商務(wù)談判的準(zhǔn)備

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判是重要的商務(wù)活動(dòng)之一，商務(wù)談判前的打定工作特別重要。商務(wù)談判前期打定有哪些?下面我整理了商務(wù)談判前期打定，供你閱讀參考。

商務(wù)談判前期打定1、工作打定

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。在洽談之前，如能對(duì)對(duì)手有所了解，并有所打定，那么在洽談中，就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得好的效果。工作打定主要有：

(1)主題和實(shí)力分析

既然是洽談就理應(yīng)有一個(gè)主題，也就是要明確所協(xié)商解決的問題是什么。這個(gè)問題，可以是立場(chǎng)觀點(diǎn)方面的，也可以是根本利益方面的，還可以是行為方式方面的。主題明確后，應(yīng)精細(xì)圍繞這一中心，分析雙方實(shí)力，我方的優(yōu)勢(shì)是什么，缺乏在哪里;對(duì)方的優(yōu)勢(shì)是什么，問題在哪里。并就此制定自己的洽談戰(zhàn)略，反復(fù)審核，精益求精。

(2)了解對(duì)手

對(duì)洽談對(duì)手的了解，應(yīng)集中于以下方面：對(duì)方真正的決策人是誰;洽談對(duì)手的個(gè)人資料;談判風(fēng)格和談判體驗(yàn);洽談對(duì)手在商務(wù)活動(dòng)、人際關(guān)系、政治等方面的背景資料;洽談對(duì)手以往談判告成案例及失敗案例等。

(3)挑揀成員

洽談的告成縱然與議題有關(guān)，但另一方面與洽談人員的素質(zhì)和修養(yǎng)也緊密相關(guān)。為使洽談能圓滿告成，參與人員應(yīng)深諳專業(yè)，學(xué)識(shí)淵博、能言善辯、熟知洽談策略、回響機(jī)敏、彌漫自信、剛毅決斷、有理有節(jié)。同時(shí)，在洽談前要多做案頭打定工作，用心細(xì)致地研究各種資料及應(yīng)變對(duì)策，以便做到胸有成竹、處變不驚。

商務(wù)談判前期打定2、禮儀打定

洽談的禮儀打定，是指洽談?wù)咭岱雷约旱膬x表，合理的安置好洽談的時(shí)間地點(diǎn)，洽談座次。表現(xiàn)出己方的誠(chéng)意和重視，以及對(duì)洽談對(duì)方的崇敬。主要考慮的內(nèi)容有：

(1)時(shí)間、地點(diǎn)的安置

洽談的時(shí)間地點(diǎn)安置，應(yīng)通過雙方協(xié)商而定。一般處境下，主方應(yīng)崇敬客方的意愿，時(shí)間安置上除征求對(duì)方觀法外，應(yīng)盡量避開公眾假期，尤其當(dāng)對(duì)方是外企時(shí)，過多占用私人時(shí)間會(huì)引起他人不快。洽談的地點(diǎn)應(yīng)選擇高雅、寧?kù)o、寬大、亮堂的地方，舒適的環(huán)境可以放松人的心緒，有利于融洽地舉行洽談。

(2)座次的安置

洽談時(shí)，一般使用長(zhǎng)方形桌或橢圓形桌。長(zhǎng)方形桌在擺放時(shí)，若是橫向，以門為準(zhǔn)，正對(duì)門的一方為上，屬客方;背對(duì)門一方為次，屬主方。若是縱向，以右為尊，即以進(jìn)門方向?yàn)闇?zhǔn)，右側(cè)為上，屬客方;左側(cè)為次，屬主方。橢圓形桌因無界限之分，被大多數(shù)洽談所采用。尤其在多邊洽談時(shí)，幾乎均是“圓桌會(huì)議”。既淡化了“主次”的界限，又可制止失禮于人。

(3)個(gè)人儀表的打定

儀表方面，出席洽談會(huì)的商界人士最重視的是服裝，正式場(chǎng)合加入人員衣著是否得體，不僅是表達(dá)了個(gè)人及所代表的企業(yè)形象，同時(shí)也從側(cè)面反映出對(duì)會(huì)晤的重視程度及對(duì)對(duì)方的崇敬。男士應(yīng)穿深色西裝配白襯衫，打素色條紋或圓點(diǎn)式領(lǐng)帶，黑色系列皮鞋配深色襪子;女士那么可選擇單一色調(diào)的西裝套裙，內(nèi)襯白襯衫，膚色長(zhǎng)筒絲襪，黑色中、低跟淺口皮鞋。發(fā)式方