互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的難點七大解析

作為P2P網(wǎng)貸營銷人員，我們經(jīng)常會思考：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的難點是什么？互聯(lián)網(wǎng)金融既有互聯(lián)網(wǎng)的特點，又具備金融的屬性。相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷最大的難點就是要兼顧互聯(lián)網(wǎng)的屬性和金融的要求。按純互聯(lián)網(wǎng)、純電商的玩法，可能會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低、客戶留不住，成本高，總體效果差。按照金融產(chǎn)品的推廣思路（以線下為主：講課、沙龍、培訓(xùn)），客戶群體差異大，發(fā)展速度緩慢。從客戶群體屬性看，網(wǎng)貸的客戶以年輕人為主，用流行的話說，屌絲屬性更強，與傳統(tǒng)金融有很大區(qū)別。從行業(yè)發(fā)展的階段看，眼下行業(yè)處于發(fā)展初期，網(wǎng)貸投資人仍然屬于一個小眾群體。從平臺的現(xiàn)實情況出發(fā)，尤其是一些創(chuàng)業(yè)型平臺，營銷預(yù)算有限，如何用更低的成本取得更好的效果？因此，如何針對小眾的屌絲群體，精準高效地開展營銷，是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。精準高效果營銷的七大利器根據(jù)精準性的營銷，我特地整理了兩張圖，讓大家能快速的了解P2P行業(yè)的引流渠道。I￡IUi;平臺營銷腹道的思路和方法C參轡）唯廣T?燦曲UT麗萄品牌0黑IE(耳喬KtzlE：■(tltji?SttSLiiJ任（宵手播=!K?鬲如醍￥電醬播廣丄彌謂幫?。﹍hffi^MT（QQ）白(^snyaa.E\怔（包那旳評埒俵弓壺運）?=<刪監(jiān)屍唾她那EO險卻:査（護帥匸笛白斟曲】優(yōu)、唯廣T?燦曲UT麗萄品牌0黑IE(耳喬KtzlE：■(tltji?SttSLiiJ任（宵手播=!K?鬲如醍￥電醬播廣丄彌謂幫?。﹍hffi^MT（QQ）白(^snyaa.E\怔（包那旳評埒俵弓壺運）?=<刪監(jiān)屍唾她那EO險卻:査（護帥匸笛白斟曲】優(yōu)、畔首j亍tE-磁??詢盹）3F（劃雄總■任(ftSfflS.適37旦說)riprftiwt>■ )幣CfWlS,fa羊鈿:■也imKDM.s^MW'giiZAj35肖EOAR■冊品.<5損寺石穆第黑民1n朽躺?！鲋乖萾^EO脣豐￥陌.,書8總霰壬勺聽減榔店總_.：呼弗卻扳.婕產(chǎn).日IT■忌月戸址業(yè)\沖\口訊爐,廿忙曲很S?,程?歸陌畑七黑.競iMbtfti1比（■曲臺曲合忤儀直.耳找或史時丘浦.趣対方.荒魏冗國映才卻換曲沏-，.耳刖二低n；i，-■■宅空一衣總一普花耳韋虧二三卞.斗（執(zhí)衍入竜司戲nr:■鋼廠ftitera.冃口:才巴卿.訪止tff.fl阿翔■漣?沖『si行點師沁a用丈耐豈.牴1刃甲塑慳寸珀.SBjtt^sE.中C7IHNL??盹誡遙鵬辭可SO電騒師祜.陽迫傳.x氓凹宦還琳司出產(chǎn)益；IS（了罩三珂陰慾輛他墾超.魅君云韭夬融.刪iB^a?5trt#）ra■■ifu玉衛(wèi)％也旳尢吐駅対先崖巫九十勻旳5）當然，實踐當中，這么多渠道在我們也不需要每樣都嘗試，這會花費很多的人力、財力、物力。燒錢大家估計都會。但在目前幾千家平臺中，我估計主要都是自力更生的草根平臺，所以，我結(jié)合自己的經(jīng)驗和體會，盡量挑選其中花錢少、效果好的最重要的7項，作為互聯(lián)網(wǎng)金融最高效的7種引流營銷渠道。重點講解一下。F面我針對上面整理的這張圖選取了1)SEOSEO指搜索引擎優(yōu)化。成本方面屬于中等。SEO屬于一門技術(shù)，對專業(yè)性有很高的要求。流量效果精準。能打造品牌，增加可信度。1'但我個人感覺目前很多做SEO的都陷入了一種誤區(qū)，就是為SEO而SEO。做SEO的最終目的是什么？是宣傳品牌達到引流的作用。是讓投資人在想找到你的時候，可以通過這種方式第一時間找到你網(wǎng)站。很多做SEO的總是局限在做關(guān)鍵詞，每天想著如何保持住網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，研究百度的算法。殊不知這是一個誤區(qū)，SEO的本質(zhì)是價值分享。在SEO行業(yè)，無論是菜鳥還是老手，都會遇到自己的瓶頸，一段時間內(nèi)感覺自己做SEO并不順利，而且相比以前提高也不明顯，為此，會有些煩躁和迷茫。在這里告訴大家一個大招:學(xué)習(xí)競爭對手，并把之用到你的網(wǎng)站當中去。小網(wǎng)站就不用去分析了，有些時候在百度前面一閃而過的網(wǎng)站也不用過多在意，那些常常排在第一頁的獨立域名，關(guān)鍵詞匹配得很到位的才是我們的強力競爭對手，在打敗他們的過程中，一定要首先向他們學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)競爭對手的標題、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、外鏈做法、細節(jié)和執(zhí)行力。盡一切分析他們?nèi)绾巫龅降模Y(jié)合自己網(wǎng)站去優(yōu)化。SEMSEM,即搜索引擎營銷。這種方式金錢成本高，人才專業(yè)度要求也高。但流量效果好，用戶轉(zhuǎn)化率高。這個是付費的營銷模式，通過關(guān)鍵詞競價，品牌詞競價來展現(xiàn)在搜索引擎首頁的前面位置。這種渠道做的最多的是百度SEM。如今搜索引擎已經(jīng)成為大多數(shù)用戶上網(wǎng)的入口，龐大的用戶覆蓋使搜索引擎營銷引起了廣告主的重點關(guān)注，搜索引擎營銷費用占比日益激增。如果公司能招到這類的人才，可以選擇這種方式去營銷。但要控制投入產(chǎn)出比，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價和排名。3）媒介推廣媒介推廣宣傳的可信度高，能提升品牌形象。成本中等。大部分人看到媒介這兩個字，就想到要寫文章。自己不會寫，讓別人寫又很貴。怎么辦？在這里教大家兩個省錢高效的絕招（一般人我不告訴他的）1、 文章自己寫（有錢可以外包）：如果你目前是做哪一塊的就針對哪一塊寫，不會沒關(guān)系。這年頭不怕你不會，就怕你不愿意去嘗試。拿出高中寫作文的氣勢來。然后混跡你想寫的類型的網(wǎng)站中，看別人是怎樣寫的，模仿再添加一些自己的話術(shù)，一篇文章就出來了。2、 文章發(fā)布渠道：做過媒介推廣的，都知道找編輯代發(fā)成本是很高的。如何節(jié)省成本。寫好文章后去一些專業(yè)性或者流量大的網(wǎng)站投稿或者開專欄，比如網(wǎng)貸之家、搜狐等。目前本人在多個第三方網(wǎng)站都有投稿和開專欄。4）CPSCPS,即按投資金額給予傭金。精準度高，費用成本可控。如富爸爸、第九廣告聯(lián)盟等都是做CPS的。這里跟大家說一個技巧，找有跟P2P平臺合作過的聯(lián)盟做CPS。一、推廣流量精準，二、優(yōu)化經(jīng)驗足。5）社區(qū)化營銷：QQ、微博、微信這里重點說一些QQ。QQ營銷金錢成本低，但有針對性，精準度高，可以圈定投資用戶。目前各大平臺都在用QQ做營銷。包括拉人、潛伏、暴力發(fā)信息、策反等策略都用上了。沒有最好的方法，但有最適合自己平臺人力物力的方法。最重要是長期堅持去維護，開拓。專業(yè)網(wǎng)站和論壇論壇推廣金錢成本低，但要會高效的利用才能達到精準引流的效果。很多平臺推廣認為論壇推廣就是發(fā)帖，發(fā)的越多越好。其實不然，論壇推廣主要抓住兩個詞：內(nèi)容和板塊。內(nèi)容：有吸引力、能夠讓人看了記住你，不僅可以提高曝光度，還能快速為網(wǎng)站帶來較大流量。板塊：論壇網(wǎng)站我們首先兩種，一是精準度高的，比如像網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼，聚集了大量投資用戶的。二、流量大、轉(zhuǎn)發(fā)源的論壇：比如天涯、豆瓣，質(zhì)量高有爆點的內(nèi)容能快速引爆平臺。記得去針對性的板塊發(fā)帖，不要盲目的灌水?？诒ヂ?lián)網(wǎng)時代口碑的效應(yīng)我不用多說，相信大家都知道。這里說幾種具體的方法告訴大家如何快速傳播口碑一、 員工傳播：公司自己人員都不認可的產(chǎn)品，不要想讓投資人能認可。二、 投資人朋友推薦：投資人已經(jīng)投過平臺了，對平臺有了一定的了解。跟朋友推薦時可信度大