商務(wù)談判課程總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)談判課程總結(jié)商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得告成，我們務(wù)必確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、打定多套談判方案、建立融洽的談判氣氛.現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)有哪些?下面我整理了現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)，供你閱讀參考。

現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇01判方案及總結(jié)

一談判起因：

我方公司看好對(duì)方律師代理處理的地皮潛在價(jià)值，想要開(kāi)發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標(biāo)地段地理位置對(duì)比好，有對(duì)比好的升值空間，上方在價(jià)格上很難達(dá)成一致觀法所以公司抉擇以談判的方式來(lái)解決問(wèn)題。

二市場(chǎng)調(diào)查的手段和結(jié)果：

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的房?jī)r(jià)地價(jià)的開(kāi)發(fā)商暗訪調(diào)查，以及XX目標(biāo)地皮鄰近幾家開(kāi)發(fā)商的暗中調(diào)查;國(guó)家政策以及全國(guó)主要大城市房?jī)r(jià)的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)我方將目標(biāo)地皮的房?jī)r(jià)估計(jì)在6000￥/㎡。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查察覺(jué)這塊地皮有很大的進(jìn)展空間，地理位置方面對(duì)比好，在市中心，交通更不用說(shuō)，估計(jì)成交的價(jià)格可能會(huì)比本公司預(yù)期的要高一些。此目標(biāo)地皮估計(jì)目前市場(chǎng)價(jià)25W美元，我方估計(jì)能在25～30W美元范圍內(nèi)成交，成交價(jià)格可能在26W左右。

談判打定工作：

談判主要是圍繞中心問(wèn)題“價(jià)格”來(lái)開(kāi)展，對(duì)于目標(biāo)地皮市場(chǎng)前景對(duì)比好的因素我方打定針對(duì)近年來(lái)國(guó)家政策對(duì)樓市的宏觀調(diào)控來(lái)應(yīng)對(duì)，并且針對(duì)對(duì)方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋布局和折舊費(fèi)用等方面開(kāi)展談判，對(duì)于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章。

第一，調(diào)查打定工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國(guó)內(nèi)的切實(shí)行情，

目標(biāo)地段的地理環(huán)境，國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)方面的概括政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的學(xué)識(shí)。

其次，談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。我打定有總裁親自帶隊(duì)，調(diào)查員臨時(shí)秘書(shū)總

裁陪伴，法律參謀做法律向?qū)?，總?jīng)理主談。

第三，談判場(chǎng)地的安置。由于雙方都對(duì)比重視這塊地皮，談判場(chǎng)所經(jīng)

現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇02總之，在商務(wù)談判中要擅長(zhǎng)生動(dòng)運(yùn)用各種談判策略和掌管談判的相關(guān)方法和原那么就會(huì)最大限度的達(dá)成談判有利于自己的目標(biāo)，裁減本金和損失。獲得商務(wù)談判的告成。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得告成，我們務(wù)必確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、打定多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、操縱談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)擊、而更理應(yīng)記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄写_定要留神傾聽(tīng)。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在確定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也務(wù)必講分寸，講原那么，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.

經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，實(shí)時(shí)察覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題，讓我們今后中更提防語(yǔ)言表達(dá)才能、查看留神力、判斷力、應(yīng)變才能、決策才能,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學(xué)到了好多書(shū)本上沒(méi)手段學(xué)到的東西，譬如1、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不管什么抉擇，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的才能很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的觀法。不要擅自做主。2、在談判中要采取生動(dòng)的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切手段，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取中斷談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西

現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇03商務(wù)談判總結(jié)

打定階段:

在談判開(kāi)頭前，在那二節(jié)課中，我們組議論還是積極，在議論的過(guò)程中，也有大量的問(wèn)題，譬如：我們沒(méi)有切實(shí)的目標(biāo)，沒(méi)有中心，沒(méi)有調(diào)配任務(wù)，以至于你推我，我推他的局面。沒(méi)有與商務(wù)談判理論相結(jié)合，都是發(fā)揮自已的小聰明，雖然不好方面好多，但是好的方面也有，像組員對(duì)比團(tuán)結(jié)，都發(fā)揮自已的思想，為小組出謀劃策，經(jīng)過(guò)這次的談判，讓我們組的成員有一個(gè)分外沉重的教訓(xùn)，就是對(duì)打定階段要分外重視，不然就會(huì)輸在起跑線上，對(duì)做事情要專心對(duì)待和不能抱著好玩的態(tài)度做事，做事的時(shí)候不能有心緒。

開(kāi)局階段：

在開(kāi)局的時(shí)候，雙方談判人員入座后開(kāi)頭初步的通過(guò)陳述洽談，我們組根本要求及目標(biāo)有了一個(gè)沒(méi)有初步的了解，同時(shí)在權(quán)衡自己利益的根基上不知道對(duì)能否得志對(duì)方的要求。在此階段，也沒(méi)有致力于創(chuàng)造良好的氣氛，沒(méi)有交換觀法了解概括背景情報(bào)，分領(lǐng)會(huì)雙方的目標(biāo)要求，在以后談判的時(shí)候，要操縱心緒，充分的了解對(duì)方，制定方案，要對(duì)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)的斷定和否決，也沒(méi)有利用談判理論，在談判中，要專心傾聽(tīng)，也是分外重要的，在這次談判中，了解了要與書(shū)本學(xué)識(shí)聯(lián)系起來(lái)。提防個(gè)人的自我表現(xiàn)，不懂得怎樣操縱局勢(shì)。

結(jié)果階段：

經(jīng)過(guò)這次的的商務(wù)談判，讓我們對(duì)于書(shū)本上的理論學(xué)識(shí)有了一個(gè)整體的了解和掌管和親身體驗(yàn)，更深入地了解了商務(wù)談判，談判的

根本禮儀和技巧等，同時(shí)，磨練了我們的運(yùn)用才能。讓我們更深刻的了解商務(wù)談判，在談判的過(guò)程中了解了大量，讓我們學(xué)到了好多，