世紀瑞博2012年7月太原萬科藍山推廣方案

世紀瑞博·整合傳播機構(gòu)貳零壹貳/柒月太原萬科藍山推廣方案TAIYUANHILLS每座山就是一個神靈目錄——————市場1洞察客戶2洞察產(chǎn)品3洞察核心4策略創(chuàng)意5執(zhí)行目標確定1、成就太原銷售力領(lǐng)先樓盤2、提升萬科在山西的品牌力3、建立山西高端人居新標桿問題明確1、“三無”裸銷，如何實現(xiàn)首期銷售任務(wù)。2、本案“文化”主題多元，如何助力營銷。3、如何利用“寧浩”微電影事件炒作本案。PARTONE——————市場洞察宏觀面：大勢回暖未來走勢仍待觀察6.15《人民日報：量增價升難言見底局部回暖不改樓市降價趨勢》《四部委力保房價調(diào)控成果專家稱或很快會跌25%》國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，5月份全國商品房成交面積和銷售額，比4月份分別上漲了15%、20%。6.21新浪《全國政協(xié)建議放松一線城市高端住宅調(diào)控》據(jù)媒體6月20日報道稱，全國政協(xié)向全國人大提案，建議放松一線城市高端住宅調(diào)控，而這主要是為確保中國經(jīng)濟保持相對較快增速。7.9第一財經(jīng)日報《溫家寶：決不能讓房價反彈》面對局部上升的房地產(chǎn)市場，中央政府再次表態(tài)：要毫不動搖地繼續(xù)推進房地產(chǎn)市場各項調(diào)控工作，促進房價合理回歸，決不能讓房價反彈，造成功虧一簣。溫家寶說做好調(diào)控工作，把抑制房地產(chǎn)投機投資性需求作為一項長期政策。太原反應(yīng)：以價換量，銷售出現(xiàn)小高峰今年前5個月，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長27.1%，增幅居全國第10位，竣工面積同比增長1.15倍，商品房銷售面積和銷售額分別增長22.8%和29.7%。前5個月，全省房地產(chǎn)開發(fā)依然呈現(xiàn)出較為積極的態(tài)勢，共完成投資202.5億元，同比增長27.1%，比全國平均增速快8.6個百分點，居全國第10位。其中，住宅新開工面積924.8萬平方米，同比增長25.4%，增幅比上年同期加快12.6個百分點；住宅竣工面積290.3萬平方米，同比增長1.07倍，省統(tǒng)計局最新統(tǒng)計資料顯示

小結(jié)：在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出顯著的周期性。當然，我們相信也期望宏觀調(diào)控的方向與根本是經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)的健康發(fā)展。大盤營銷周期長，需要通過價值力，建立品牌力，超越周期性。掃描太原大盤營銷推廣》》》恒大華府。富力城。十二院城。首開國風(fēng)上觀。星河灣。恒大品牌在太原。恒大華府。建筑面積48.56萬平方米；容積率2.70；綠化率40.18%。一期戶型331-572平米。20萬㎡的皇家園林，近萬平皇家湖景規(guī)劃；精裝修標準是6500-7500元/平米。恒大綠洲。（尾盤）總建筑面積近200萬㎡，是目前太原市場迄今為止開發(fā)速度最快的超大規(guī)模社區(qū)。新古典主義歐陸風(fēng)情建筑。以6個超大內(nèi)湖為軸心，傾力打造30萬㎡六大主題皇家湖景園林。恒大名都。總建筑面積約40萬平方米，總規(guī)劃園林建筑面積50000余平米，2個近萬平米人工湖，綠化率約36%，首期綠化率41%。二期在售。恒大華府。以銷售為絕對目的的開發(fā)模式，產(chǎn)品設(shè)計和營造停留在“豪宅”初級階段，標簽化，山寨化，粗獷，泛濫。有知名度，產(chǎn)品無理念無創(chuàng)新，品牌無影響力。富力品牌在太原。富力城。200萬平米東南亞風(fēng)情陽光坡地水生活，龍城首座生態(tài)宜居大盤。太原首個真正東南亞主題風(fēng)情園林。配置師資力量雄厚、硬件設(shè)施一流的重點中小學(xué)及幼兒園。大型商業(yè)配套，集大型SHOPPINGMALL、餐飲休閑娛樂于一體。富力現(xiàn)代廣場?？偨?0萬平米，社區(qū)中央萬余平米水景?，F(xiàn)代簡潔建筑。富力云棲谷&富力桃園?？偨?0.5萬平米，建有住宅、商業(yè)、五星級酒店、會所等，由11棟17——23層的版式住宅組成，共計24萬㎡?？偨s30萬㎡，容積率2.0，“曲水流暢”主題中央生態(tài)帶。富力高端產(chǎn)品—愛丁堡公館。富力愛丁堡公館。常規(guī)“豪宅”，無創(chuàng)新，缺乏影響力基礎(chǔ)。總建面100萬平米。近鄰汾河公園、森林公園、龍?zhí)豆珗@等6個4A級公園。法式園林、百年濃蔭樹陣、Art

Deco建筑、私人會所及星級中小學(xué)幼兒園配套等。海爾雅世·十二院城瞰世界的新大院。濃蔭重院/百萬平米精裝社區(qū)。立基于太原2500年歷史文脈之上，萃取盛唐長安城“里坊院落”精髓，實踐最前沿的“新東方主義”與“集成式家居”理念，向中國人文地產(chǎn)新高度邁進。項目搭載海爾U-home智能家居的智能終端6000系統(tǒng)，成就了高品質(zhì)、智能化、國際化的生活社區(qū)。2011年，因工程進度和質(zhì)量問題延期交房。產(chǎn)品端——全球同緯度最美園林。精裝。超大戶型。--全球選材、全冠移植、“南園北植”、小氣候營造。一、星河灣品牌的積累。（品牌+客戶）全成品銷售——結(jié)束中國豪宅半成品時代。作為房地產(chǎn)西化階段的代表型產(chǎn)品，推動住宅品位住宅觀念的進步。營銷端——跨界營銷。高端圈層平臺。--榮膺聯(lián)合國HBA“國際花園社區(qū)“金獎--星河灣大會：構(gòu)建高端圈層平臺太原星河灣。日銷40億年銷60億解密。星河灣。一個心情盛開的地方。大美山西--本土化廣告訴求------全球同緯度最美園林，頂級室內(nèi)精裝。二、太原星河灣的廣告訴求?！獙⒅袊拿劳葡蚴澜纭榻B山西推廣古老文明“盛裝亞洲·大美山西”亞洲風(fēng)尚大典。央視《百家講壇》著名主講大家錢文忠弘揚弟子規(guī)精神國內(nèi)攝影大師李少白、李玉祥分享山西好風(fēng)光攝影心得“根在民間·留在山西”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示會著名影星范冰冰暢談星河灣價值生活“欣晉商——能源轉(zhuǎn)型綠色路論壇”開啟東方企業(yè)領(lǐng)袖論道博鰲論壇山西峰會暢論低碳經(jīng)濟財富契機等經(jīng)濟、財富類活動“好風(fēng)光·敞篷車紳士文化之旅”明星慈善晚宴傳遞大愛北京外商俱樂部各國商領(lǐng)、國際使節(jié)做客太原星河灣……三、太原星河灣的公關(guān)造勢。不可借鑒性——1、產(chǎn)品風(fēng)格與極致投入。2、全成品營銷。3、公關(guān)的投入與執(zhí)行。4、重圈層，弱產(chǎn)品，品質(zhì)受到考驗和質(zhì)疑?？山梃b性——1、本土化視角，對山西傳統(tǒng)文化的贊美與傳播。（山西傳統(tǒng)文化的傳承）2、圈層的定義與訴求。3、公關(guān)活動的轉(zhuǎn)向。星河灣小結(jié)：競品分析總結(jié)：星河灣——全球同緯度最美園林。高端社交平臺。恒大———大水系，湖景，皇家園林。三晉家族。富力———水系，異國風(fēng)情。園林、圈層、配套、建筑戶型是大盤產(chǎn)品的根本，也是營銷的根本；太原大盤項目強調(diào)自身造城及改造環(huán)境的能力，從產(chǎn)品訴求區(qū)域。推廣上講文化要落到產(chǎn)品，圍繞園林、圈層、配套做文章。PARTTWO——————客群洞察90-200㎡戶型。70萬㎡大盤。置業(yè)目的：首置，首改，再改，收藏?！宰〈笥谕顿Y。置業(yè)區(qū)域：超越地緣客、溢出客。目標：全城影響力，社會影響力。看看三組客戶訪談。（紫臺客戶觀點，有限參考性）》太原萬科.紫臺業(yè)主——陳先生陳先生——50多歲，政府官員，購房三套130㎡，三代人一起居住內(nèi)斂、沉穩(wěn)、低調(diào)。穿著樸實，消費謹慎，房產(chǎn)豐富，有能力推薦多組客戶。消費需求——改善性需求+升級置業(yè)特別注重小區(qū)的環(huán)境及物業(yè)管理，對紫臺項目情有獨鐘.從電視廣告中得知萬科品牌，報紙看到紫臺廣告，來項目現(xiàn)場被項目樣板間吸引成功認購，希望與家人住在同一小區(qū)。不太接受藍山項目區(qū)域，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，臟亂差；未來有可能會有改觀山西人性格總結(jié)：誠實守信、節(jié)儉、厚道、對于炫富一說只是少數(shù)人（煤老板）項目判斷——第一居所顯性=大地產(chǎn)品牌+環(huán)境+地段+物業(yè)隱性=圈層+大戶型+產(chǎn)品品質(zhì)》太原萬科.紫臺意向客戶——陳先生及夫人陳先生及夫人——50多歲，醫(yī)藥行業(yè)高管，欲購置130㎡三居自住58年軍隊分配至太原至今，陳先生為上海人，陳太太為河北人高素質(zhì)人群，穿著低調(diào)，消費謹慎多次考察，有單位分房一套。消費需求——改善性需求，養(yǎng)老。單位分房給兒子兒媳，希望與家人住的近一點，方便帶孫輩子。認可萬科品牌，非常喜歡紫臺展示區(qū)及園林，希望日后能夠?qū)嵕俺尸F(xiàn)。不太接受藍山項目區(qū)域，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，空氣質(zhì)量差，工業(yè)污染殘留；不會考慮去河西居住，不符合自身購房需求。山西人性格總結(jié)：干凈利落，說到做到，誠實守信，相對保守務(wù)實。項目判斷——第一居所顯性=大地產(chǎn)品牌+高端社區(qū)+未來發(fā)展隱性=物業(yè)服務(wù)+園林景觀+公共后動場所》太原萬科.紫臺業(yè)主——白女士白女士——40多歲，生意人，已購置99㎡兩房靈石人，內(nèi)向不善言辭，并非傳統(tǒng)認知的女強人性格。常各地奔波忙生意穿著低調(diào)，言語謹慎，在靈石、榆次、太原有多套房產(chǎn)消費需求——改善型+投資意向在地產(chǎn)圈兒朋友的推薦下購買太原萬科.紫臺99㎡，長時間了解紫臺項目無奈錯過兩次開盤，看過133三居裝修時有點后悔。購房一方面自住，一方面投資。喜歡精裝修的房子，省事兒，對萬科的裝修很是滿意。由于不是本地人，不了解藍山項目區(qū)域，對萬科.朗潤園有濃厚的興趣山西人性格總結(jié)：自主，勤儉，直爽，干凈利落。項目判斷——太原第一居所顯性=萬科品牌開發(fā)+精裝修+區(qū)位隱性=物業(yè)服務(wù)+長線投資三家代理客戶洞察概覽：目標客戶——城市主流高知階層。區(qū)域認知——現(xiàn)狀不好，前景不錯。吸引區(qū)域外客戶難度大，勢在必行。文化牌——通俗化。直白通俗的表達來發(fā)揮文化的力量。務(wù)實，找到傳統(tǒng)文化和工業(yè)文化與產(chǎn)品價值的承接點。剛性需求改善型需求休閑享樂型需求情感消費型需求社交圈層型需求收藏型需求投資型需求投機型需求資源占有型需求客群需求與營銷客群特征的對位年齡：25-50歲來源：地緣客戶、全市改善客群、城市投資客群身份：地緣性私營業(yè)主、政府官員、地市能源客戶特征：區(qū)域認同，產(chǎn)品認同、精神認同、品牌認同太原萬科·藍山形象客群界定：三晉英杰晉杰城市維度國家高度歷史高度訪談小結(jié)：一、萬科品牌影響力明顯。二、區(qū)域外客戶普遍不認同該區(qū)域。工業(yè)區(qū)印象深刻，政府利好消息刺激不夠。仍需一個理由，強調(diào)產(chǎn)品改變區(qū)域新生。三、目標客戶很主流，更務(wù)實，文化的落地很關(guān)鍵。產(chǎn)品是根本。通過對產(chǎn)品的理解，進行區(qū)域和整盤定位，由此找到萬科品牌的全新意義，最后文化落地得出SLGOAN.萬科（物業(yè)）藍山產(chǎn)品區(qū)域&整盤定位文化落地SLOGANPARTTHREE——————產(chǎn)品洞察從地塊開始，洞察產(chǎn)品本體：有生命的土地——太原鍋爐廠，1958年建廠。華北鍋爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。

2007年7月6日，太鍋第二代節(jié)能型循環(huán)流化床鍋爐科技成果發(fā)布會在山西太原舉辦，成為全球首創(chuàng)、國際一流的科技成果。為當前積極貫徹國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變增長方式、節(jié)能減排政策、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的社會起到了積極的推動作用。70萬平米，新都市主義規(guī)劃生活城智慧型?！靶露际兄髁x規(guī)劃”智慧集成，3.5容積率，布局舒展，視野通透，場所開闊，形成園林組團。領(lǐng)域感。29棟高層統(tǒng)一深褐色調(diào)，溫雅敦厚，變化豐富，感受純粹亦富于變化，標識感強烈。街區(qū)型。南北兩區(qū)，街區(qū)規(guī)劃，靜態(tài)商業(yè)與動態(tài)商業(yè)分區(qū)設(shè)置，強化功能，豐富宜居價值。[規(guī)劃]包豪斯建筑，簡約、方正，工業(yè)感，力量感。伴隨現(xiàn)代城市發(fā)展而發(fā)展，純粹的都市印象。溫暖城市的能量塊。包豪斯，Bauhaus，德語bau(建造)和Haus(房屋)兩詞合成。1919年格羅皮烏斯創(chuàng)立德國包豪斯設(shè)計學(xué)院。該學(xué)院在1920年形成了現(xiàn)代建筑中的一個重要派別——現(xiàn)代主義建筑。包豪斯主張適應(yīng)現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)和生活需要，講求建筑功能、技術(shù)和經(jīng)濟效益。[建筑]完善、舒適、實用全系戶型，智能化U8--精裝升級之作。滿足50多萬家庭的生活需求。90—200㎡戶型區(qū)間，包括90㎡,133㎡，155㎡，168㎡，193㎡等戶型，萬科經(jīng)典戶型設(shè)計，卓越的全周期住宅社區(qū)。U8全精裝系統(tǒng)。[戶型]從功能上說。6萬㎡商街各類業(yè)態(tài)一應(yīng)俱全，滿足社區(qū)需求，實現(xiàn)完善生活城。建議增加學(xué)校（中學(xué)）配套。6萬㎡開放式商街：1.2萬㎡工業(yè)遺存創(chuàng)意改造的特色商業(yè)。[配套]思考工業(yè)遺存改造的意義和價值：為什么“遺存”：土地的歷史，是不可再生資源；歷史的建筑，是不可復(fù)制的地標。推到，拆除，興建，新興的城市長得越來越像，樣貌幾乎一模一樣。一味的拆遷與新建割裂了城市的歷史與文脈，讓城市喪失了傳統(tǒng)和人文個性。2003年，798藝術(shù)區(qū)被美國《時代》周刊評為全球最有文化標志性的22個城市藝術(shù)中心之一。2004年，北京被列入美國《財富》雜志一年一度評選的世界有發(fā)展性的20個城市之一，入選理由仍然是798。

798首先是中國的。798定位是在中國，包含了獨特的中國元素。它不是紐約的Soho，不是法國的左岸，也不是德國的魯爾區(qū)，這是中國的的798。工業(yè)與藝術(shù)并存，歷史與未來同在，798展現(xiàn)的是當代中國文化，中國進行時。2003年，北京首度入選《新聞周刊》年度12大世界城市，原因在于798藝術(shù)區(qū)把一個廢舊廠區(qū)變成了時尚社區(qū)。工業(yè)遺址改造的兩個重點：一、提煉龍城工業(yè)精神，賦予遺存文化個性。萬科藍山不僅僅是保留了鍋爐廠遺址，應(yīng)該升華為對龍城工業(yè)精神召喚，對一個時代的定義，賦予藍山工業(yè)遺存文化個性。二、賦予新功能，塑造場所新意義。講工業(yè)精神建筑精神，融入場所新功能，形成場所主題。工業(yè)遺存核心在于產(chǎn)業(yè)改造，重在賦予新功能：798創(chuàng)新了藝術(shù)區(qū)紅坊復(fù)興了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)上海新天地創(chuàng)新了休閑購物區(qū)……文化休閑商區(qū)IN萬科藍山時裝?？Х瑞^。松子。STUDIO。誠品書店。三晉會館。LEVIS。。。發(fā)呆恒久遠奮斗永流傳萬科藍山@風(fēng)尚秀場我們都是主人翁紅館“我們都是主人翁”新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場和平路1958——作為文化名片，命名宜從建筑特色時代特色尋找。1958相對于1948更有工業(yè)感，走向四個現(xiàn)代化建設(shè)。我們都是主人翁——這句話具有五六十年代特色，又符合當代精英的人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)態(tài)度，消費態(tài)度。新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場——明確闡述產(chǎn)業(yè)改造的內(nèi)容，未來功能定位。（備選）紅廠1958公社太鍋歷史印記出發(fā)商業(yè)形態(tài)創(chuàng)意型關(guān)于工業(yè)遺存推廣的幾點建議：1、重在產(chǎn)業(yè)改造的訴求，創(chuàng)意商業(yè)秀場，配套功能。2、特色文化&商業(yè)情景傳播，已然獨一無二，無需標榜商業(yè)地標。3、建議增加學(xué)校配套，也可與太理美術(shù)學(xué)院合作，建立藝術(shù)學(xué)院機構(gòu)配置。靈感來自山西傳統(tǒng)文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)代雕塑，將打造獨具特色的萬科藍山園林。園林，是萬科藍山影響力的根本所在?！吧轿鞯膰H化”的靈魂所在。[園林]基礎(chǔ)功課，了解山西文化：山西，是中華民族的發(fā)祥地之一，華夏文明的搖籃五千年歷史文華璀璨，表里山河留下豐厚的文化遺產(chǎn)。太原，有2500多年歷史，三都古城，五朝陪都，九皇之始，九個皇帝從這里起家，成就英雄豪杰無數(shù)。比如“太原公子”李世民，詩人王維、戲曲三大家等。佛入三晉香火旺，五臺山雄踞四大佛山之首佛教自印度傳入中國，第二年就上了五臺山。菩薩頂下一百零八級臺階，沿臺階步步登高，就把世上一百零八種煩惱踩在腳下。成就了木結(jié)構(gòu)建筑經(jīng)典，比如僅存的四座唐代木建佛光寺等，還有應(yīng)縣木塔。高僧輩出。曇鸞創(chuàng)立“凈土宗”。日本佛教徒八千二百萬，凈土宗就占了二千萬。三晉文明遠播海外。信義晉商匯通天下，三晉之鄉(xiāng)“海內(nèi)最富”蘇州有個“中國戲曲博物館”，精妙絕倫的戲臺和演出場所，連貝聿銘這樣的國際大師都視為奇跡，但整個博物館的原址卻是“三晉會館”，山西人到蘇州來做生意時的聚會場所。平遙西大街，一條充滿歷史厚度的老街，承載了山西人上一世紀的自豪。

在喬家大院中徜徉片刻，便能強烈地領(lǐng)略到一種心胸開闊、敢于馳騁華夏大地的豪邁氣概。萬里馳騁收斂成一個宅院，宅院的無數(shù)飛檐又指向著無邊無際的云天山西大院，“皇家看故宮，民宅看喬家”布局：喬家大院呈“雙喜”，王家大院呈“王”字。體現(xiàn)了傳統(tǒng)的尊卑長幼倫理秩序。大院多為正偏結(jié)構(gòu)，左右對稱，中庭開闊，上高下低，尊卑有序，傳承正統(tǒng)倫理秩序，弘揚傳統(tǒng)文化如中庸之道、仁義道德。裝飾藝術(shù)：獅子、神鹿、錦雞、青云等圖案的浮雕，取屋舍平安、平步青云、祿在其中之吉祥。民俗文化：“規(guī)圓矩方”、“登高遠眺”、“光前裕后”。一座大城的園子，薈萃三晉五千年璀璨文明，華夏遺產(chǎn)佛道文寶三晉英杰晉商宅院

……萬千民俗一個國際化的社區(qū)，當代高尚品味的生活，園林，凝練成一個明了的名字，從

山西大院

到

山西花園概念化標簽化，突出產(chǎn)品的核心價值——園林。傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，突出園林特色，通俗，易于傳播。“山西”，薈萃山西傳統(tǒng)文化、民俗文化、佛學(xué)風(fēng)水于一園。濃郁的三晉文化形成山西新代表。“花園”，相對于“庭院”、“大院”更現(xiàn)代，與國際社區(qū)的整體調(diào)性一致。萬科藍山打造三晉文化特色的國際化社區(qū)，除了營造卓越的內(nèi)部環(huán)境，更契合并豐富了大區(qū)域價值。洞察河西長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)》》》太原市博物館（“中國紅燈籠”）山西大劇院（“山西之門”）山西大劇院（側(cè)面）山西省圖書館（汾河沉積巖，層層書卷）煤炭交易中心(飛碟型）太原市美術(shù)館（晉中梯田）長風(fēng)街，文化商務(wù)區(qū)，人文化國際化的商圈。長風(fēng)西街，CBD中央商務(wù)區(qū)、CCD中央文化區(qū)、CGD中央政務(wù)區(qū)、CPD中央公園區(qū)、CLD中央生活區(qū)。萬科藍山長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)長風(fēng)親賢商圈迎澤柳巷商圈萬科藍山三晉文化特色的國際化社區(qū)長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)，定位與氣場相融相生，形成長風(fēng)街新人文都市區(qū)項目形態(tài)體量（萬平米）容積率主力戶型（平米）太原萬科藍山高層住宅703.590-200太原星河灣高層住宅21.32.55290-1130十二院城高層住宅842.4880-300富力現(xiàn)代廣場高層住宅30.53.3

50-196昌盛雙喜城高層+商務(wù)483.87110-180萬國城MOMA高層+公寓52.33.360-320對比競爭對手萬科藍山產(chǎn)品價值樹配套-新創(chuàng)意商業(yè)秀場園林-山西花園70萬平米，南北兩區(qū)，新都市主義街區(qū)規(guī)劃。3.5容積率，布局舒展，視野通透，場所開闊。29棟高層統(tǒng)一深褐色調(diào)，溫雅敦厚，標識感強烈。靜態(tài)商業(yè)與動態(tài)商業(yè)分區(qū)設(shè)置，提升宜居價值。包豪斯建筑，現(xiàn)代主義風(fēng)格典范簡約、方正，力量感。純粹的都市印象。90—200㎡多樣戶型完善、舒適、實用全系戶型智能化U8--精裝升級之作6萬㎡開放式商街1.2萬㎡工業(yè)遺存創(chuàng)意改造的特色商業(yè)文化休閑精品店，創(chuàng)意商業(yè)三晉特色園林多元主題雕塑園豐富區(qū)位自然空間萬科物業(yè)升級服務(wù)城市主流高尚圈層規(guī)劃-

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長風(fēng)街新人文都市區(qū)萬科藍山項目定位————————————————VANKETAIYUANHILLS長風(fēng)街70萬㎡國際人文住區(qū)萬科藍山項目定位（備選）————————————————VANKETAIYUANHILLS長風(fēng)街70萬㎡山西花園生活城PARTFIVE——————核心策略項目定位之后，訴求[萬科藍山]的影響力！》》》從品牌開始28年品牌積淀進駐56城，滿足50多萬家庭生活夢想萬科世界地產(chǎn)領(lǐng)袖萬科來到山西，一個領(lǐng)袖品牌被一個歷史古城所震撼紫臺，金域國際，朗潤園，一直在研究和發(fā)展山西文化，三年時間，萬科努力融入山西。藍山，一個領(lǐng)袖品牌向一個文明古城的致敬、尊重與贊美。萬科讓尊重贊美龍城藍山，更接地氣的國際品質(zhì)；更國際化的山西風(fēng)范。對山西的尊重贊美，不僅僅只是廣告上說，開盤的時候拜拜五臺山，而是從產(chǎn)品上真正融入山西文化，形成情感共鳴。贊美，由外而內(nèi)，比奉承更真誠更實際，也是超越同行的品牌價值。（備選）萬科融入三晉同創(chuàng)幸福1、融入，由外而內(nèi)，產(chǎn)品上真正融入山西文化，形成深層情感共鳴。2、萬科入晉三年，傾心山西人文，感悟理解，融會貫通，致力傳承山西文化精髓，以國際智慧融匯三晉精神筑居、造園、興業(yè)，攜手當代精英家庭，同創(chuàng)幸福晉界——萬科藍山。再看藍山產(chǎn)品線品牌。藍山的產(chǎn)品線品牌源起德國魯爾工業(yè)區(qū)，鑒證一個傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)向城市人居文明的華麗轉(zhuǎn)身！根本：以城市更新為背景，以現(xiàn)代設(shè)計創(chuàng)造時尚生活，打造融合歷史、現(xiàn)代、藝術(shù)、人文的都市社區(qū)品牌。萬科藍山，從北京來到太原，同樣的國際化品質(zhì)與格調(diào)，更厚重的歷史人文內(nèi)涵……萬科藍山出于藍勝于藍從北京來到太原，堅持以城市更新為使命，以國際化設(shè)計復(fù)興傳統(tǒng)文化，打造融合山西人文、藝術(shù)的都市社區(qū)品牌。SLOGAN最后，再回到藍山，山西文化的國際化文化勝在何處？文化，給予生活正能量多個文化，就是兩個文化傳統(tǒng)文化的氣場強于工業(yè)文化更能與客戶產(chǎn)生情感共鳴萬科藍山建筑三晉文化三晉，孕育了華夏文明三晉，悠久神圣的佛山福佑中華三晉，樹立了中國信義的典范三晉，超然風(fēng)度開啟大唐盛世三晉，匯通天下海內(nèi)最富三晉，詩文曲藝/古建大院百世流芳縱觀五千年文明，表里山河，晉善晉美，如此壯闊疆界，予名晉界萬科藍山推動山西國際化，讓三晉文明綻放璀璨光芒將山西的文化傳揚世界，讓世界被山西的文明所征服。TAIYUA萬科藍山NHILLS———————————SLOGAN創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界TAIYUA萬科藍山（備選）NHILLS———————————SLOGAN非凡晉界自豪邁策略核心總結(jié)產(chǎn)品園林-山西花園配套-新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場定位長風(fēng)街70萬㎡國際人文住區(qū)（長風(fēng)街70萬㎡山西花園生活城）品牌讓尊重贊美龍城（融入三晉同創(chuàng)幸福）產(chǎn)品線品牌——出于藍勝于藍SLOGAN創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界PARTFIVE——————創(chuàng)意執(zhí)行工業(yè)遺存——————城市名片形象設(shè)計第一階段（2012.8-2013.4）執(zhí)行萬科品牌推廣8月讓尊重贊美龍城10月12月2月4月藍山形象亮相藍山產(chǎn)品亮相藍山產(chǎn)品入市主題創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界長風(fēng)街70萬㎡國際人文住區(qū)大盤首期入市90-200㎡戶型手段四支報廣三支報廣四支報廣兩支報廣戶外+報廣+輿論+公關(guān)+短信等“非凡晉界”公關(guān)“豪邁晉界”公關(guān)“幸福晉界”公關(guān)執(zhí)行策略媒體+公關(guān)“互動營銷”星河灣，產(chǎn)品、廣告、公關(guān)——秀。萬科藍山，產(chǎn)品上國際建筑智慧與三晉人文精華融會貫通。推廣上，強調(diào)與客戶互動。萬科品牌推廣（2012.8-2012.9）讓尊重贊美龍城主題手段“贊美三晉”系列報廣“幸福晉界”公關(guān)品牌輿論炒作萬科品牌報廣一《在一個歷史的城市上創(chuàng)造歷史》一座龍城，歷經(jīng)歲月洗禮，滄海沉浮。在愈漸鮮明的城市骨骼中，凸現(xiàn)時代膜拜的精神圖騰。萬科藍山，以三晉千年人文脈絡(luò)為基，引世界風(fēng)尚而至。站位歷史，升騰思想，開創(chuàng)前所未有的一代新城風(fēng)貌。時光流轉(zhuǎn)，思想永恒，嶄新的歷史篇章就此續(xù)寫。萬科品牌報廣二《出于藍勝于藍》出于藍，而勝于藍，折射出城市精神層次的極致蛻變。萬科藍山，沿襲北京萬科藍山的時代創(chuàng)城精魄，融入山西千年文居脈絡(luò)，打造山西新一代未來新城。演繹未來無限精彩，重構(gòu)現(xiàn)代人居高尚認知，于山西大境之上，創(chuàng)造出更勝京都的一派新藍風(fēng)貌。公關(guān)活動執(zhí)行思考：萬科藍山寧浩微電影傳播方案1、核心創(chuàng)意：寧浩名人效應(yīng)，社會有獎?wù)骷?、核心平臺：藍山網(wǎng)站【紅館】專題，人氣點評。3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：創(chuàng)意商業(yè)秀場，山人故事會等。寧浩指導(dǎo)藍山微電影，社會有獎?wù)骷Ｕ宫F(xiàn)工業(yè)遺存改造，秀創(chuàng)意商業(yè)秀場。2、核心平臺：藍山網(wǎng)站【紅館】專題，人氣點評。3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：創(chuàng)意商業(yè)秀場，山人故事會等。微電影第一季：幸福晉界1、按季征集評點，每季設(shè)計主題。2、每季主題圍繞“晉界”設(shè)定。3、第一季可與萬科品牌，山西文化為主題，設(shè)計“幸福晉界”，“豪邁晉界”，展現(xiàn)山西璀璨文化，或者當下山西晉英幸福新生活。公關(guān)活動建議：“同創(chuàng)幸福晉界”——萬科99對新人集體婚禮1、萬科業(yè)主參與，社會征集。2、新人婚禮。金婚銀婚等客戶紀念。3、與婚慶公司合辦。“同創(chuàng)幸福晉界”——萬科99對新人集體婚禮軟文炒作標題示意——一、萬科榮膺全球住宅銷售冠軍“四連冠”二、品質(zhì)至上萬科引領(lǐng)太原人居升級三、太原何時誕生同步世界的高端人居四、萬科重新定義“高端人居”五、傳承山西文化