產業(yè)，北京的實體店幾近飽和狀態(tài)。競爭逐漸升溫后，隨之而來的必然是猛烈的價格戰(zhàn)。為了得到更高的利益，以次充好、以劣充優(yōu)的情況就會出現，這對整個市場的信譽都有一定的影響。此外，現在的動漫店幾乎千人一面，進去都是基本一致的布局，而商品方面也會有8成以上的雷同。缺乏個性和新意。我覺得現在想開實體店的話，可以嘗試一下主題動漫，比如多啦a夢的主題動漫店、hellokitty的主題動漫店等等，這樣把一個種類做精也是一條出路。采訪：目前以動漫玩具為主營商品的店鋪很多，如何脫穎而出？柯鵬：說到脫穎而出，我覺得可以嘗試一下上面提到的主題動漫店。可以不涉及太多種類的商品，就以一個主題為中心。如果是普通的動漫店就要以商品更新快、種類全取勝。這方面，店家可以多了解動漫玩具資訊，更快、更全地掌握更多、更好的商品信息，以便搶占先機。此外，我認為除了經營動漫周邊產品之外，還可以附帶經營相關的動畫、漫畫、電玩等，最重要的一點，當然就是信譽，口碑好了自然不愁生意。自2004

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