商務(wù)社交網(wǎng)越發(fā)成熟 互動(dòng)營(yíng)銷成營(yíng)銷利器

商務(wù)社交網(wǎng)越發(fā)成熟互動(dòng)營(yíng)銷成營(yíng)銷利器

新經(jīng)濟(jì)條件下的“全方位營(yíng)銷”觀念，認(rèn)為在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須把重心由“產(chǎn)品投資組合”轉(zhuǎn)向“客戶投資組合”;將“客戶價(jià)值、核心能力、合作網(wǎng)絡(luò)”作為塑造市場(chǎng)的三大基本要素;營(yíng)銷過(guò)程表現(xiàn)為以價(jià)值為基礎(chǔ)的活動(dòng)，由“價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞”等階段所構(gòu)成;企業(yè)的營(yíng)銷管理也主要由“需求管理、資源管理、網(wǎng)絡(luò)管理”等三方面所構(gòu)成。其相互之間的聯(lián)結(jié)與互動(dòng)構(gòu)成了“全方位營(yíng)銷”的架構(gòu)。從而，研究了解消費(fèi)者的習(xí)慣、行為、需求等等，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面更為關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)唯一專注于金融行業(yè)人才的商務(wù)社交網(wǎng)“金融圈”的商務(wù)社交屬性，可以有效的將市場(chǎng)細(xì)分化。通過(guò)根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡、工作資歷、行業(yè)等等進(jìn)行有效細(xì)分。從而更有針對(duì)性的了解市場(chǎng)需求。二十一世紀(jì)，一個(gè)以數(shù)字化經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代開始形成，數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、信息經(jīng)濟(jì)開始深入到社會(huì)生產(chǎn)和生活的各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，使得市場(chǎng)細(xì)分化變的更為簡(jiǎn)單、方便。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)整體有了既清晰又全面的把握。企業(yè)可以詳細(xì)分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)層面的需求及其滿足情況，尋找適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。金融圈努力做到專注于金融行業(yè)，將市場(chǎng)細(xì)分，將用戶旁余的注意力消解掉，使用戶能更集中專注于金融行業(yè)商務(wù)社交領(lǐng)域。這正是商務(wù)社區(qū)媒體的魅力之處，因而以往企業(yè)營(yíng)銷大眾傳媒的路線必然需要轉(zhuǎn)變，因?yàn)橐酝亩喾N營(yíng)銷方式濫用了企業(yè)的寶貴時(shí)間與注意力，這已經(jīng)招致了消費(fèi)者的負(fù)面反應(yīng)。同樣很多企業(yè)也已經(jīng)開始逐步減少傳統(tǒng)媒介的廣告投放量，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放比重正與日俱增。在市場(chǎng)供給看似已十分豐富，競(jìng)爭(zhēng)者似乎占領(lǐng)了市場(chǎng)各個(gè)角落時(shí)，企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分就能及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者的需求是沒有窮盡的，總會(huì)存在尚未滿足的需求。只要善于市場(chǎng)細(xì)分，總能找到市場(chǎng)需求的空隙。面對(duì)極其廣闊的市場(chǎng)，任何企業(yè)都不可能囊括所有的需求，而只能滿足其中的十分有限的部分。所以，慎重地選擇自己所要滿足的那部分市場(chǎng)，使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源得以發(fā)揮是至關(guān)重要的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，把市場(chǎng)分解開來(lái)，仔細(xì)分析比較，企業(yè)家及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，避免將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)度集中在某種暢銷產(chǎn)品上，與競(jìng)爭(zhēng)者一團(tuán)混戰(zhàn)。又可以選擇有潛力又符合企業(yè)資源范圍的理想顧客群作為目標(biāo)，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，集中使用人力、物力和財(cái)力，將有限的資源用在刀刃上，從而，以最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)成果。與大企業(yè)相比，小企業(yè)的生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力要小得多，它們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)或較大的細(xì)分市場(chǎng)上無(wú)法建立自己的優(yōu)勢(shì)。借助BSNS的市場(chǎng)細(xì)分化，小企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)某些尚未滿足的需要，這些需要或許是大企業(yè)忽略的，或許是極富特殊性，大企業(yè)不屑去為之專門安排營(yíng)銷力量的。小企業(yè)如果能夠更專注地將市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分化做到極致，就可以準(zhǔn)確把握商機(jī)。無(wú)論何種情況，只要是小企業(yè)力所能及的，便可以見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，建立牢固的市場(chǎng)地位，成為這一小細(xì)分市場(chǎng)的專家。小企業(yè)還可充分發(fā)揮“船小調(diào)頭快”