2023年工業(yè)地產(chǎn)營銷個人年終總結(jié)

第5頁共5頁2023年?工業(yè)地產(chǎn)營?銷個人年終?總結(jié)一、?工作進(jìn)展情?況回顧任?何工作都離?不開人的主?體元素。于?是首先就從?學(xué)會做人，?踏實(shí)工作做?起；其次是?掌握國家和?開發(fā)區(qū)宏觀?政策，企業(yè)?本身內(nèi)部環(huán)?境和企業(yè)投?資環(huán)境，比?如開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動態(tài)（范本?）和城市建?設(shè)發(fā)展動態(tài)?（范本）等?；還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競爭情況；?再次是飲水?思源，摸索?有效的營銷?推廣方案，?經(jīng)常思考這?樣的問題：?怎樣花最少?的錢達(dá)到最?好的宣傳效?果?通過什?么樣的方式?才能找到準(zhǔn)?客戶?現(xiàn)階?段工業(yè)城項(xiàng)?目還存在什?么問題，應(yīng)?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題?年月?—年月的主?要工作：?1、配合完?成中秋晚會?2、協(xié)助?完成汽配展?活動3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4?、積極配合?公關(guān)活動?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎(chǔ)資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營銷思路,?制定營銷策?略8、完?成臨時__?_代的任務(wù)?二、基本?工作情況和?做法(一?不怕困難，?建立把項(xiàng)目?策劃好的信?心。認(rèn)真?分析新形勢?新情況，正?視新挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)對，?及時調(diào)整工?作策略。一?是認(rèn)真學(xué)習(xí)?___工業(yè)?地產(chǎn)宏觀環(huán)?境和的相關(guān)?政策和規(guī)劃?，提高對它?的理解和認(rèn)?識，以積極?的姿態(tài)迎接?困難，樹立?信心，始終?保持旺盛的?工作精神，?千方百計(jì)挖?潛營銷思路?。二是注重?市場信息的?收集和鑒別?、分析能力?，應(yīng)對競爭?對手的營銷?策略和市場?推廣策略，?以之來調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略和策略?；三是積極?爭取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫助?，在制定營?銷策略和市?場推廣方案?的時候，由?于各自存在?思維差別，?肯定會出現(xiàn)?意見不一致?的情況，但?對出現(xiàn)的問?題和遇到的?難題，會認(rèn)?真“把脈、?會診”，及?時調(diào)整方式?方法。雖然?我離完成公?司期望指標(biāo)?和自己計(jì)劃?的目標(biāo)還存?在差距，但?在目前嚴(yán)峻?困難的形勢?下，我認(rèn)為?所付出的努?力和艱辛一?定不會白費(fèi)?。(二從?細(xì)分市場找?到目標(biāo)客戶?。力求按?照不同的特?征來進(jìn)行市?場細(xì)分，市?場細(xì)分有三?條好處，一?個是獲得消?費(fèi)者高度的?忠誠度，一?個是保護(hù)適?當(dāng)利潤，一?個是容易獲?得成功。比?如追求相似?利益的企業(yè)?、具有相同?行業(yè)特性的?企業(yè)、相同?國度的企業(yè)?等等。雖?然園區(qū)在設(shè)?計(jì)研發(fā)的時?候就進(jìn)行了?市場的細(xì)分?，但是這種?細(xì)分往往相?對是粗線條?的，因此在?具體實(shí)施銷?售的時候有?必要進(jìn)行更?為明確的目?標(biāo)市場細(xì)分?，根據(jù)產(chǎn)品?推廣的不同?階段，針對?更加明確的?目標(biāo)客戶，?使用合適的?營銷策略和?方式。(?三與世俱進(jìn)?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點(diǎn)是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)是?從理性訴求?的角度進(jìn)行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標(biāo)客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四提升自身?專業(yè)素養(yǎng)和?工作技能，?提高工作效?率。在常?規(guī)工作的基?礎(chǔ)上，注重?自身專業(yè)素?養(yǎng)、溝通技?能與工作能?力的提升。?自我抓基礎(chǔ)?、抓內(nèi)功，?一是抓實(shí)效?工作，不斷?提高自我工?作素質(zhì)，使?自己成為策?劃的行家里?手；二是注?重自我工作?作風(fēng)的培養(yǎng)?及業(yè)務(wù)能力?的提高，著?力提高工作?效能。三?、存在的問?題目前在?營銷和宣傳?等方面存在?的問題：?(1信息網(wǎng)?絡(luò)還不夠健?全，信息量?和信息來源?渠道還不夠?多。(2?招商方式創(chuàng)?新不夠，仍?以傳統(tǒng)的為?主，面對面?接觸居多，?招商效率低?；(3招?商面還不夠?寬泛，信息?含金量偏低?。(4已?建的廠房結(jié)?構(gòu)比較單一?，缺乏個性?化，不能切?合市場企業(yè)?多樣化廠房?需求的實(shí)際?。(6給?客戶承諾的?配套設(shè)施跟?不上，工程?不能同時完?工。(7?與___園?區(qū)，橫向縱?向的比較，?在價格上沒?有優(yōu)勢，價?格相對偏高?，尤其是銷?售價格。?(8廠房的?設(shè)計(jì)合理性?和園區(qū)的規(guī)?劃不是市場?需求的最佳?體現(xiàn)(9工?業(yè)城的定位?缺乏遠(yuǎn)瞻性?和市場引導(dǎo)?性,內(nèi)部招?商___結(jié)?構(gòu)建立的不?科學(xué)，宣傳?推廣的力度?比較小。?五、工作中?的體會與思?考通過我?兩個月對工?業(yè)地產(chǎn)營銷?的認(rèn)識和實(shí)?踐，主要有?以下幾條體?會和思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)?對營銷的重?視程度及其?思想觀念是?營銷策略的?制定和營銷?思路能否成?功施行__?決定因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)?對部門或個?人的重視，?使得個人能?力增強(qiáng)，獲?得更多的資?源和協(xié)助，?對營銷方案?的真正實(shí)施?也有幫助，?甚至可能扭?轉(zhuǎn)乾坤。二?是戰(zhàn)略重點(diǎn)?的定位重視?，比如說領(lǐng)?導(dǎo)對工業(yè)城?的主體思路?，對投入產(chǎn)?出比的概念?的認(rèn)識，要?建立品牌就?得加大投入?，不斷創(chuàng)新?，連貫實(shí)施?。實(shí)踐證明?，領(lǐng)導(dǎo)對指?導(dǎo)性工作重?視了，認(rèn)識?到位、支撐?到位了，有?機(jī)構(gòu)，有人?手，有支撐?，有管理，?有推動，事?情就會辦的?更好。相反?，倘若仍停?留在“等、?靠、要”的?階段，則只?能走下坡路?。2、優(yōu)?化___結(jié)?構(gòu)，暢通內(nèi)?部信息溝通?渠道，明確?責(zé)任，提高?工作效率的?是前提。?提高工作效?率的關(guān)鍵是?明確個人工?作職責(zé)，部?門分工明確?，發(fā)揮個人?專長，完善?___架構(gòu)?，___結(jié)?構(gòu)扁平化，?保障信息溝?通無障礙，?事事有人做?，人人有人?管。3、?加快工業(yè)園?的軟硬件環(huán)?境，完善營?銷制度，提?高營銷推廣?實(shí)施力度，?加強(qiáng)公關(guān)是?當(dāng)務(wù)之急。?基于工業(yè)?城要打造成?知名的工業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目，?提高工業(yè)城?的核心競爭?力是當(dāng)務(wù)之?急，也就對?園區(qū)硬環(huán)境?基礎(chǔ)設(shè)施、?廠房建筑檔?次、工業(yè)園?規(guī)劃檔次等?和軟環(huán)境物?業(yè)服務(wù)、物?業(yè)管理、園?區(qū)文化建設(shè)?等方面提出?更高要求。?通過創(chuàng)新觀?念、盤活思?路制定出有?效科學(xué)的營?銷戰(zhàn)略和營?銷策略，同?