世紀(jì)瑞博2012年7月太原萬科藍(lán)山推廣方案

世紀(jì)瑞博·整合傳播機(jī)構(gòu)貳零壹貳/柒月太原萬科藍(lán)山推廣方案TAIYUANHILLS每座山就是一個(gè)神靈目錄——————市場(chǎng)1洞察客戶2洞察產(chǎn)品3洞察核心4策略創(chuàng)意5執(zhí)行目標(biāo)確定1、成就太原銷售力領(lǐng)先樓盤2、提升萬科在山西的品牌力3、建立山西高端人居新標(biāo)桿問題明確1、“三無”裸銷，如何實(shí)現(xiàn)首期銷售任務(wù)。2、本案“文化”主題多元，如何助力營(yíng)銷。3、如何利用“寧浩”微電影事件炒作本案。PARTONE——————市場(chǎng)洞察宏觀面：大勢(shì)回暖未來走勢(shì)仍待觀察6.15《人民日?qǐng)?bào)：量增價(jià)升難言見底局部回暖不改樓市降價(jià)趨勢(shì)》《四部委力保房?jī)r(jià)調(diào)控成果專家稱或很快會(huì)跌25%》國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，5月份全國(guó)商品房成交面積和銷售額，比4月份分別上漲了15%、20%。6.21新浪《全國(guó)政協(xié)建議放松一線城市高端住宅調(diào)控》據(jù)媒體6月20日?qǐng)?bào)道稱，全國(guó)政協(xié)向全國(guó)人大提案，建議放松一線城市高端住宅調(diào)控，而這主要是為確保中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持相對(duì)較快增速。7.9第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《溫家寶：決不能讓房?jī)r(jià)反彈》面對(duì)局部上升的房地產(chǎn)市場(chǎng)，中央政府再次表態(tài)：要毫不動(dòng)搖地繼續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)各項(xiàng)調(diào)控工作，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，決不能讓房?jī)r(jià)反彈，造成功虧一簣。溫家寶說做好調(diào)控工作，把抑制房地產(chǎn)投機(jī)投資性需求作為一項(xiàng)長(zhǎng)期政策。太原反應(yīng)：以價(jià)換量，銷售出現(xiàn)小高峰今年前5個(gè)月，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長(zhǎng)27.1%，增幅居全國(guó)第10位，竣工面積同比增長(zhǎng)1.15倍，商品房銷售面積和銷售額分別增長(zhǎng)22.8%和29.7%。前5個(gè)月，全省房地產(chǎn)開發(fā)依然呈現(xiàn)出較為積極的態(tài)勢(shì)，共完成投資202.5億元，同比增長(zhǎng)27.1%，比全國(guó)平均增速快8.6個(gè)百分點(diǎn)，居全國(guó)第10位。其中，住宅新開工面積924.8萬平方米，同比增長(zhǎng)25.4%，增幅比上年同期加快12.6個(gè)百分點(diǎn)；住宅竣工面積290.3萬平方米，同比增長(zhǎng)1.07倍，省統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)資料顯示

小結(jié)：在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出顯著的周期性。當(dāng)然，我們相信也期望宏觀調(diào)控的方向與根本是經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，行業(yè)的健康發(fā)展。大盤營(yíng)銷周期長(zhǎng)，需要通過價(jià)值力，建立品牌力，超越周期性。掃描太原大盤營(yíng)銷推廣》》》恒大華府。富力城。十二院城。首開國(guó)風(fēng)上觀。星河灣。恒大品牌在太原。恒大華府。建筑面積48.56萬平方米；容積率2.70；綠化率40.18%。一期戶型331-572平米。20萬㎡的皇家園林，近萬平皇家湖景規(guī)劃；精裝修標(biāo)準(zhǔn)是6500-7500元/平米。恒大綠洲。（尾盤）總建筑面積近200萬㎡，是目前太原市場(chǎng)迄今為止開發(fā)速度最快的超大規(guī)模社區(qū)。新古典主義歐陸風(fēng)情建筑。以6個(gè)超大內(nèi)湖為軸心，傾力打造30萬㎡六大主題皇家湖景園林。恒大名都?？偨ㄖ娣e約40萬平方米，總規(guī)劃園林建筑面積50000余平米，2個(gè)近萬平米人工湖，綠化率約36%，首期綠化率41%。二期在售。恒大華府。以銷售為絕對(duì)目的的開發(fā)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)造停留在“豪宅”初級(jí)階段，標(biāo)簽化，山寨化，粗獷，泛濫。有知名度，產(chǎn)品無理念無創(chuàng)新，品牌無影響力。富力品牌在太原。富力城。200萬平米東南亞風(fēng)情陽光坡地水生活，龍城首座生態(tài)宜居大盤。太原首個(gè)真正東南亞主題風(fēng)情園林。配置師資力量雄厚、硬件設(shè)施一流的重點(diǎn)中小學(xué)及幼兒園。大型商業(yè)配套，集大型SHOPPINGMALL、餐飲休閑娛樂于一體。富力現(xiàn)代廣場(chǎng)?？偨?0萬平米，社區(qū)中央萬余平米水景?，F(xiàn)代簡(jiǎn)潔建筑。富力云棲谷&富力桃園。總建30.5萬平米，建有住宅、商業(yè)、五星級(jí)酒店、會(huì)所等，由11棟17——23層的版式住宅組成，共計(jì)24萬㎡。總建約30萬㎡，容積率2.0，“曲水流暢”主題中央生態(tài)帶。富力高端產(chǎn)品—愛丁堡公館。富力愛丁堡公館。常規(guī)“豪宅”，無創(chuàng)新，缺乏影響力基礎(chǔ)?？偨?00萬平米。近鄰汾河公園、森林公園、龍?zhí)豆珗@等6個(gè)4A級(jí)公園。法式園林、百年濃蔭樹陣、Art

Deco建筑、私人會(huì)所及星級(jí)中小學(xué)幼兒園配套等。海爾雅世·十二院城瞰世界的新大院。濃蔭重院/百萬平米精裝社區(qū)。立基于太原2500年歷史文脈之上，萃取盛唐長(zhǎng)安城“里坊院落”精髓，實(shí)踐最前沿的“新東方主義”與“集成式家居”理念，向中國(guó)人文地產(chǎn)新高度邁進(jìn)。項(xiàng)目搭載海爾U-home智能家居的智能終端6000系統(tǒng)，成就了高品質(zhì)、智能化、國(guó)際化的生活社區(qū)。2011年，因工程進(jìn)度和質(zhì)量問題延期交房。產(chǎn)品端——全球同緯度最美園林。精裝。超大戶型。--全球選材、全冠移植、“南園北植”、小氣候營(yíng)造。一、星河灣品牌的積累。（品牌+客戶）全成品銷售——結(jié)束中國(guó)豪宅半成品時(shí)代。作為房地產(chǎn)西化階段的代表型產(chǎn)品，推動(dòng)住宅品位住宅觀念的進(jìn)步。營(yíng)銷端——跨界營(yíng)銷。高端圈層平臺(tái)。--榮膺聯(lián)合國(guó)HBA“國(guó)際花園社區(qū)“金獎(jiǎng)--星河灣大會(huì)：構(gòu)建高端圈層平臺(tái)太原星河灣。日銷40億年銷60億解密。星河灣。一個(gè)心情盛開的地方。大美山西--本土化廣告訴求------全球同緯度最美園林，頂級(jí)室內(nèi)精裝。二、太原星河灣的廣告訴求?！獙⒅袊?guó)的美推向世界——介紹山西推廣古老文明“盛裝亞洲·大美山西”亞洲風(fēng)尚大典。央視《百家講壇》著名主講大家錢文忠弘揚(yáng)弟子規(guī)精神國(guó)內(nèi)攝影大師李少白、李玉祥分享山西好風(fēng)光攝影心得“根在民間·留在山西”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示會(huì)著名影星范冰冰暢談星河灣價(jià)值生活“欣晉商——能源轉(zhuǎn)型綠色路論壇”開啟東方企業(yè)領(lǐng)袖論道博鰲論壇山西峰會(huì)暢論低碳經(jīng)濟(jì)財(cái)富契機(jī)等經(jīng)濟(jì)、財(cái)富類活動(dòng)“好風(fēng)光·敞篷車紳士文化之旅”明星慈善晚宴傳遞大愛北京外商俱樂部各國(guó)商領(lǐng)、國(guó)際使節(jié)做客太原星河灣……三、太原星河灣的公關(guān)造勢(shì)。不可借鑒性——1、產(chǎn)品風(fēng)格與極致投入。2、全成品營(yíng)銷。3、公關(guān)的投入與執(zhí)行。4、重圈層，弱產(chǎn)品，品質(zhì)受到考驗(yàn)和質(zhì)疑?？山梃b性——1、本土化視角，對(duì)山西傳統(tǒng)文化的贊美與傳播。（山西傳統(tǒng)文化的傳承）2、圈層的定義與訴求。3、公關(guān)活動(dòng)的轉(zhuǎn)向。星河灣小結(jié)：競(jìng)品分析總結(jié)：星河灣——全球同緯度最美園林。高端社交平臺(tái)。恒大———大水系，湖景，皇家園林。三晉家族。富力———水系，異國(guó)風(fēng)情。園林、圈層、配套、建筑戶型是大盤產(chǎn)品的根本，也是營(yíng)銷的根本；太原大盤項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)自身造城及改造環(huán)境的能力，從產(chǎn)品訴求區(qū)域。推廣上講文化要落到產(chǎn)品，圍繞園林、圈層、配套做文章。PARTTWO——————客群洞察90-200㎡戶型。70萬㎡大盤。置業(yè)目的：首置，首改，再改，收藏?！宰〈笥谕顿Y。置業(yè)區(qū)域：超越地緣客、溢出客。目標(biāo)：全城影響力，社會(huì)影響力。看看三組客戶訪談。（紫臺(tái)客戶觀點(diǎn)，有限參考性）》太原萬科.紫臺(tái)業(yè)主——陳先生陳先生——50多歲，政府官員，購(gòu)房三套130㎡，三代人一起居住內(nèi)斂、沉穩(wěn)、低調(diào)。穿著樸實(shí)，消費(fèi)謹(jǐn)慎，房產(chǎn)豐富，有能力推薦多組客戶。消費(fèi)需求——改善性需求+升級(jí)置業(yè)特別注重小區(qū)的環(huán)境及物業(yè)管理，對(duì)紫臺(tái)項(xiàng)目情有獨(dú)鐘.從電視廣告中得知萬科品牌，報(bào)紙看到紫臺(tái)廣告，來項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)被項(xiàng)目樣板間吸引成功認(rèn)購(gòu)，希望與家人住在同一小區(qū)。不太接受藍(lán)山項(xiàng)目區(qū)域，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，臟亂差；未來有可能會(huì)有改觀山西人性格總結(jié)：誠(chéng)實(shí)守信、節(jié)儉、厚道、對(duì)于炫富一說只是少數(shù)人（煤老板）項(xiàng)目判斷——第一居所顯性=大地產(chǎn)品牌+環(huán)境+地段+物業(yè)隱性=圈層+大戶型+產(chǎn)品品質(zhì)》太原萬科.紫臺(tái)意向客戶——陳先生及夫人陳先生及夫人——50多歲，醫(yī)藥行業(yè)高管，欲購(gòu)置130㎡三居自住58年軍隊(duì)分配至太原至今，陳先生為上海人，陳太太為河北人高素質(zhì)人群，穿著低調(diào)，消費(fèi)謹(jǐn)慎多次考察，有單位分房一套。消費(fèi)需求——改善性需求，養(yǎng)老。單位分房給兒子兒媳，希望與家人住的近一點(diǎn)，方便帶孫輩子。認(rèn)可萬科品牌，非常喜歡紫臺(tái)展示區(qū)及園林，希望日后能夠?qū)嵕俺尸F(xiàn)。不太接受藍(lán)山項(xiàng)目區(qū)域，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，空氣質(zhì)量差，工業(yè)污染殘留；不會(huì)考慮去河西居住，不符合自身購(gòu)房需求。山西人性格總結(jié)：干凈利落，說到做到，誠(chéng)實(shí)守信，相對(duì)保守務(wù)實(shí)。項(xiàng)目判斷——第一居所顯性=大地產(chǎn)品牌+高端社區(qū)+未來發(fā)展隱性=物業(yè)服務(wù)+園林景觀+公共后動(dòng)場(chǎng)所》太原萬科.紫臺(tái)業(yè)主——白女士白女士——40多歲，生意人，已購(gòu)置99㎡兩房靈石人，內(nèi)向不善言辭，并非傳統(tǒng)認(rèn)知的女強(qiáng)人性格。常各地奔波忙生意穿著低調(diào)，言語謹(jǐn)慎，在靈石、榆次、太原有多套房產(chǎn)消費(fèi)需求——改善型+投資意向在地產(chǎn)圈兒朋友的推薦下購(gòu)買太原萬科.紫臺(tái)99㎡，長(zhǎng)時(shí)間了解紫臺(tái)項(xiàng)目無奈錯(cuò)過兩次開盤，看過133三居裝修時(shí)有點(diǎn)后悔。購(gòu)房一方面自住，一方面投資。喜歡精裝修的房子，省事兒，對(duì)萬科的裝修很是滿意。由于不是本地人，不了解藍(lán)山項(xiàng)目區(qū)域，對(duì)萬科.朗潤(rùn)園有濃厚的興趣山西人性格總結(jié)：自主，勤儉，直爽，干凈利落。項(xiàng)目判斷——太原第一居所顯性=萬科品牌開發(fā)+精裝修+區(qū)位隱性=物業(yè)服務(wù)+長(zhǎng)線投資三家代理客戶洞察概覽：目標(biāo)客戶——城市主流高知階層。區(qū)域認(rèn)知——現(xiàn)狀不好，前景不錯(cuò)。吸引區(qū)域外客戶難度大，勢(shì)在必行。文化牌——通俗化。直白通俗的表達(dá)來發(fā)揮文化的力量。務(wù)實(shí)，找到傳統(tǒng)文化和工業(yè)文化與產(chǎn)品價(jià)值的承接點(diǎn)。剛性需求改善型需求休閑享樂型需求情感消費(fèi)型需求社交圈層型需求收藏型需求投資型需求投機(jī)型需求資源占有型需求客群需求與營(yíng)銷客群特征的對(duì)位年齡：25-50歲來源：地緣客戶、全市改善客群、城市投資客群身份：地緣性私營(yíng)業(yè)主、政府官員、地市能源客戶特征：區(qū)域認(rèn)同，產(chǎn)品認(rèn)同、精神認(rèn)同、品牌認(rèn)同太原萬科·藍(lán)山形象客群界定：三晉英杰晉杰城市維度國(guó)家高度歷史高度訪談小結(jié)：一、萬科品牌影響力明顯。二、區(qū)域外客戶普遍不認(rèn)同該區(qū)域。工業(yè)區(qū)印象深刻，政府利好消息刺激不夠。仍需一個(gè)理由，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品改變區(qū)域新生。三、目標(biāo)客戶很主流，更務(wù)實(shí)，文化的落地很關(guān)鍵。產(chǎn)品是根本。通過對(duì)產(chǎn)品的理解，進(jìn)行區(qū)域和整盤定位，由此找到萬科品牌的全新意義，最后文化落地得出SLGOAN.萬科（物業(yè)）藍(lán)山產(chǎn)品區(qū)域&整盤定位文化落地SLOGANPARTTHREE——————產(chǎn)品洞察從地塊開始，洞察產(chǎn)品本體：有生命的土地——太原鍋爐廠，1958年建廠。華北鍋爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。

2007年7月6日，太鍋第二代節(jié)能型循環(huán)流化床鍋爐科技成果發(fā)布會(huì)在山西太原舉辦，成為全球首創(chuàng)、國(guó)際一流的科技成果。為當(dāng)前積極貫徹國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、節(jié)能減排政策、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的社會(huì)起到了積極的推動(dòng)作用。70萬平米，新都市主義規(guī)劃生活城智慧型。“新都市主義規(guī)劃”智慧集成，3.5容積率，布局舒展，視野通透，場(chǎng)所開闊，形成園林組團(tuán)。領(lǐng)域感。29棟高層統(tǒng)一深褐色調(diào)，溫雅敦厚，變化豐富，感受純粹亦富于變化，標(biāo)識(shí)感強(qiáng)烈。街區(qū)型。南北兩區(qū)，街區(qū)規(guī)劃，靜態(tài)商業(yè)與動(dòng)態(tài)商業(yè)分區(qū)設(shè)置，強(qiáng)化功能，豐富宜居價(jià)值。[規(guī)劃]包豪斯建筑，簡(jiǎn)約、方正，工業(yè)感，力量感。伴隨現(xiàn)代城市發(fā)展而發(fā)展，純粹的都市印象。溫暖城市的能量塊。包豪斯，Bauhaus，德語bau(建造)和Haus(房屋)兩詞合成。1919年格羅皮烏斯創(chuàng)立德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院。該學(xué)院在1920年形成了現(xiàn)代建筑中的一個(gè)重要派別——現(xiàn)代主義建筑。包豪斯主張適應(yīng)現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)和生活需要，講求建筑功能、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益。[建筑]完善、舒適、實(shí)用全系戶型，智能化U8--精裝升級(jí)之作。滿足50多萬家庭的生活需求。90—200㎡戶型區(qū)間，包括90㎡,133㎡，155㎡，168㎡，193㎡等戶型，萬科經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)，卓越的全周期住宅社區(qū)。U8全精裝系統(tǒng)。[戶型]從功能上說。6萬㎡商街各類業(yè)態(tài)一應(yīng)俱全，滿足社區(qū)需求，實(shí)現(xiàn)完善生活城。建議增加學(xué)校（中學(xué)）配套。6萬㎡開放式商街：1.2萬㎡工業(yè)遺存創(chuàng)意改造的特色商業(yè)。[配套]思考工業(yè)遺存改造的意義和價(jià)值：為什么“遺存”：土地的歷史，是不可再生資源；歷史的建筑，是不可復(fù)制的地標(biāo)。推到，拆除，興建，新興的城市長(zhǎng)得越來越像，樣貌幾乎一模一樣。一味的拆遷與新建割裂了城市的歷史與文脈，讓城市喪失了傳統(tǒng)和人文個(gè)性。2003年，798藝術(shù)區(qū)被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有文化標(biāo)志性的22個(gè)城市藝術(shù)中心之一。2004年，北京被列入美國(guó)《財(cái)富》雜志一年一度評(píng)選的世界有發(fā)展性的20個(gè)城市之一，入選理由仍然是798。

798首先是中國(guó)的。798定位是在中國(guó)，包含了獨(dú)特的中國(guó)元素。它不是紐約的Soho，不是法國(guó)的左岸，也不是德國(guó)的魯爾區(qū)，這是中國(guó)的的798。工業(yè)與藝術(shù)并存，歷史與未來同在，798展現(xiàn)的是當(dāng)代中國(guó)文化，中國(guó)進(jìn)行時(shí)。2003年，北京首度入選《新聞周刊》年度12大世界城市，原因在于798藝術(shù)區(qū)把一個(gè)廢舊廠區(qū)變成了時(shí)尚社區(qū)。工業(yè)遺址改造的兩個(gè)重點(diǎn)：一、提煉龍城工業(yè)精神，賦予遺存文化個(gè)性。萬科藍(lán)山不僅僅是保留了鍋爐廠遺址，應(yīng)該升華為對(duì)龍城工業(yè)精神召喚，對(duì)一個(gè)時(shí)代的定義，賦予藍(lán)山工業(yè)遺存文化個(gè)性。二、賦予新功能，塑造場(chǎng)所新意義。講工業(yè)精神建筑精神，融入場(chǎng)所新功能，形成場(chǎng)所主題。工業(yè)遺存核心在于產(chǎn)業(yè)改造，重在賦予新功能：798創(chuàng)新了藝術(shù)區(qū)紅坊復(fù)興了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)上海新天地創(chuàng)新了休閑購(gòu)物區(qū)……文化休閑商區(qū)IN萬科藍(lán)山時(shí)裝?？Х瑞^。松子。STUDIO。誠(chéng)品書店。三晉會(huì)館。LEVIS。。。發(fā)呆恒久遠(yuǎn)奮斗永流傳萬科藍(lán)山@風(fēng)尚秀場(chǎng)我們都是主人翁紅館“我們都是主人翁”新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)和平路1958——作為文化名片，命名宜從建筑特色時(shí)代特色尋找。1958相對(duì)于1948更有工業(yè)感，走向四個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)。我們都是主人翁——這句話具有五六十年代特色，又符合當(dāng)代精英的人生態(tài)度，創(chuàng)業(yè)態(tài)度，消費(fèi)態(tài)度。新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)——明確闡述產(chǎn)業(yè)改造的內(nèi)容，未來功能定位。（備選）紅廠1958公社太鍋歷史印記出發(fā)商業(yè)形態(tài)創(chuàng)意型關(guān)于工業(yè)遺存推廣的幾點(diǎn)建議：1、重在產(chǎn)業(yè)改造的訴求，創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)，配套功能。2、特色文化&商業(yè)情景傳播，已然獨(dú)一無二，無需標(biāo)榜商業(yè)地標(biāo)。3、建議增加學(xué)校配套，也可與太理美術(shù)學(xué)院合作，建立藝術(shù)學(xué)院機(jī)構(gòu)配置。靈感來自山西傳統(tǒng)文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)代雕塑，將打造獨(dú)具特色的萬科藍(lán)山園林。園林，是萬科藍(lán)山影響力的根本所在。“山西的國(guó)際化”的靈魂所在。[園林]基礎(chǔ)功課，了解山西文化：山西，是中華民族的發(fā)祥地之一，華夏文明的搖籃五千年歷史文華璀璨，表里山河留下豐厚的文化遺產(chǎn)。太原，有2500多年歷史，三都古城，五朝陪都，九皇之始，九個(gè)皇帝從這里起家，成就英雄豪杰無數(shù)。比如“太原公子”李世民，詩人王維、戲曲三大家等。佛入三晉香火旺，五臺(tái)山雄踞四大佛山之首佛教自印度傳入中國(guó)，第二年就上了五臺(tái)山。菩薩頂下一百零八級(jí)臺(tái)階，沿臺(tái)階步步登高，就把世上一百零八種煩惱踩在腳下。成就了木結(jié)構(gòu)建筑經(jīng)典，比如僅存的四座唐代木建佛光寺等，還有應(yīng)縣木塔。高僧輩出。曇鸞創(chuàng)立“凈土宗”。日本佛教徒八千二百萬，凈土宗就占了二千萬。三晉文明遠(yuǎn)播海外。信義晉商匯通天下，三晉之鄉(xiāng)“海內(nèi)最富”蘇州有個(gè)“中國(guó)戲曲博物館”，精妙絕倫的戲臺(tái)和演出場(chǎng)所，連貝聿銘這樣的國(guó)際大師都視為奇跡，但整個(gè)博物館的原址卻是“三晉會(huì)館”，山西人到蘇州來做生意時(shí)的聚會(huì)場(chǎng)所。平遙西大街，一條充滿歷史厚度的老街，承載了山西人上一世紀(jì)的自豪。

在喬家大院中徜徉片刻，便能強(qiáng)烈地領(lǐng)略到一種心胸開闊、敢于馳騁華夏大地的豪邁氣概。萬里馳騁收斂成一個(gè)宅院，宅院的無數(shù)飛檐又指向著無邊無際的云天山西大院，“皇家看故宮，民宅看喬家”布局：?jiǎn)碳掖笤撼省半p喜”，王家大院呈“王”字。體現(xiàn)了傳統(tǒng)的尊卑長(zhǎng)幼倫理秩序。大院多為正偏結(jié)構(gòu)，左右對(duì)稱，中庭開闊，上高下低，尊卑有序，傳承正統(tǒng)倫理秩序，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化如中庸之道、仁義道德。裝飾藝術(shù)：獅子、神鹿、錦雞、青云等圖案的浮雕，取屋舍平安、平步青云、祿在其中之吉祥。民俗文化：“規(guī)圓矩方”、“登高遠(yuǎn)眺”、“光前裕后”。一座大城的園子，薈萃三晉五千年璀璨文明，華夏遺產(chǎn)佛道文寶三晉英杰晉商宅院

……萬千民俗一個(gè)國(guó)際化的社區(qū)，當(dāng)代高尚品味的生活，園林，凝練成一個(gè)明了的名字，從

山西大院

到

山西花園概念化標(biāo)簽化，突出產(chǎn)品的核心價(jià)值——園林。傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，突出園林特色，通俗，易于傳播?！吧轿鳌?，薈萃山西傳統(tǒng)文化、民俗文化、佛學(xué)風(fēng)水于一園。濃郁的三晉文化形成山西新代表?！盎▓@”，相對(duì)于“庭院”、“大院”更現(xiàn)代，與國(guó)際社區(qū)的整體調(diào)性一致。萬科藍(lán)山打造三晉文化特色的國(guó)際化社區(qū)，除了營(yíng)造卓越的內(nèi)部環(huán)境，更契合并豐富了大區(qū)域價(jià)值。洞察河西長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)》》》太原市博物館（“中國(guó)紅燈籠”）山西大劇院（“山西之門”）山西大劇院（側(cè)面）山西省圖書館（汾河沉積巖，層層書卷）煤炭交易中心(飛碟型）太原市美術(shù)館（晉中梯田）長(zhǎng)風(fēng)街，文化商務(wù)區(qū)，人文化國(guó)際化的商圈。長(zhǎng)風(fēng)西街，CBD中央商務(wù)區(qū)、CCD中央文化區(qū)、CGD中央政務(wù)區(qū)、CPD中央公園區(qū)、CLD中央生活區(qū)。萬科藍(lán)山長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)長(zhǎng)風(fēng)親賢商圈迎澤柳巷商圈萬科藍(lán)山三晉文化特色的國(guó)際化社區(qū)長(zhǎng)風(fēng)文化商務(wù)區(qū)，定位與氣場(chǎng)相融相生，形成長(zhǎng)風(fēng)街新人文都市區(qū)項(xiàng)目形態(tài)體量（萬平米）容積率主力戶型（平米）太原萬科藍(lán)山高層住宅703.590-200太原星河灣高層住宅21.32.55290-1130十二院城高層住宅842.4880-300富力現(xiàn)代廣場(chǎng)高層住宅30.53.3

50-196昌盛雙喜城高層+商務(wù)483.87110-180萬國(guó)城MOMA高層+公寓52.33.360-320對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬科藍(lán)山產(chǎn)品價(jià)值樹配套-新創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)園林-山西花園70萬平米，南北兩區(qū)，新都市主義街區(qū)規(guī)劃。3.5容積率，布局舒展，視野通透，場(chǎng)所開闊。29棟高層統(tǒng)一深褐色調(diào)，溫雅敦厚，標(biāo)識(shí)感強(qiáng)烈。靜態(tài)商業(yè)與動(dòng)態(tài)商業(yè)分區(qū)設(shè)置，提升宜居價(jià)值。包豪斯建筑，現(xiàn)代主義風(fēng)格典范簡(jiǎn)約、方正，力量感。純粹的都市印象。90—200㎡多樣戶型完善、舒適、實(shí)用全系戶型智能化U8--精裝升級(jí)之作6萬㎡開放式商街1.2萬㎡工業(yè)遺存創(chuàng)意改造的特色商業(yè)文化休閑精品店，創(chuàng)意商業(yè)三晉特色園林多元主題雕塑園豐富區(qū)位自然空間萬科物業(yè)升級(jí)服務(wù)城市主流高尚圈層規(guī)劃-

70萬平米新都市主義生活城建筑-

包豪斯風(fēng)格戶型-

全周期升級(jí)空間物業(yè)-全心全意全為您萬科物業(yè)升級(jí)服務(wù)城市主流高尚圈層區(qū)位-

長(zhǎng)風(fēng)街新人文都市區(qū)萬科藍(lán)山項(xiàng)目定位————————————————VANKETAIYUANHILLS長(zhǎng)風(fēng)街70萬㎡國(guó)際人文住區(qū)萬科藍(lán)山項(xiàng)目定位（備選）————————————————VANKETAIYUANHILLS長(zhǎng)風(fēng)街70萬㎡山西花園生活城PARTFIVE——————核心策略項(xiàng)目定位之后，訴求[萬科藍(lán)山]的影響力！》》》從品牌開始28年品牌積淀進(jìn)駐56城，滿足50多萬家庭生活夢(mèng)想萬科世界地產(chǎn)領(lǐng)袖萬科來到山西，一個(gè)領(lǐng)袖品牌被一個(gè)歷史古城所震撼紫臺(tái)，金域國(guó)際，朗潤(rùn)園，一直在研究和發(fā)展山西文化，三年時(shí)間，萬科努力融入山西。藍(lán)山，一個(gè)領(lǐng)袖品牌向一個(gè)文明古城的致敬、尊重與贊美。萬科讓尊重贊美龍城藍(lán)山，更接地氣的國(guó)際品質(zhì)；更國(guó)際化的山西風(fēng)范。對(duì)山西的尊重贊美，不僅僅只是廣告上說，開盤的時(shí)候拜拜五臺(tái)山，而是從產(chǎn)品上真正融入山西文化，形成情感共鳴。贊美，由外而內(nèi)，比奉承更真誠(chéng)更實(shí)際，也是超越同行的品牌價(jià)值。（備選）萬科融入三晉同創(chuàng)幸福1、融入，由外而內(nèi)，產(chǎn)品上真正融入山西文化，形成深層情感共鳴。2、萬科入晉三年，傾心山西人文，感悟理解，融會(huì)貫通，致力傳承山西文化精髓，以國(guó)際智慧融匯三晉精神筑居、造園、興業(yè)，攜手當(dāng)代精英家庭，同創(chuàng)幸福晉界——萬科藍(lán)山。再看藍(lán)山產(chǎn)品線品牌。藍(lán)山的產(chǎn)品線品牌源起德國(guó)魯爾工業(yè)區(qū)，鑒證一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)向城市人居文明的華麗轉(zhuǎn)身！根本：以城市更新為背景，以現(xiàn)代設(shè)計(jì)創(chuàng)造時(shí)尚生活，打造融合歷史、現(xiàn)代、藝術(shù)、人文的都市社區(qū)品牌。萬科藍(lán)山，從北京來到太原，同樣的國(guó)際化品質(zhì)與格調(diào)，更厚重的歷史人文內(nèi)涵……萬科藍(lán)山出于藍(lán)勝于藍(lán)從北京來到太原，堅(jiān)持以城市更新為使命，以國(guó)際化設(shè)計(jì)復(fù)興傳統(tǒng)文化，打造融合山西人文、藝術(shù)的都市社區(qū)品牌。SLOGAN最后，再回到藍(lán)山，山西文化的國(guó)際化文化勝在何處？文化，給予生活正能量多個(gè)文化，就是兩個(gè)文化傳統(tǒng)文化的氣場(chǎng)強(qiáng)于工業(yè)文化更能與客戶產(chǎn)生情感共鳴萬科藍(lán)山建筑三晉文化三晉，孕育了華夏文明三晉，悠久神圣的佛山福佑中華三晉，樹立了中國(guó)信義的典范三晉，超然風(fēng)度開啟大唐盛世三晉，匯通天下海內(nèi)最富三晉，詩文曲藝/古建大院百世流芳縱觀五千年文明，表里山河，晉善晉美，如此壯闊疆界，予名晉界萬科藍(lán)山推動(dòng)山西國(guó)際化，讓三晉文明綻放璀璨光芒將山西的文化傳揚(yáng)世界，讓世界被山西的文明所征服。TAIYUA萬科藍(lán)山NHILLS———————————SLOGAN創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界TAIYUA萬科藍(lán)山（備選）NHILLS———————————SLOGAN非凡晉界自豪邁策略核心總結(jié)產(chǎn)品園林-山西花園配套-新太原創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)定位長(zhǎng)風(fēng)街70萬㎡國(guó)際人文住區(qū)（長(zhǎng)風(fēng)街70萬㎡山西花園生活城）品牌讓尊重贊美龍城（融入三晉同創(chuàng)幸福）產(chǎn)品線品牌——出于藍(lán)勝于藍(lán)SLOGAN創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界PARTFIVE——————?jiǎng)?chuàng)意執(zhí)行工業(yè)遺存——————城市名片形象設(shè)計(jì)第一階段（2012.8-2013.4）執(zhí)行萬科品牌推廣8月讓尊重贊美龍城10月12月2月4月藍(lán)山形象亮相藍(lán)山產(chǎn)品亮相藍(lán)山產(chǎn)品入市主題創(chuàng)新晉界引領(lǐng)世界長(zhǎng)風(fēng)街70萬㎡國(guó)際人文住區(qū)大盤首期入市90-200㎡戶型手段四支報(bào)廣三支報(bào)廣四支報(bào)廣兩支報(bào)廣戶外+報(bào)廣+輿論+公關(guān)+短信等“非凡晉界”公關(guān)“豪邁晉界”公關(guān)“幸福晉界”公關(guān)執(zhí)行策略媒體+公關(guān)“互動(dòng)營(yíng)銷”星河灣，產(chǎn)品、廣告、公關(guān)——秀。萬科藍(lán)山，產(chǎn)品上國(guó)際建筑智慧與三晉人文精華融會(huì)貫通。推廣上，強(qiáng)調(diào)與客戶互動(dòng)。萬科品牌推廣（2012.8-2012.9）讓尊重贊美龍城主題手段“贊美三晉”系列報(bào)廣“幸福晉界”公關(guān)品牌輿論炒作萬科品牌報(bào)廣一《在一個(gè)歷史的城市上創(chuàng)造歷史》一座龍城，歷經(jīng)歲月洗禮，滄海沉浮。在愈漸鮮明的城市骨骼中，凸現(xiàn)時(shí)代膜拜的精神圖騰。萬科藍(lán)山，以三晉千年人文脈絡(luò)為基，引世界風(fēng)尚而至。站位歷史，升騰思想，開創(chuàng)前所未有的一代新城風(fēng)貌。時(shí)光流轉(zhuǎn)，思想永恒，嶄新的歷史篇章就此續(xù)寫。萬科品牌報(bào)廣二《出于藍(lán)勝于藍(lán)》出于藍(lán)，而勝于藍(lán)，折射出城市精神層次的極致蛻變。萬科藍(lán)山，沿襲北京萬科藍(lán)山的時(shí)代創(chuàng)城精魄，融入山西千年文居脈絡(luò)，打造山西新一代未來新城。演繹未來無限精彩，重構(gòu)現(xiàn)代人居高尚認(rèn)知，于山西大境之上，創(chuàng)造出更勝京都的一派新藍(lán)風(fēng)貌。公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行思考：萬科藍(lán)山寧浩微電影傳播方案1、核心創(chuàng)意：寧浩名人效應(yīng)，社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷?、核心平臺(tái)：藍(lán)山網(wǎng)站【紅館】專題，人氣點(diǎn)評(píng)。3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)，山人故事會(huì)等。寧浩指導(dǎo)藍(lán)山微電影，社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷?。展現(xiàn)工業(yè)遺存改造，秀創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)。2、核心平臺(tái)：藍(lán)山網(wǎng)站【紅館】專題，人氣點(diǎn)評(píng)。3、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：創(chuàng)意商業(yè)秀場(chǎng)，山人故事會(huì)等。微電影第一季：幸福晉界1、按季征集評(píng)點(diǎn)，每季設(shè)計(jì)主題。2、每季主題圍繞“晉界”設(shè)定。3、第一季可與萬科品牌，山西文化為主題，設(shè)計(jì)“幸福晉界”，“豪邁晉界”，展現(xiàn)山西璀璨文化，或者當(dāng)下山西晉英幸福新生活。公關(guān)活動(dòng)建議：“同創(chuàng)幸福晉界”——萬科99對(duì)新人集體婚禮1、萬科業(yè)主參與，社會(huì)征集。2、新人婚禮。金婚銀婚等客戶紀(jì)念。3、與婚慶公司合辦?！巴瑒?chuàng)幸福晉界”——萬科99對(duì)新人集體婚禮軟文炒作標(biāo)題示意——一、萬科榮膺全球住宅銷售冠軍“四連冠”二、品質(zhì)至上萬科引領(lǐng)太原人居升級(jí)三、太原何時(shí)誕生同步世界的高端人居四、萬科重新定義“高端人居”五、傳承山西文化