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9/9化裝品促銷籌劃方案范文5篇活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面方案,具體行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么,步驟等。下面小編給大家?guī)?lái)化裝品促銷籌劃方案范文,希望大家喜歡!化裝品促銷籌劃方案范文1一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二、活動(dòng)時(shí)間:20__年1月1日20__年2月1日三、活動(dòng)內(nèi)容(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:活動(dòng)細(xì)那么:1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。(二)驚喜二:空瓶換物活動(dòng)細(xì)那么:1:凡活動(dòng)期間持北京同仁堂同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)那么為:一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)那么:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類推。注:本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)所有化裝品促銷籌劃方案范文2一、活動(dòng)主題:快樂(lè)女人節(jié)"美麗存折"送不停二、活動(dòng)目的:三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化裝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷售翻開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。三、活動(dòng)時(shí)間:3月5日3月12日四、活動(dòng)內(nèi)容:(1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)"美麗存折"1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。(6)、所有的"美麗存折"限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張"美麗存折",一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20__年9月1日。(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟:(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、_展架。(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算:卡片費(fèi)用300元_展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元化裝品促銷籌劃方案范文3一、活動(dòng)主題:三八女人購(gòu)物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)二、活動(dòng)時(shí)間:20__年3月1日開(kāi)始啟動(dòng),具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定三、活動(dòng)目的:A、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。B、通過(guò)路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。四、活動(dòng)內(nèi)容:方案1:全場(chǎng)新品第二件3.8折目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫(kù)存老款產(chǎn)品。說(shuō)明:全場(chǎng)購(gòu)置新品第一件全價(jià),第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤(rùn)。假設(shè)進(jìn)貨價(jià)較高,可設(shè)置局部品牌參加活動(dòng)。方案2:全場(chǎng)新品儲(chǔ)值138元,即返200元(存入會(huì)員卡138元送200元)目的:1、增加店鋪新會(huì)員,擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量2、提高會(huì)員福利,黏住老顧客說(shuō)明:購(gòu)置全場(chǎng)200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會(huì)正好購(gòu)置200元的產(chǎn)品,購(gòu)置超出越多,折扣越高。)儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,即充值138就返200,累計(jì)使用。方案3:全場(chǎng)新品滿138立減38目的:1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;2、高價(jià)位單品走量提升;說(shuō)明:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請(qǐng)視市場(chǎng)及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯工程,將工程價(jià)位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比擬,刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推工程進(jìn)行銷售。方案4:全場(chǎng)消費(fèi)滿238元,即可38元換購(gòu)目的:提升銷售,降低庫(kù)存。說(shuō)明:設(shè)置38元換購(gòu)專區(qū),貨品設(shè)置庫(kù)存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場(chǎng)只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購(gòu)。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,如原價(jià)88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動(dòng),同時(shí)舉行)注意核算利潤(rùn)掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數(shù)量,拉動(dòng)銷售。說(shuō)明:設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占廉價(jià)的心理,從而到店消費(fèi)。五、活動(dòng)形式:1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)2、店鋪氣氛營(yíng)銷,制造士氣3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),掃碼關(guān)注顧客送彩蝶?;b品促銷籌劃方案范文41、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。2、官司促銷也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)那么,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,到達(dá)雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用〞名人形象來(lái)作為“打官司〞的點(diǎn)來(lái)促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不管舊化裝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。4、畫(huà)畫(huà)促銷由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。6、找缺點(diǎn)促銷又稱投拆促銷??蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如效勞,產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。7、男人做FACIAL在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀,在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),表達(dá)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位效勞類似包場(chǎng)。9、限量促銷也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位?;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受假設(shè)干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交假設(shè)干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占廉價(jià)的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者成心通過(guò)一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占廉價(jià)的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡送產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式,具體來(lái)講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式?;b品促銷籌劃方案范文5一、給商品定位。零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一局部人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二、我所提供的促銷手段。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選群眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!方案二:品牌折扣正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!方案三:有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四:加錢增購(gòu)產(chǎn)品加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢來(lái)定。(如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)方案五:周末限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程,也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)工程,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。三、化裝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知:a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)

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