網(wǎng)站運營模式探討

《漫友》網(wǎng)站運營模式探討

2007.12.20動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位漫友網(wǎng)站的運營模式與期刊的關(guān)系潛在收購目標動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析背景分析

目前國內(nèi)的動漫類網(wǎng)站的發(fā)展都處于較低層次，動漫類網(wǎng)站數(shù)量不多，內(nèi)容好、盈利模式好的網(wǎng)站屈指可數(shù)。沒有好的盈利模式導(dǎo)致網(wǎng)站的經(jīng)營能力和競爭力水平低下，從而影響到內(nèi)容的提供，網(wǎng)站的發(fā)展形成惡性循環(huán)，止步不前。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析主要競爭對手分析1.門戶類網(wǎng)站動漫頻道：包括新浪、搜狐、騰訊、貓撲等，這類網(wǎng)站的動漫頻道品牌知名度高，內(nèi)容全面，有較多的專題和名家專欄，盈利方式以廣告為主。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析2.垂直類動漫網(wǎng)站：包括貪婪大陸、點擊動漫網(wǎng)、愛漫畫、動漫無限、動漫fans等，這類網(wǎng)站發(fā)展程度參差不齊，經(jīng)營類型也不同。其中漫友的主要競爭對手：貪婪大陸：會員380萬，有bt服務(wù)，提供電子雜志、在線視頻，有手機圖鈴下載服務(wù)（非動漫），有實體店加盟體系，自有形象TS－RED，目前與姆明一族、TT-BUG、悠嘻猴、COSTAR、貪婪貓、海賊王合作。點擊動漫網(wǎng)：會員88萬，在線付費閱讀和下載，沒有實物書，13種充值渠道，自有書籍閱讀軟件digibook，能邊看邊與網(wǎng)友聊天，有6種渠道客服中心，積分兌換小周邊（周邊多為玉皇朝的產(chǎn)品），沒有廣告愛漫畫：免費專業(yè)漫畫在線閱讀網(wǎng)站，不提供下載，有大量廣告，點擊排行榜頭名87767724，熱門漫畫點擊量都在幾百萬動漫無限：會員19萬，提供漫畫、動畫和動漫音樂的在線欣賞和下載，有免費服務(wù)和收費服務(wù)，文學和圖片免費提供，有在線視頻服務(wù)，可在線錄制、上傳視頻，視頻有廣告。動漫fans：會員12萬，有bt服務(wù)，有在線視頻、音樂和漫畫服務(wù)，論壇點數(shù)購買，可用于下載音樂，有大量廣告。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位漫友網(wǎng)站的運營模式與期刊的關(guān)系潛在收購目標漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位優(yōu)勢劣勢1)有期刊背景,有良好的業(yè)內(nèi)資源2)有上百萬穩(wěn)定讀者群3)有出版發(fā)行能力1)內(nèi)容不夠豐富2)缺少專業(yè)商業(yè)運營團隊3)定位不清晰,與期刊關(guān)系不明機會威脅1)目前各動漫網(wǎng)站競爭不充分2)目前各動漫網(wǎng)站專業(yè)性不足3)目前各動漫網(wǎng)站商業(yè)化不足1)隨著市場的發(fā)展，各門戶網(wǎng)站的動漫頻道盈利模式逐步成熟2)貪婪大陸和通力點擊書等逐步強化自己的優(yōu)勢SWOT分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位定位：

建成國內(nèi)最專業(yè)的動漫內(nèi)容集成平臺，實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)鏈各元素的融合。使內(nèi)容提供方愿意將自己的內(nèi)容和資訊放到網(wǎng)站上，愿意借助此平臺實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化；使生產(chǎn)廠商看重網(wǎng)站的宣傳和渠道功能，愿意借助此平臺在動漫方面實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和品牌的提升；使消費者更愿意通過該網(wǎng)站的一體化綜合服務(wù)能力，享受來自漫友線上、線下的動漫娛樂內(nèi)容。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位漫友網(wǎng)站的運營模式與期刊的關(guān)系潛在收購目標漫友網(wǎng)站的運營模式

指導(dǎo)思想：前期要以期刊帶動網(wǎng)站瀏覽、注冊人數(shù)的增加，后期通過網(wǎng)站帶動期刊的銷售增長網(wǎng)站要擴大漫友的覆蓋人群范圍，避免與期刊爭奪用戶網(wǎng)站應(yīng)注重互動性，以及時獲得用戶的反饋，以便于其他業(yè)務(wù)的開展

既然作為平臺，必須有上通下達的廣泛資源，致力于完整動漫產(chǎn)業(yè)鏈的建立揚長避短，實現(xiàn)與業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源的戰(zhàn)略合作，保持專業(yè)度和領(lǐng)先性，循序漸進漫友網(wǎng)內(nèi)容廠商瀏覽人群消費人群B2C銷售廣告授權(quán)金龍獎出版發(fā)行行業(yè)研究內(nèi)容瀏覽互動期刊廣告直接消費互動音像版權(quán)代理有償提供實現(xiàn)收入免費提供有償或無償提供內(nèi)容、提供版權(quán)代理許可有償提供或戰(zhàn)略合作有償提供無償或有償提供提供產(chǎn)品實物、產(chǎn)品或品牌載體免費提供、互動參與信息反饋廠商有償提供內(nèi)容有償提供實體店主要在網(wǎng)站上體現(xiàn)，需要有專業(yè)的網(wǎng)站維護和內(nèi)容策劃團隊主要在線下進行，授權(quán)業(yè)務(wù)可借助與專業(yè)團隊的合作實現(xiàn)出版發(fā)行B2C銷售金龍獎網(wǎng)站運營模式簡圖漫友網(wǎng)站的運營模式模式核心內(nèi)容1.在內(nèi)容規(guī)劃上，控制投入產(chǎn)出比的前提下，全方位滿足消費者需求，尤其滿足消費者的互動參與的需求；2.在盈利模式上，初期服務(wù)于上游內(nèi)容提供方和下游廠商并對其收費、對讀者完全免費、對消費者實施產(chǎn)品銷售。后期，一旦內(nèi)容消費成為可能后，網(wǎng)站還將提供有償瀏覽和下載的功能。這樣也更便于提供版權(quán)分銷業(yè)務(wù)。3.在合作方式上，實現(xiàn)漫友－藍景－內(nèi)容（廠商）的3方合作。漫友網(wǎng)站的運營模式具體實施1.吸引內(nèi)容方網(wǎng)站對于內(nèi)容提供方的意義在于兩點：自身的宣傳及商業(yè)利益的實現(xiàn)。在實施策略上，建議漫友尋找?guī)讉€優(yōu)質(zhì)客戶達成戰(zhàn)略合作，在各個方面實現(xiàn)品牌的強強聯(lián)合，對于吸引其它內(nèi)容提供方，搭建平臺有極為重要的意義。強化資訊內(nèi)容的提供，做到資訊方面國內(nèi)最強，能夠使內(nèi)容提供方的資訊第一時間傳播給消費者，此項內(nèi)容免費提供。為內(nèi)容提供方做主題宣傳。為戰(zhàn)略合作伙伴免費提供，其它公司收費。強化作品的出版發(fā)行能力。充分利用漫友的此項優(yōu)勢，吸引內(nèi)容提供方。此項幕后操作，不必在網(wǎng)站上體現(xiàn)。創(chuàng)造良好的商業(yè)模式，可根據(jù)點擊、下載、頁面廣告、搜索、積分等渠道進行利益分享和結(jié)算機制，讓網(wǎng)站成為內(nèi)容提供方良好的商業(yè)價值衡量和收獲的渠道。強化網(wǎng)站的B2C功能，在一定程度上實現(xiàn)動漫內(nèi)容的商業(yè)價值。持續(xù)重視金龍獎評選，將金龍獎打造成為國內(nèi)重量級的動漫評選大會。動漫內(nèi)容實現(xiàn)商業(yè)運營，是內(nèi)容提供方最愿意看到的。此項幕后操作，不必在網(wǎng)站上體現(xiàn)。漫友網(wǎng)站的運營模式2.吸引廠商相較于內(nèi)容提供方，網(wǎng)站對于廠商來說，只是其宣傳媒介和銷售渠道的一種手段，對廠商的整個市場行為而言并不具備重要的地位，因此于廠商的合作應(yīng)當更加深刻和廣泛。建議開展授權(quán)合作和商業(yè)策劃，這樣才能深深吸引并牢牢綁住廠商。漫友－藍景－廠商的三方合作是實現(xiàn)這一過程的極佳方式。宣傳方面：網(wǎng)站可以通過廣告、活動冠名、禮促品贊助等方式為廠商進行宣傳，此項收費。銷售方面：廠商產(chǎn)品可以通過不同方式與網(wǎng)站合作，通過B2C進行銷售授權(quán)合作和商業(yè)策劃：此項內(nèi)容可以在幕后操作，不必在網(wǎng)站上體現(xiàn)。漫友網(wǎng)站的運營模式3.吸引消費者根據(jù)對動漫愛好者網(wǎng)上瀏覽需求的分析（見附件表一），結(jié)合對競爭對手的分析和對資源投入的考慮，建議在以下幾方面著重加強：在控制投入產(chǎn)出比的前提下，盡可能的全方位滿足消費者的需求。與某個知名門戶網(wǎng)站的動漫頻道達成合作，以求分享其優(yōu)勢資源，比如名家博客。在消費者關(guān)注最多的資訊類、互動類、連載類、圖片類內(nèi)容上一定要做到最好。處理好下載與在線觀看的關(guān)系與幾家好的內(nèi)容公司達成戰(zhàn)略合作，在內(nèi)容連載方面有獨家或時間優(yōu)先的優(yōu)勢通過多種方式招募好的作者，形成自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力組織和建立龐大的動漫內(nèi)容庫，并做好多種分類、站內(nèi)搜索及數(shù)據(jù)庫后臺統(tǒng)計分析和管理功能視頻采取鏈接方式與知名視頻類和flash網(wǎng)站達成合作強化排行榜功能，在音視頻的排行前10名內(nèi)容由網(wǎng)站直接提供，其它內(nèi)容采取鏈接方式提供強化網(wǎng)站的互動性，通過社區(qū)、投票、活動參與、評論、DIY等方式進行強化網(wǎng)站的B2C功能，建立國內(nèi)最大最好的動漫周邊網(wǎng)上銷售平臺。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位漫友網(wǎng)站的運營模式與期刊的關(guān)系潛在收購目標與期刊的關(guān)系

期刊是公司的主要盈利點，并且公司在期刊發(fā)行上累積了相當?shù)膬?yōu)勢，因此期刊在現(xiàn)在和將來都是公司的主要業(yè)務(wù)。但隨著公司的轉(zhuǎn)型，期刊在公司的業(yè)務(wù)中所占的比重將會減少。期刊與網(wǎng)站作為兩種業(yè)務(wù)類型，既相對獨立存在，又相輔相成，互相促進。1.

前期要充分利用期刊現(xiàn)有讀者資源，為網(wǎng)站進行宣傳和吸引讀者瀏覽網(wǎng)站。在雜志期刊中推薦網(wǎng)站將期刊的內(nèi)容擴展至網(wǎng)站通過期刊進行互動活動吸引讀者注冊通過各種不同方式避免內(nèi)容的分流

2.

后期通過網(wǎng)站積累的人氣和獨有功能，為期刊的銷售提供支持。增加網(wǎng)站的人氣和提升受眾群體的粘度，從而提升相關(guān)聯(lián)的期刊的銷售。增強網(wǎng)站的互動性，為期刊的出版進行市場測試，提供數(shù)據(jù)支持聚集原創(chuàng)作者，形成原創(chuàng)能力的競爭優(yōu)勢，為期刊提供內(nèi)容來源通過線上線下的活動結(jié)合，提升期刊銷售。動漫網(wǎng)站市場環(huán)境分析漫友互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及定位漫友網(wǎng)站的運營模式與期刊的關(guān)系潛在收購目標潛在收購目標

在一項所述動漫類網(wǎng)站中，門戶類網(wǎng)站的動漫頻道被收購